बोर्ड गेम कैसे बनाएं और बेचें

बोर्ड गेम के घरेलू बाजार में स्थिति के बारे में वास्तविक जानकारी पहले हाथ, एक गेम बनाने की प्रक्रिया का विवरण, एक जनगणना रेक और एक मुद्रीकरण योजना।



के लिए: बोर्ड गेम के लेखक, कंप्यूटर और मोबाइल गेम्स के डेवलपर्स जो उन्हें डेस्कटॉप प्रारूप में पोर्ट करना चाहते हैं, जो रुचि रखते हैं कि खुदरा अंदर से कैसे काम करता है। और उन लोगों के लिए जिन्होंने स्टारक्राफ्ट के बारे में आखिरी विषय में विवरण मांगा था।



संक्षेप में:

- बाजार की स्थिति और इसकी क्षमता का आकलन

- किसी प्रमुख खिलाड़ी के साथ तुरंत काम करना क्यों महत्वपूर्ण है

- रेक डेवलपर्स

- मुद्रीकरण गणना और उत्पाद मूल्य निर्धारण

- चीन और अन्य अद्भुत देशों के लिए आउटसोर्सिंग

- विदेश में खेल का संस्करण

- एक बड़ी रिटेल चेन को अपने उत्पाद से प्यार करने के लिए आपको क्या करना चाहिए

बाजार की स्थिति

रूसी खेल बाजार को काफी दिलचस्प तरीके से विकसित किया गया है: हमारे पास एक बार बोर्ड गेम की संस्कृति थी, हर घर में शतरंज या चेकर्स थे। तुलना के लिए: जर्मनी में, उदाहरण के लिए, दर्जनों खेल घर पर हो सकते हैं। हमारे देश में, हर कोई नहीं जानता कि एकाधिकार और शतरंज के अलावा बोर्ड गेम भी हैं।



फिलहाल, बाजार की स्थिति इस तरह दिखती है:

• बाजार में केवल 20-30% कवर किया जाता है, यानी आने वाले वर्षों में बिक्री बढ़ेगी।
• एक ही समय में - व्यक्तिगत खिलाड़ियों के बीच प्रतिस्पर्धा का एक उच्च स्तर। उदाहरण के लिए, मॉस्को और सेंट पीटर्सबर्ग में, वास्तव में, कीमत युद्ध है। बेशक, यह खरीदारों के लिए फायदेमंद है।
• खेल बच्चों की दुनिया से लेकर किताबों की दुकानों तक कई दुकानों में हैं, और कीमत का अंतर 50% तक पहुंच सकता है। गैर-विशिष्ट दुकानों में, खेल बहुत धीरे-धीरे बेचे जाते हैं: यह आंशिक रूप से इस तथ्य के कारण है कि वे वहां ग्राहकों को बिल्कुल नहीं दिखाई देते हैं, और आंशिक रूप से एक प्रस्ताव के कारण जो अंतिम ग्राहक के लिए बहुत फायदेमंद नहीं है।
• वास्तविक बिक्री केवल नेटवर्क खिलाड़ियों द्वारा दिखाई जाती है। उदाहरण के लिए, इससे पहले कि हम नेटवर्क विकसित करते, यह कल्पना करना मुश्किल था कि अधिकांश गैर-विशिष्ट स्टोरों का खंड में वास्तव में कम रूपांतरण है।

और अधिक मॉडल है

एक बहुत ही महत्वपूर्ण कारक खेलों की संख्या है जो आप बिक्री के बाद की वृद्धि के लिए बेचते हैं। प्रत्येक बेचा गया खेल सभी परिचित खिलाड़ियों के लिए एक विज्ञापन है, जिसका अर्थ है एक या दो और बिक्री। एक आदमी एक बॉक्स होम लेता है, दोस्तों के साथ खेलता है - और वे जल्दी से पहले से ही परिचित चीज के लिए स्टोर पर आते हैं।



इसका मतलब है कि यदि आप एक बोर्ड गेम प्रकाशित करना चाहते हैं, तो आपको तुरंत उन प्रमुख खिलाड़ियों में से एक के साथ काम करने की आवश्यकता है जो बक्से की संख्या से अधिकतम बिक्री सुनिश्चित कर सकते हैं ।



500 टुकड़ों तक (औसत गेम के लिए) बहुत सारे मुद्रण आमतौर पर लाभहीन हैं: एक कॉपी की कीमत बहुत अधिक हो रही है। इसके अलावा, प्रत्येक नेटवर्क उचित मात्रा में गेम को इतनी मात्रा में नहीं बेच सकता है।



मान लीजिए कि आपने औसत कीमत पर एक औसत गेम जारी किया है जो बहुत मांग में नहीं होगा: यह या तो एक "चार" खेल है या शौकिया के लिए एक अच्छा आला खेल है। आंकड़ों के अनुसार, यह हमें प्रति वर्ष लगभग 2-3 हजार बक्से की गति से छोड़ देगा, और इस संख्या का 90 प्रतिशत हमारे सहयोगियों जैसे कि संघ और अन्य नेटवर्क द्वारा नहीं बेचा जाएगा, लेकिन विशेष दुकानों द्वारा जहां खेल दिखाया जा सकता है और इसके बारे में बताया जा सकता है। और जहां वह प्रतिस्पर्धा नहीं करेगी, कहो, एक कैफे की यात्रा, एक किताब या एक नई शर्ट के साथ।



बाजार की एक और दिलचस्प विशेषता प्रकाशन के समय खेलों के लिए पूर्वानुमानों की अधिकता है। हमारे अभ्यास से पता चलता है कि पूर्वानुमानों (बातचीत में) में भी हिट गेम की बिक्री काफी अधिक है।

खेल की स्थिति

पहले आपको अपने खेल के दर्शकों पर ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता है। आपको दो प्रश्नों का उत्तर देने की आवश्यकता है: किस उम्र और लिंग के लिए खेल है (इसके अलावा, एक वर्ष के लिए सटीक, उदाहरण के लिए, 12 साल के लड़कों के लिए) और यह किस शैली का है। पहला विक्रेता से बिक्री के मामले के गठन के लिए महत्वपूर्ण है (जिस पर विशेष रूप से और किस उद्देश्य से अपना गेम बेचना है), दूसरा - यह समझने के लिए कि इसे किस रैक में स्टोर में रखा जाएगा। यदि रैक को निर्धारित करना मुश्किल है, तो आपके खेल को भंडारण में डाल दिया जाएगा।



कीमत के संदर्भ में, यह महत्वपूर्ण है कि क्या खेल " सहज खरीद " की श्रेणी में आता है या नहीं। मॉस्को के लिए, एक सहज खरीद 1000 रूबल से नीचे है। सेंट पीटर्सबर्ग के लिए, यह लगभग 700 रूबल और नीचे है। कहते हैं, निज़नी नोवगोरोड, केवल 300 से 500 रूबल तक के सबसे सस्ते स्टोर गेम इस श्रेणी में आते हैं। यदि आपका गेम एक सहज खरीद की तरह नहीं जाता है, तो इसके लिए स्टोर पर आने के लिए बहुत अच्छा और बहुत अच्छा होना चाहिए।

आप किस रेक पर कदम बढ़ा सकते हैं

1. उच्च संज्ञानात्मक प्रतिरोध, या, और अधिक सरल, अस्पष्ट नियम। यह केवल एक कमी है जब खेल "सड़क से" लोगों के लिए डिज़ाइन किया गया है: उदाहरण के लिए, जटिल नियमों के साथ एक रणनीति को कई महत्वपूर्ण अंतरों के उदाहरण द्वारा समझाया जा सकता है: आपको एक बार में सब कुछ दिखाने की आवश्यकता नहीं है। आपके खेल में खेली जाने वाली पार्टियों की औसत संख्या लगभग 6-8 होगी। फिर इसे दूसरे से बदल दिया जाएगा या बस एक शेल्फ पर रखा जाएगा। खिलाड़ियों के सामान्य स्तर पर गणना करें।
2. परीक्षण चलाने के लिए सुनिश्चित करें। सबसे पहले, दोस्तों और परिचितों पर, फिर खेल को एक अपरिचित कंपनी को देखो और देखो, और फिर 30 लोगों के लिए एक फोकस समूह को इकट्ठा करो। यदि परीक्षण बहुत सफल नहीं हैं - खेल को बदलें: यह दर्द होता है, लेकिन यह आवश्यक है।
3. प्रकाशक को जोखिम हस्तांतरित करें । वह बक्से की गुणवत्ता, उन में घटकों की सही संख्या, और इसी तरह के लिए जिम्मेदार होना चाहिए। स्वतंत्र रूप से प्रकाशित करना कठिन और महंगा है। सही है, प्रकाशक को प्रोजेक्ट में शामिल करना आसान नहीं है।
4. अन्य खेलों के बक्से के साथ अपने बॉक्स की तुलना करें : भ्रमित नहीं होंगे? सुनिश्चित करें कि खेल सिकुड़ा हुआ है (फिल्म में): अन्यथा बक्से खुले रूप में माने जाएंगे। गेम को ट्रैवल बैग (बैग) में न बेचें, एक अलग बॉक्स बनाएं: उत्पाद को उपहार की तरह दिखना चाहिए। बॉक्स को डिजाइन करते समय, सुनिश्चित करें कि यह शेल्फ के किनारे पर सपाट है और स्विंग नहीं करता है, अन्यथा यह जल्दी से डिस्प्ले के सबसे खराब स्थानों पर चला जाएगा।
5. क्या गली का कोई व्यक्ति आपके बॉक्स को देखकर सवालों का जवाब दे सकता है: “क्या यह खेल मेरे लिए है? वह किस बारे में बात कर रही है? मुझे उसका चयन क्यों करना चाहिए? ”

कीमत कैसे मानी जाती है

बड़े नेटवर्क के लिए खेल की आपूर्ति के लिए सामान्य स्थिति - खुदरा मूल्य का 45-50% की छूट। इसका मतलब यह है कि यदि आपके खेल की लागत 2000 रूबल है, तो इसकी थोक कीमत लगभग 1000 रूबल है, और लागत 600-700 के क्षेत्र में कहीं है।

आपको व्यक्तिगत रूप से क्या मिलता है

1. खेल के अधिकारों की बिक्री के लिए एक निश्चित राशि। आमतौर पर यह दो साल तक अनुमानित रनों के हिस्से की लागत है।
2. नवीनीकरण के अधिकार के साथ एक वर्ष के लिए एक लाइसेंस का मोचन: आमतौर पर यह वर्ष के लिए प्रचलन के एक हिस्से की लागत है।
3. मुद्रण के समय प्रत्येक प्रिंट का प्रतिशत। एक नियम के रूप में, यह थोक मूल्य का 10% है जब प्रकाशक को एक पूर्ण प्रोटोटाइप (डिजाइन के साथ) या वर्णित नियमों और यांत्रिकी के साथ एक विचार के लिए लगभग 3-5% प्रदान करता है। ध्यान रखने वाली मुख्य बात यह है कि किसी को भी "नंगे" विचारों की आवश्यकता नहीं है: एक प्रोटोटाइप के बिना, वे सिद्धांत रूप में किसी के लिए कोई रुचि नहीं रखते हैं।

उदाहरण के लिए, मुंचकिन के लेखक को प्रति बॉक्स लगभग एक डॉलर मिलता है। यह एक बहुत कुछ है, इसके संचलन को देखते हुए, लेकिन यह बहुत छोटा है, आपके नए खेल के संचलन को देखते हुए।



हमारे साथी - मैगलन प्रकाशक - प्रिंट रन के थोक मूल्य पर 10% रॉयल्टी की पेशकश करते हैं, इस तथ्य के बावजूद कि खेल परीक्षणों से गुजरता है और गुणवत्ता मानदंडों को पूरा करता है। कई मापदंड हैं, लेकिन मुख्य बात यह है कि खेल अपनी श्रेणी में कुछ नया और बहुत दिलचस्प होना चाहिए। कटौती संचलन के मुद्दे पर की जाती है, न कि बिक्री पूरी हुई: यानी, भले ही कोलोराडो आलू बीटल एक ही बार में दुकान छोड़ने के बाद पूरे खेल को खा जाता है, फिर भी आपको पैसा मिलेगा।

निर्माता की पसंद

एक नियम के रूप में, प्रत्येक निर्माता एक "स्वयं" या कई सहबद्ध नेटवर्क के साथ काम करता है। बेशक, नेटवर्क के लिए उत्पाद जितना महत्वपूर्ण है, उतना ही इसमें बेहतर होगा: तदनुसार, एक निर्माता का चयन करते हुए, आप एक नेटवर्क चुनते हैं। यदि मैगेलन आपके खेल को प्रकाशित करता है, तो आप हमसे प्राथमिकता प्राप्त करेंगे (और हमारा नेटवर्क रूसी संघ में खुदरा बिक्री के मामले में विशेष दुकानों में पहला है)।



निर्माता चुनने में दूसरा प्रश्न प्रिंट गुणवत्ता का है। बस एक विशेष प्रकाशक के खेल की लाइन को देखें और सवाल का जवाब दें: क्या आप खेल के निष्पादन में सब कुछ से संतुष्ट हैं? बॉक्स पर एक नज़र डालें, जांचें कि क्या लेआउट के साथ समस्याएं थीं, और इसी तरह। गलत बॉक्स डिज़ाइन या खराब डिज़ाइन बिक्री में एक महत्वपूर्ण ऋण है।

फिनलैंड में मुद्रण और चीन में आदेश

घरेलू प्रिंटिंग हाउस लगभग कभी भी गुणवत्ता का आवश्यक स्तर प्रदान नहीं कर सकते हैं। विभिन्न प्रकार की समस्याएं हैं: अनुचित कटिंग या घटने से लेकर क्लासिक "फ्लोटिंग" रंग तक। घरेलू पत्रिकाओं का एक हिस्सा, उदाहरण के लिए, समस्या को हल करता है: इसे फ़िनलैंड या अन्य देशों में मुद्रित किया जाता है।



इसके अलावा, लगभग कहीं भी हम आंकड़े, काउंटर और गंभीर खेल मैदान नहीं बनाते हैं। व्यवहार में, इसका अर्थ है प्रकाशन के लिए तीन संभावित विकल्प:

• चीन में टर्नकी ऑर्डर। यह एक अच्छा विकल्प है यदि आप जानते हैं कि कैसे एक सटीक तकनीकी कार्य तैयार करना है और सीमा शुल्क के माध्यम से जाना है। 3,000 से कम के प्रिंट रन (मिड-रेंज गेम के लिए) के साथ, बस परेशान करने का कोई मतलब नहीं है। हमें एक व्यक्ति की आवश्यकता है "दूसरी तरफ", गुणवत्ता को नियंत्रित करने में सक्षम। यह बड़े खिलाड़ियों का तरीका है।
• आदेश भागों चीन में भागों। एक समान स्थिति, लेकिन डिलीवरी के मामले में पहले से ही आसान। कुछ प्रयास से, आपको सही आपूर्तिकर्ता मिलेंगे।
• रूसी संघ में उत्पादन , लेकिन एक स्पष्ट गुणवत्ता नियंत्रण के साथ। अनुबंध पर हस्ताक्षर करते समय, ध्यान से स्वीकृति मानदंड का संकेत दें और बहुत सावधानी से शुरू से अंत तक पूरे संचलन की जांच करें (हाँ, ऊपर, नीचे और ढेर के मध्य)। मुख्य समस्याएं हैं कुछ निर्माण की तकनीकी असंभवता, समय के साथ समस्याएं, महंगे छोटे रन।

यह दिलचस्प है कि घरेलू बक्से में मामले और ढक्कन के बीच बहुत बड़े बैकलैश हो सकते हैं: यदि आपके पास छोटे चिप्स हैं, तो आपको या तो उन्हें बैग में या लॉज में रखना होगा, या बक्से बनाने के वैकल्पिक तरीकों के बारे में सोचना होगा।

वैश्विक या स्थानीयकरण

हमारे साथ एक विदेशी खेल का स्थानीयकरण हमेशा एक लाभदायक कदम है, क्योंकि उत्पाद की लोकप्रियता दूसरे देश में पहले ही साबित हो चुकी है। एक और बात यह है कि उच्च गुणवत्ता वाले स्थानीयकरण के लिए एक नए गेम को जारी करने की लागत की तुलना में काफी गंभीर प्रयासों की आवश्यकता होती है। स्थानीयकरण आम तौर पर रॉयल्टी पर अनुभाग में ऊपर वर्णित योजना के समान लाइसेंस के तहत किया जाता है।



यदि आप पश्चिम में अपने खेल को स्वतंत्र रूप से प्रकाशित करना चाहते हैं, तो ध्यान रखें कि लेखकों के विचार से स्थिति कुछ कठिन है। खेल के विचार (नियम + डिजाइन के बिना प्रोटोटाइप) की लागत अधिकतम 300 से 1000 डॉलर है। एक डिजाइन के साथ एक प्रोटोटाइप दो से तीन गुना अधिक महंगा है। एक तैयार गेम खरीदना इसकी लोकप्रियता को साबित करने की आवश्यकता से जटिल है: परिणामस्वरूप, किसी भी विकल्प के साथ, प्रकाशक को सफल होने पर सभी क्रीम मिलती है, और आप नहीं करते हैं। एकमात्र अपवाद यह है कि आपका लक्ष्य नाम के प्रचार के लिए खेलना है, न कि लाभ के लिए। लेखक शायद ही पहले गेम से लाभ कमाता है।

बड़े नेटवर्क में कैसे रखा जाए। बातचीत और सुविधाएँ।

खेल की प्रस्तुति सिद्धांत पर आधारित नहीं है "देखें कि यह कितना अच्छा है", लेकिन निम्नलिखित प्रश्नों का उत्तर देना चाहिए:

• खेल को श्रेणी के अन्य खेलों की तुलना में बेहतर है;
• क्यों अच्छा बिकेगा;
• अंत ग्राहक इसे कैसे पसंद करेगा;
• किस विशिष्ट श्रेणी में झूठ होगा;
• लोग (और कौन से) इस गेम के लिए स्टोर पर जाते हैं।

नेटवर्क गेम से लाभ कमाना चाहता है और इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि गेम को उन ग्राहकों से अपील करना है जो हमेशा सकारात्मक खरीदारी अनुभव को स्टोर के साथ जोड़ते हैं।



दूसरी चीज जो नेटवर्क के बारे में दिलचस्प है कि गेम को कैसे समझाया जाएगा। आमतौर पर इसमें 25 सेकंड लगते हैं: अगर कुछ परिष्कृत है, तो पहले से ही एक मिनी-प्रस्तुति के माध्यम से सोचना बेहतर है। उदाहरण के लिए, मैं प्रत्येक 25 सेकंड में "ओवरबोर्ड", "कुहाडेल" या "कैसल फॉर ऑल सीजन्स" गेम की व्याख्या करने का प्रस्ताव करता हूं। धीरे-धीरे और शांति से ताकि ग्राहक समझे।



गेम को नेटवर्क पर रखने के बाद, आपको प्रत्येक बिंदु के लिए डेमो नमूने (खुले बक्से) प्रदान करने की आवश्यकता है, साथ ही साथ सभी विक्रेताओं को अपना गेम खेलने के लिए प्रशिक्षित करना चाहिए। इसलिए आप बिक्री की संभावना बहुत बढ़ा देते हैं।

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बिक्री का पहला सप्ताह आलोचना के लिए खरीद है। क्रिटिकल रिव्यू लिखने के लिए पहले 10 बॉक्स पूरी तरह से खरीदे जाएंगे (इसके अलावा, खरीदे गए बॉक्स के तथ्य की तुलना में तीन गुना रिव्यू होंगे), इसलिए इसे नजरअंदाज करें। एक या दो सप्ताह में वास्तविक समीक्षा होगी, वे पहले से ही पूरी ताकत से जवाब देते हैं।



यदि गेम में कोई समस्या है, तो आपको तुरंत सभी को बताना चाहिए कि यह क्या है, यह कैसे निर्धारित किया जाए कि यह किसी विशेष प्रकाशन में है या नहीं, सर्कुलेशन वापस ले लें और बताएं कि उन खेलों को कैसे बदला जाए जिनके साथ वे पहले ही बिक चुके हैं।

कार्यसूची:

1. एक विचार के साथ आओ
2. स्पष्ट स्थिति परिभाषित करें (मूल्य, खंड, प्रतियोगियों से ऑफसेट)
3. "नैपकिन पर" एक प्रोटोटाइप बनाएं
4. इसे दोस्तों के साथ टेस्ट करें
5. प्रकाशक चुनें
6. प्रकाशक के लिए कला के बिना प्रोटोटाइप और उसी बैठक में - संबद्ध नेटवर्क के प्रतिनिधियों को दिखाएं
7. स्थिति को स्पष्ट करें, गेम डिज़ाइन के मुद्दे को हल करें
8. संचलन के साथ अधिकारों और कटौती के प्रबंधन को नियंत्रित करने वाले एक समझौते पर हस्ताक्षर करें
9. बड़ी संख्या में विभिन्न खिलाड़ियों पर अंतिम परीक्षण करें (विशेष रूप से, शेष राशि पर)
10. नेटवर्क विक्रेताओं को गेम दिखाएं और आलोचना के पहले सप्ताह तक जीवित रहें

यदि आपके पास प्रश्न हैं या यदि आप पहले से ही प्रकाशन और बिक्री के लिए खेल की पेशकश करना चाहते हैं - तो मुझे पीएम में या info@mosigra.ru पर लिखें (वहां, इस तरह: "हैलो, मैं खेल का लेखक हूं, मैं आपके नेतृत्व के साथ मिलना चाहूंगा, यहां मेरा फोन नंबर है")।



यहाँ समीक्षा में आप कुछ आला खेल देख सकते हैं।