Yandex। नकारात्मक कीवर्ड के खिलाफ उद्धरण चिह्न या खाद से मोती को अलग कैसे करें

किसी भी विज्ञापन अभियान को स्थापित करने का लक्ष्य विज्ञापनदाता की दो मुख्य आकांक्षाओं को कम करता है।

- स्पष्ट रूप से लक्ष्य दर्शकों पर लक्ष्य करें, अपनी वेबसाइट पर अधिकतम आगंतुकों को निचोड़ें (यदि लक्षित दर्शकों में से कोई व्यक्ति किसी कीवर्ड के लिए पूछता है - हमें अपनी वेबसाइट पर इसे प्राप्त करने के लिए सब कुछ करना होगा)

- किसी भी स्थिति में गैर-लक्षित दर्शकों के इंप्रेशन की अनुमति न दें (इस ऑडियंस के इंप्रेशन से कीमती CTR कम हो जाएगी और क्लिक की लागत बढ़ जाएगी, और इस ऑडियंस के संभावित यादृच्छिक क्लिक बजट का एक टुकड़ा खा जाएंगे)

इन लक्ष्यों को पूरा करने के लिए, डायरेक्ट हमें 2 टूल प्रदान करता है: उद्धरण चिह्न ऑपरेटर और नकारात्मक कीवर्ड। उनके बारे में और इस लेख में बात करते हैं।



पहला, थोड़ा सिद्धांत।

उनकी मदद से अंश Yandex.Direct



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एक उदाहरण:

डिज़ाइन: गुलाबी हाथी - मरम्मत - रखरखाव " गुलाबी हाथी की बिक्री" , "गुलाबी हाथी का किराया" और " इस तरह के साथ सभी अनुरोधों के साथ " गुलाबी हाथी की मरम्मत " और " गुलाबी हाथी का रखरखाव "

"गुलाबी हाथी" डिज़ाइन केवल इन दो शब्दों को सभी शब्द रूपों में दिखाएगा ( "गुलाबी हाथी" , "गुलाबी हाथी" )

नकारात्मक कीवर्ड

Yandex.Direct पर विज्ञापन संकलित करते समय नौसिखिया विज्ञापनदाता का तर्क सरल और पागलपनपूर्ण है। यहाँ उनके विचारों का एक अनुमानित पाठ्यक्रम है। “मैं कार बेचता हूं (उदाहरण के लिए फोर्ड फोकस)। प्रासंगिक विज्ञापन केवल मेरे लक्षित दर्शकों के विज्ञापन दिखाते हैं। मेरे लक्षित दर्शक वे हैं जो फोर्ड फोकस की तलाश में हैं। मैं इस कीवर्ड को लेता हूं, एक विज्ञापन बनाता हूं - और उन सभी का कवरेज प्राप्त करता हूं जो रुचि रखते हैं।

हालांकि, इस तरह के आरके की शुरुआत के तुरंत बाद, किसी भी प्रतिस्पर्धी विषय में आवश्यक दांव तेजी से रेंगते हैं, सीटीआर शून्य के आसपास फहराता है।



इसका कारण सरल है। यदि हम वर्डस्टेट को देखते हैं, तो हमें फोर्ड फोकस अनुरोध ("स्पेयर पार्ट्स", "सेवा", "मरम्मत", "फोरम", "क्लब", आदि) के संयोजन में एक बड़ी मात्रा में विषयगत कचरा दिखाई देता है - बिल्कुल असत्य है)



अधिक अनुभवी विज्ञापनदाता का तर्क। “हाँ, मैंने शब्दस्टेट को देखा। मुझे वहां बहुत सारा कचरा दिखाई देता है। हाँ, हम कोई भी सेवा नहीं करते हैं - माइनस, कोई भी स्पेयर पार्ट्स नहीं ... फ़ोरम - न कि, फ़ोटो - नहीं ... यह भी ... यह भी, यह भी ... यह भी ... उह, थका हुआ ... ओह, नकारात्मक खोजशब्दों की संख्या की सीमा तक पहुँच गया है ... ठीक है मैं जाऊंगा और एक धुंआ लूंगा ”

किसी भी अनुरोध पर सभी कचरे को साफ करना असंभव है। यह एक स्वयंसिद्ध है, अपने आप को विनम्र।



इसके अलावा, यह मत भूलो कि प्रत्येक संकीर्ण अनुरोध में विषयगत शोर का एक गुच्छा होता है जो आंकड़ों द्वारा पता नहीं लगाया जाता है (वर्डस्टेट उन अनुरोधों को दर्शाता है जो नियमित रूप से एक महीने में लगभग 5 लोगों से अनुरोध किए जाते हैं)



यहां तक ​​कि अगर आप कुछ विशेष फेरारी कैलिफ़ोर्निया बेचते हैं और कबाड़ के शब्दों का एक लंबा कचरा निकाल दिया है - हमेशा एक दर्जन बेवकूफ होते हैं जो पहली नज़र में कुछ हास्यास्पद और बिल्कुल स्पष्ट नहीं पूछते हैं। ( "घर पर फेरारी कैलिफोर्निया की मरम्मत करें , " "जहां वे मुफ्त में एक नया फेरारी कैलिफोर्निया देते हैं" - हाँ, हाँ, ऐसे अनुरोध भी होते हैं)। इस तरह के अनुरोधों की दुर्लभता के कारण, उन्हें शब्दस्टेट द्वारा पता नहीं लगाया जाता है, यह विज्ञापनदाता को लगता है कि अनुरोध विषयगत शोर से मुक्त है। हालाँकि, ऐसा नहीं है।



नतीजतन, कोई भी ऐसा कचरा अनुरोध आपके CTR को कम करेगा और एक क्लिक की लागत को कम कर देगा, जो अत्यधिक प्रतिस्पर्धी वाणिज्यिक विषयों में बिना किसी बजट के बस बजट का एक बड़ा हिस्सा निकाल रहा है।



इससे कैसे बचा जाए?

उद्धरण

नीचे हम एक रणनीति के बारे में बात करेंगे जिसका हम व्यापक रूप से ग्राहकों के लिए उपयोग करते हैं। यह उन अभियानों के लिए उपयुक्त नहीं है, जिनका उद्देश्य सबसे कम संभव गर्म यातायात एकत्र करना है और कम-प्रतिस्पर्धी विषयों में अभियान के लिए (श्रम लागत प्राप्त लाभ के साथ तुलनीय नहीं है)। इन मामलों में, अभियान स्तर पर स्पष्ट नकारात्मक कीवर्ड के लंबे लबादे का उपयोग करना पर्याप्त है। लेकिन ऐसे मामलों में जहां टूथ प्रतियोगी आपको परेशान कर रहे हैं, और प्रति क्लिक लागत 5-10 घन के लिए सीमा से अधिक है - यह अपरिहार्य होगा। यह उद्धरण चिह्नों के सही उपयोग के बारे में होगा।

हम अनुरोध "फोर्ड फोकस" लेते हैं

यह एक RF अनुरोध है। हम इसे स्पष्ट रूप से उद्धृत करते हैं और इसे ROK में जोड़ते हैं। हालाँकि, अगर हम इसे सटीक रूप से जोड़ते हैं, तो इस मामले में बहुत सारे लक्षित दर्शक ओवरबोर्ड रहते हैं। इसे लक्ष्य मध्यस्त प्रश्नों में तोड़ना आवश्यक है। हम वर्डस्टैट पर जाते हैं और चुनते हैं कि हमें क्या चाहिए।

फोर्ड फोकस खरीद

फोर्ड फोकस बिक्री

फोर्ड फोकस आधिकारिक डीलर

आदि सभी अर्थ कोर पर।



हम इन अनुरोधों को उद्धृत करते हैं और उन्हें ROK में जोड़ते हैं। हम प्रारंभिक निर्विवाद अनुरोध लेते हैं और फिर से वर्डस्टेट को पीड़ा देते हैं। हम इनमें से प्रत्येक प्रश्न के शब्दार्थ कोर से गुजरते हैं और फिर से विभाजित होते हैं।



फोर्ड फोकस बिक्री में बदल जाता है



फोर्ड फोकस 2 बिक्री

फोर्ड फोकस 3 बिक्री

फोर्ड फोकस कार बिक्री

आदि



हम इन अनुरोधों को उद्धृत करते हैं, उन्हें ROK में जोड़ते हैं, और उन्हें आगे विभाजित करते हैं।



फोर्ड फोकस कार बिक्री में बदल जाता है



फोर्ड फोकस कार बिक्री डीलर

फोर्ड फोकस नई कार की बिक्री

फोर्ड फोकस हैचबैक कार बिक्री

आदि



कुचलने के इस चरण में (अनुरोध की औसत आवृत्ति वर्डस्टेट के अनुसार 30 से कम है) हम रोकते हैं। आगे कहीं भी विभाजित नहीं होता है, और डायरेक्ट आपको 5 शब्दों से अधिक लंबा कीवर्ड बनाने की अनुमति नहीं देगा। यदि हम इसे पूरा करते हैं - और कुछ अनुरोधों के लिए छापों का पूर्वानुमान 0 था - तो हम उद्धरण चिह्नों को हटा देते हैं, हमें कजाकिस्तान गणराज्य में मृत कार्गो की आवश्यकता नहीं है।

हम अपने द्वारा बेचे जाने वाले अन्य फोर्ड मॉडलों के लिए AutoCorrect के माध्यम से परिणामस्वरूप फुटक्लॉथ को अनुकूलित करते हैं और इसे कजाकिस्तान गणराज्य में भी जोड़ते हैं। मॉडल की अंग्रेजी वर्तनी के बारे में मत भूलना।

यह संभव है कि परिणामस्वरूप, एक नियमित कार डीलरशिप के एक साधारण आरके के लिए कुंजियों की संख्या हजार से अधिक हो जाएगी। यह सामान्य है। कुछ दिनों के लिए बजट के मासिक शेर के हिस्से को बर्बाद करने की तुलना में आरके की स्थापना करने में एक या दो दिन खर्च करना बेहतर होता है और इसके बारे में पता भी नहीं होता है, जैसा कि ज्यादातर मामलों में होता है।

हर अनुरोध के तहत, परिणामस्वरूप लंबे फुटक्लॉथ से आपको एक अद्वितीय घोषणा करने की आवश्यकता है। ज्यादातर मामलों में, यह शीर्षक को एकजुट करने और यह सुनिश्चित करने के लिए पर्याप्त है कि अनुरोध विज्ञापन के शीर्षक में दिखाई देता है। यह CTR को महत्वपूर्ण रूप से बढ़ाता है, साथ ही यह उन जोखिमों को कम करता है जो हमारे लक्षित दर्शक इस अनुरोध को दरकिनार करेंगे। (विशेष रूप से कम-आवृत्ति वाले प्रश्नों और अप्रत्यक्ष खोज परिणामों के मामले में), क्योंकि यांडेक्स पाठ और विज्ञापन के शीर्षक को बोल्ड में हाइलाइट करता है जब यह अनुरोध के पाठ से मेल खाता है।

इसके अलावा, प्रत्येक अनुरोध के लिए एक अद्वितीय विज्ञापन संकलित करना दर्शकों के विभाजन के लिए एक आदर्श अवसर है (अनुरोधों के लेखक "मॉस्को में रेफ्रिजरेटर बेचना" और "सैमसंग RL39THCS ऑनलाइन स्टोर" खरीद के लिए तत्परता के विभिन्न स्तर हैं, और उन्हें अलग-अलग तरीकों से वेबसाइट पर संसाधित करने की आवश्यकता है)



केवल इस दृष्टिकोण को लेख के परिचय में निर्दिष्ट 2 समस्याओं को हल करने की गारंटी है: यह स्पष्ट रूप से अनुचित, साथ ही मैला और गैर-विनाशकारी दर्शकों के आंकड़ों के एक भी प्रदर्शन की अनुमति नहीं देता है और लक्षित दर्शकों से अधिकतम क्लिक को निचोड़ता है।



अच्छी बिक्री!