ड्रॉपबॉक्स: हम कैसे बच गए जहां दूसरों को जला दिया गया था?

यह अनुवाद ड्रू ह्यूस्टन, सह-संस्थापक और ड्रॉपबॉक्स के सीईओ की एक प्रस्तुति पर आधारित है। इसलिए, मुख्य बिंदुओं के रूप में जानकारी प्रस्तुत की जाएगी, जिसे ड्रू ने एक स्टार्टअप की सफलता के लिए महत्वपूर्ण माना है।



ड्रॉपबॉक्स अब कैसे काम करता है इसके बारे में कुछ तथ्य:

• लॉन्च के 18 महीने बाद मल्टी-मिलियन उपयोगकर्ता दर्शक;
• कोई विज्ञापन लागत नहीं;
• प्रतियोगियों की एक बड़ी संख्या;
• अधिकांश कार्य इंजीनियरों द्वारा किए गए हैं, जो सिद्धांत रूप में, विपणन में बहुत अनुभवी नहीं हैं।

2006 में, क्लाउड स्टोरेज सेवाओं का एक समूह बाजार में पेश किया गया था। तो दूसरा क्यों करें?







टिप्पणियों में, इस स्लाइड को सबसे सफल में से एक कहा जाता है। वास्तव में वस्तुनिष्ठ उत्तर। इसके अलावा, ड्रू के अनुसार, एक अभेद्य, स्केलेबल, क्रॉस-प्लेटफ़ॉर्म क्लाउड स्टोरेज आर्किटेक्चर का निर्माण वास्तव में मुश्किल है।



प्रतियोगी समर्थन मंच पर पोस्ट करें:



Cersis ने Word दस्तावेज़ों और Excel दस्तावेज़ों के आधे हिस्से को 0-बाइट फ़ाइलों में परिवर्तित कर दिया। कोई शब्द नहीं, कुछ मेरे लिए मजेदार नहीं है।



अन्य प्रसिद्ध स्टार्टअप द्वारा व्यक्त की गई "अध्ययन, अध्ययन और फिर से अध्ययन करने" के लिए थिसिस का लेटमोटिफ शास्त्रीय कमांड है। ड्रू के साथ, ऐसा लगता है: "जल्दी और अक्सर जानें।"



लेखक इस तथ्य पर जोर देता है कि एक अच्छे, उपयुक्त उत्पाद को विज्ञापित करने की आवश्यकता नहीं है। हालाँकि, लोग अभी इस निष्कर्ष पर नहीं आए और सबसे पहले Google से शब्द खरीदे, सहबद्ध कार्यक्रमों में डब किए गए, आदि। और उन्होंने एक और मुश्किल काम किया - भुगतान किए गए विज्ञापनों से आने वाले लोगों को मुफ्त खाते के बारे में जानकारी नहीं मिली। लेकिन तब उन्हें शर्म महसूस हुई और टीम ने इस तरह के एक कदम को छोड़ने का फैसला किया, खासकर जब से उन्होंने जिस आर्थिक मॉडल का आविष्कार किया था, वह खुद को सही नहीं ठहराता था।



हमने कैसे काम किया:

• "विज्ञान के अनुसार" सब कुछ करने की बहुत इच्छा है। लेकिन यह एक वामपंथी विज्ञान है, अपने सिर के साथ बेहतर सोचें;
• सौभाग्य से, हमने अपने सभी प्रयासों को एक सरलता से काम करने वाले उत्पाद बनाने में खर्च किया, जो उपयोगकर्ताओं को प्रसन्न करेगा;
• हम काम पर अपने गधे को तंग करते हैं;
• उन लोगों के सबसे चतुर लोगों को काम पर रखा है जो जानते थे;
• "मुख्य बात हमेशा मुख्य रहना चाहिए।"

ऐसा करने में, हमने टाल दिया:

• गैर-इंजीनियरों को किराए पर लें;
• पीआर के साथ मुख्यधारा का पालन करें;
• पारंपरिक स्थिति;
• समय सीमा, प्रक्रियाएं, "सही दृष्टिकोण";
• भागीदारी;
• चिप्स का एक गुच्छा बनाने की इच्छा।

ड्रॉपबॉक्स ने नीचे दी गई योजना के अनुसार खुद को बढ़ावा दिया:







साथ ही, हमने अपने दोस्तों को आमंत्रित करने के लिए एनालिटिक्स पर गंभीर धन खर्च किया और अपने उपयोगकर्ताओं को प्रेरित किया। नतीजतन, अप्रैल में 30 दिनों से अधिक, 2.8 मिलियन निमंत्रण उपयोगकर्ताओं द्वारा भेजे गए थे।



परिणाम:

• सितंबर 2008: 100 हजार उपयोगकर्ता;
• जनवरी 2010: 4 मिलियन उपयोगकर्ता;
• सबसे मुंह और रेफरल कार्यक्रमों के शब्द से आया था;
• मासिक हम उपयोगकर्ताओं की संख्या में 15-20% जोड़ते हैं।