व्यवसाय की योजना

अभिवादन, हब्रहाब्र।



सबसे पहले, मैं निमंत्रण के लिए ssneg को धन्यवाद देना चाहता हूं, साथ ही उस लेख को प्रकाशित करना चाहता हूं जिसके लिए मुझे यह मिला है।



तथ्य यह है कि मैं एक वित्तीय विशेषता में अध्ययन करता हूं, और मेरे द्वारा अध्ययन किए जाने वाले पाठ्यक्रमों में से एक उद्यमशीलता और व्यवसाय योजना है। इसलिए, पाठ्यक्रम के दौरान मैं हबर के साथ प्राप्त ज्ञान को साझा करना चाहता हूं। मुझे उम्मीद है कि मेरे लेख आपको रुचि देंगे, यदि नहीं, तो कम से कम आपको पता चल जाएगा कि अमेरिकी बिजनेस स्कूलों में क्या पढ़ाया जाता है।



यह लेख व्यवसाय योजना पर लेखों की एक श्रृंखला की शुरुआत है। चक्र के हिस्से के रूप में, एक व्यवसाय योजना तैयार करने के चरणों की एक विस्तृत समीक्षा अपेक्षित है - एक विचार की दीक्षा से लेकर वित्तपोषण प्राप्त करने की बारीकियों तक।



तो, व्यापार। ज्यादातर हम तथाकथित के बारे में बात कर रहे हैं स्टार्टअप जब कोई व्यवसाय खरोंच से आधारित होता है। आपने यह निर्णय लिया है, और इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप इसके लिए कैसे आए - आपके पास एक विचार हो सकता है, शायद आप सिर्फ किसी के लिए काम नहीं करना चाहते। एक व्यापक विश्वास है कि एक व्यवसाय को एक प्रारंभिक प्रारंभिक पूंजी की आवश्यकता होती है। प्रारंभिक पूंजी आवश्यक है, लेकिन आवश्यक नहीं है , और जेब खर्च के आधार पर कई सफल व्यापारिक उदाहरण हैं। मेरे प्रोफेसरों में से एक के रूप में, एक्सॉन एंटरप्राइजेज एंड जेनेसिस ग्रुप के निदेशक मंडल के एक पूर्व सदस्य कहते हैं: "स्टार्टअप शुरू करते समय, पूंजी निवेश की परवाह न करें, बस साबित करें कि आपका व्यवसाय आय पैदा करने में सक्षम है और आप इसे प्रबंधित करने में सक्षम हैं, और फिर आपके पास कोई कमी नहीं होगी। राजधानी में। "

कहाँ से शुरू करें?

हमने वित्तपोषण की समस्या को अस्वीकार करने के बाद (यह गलत नहीं है, वित्तपोषण महत्वपूर्ण है, लेकिन प्रारंभिक चरण में नहीं है), यह सोचने का समय है कि क्या करना है। Schumpeter के साथ सहमत होना ("एक उद्यमी एक अवसरवादी है जो अर्थव्यवस्था में असंतुलन से लाभ कमाता है"), किसी को बाजार की आवश्यकता के साथ शुरू करना चाहिए।



सफल व्यवसायों के विशाल बहुमत:

• बाजार की जरूरतों को पूरा किया

• एक समस्या हल

• एक नया अवसर बनाया



इसलिए, अपने चारों ओर देखें। करीब से देख लो। आसपास बड़ी संख्या में समस्याएं हैं, जिनमें से एक आपके व्यवसाय को हल कर सकती है। उदाहरण के लिए, आप देखते हैं कि आपके क्षेत्र में ऐसी कोई जगह नहीं है जहाँ नकल, मुद्रण आदि जैसी आवश्यक सेवाएँ होंगी। या क्या आपको लगता है कि आपके शहर की अधिकांश कंपनियों की साइटें इतनी खराब हैं और वे वेब 2.0 के बारे में भी नहीं जानते हैं। या हर दिन आप संगठनों में खराब सेवा का सामना कर रहे हैं और इसे किसी भी तरह बदलना चाहेंगे। इन तीनों उदाहरणों में प्रारंभिक निवेश के स्तर में भिन्नता है, लेकिन उनके पास एक चीज सामान्य है - वे समस्याओं को हल करते हैं, बाजार को देते हैं कि उसे क्या चाहिए। पहले मामले में, आपके जिले में सेवाओं की एक श्रृंखला के साथ एक उत्कृष्ट प्रतिलिपि केंद्र प्राप्त होगा, दूसरे में, आपके शहर को एक अच्छा वेब डिज़ाइन स्टूडियो प्राप्त होगा, तीसरे मामले में, आप एक उत्कृष्ट प्रतिक्रिया साइट बनाएंगे जो कंपनियों को उनकी सेवा पर प्रतिक्रिया प्राप्त करने की अनुमति देती है और उन्हें इसे सुधारने का अवसर देती है।

एक विचार है

तो, मान लीजिए कि आपको एक विचार मिला। अक्सर यह विचार एक ऐसे क्षेत्र से आता है जिसमें आप अच्छी तरह से वाकिफ हैं - यह या तो आपका पेशा है, शौक है, या बस आप किस चीज में रुचि रखते हैं। इसलिए, इन क्षेत्रों से शुरू करना बेहतर है।

यदि यह एक अच्छा विचार है, तो आप निश्चित रूप से अपनी इच्छा के बिना दिन और रात के बारे में सोचना शुरू कर देंगे । विचार संक्रामक है , और आप इसे अधिक से अधिक समय समर्पित करेंगे, और ठीक ही इसलिए, क्योंकि प्रतिबिंब के माध्यम से विचार से कुछ और विशिष्ट निकलेगा। और एक और महत्वपूर्ण बिंदु - विचार एक ही समय में आदर्शवाद है। एक उद्यमी के लिए अपने विचार पर विश्वास करना बहुत महत्वपूर्ण है , और प्रारंभिक अवस्था में आदर्शवादी होना अभी भी अधिक महत्वपूर्ण है। अगर किसी ने मुझे बताया कि "पीले पन्नों" का एक और एनालॉग इंटरनेट पर एक लोकप्रिय सेवा बन जाएगा, तो मुझे इस विचार की बहुत आलोचना होगी। लेकिन लाल बीकन के संस्थापकों के पास कुछ हद तक आदर्शवाद और अडिग विश्वास था। हाल ही में, उन्हें एक उद्यम पूंजी निधि से $ 7.4 मिलियन की किश्त मिली।

आइडिया कोई व्यवसाय नहीं है

हालाँकि, उपरोक्त उदाहरण से यह भी पता चलता है कि विचार अपने आप में बेकार है । इसके अलावा, मैं Artemy Lebedev से सहमत हूं, जो कहता है कि किसी भी विचार का एक नकारात्मक मूल्य है , क्योंकि उसे अपने आप में निवेश की आवश्यकता होती है।

यही है, उदाहरण विचार के कार्यान्वयन को , वास्तव में, आपको सबसे आगे रखता है। किसी व्यवसाय की सफलता, उसकी लाभप्रदता, विचार से नहीं, और व्यवसाय योजना से भी नहीं, बल्कि आपके द्वारा आंकी जाती है। आपके कार्यों के अनुसार, अधिक सटीक रूप से। आप अपने विचार को कितनी अच्छी तरह से महसूस कर पा रहे हैं, आप कठिनाइयों का सामना कैसे करेंगे, लचीले बनें - यह सब सफलता निर्धारित करता है। ऐसी सैकड़ों साइटें हैं जो टी-शर्ट मुद्रण सेवाएँ प्रदान करती हैं, लेकिन उनमें से कुछ ही हैं जिन्होंने महत्वपूर्ण सफलता प्राप्त की है।

शुरुआत उद्यमियों की मुख्य समस्याओं में से एक जल्द से जल्द लाभ कमाने की इच्छा है , जबकि कुछ वास्तव में यह भी नहीं समझते हैं कि यह कहां से आता है। यह ऐसे उद्यमी हैं जो एक संयुक्त परियोजना में भाग लेने के लिए एक संभावित निवेशक के प्रस्ताव पर, मुख्य रूप से सामग्री पुरस्कारों में रुचि रखते हैं, पूरी तरह से भूल जाते हैं कि यह पुरस्कार के बिना अपने आप को साबित करने का एक शानदार अवसर है।

अपने आप से पूछो

तो, मान लीजिए कि आपके पास एक विचार है, आप इसमें रुचि रखते हैं और आप इसके "बीमार" हैं। आप इसकी सफलता में विश्वास करते हैं, और इसमें व्यक्तिगत समय और एक निश्चित राशि के लिए धन लगाने का इरादा रखते हैं। इस स्तर पर आपका लक्ष्य लाभ नहीं है, लेकिन आपके विचार की प्राप्ति यह साबित करने के लिए है कि आपकी परियोजना अस्तित्व के योग्य है।

उपरोक्त सभी को देखते हुए, अपने आप से निम्नलिखित प्रश्न पूछने का समय आ गया है:

• यह व्यवसाय क्या है?

• आपका व्यवसाय क्या पेश करेगा? सेवा / उत्पाद?

• आप किन बाजारों को कवर करने की योजना बना रहे हैं?

• अपने प्रतिद्वंद्वियों से बेहतर बनने का इरादा क्या है?

• क्या आपके दिमाग में कोई ऐसा व्यक्ति है जिसे आप टीम में ले सकते हैं?

ये सवाल पहले चरण में बहुत महत्वपूर्ण हैं। स्पष्ट दिशा और स्थिरता व्यवसाय के लिए उतने ही महत्वपूर्ण हैं जितने कि सख्त वॉकर।

यदि आपने पहले से ही अपने व्यवसाय के बारे में सोचा है, और आपके पास भी विचार हैं, तो मेरा सुझाव है कि आप इन मुद्दों के बारे में सोचें।



और याद रखें, यदि आप एक दो वाक्यों में अपने व्यवसाय का स्पष्ट और स्पष्ट रूप से वर्णन करने में सक्षम नहीं हैं, तो आपको और अधिक ध्यान से सोचने की आवश्यकता है।



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