मेगाफॉन ने शिवाज़ोनॉय को छोड़ दिया

कम कमीशन के कारण



Svyaznoy खुदरा श्रृंखला मेगाफॉन-मॉस्को के साथ सहयोग जारी रखने पर सहमत नहीं हो पा रही थी और अगस्त के मध्य से डीलर अनुबंधों को बेचने और ऑपरेटर भुगतान स्वीकार करने में सक्षम नहीं होगा। दोनों कंपनियों का दावा है कि उनकी साझेदारी फलदायी नहीं थी - हाल ही में, Svyaznoy के पास ऑपरेटर से 5% से कम कनेक्शन था, और मेगाफ़ोन ने मॉस्को के एक डीलर को लगभग 2% राजस्व लाया। फिर भी, विशेषज्ञों को भरोसा है कि पार्टियों में से कोई भी लाभ नहीं होगा।



MegaFon-Moscow ने ग्राहकों को सूचित किया है कि 15 अगस्त से Svyaznoy खुदरा नेटवर्क में इसके अनुबंध नहीं बेचे जाएंगे और भुगतान स्वीकार किए जाएंगे। ऑपरेटर ने जुलाई की शुरुआत में साथी को टूटने के बारे में चेतावनी दी, Svyaznoy में एक महीने में संघर्ष को हल करने की उम्मीद की, लेकिन मेगाफोन के साथ सहमत होने में विफल रहा। संबंधों के टूटने के बारे में मेगाफ़ॉन-मॉस्को के सीईओ, रोमन प्रोकोलोव ने कहा, "शिवाज़्नॉय में, डीलर समझौते की शर्तों का उल्लंघन किया गया था।" उनके अनुसार, कई वर्षों के लिए डीलर ने मेगाफोन के प्रतियोगियों की सेवाओं को आक्रामक रूप से बढ़ावा दिया है, और इसके परिणामस्वरूप, हाल के महीनों में इस खुदरा नेटवर्क ने ऑपरेटर के नए कनेक्शनों का 5% से कम का हिसाब रखा है। "यह एक अप्रभावी साथी है जो हमारे ग्राहकों के साथ सही ढंग से काम नहीं करता है," श्री प्रोकोलोव कहते हैं। उनका दावा है कि मेगाफोन पिछले साल के अंत से ही कोशिश कर रहा है कि डीलर को अपने अनुबंधों की बिक्री के प्रति अपना रवैया बदलने के लिए राजी किया जाए, लेकिन वह रियायत नहीं देता है।



"गलतफहमी के लिए, केवल आर्थिक पूर्वापेक्षाएँ थीं, और हम केवल मास्को मेगाफॉन के बारे में बात कर रहे हैं," सर्जेई रम्यनत्सेव, Svyaznoy के वाणिज्यिक निदेशक ने कहा। - कॉन्ट्रैक्ट हमारे लिए फोन और एक्सेसरीज़ के समान उत्पाद हैं। मेगाफ़ोन की बिक्री के परिणामों के आधार पर डीलरों के लिए पारिश्रमिक की सबसे कम दरों में से एक है, और यह किसी भी भागीदार के अनुरूप नहीं है। दो साल से हम बातचीत कर रहे हैं, उसे डीलरों के साथ काम करने के लिए नई योजनाओं पर स्विच करने के लिए मनाने की कोशिश कर रहे हैं। लेकिन ऑपरेटर के पास पूरी तरह से स्पष्ट स्थिति है, जो इस तथ्य में शामिल है कि उसके अनुबंध डीलरों को प्रोत्साहित करने के लिए अच्छी और बिना अनावश्यक लागतों को बेचते हैं। "



श्री रुम्यंतसेव के अनुसार, कुल मिलाकर संचालकों के भुगतान और मोबाइल ऑपरेटरों के भुगतान से Svyaznoy को 20-25% राजस्व प्राप्त होता है, पिछले महीनों में मेगाफॉन-मास्को के कनेक्शन का हिस्सा राजस्व का 0.6% से अधिक नहीं है। पूरे नेटवर्क, या मास्को Svyaznoy की 1.5-2% आय। आईकेएस-मीडिया विशेषज्ञ मार्गरीटा ज़ोबनिना के अनुमानों के अनुसार, मेगाफ़ॉन के साथ संबंधों की समाप्ति से डीलर को इस साल के अंत तक $ 2 मिलियन की राजस्व हानि हो सकती है, ऑपरेटर के नुकसान भी महत्वहीन होंगे।



अन्य मोबाइल खुदरा विक्रेताओं को ऑपरेटर की डीलर पॉलिसी के बारे में कोई शिकायत नहीं है, जबकि MTS और VimpelCom को Svyaznoy के काम के बारे में कोई शिकायत नहीं है। डिक्सिस का कहना है कि कुल कनेक्शनों की संख्या में मेगाफ़ोन की हिस्सेदारी लगभग 35% है।



आशावादी डिक्सिस के प्रवक्ता नादेज़्दा ज़ाखरोवा ने कहा, "डीलर और बिग थ्री दोनों ऑपरेटर भविष्य में एक-दूसरे के साथ सहयोग करने में रुचि रखते हैं और जल्द ही या बाद में संबंधों के समाधान के लिए आएंगे।" यूरोज़ेट के प्रवक्ता ओचिर मंज़िकोव ने कहा, "हाल ही तक, हमें विश्वास था कि सिवाज़्नॉय और मेगाफॉन एक समझौते पर पहुँच सकते हैं।" MegaFon का अनुमान है कि खरीदार के पास अभी भी 250 मास्को Svyaznoy सैलून का विकल्प है - शहर एक और 50 हजार आउटलेट में भुगतान स्वीकार करता है। "हम दरवाजे बंद नहीं करते हैं और बातचीत जारी रखने के लिए तैयार हैं, लेकिन Svyaznoy निष्कर्ष निकालना चाहिए," रोमन प्रोकोलोव श्रेणीबद्ध है।



अलेक्जेंडर KREKNIN



2007/06/08



स्रोत @ rbcdaily