Runet में अल्ट्रालाइट स्टार्टअप: यह पहले से ही संभव है ... लेकिन बहुत आलसी?

OoShirts.com के संस्थापक रिचर्ड ले और उनके व्यवसाय के बारे में लेख पढ़ने के बाद, 9 सितंबर को हैबे पर प्रकाशित, मैं बहुत खुश था: आखिरकार, उन्होंने अल्ट्रा-लाइट स्टार्टअप के बारे में बात करना शुरू कर दिया जो रूसी में "पश्चिमी इंटरनेट" पर बहुत अच्छा लगता है।



हालांकि, आशावाद की पोस्ट पर टिप्पणियां कम हो गईं, और साथ ही मुझे आश्चर्य हुआ: घरेलू "इंटरनेट एक्टिविस्ट" ऐसे दर्जनों कारणों की तलाश कर रहा है, जो RuNet में Lei की सफलता की अवास्तविक पुनरावृत्ति की व्याख्या करते प्रतीत होते हैं (पुनरावृत्ति में, मेरा मतलब है कि मैं एक विचार की नकल नहीं कर रहा हूं, लेकिन एक अल्ट्रालाइट स्टार्टअप मॉडल को पुन: पेश कर रहा हूं। , और उत्पाद या सेवा कुछ भी हो सकती है) , पहले से मौजूद अवसरों का उपयोग करने के बजाय ... या एक नया व्यापार मॉडल बना सकता है, लेकिन मौजूदा सेवाओं के आधार पर?



मेरी राय में, दस में से नौ सफल मिनी-स्टार्टअप एक बड़े और सफल प्रोजेक्ट के ट्रंक पर एक प्रकार की "नवोदित" द्वारा सफलता प्राप्त करते हैं। तो यह वास्तव में आसान है - आप अपने प्रोजेक्ट को प्रासंगिक बनाने वाले ऑपरेशंस के न्यूनतम सेट पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं, और पूरी दिनचर्या दे सकते हैं, चाहे वह आगंतुकों या लॉजिस्टिक्स को "बड़े भाई" के लिए आकर्षित करें।



और वास्तव में कैसे कली - यह व्यवसाय की बारीकियों पर निर्भर करता है। लीया की कंपनी तीसरे पक्ष के निर्माता को मुद्रण और ऑर्डर भेजने का भरोसा देती है; सोशल नेटवर्क पर एप्लिकेशन डेवलपर्स अपने मल्टी-मिलियन दर्शकों को वीकेओन्कटे या फेसबुक पर संबोधित करते हैं; लघु लिंक सेवाओं ने ट्विटर और अन्य माइक्रोब्लॉगिंग आदि के लिए लोकप्रियता प्राप्त की है।



लेकिन अगर सब कुछ इतना सरल है - क्या व्यक्तिगत मिनी-स्टार्टअप उन सितारों को बनाता है जिनके बारे में समाचार पत्र और ब्लॉग लिखते हैं? क्यों रिचर्ड ले फोटो में है, और जो लोग जोर से चिल्लाते हैं कि "यह हमारे साथ असंभव है" - केवल टिप्पणियों में? मैं इस सत्य के उत्तर के अपने संस्करण को प्रस्तुत करने के लिए अंतिम सत्य होने का नाटक किए बिना, विशेष रूप से तब से, जब तक कि मैं इसे Habré पर एक और प्रकाशन के लिए धन्यवाद प्राप्त करता हूं ... हालांकि, क्रम में सब कुछ के बारे में।



विचार को समझने योग्य बनाने के लिए, मैं संक्षेप में अपनी कंपनी: ProstoPrint.com के बारे में बात करूंगा , जो मांग पर सामानों की सेवा है। हम वेबसाइटों, समुदायों और ब्लॉगों के लिए संबद्ध टी-शर्ट स्टोर और विरोधाभास का समर्थन करते हैं, हम ग्राहक सहायता, भुगतान स्वीकृति, विनिर्माण और भागीदार स्टोरों में प्रस्तुत माल के वितरण में लगे हुए हैं। अगर हम रिचर्ड ले के बारे में प्रकाशन के साथ सादृश्य आकर्षित करते हैं - हम बहुत ठेकेदार हैं जिनके लिए ooShirts.com सभी गंदे काम को दर्शाता है।



तो, कुछ समय पहले, निम्नलिखित विचार आया था: अगर हम ProstoPrint.com पर अपनी खुद की तकनीकी क्षमताओं को पूरी तरह से मास्टर नहीं कर सकते हैं, तो अन्य लोगों और कंपनियों के साथ साझेदारी में ऐसा क्यों नहीं करते हैं - और आपसी रचनात्मकता के लिए पूरी तरह से खुले प्रारूप में?



मैं पिछले पैराग्राफ को और अधिक विस्तार से समझाऊंगा: कंपनी के सात वर्षों के काम के दौरान, हमारे पास "प्रिंटिंग और इक्विपमेंट" उपकरण का काफी प्रभावशाली बेड़ा है, जिसमें एक डिजिटल प्रिंटिंग प्रेस और सिल्क-स्क्रीन हिंडोला से लेकर टी-शर्ट, कप, फ्लैश ड्राइव, आदि की छपाई के लिए कई प्रकार के उपकरण हैं। इसे "वास्तविक" (कमोडिटी) इलेक्ट्रॉनिक कॉमर्स के क्षेत्र में एक बड़ी परियोजना के परिचालन समर्थन के अनुभव में जोड़ें: प्रोस्टोप्रिंट प्रति माह हजारों ऑर्डर के दसियों को संसाधित करता है - ये प्रतिदिन सैकड़ों कॉल और टिकट, स्वीकृत भुगतान, पैक किए गए और पार्सल भेजे जाते हैं।



लेकिन हमारे सभी उत्पादन धन के प्रभावी विकास के साथ, समस्याएं पैदा हुईं। और यहाँ पर यह नहीं है कि डेवलपर्स के साथ संबंधों में हमारी सफलता इतनी महान नहीं है (हालाँकि यह सच है), हम एक नई सेवा शुरू नहीं कर सकते हैं, जो छह महीने पहले घोषित की गई थी (और यह सच है), क्योंकि राक्षस डेवलपर्स के सभी प्रयासों को खाता है JustPrint नाम दिया। हमारी कार्यशालाओं और मशीनों की संभावित क्षमताएं अभी भी एक विकास टीम की क्षमताओं से अधिक हैं - किसी भी मामले में, अगर कंपनी का मालिक सुपर-डुपर प्रोग्रामर नहीं है, लेकिन मैं, दुर्भाग्य से, नहीं हूं।



ProstoPrint.com की क्षमताओं के आधार पर, आप threadless.com जैसी डिज़ाइन प्रतियोगिता कर सकते हैं, बिजनेस कार्ड (जैसे moo.com ) के कस्टम प्रिंटिंग के लिए एक सेवा, फोटो पुस्तकों की छपाई और डिलीवरी, व्यक्तिगत कैलेंडर, बैज, नोटबुक ... सूची जारी होती है। उसी समय, "निकटतम प्रिंटिंग हाउस" के विपरीत, हम न केवल प्रिंट करते हैं, बल्कि भुगतान भी स्वीकार करते हैं, पैक करते हैं और वितरित करते हैं - और सबसे महत्वपूर्ण बात, हम छोटे और एकल प्रिंट रन में काम करने की बारीकियों को समझते हैं ... इसके अलावा, हम एपीआई, एक्सएमएल और एसएमएम जैसे आउटलैंड संक्षिप्ताक्षर से डर नहीं सकते।



सामान्य तौर पर, जैसा कि वे आधिकारिक दस्तावेज में कहते हैं, "पूर्वगामी पर आधारित है," मेरी हाल ही के प्रकाशनों में से एक में यह पोस्टस्क्रिप्ट दिखाई दिया:



"पीएस हम सहयोग के प्रस्ताव के साथ समाप्त होते हैं: हमारी कंपनी के पास सभी आवश्यक तकनीकी (अपने स्वयं के सिल्क-स्क्रीन उत्पादन, मूल उत्पादों के अपने स्वयं के आयात B & C, महाद्वीपीय वस्त्र, आदि), परिचालन (वितरण विभाग, भुगतान प्रसंस्करण सेवा, ग्राहक कॉल सेंटर) है। विपणन (लगभग 15 हजार साझेदार) एक डिजाइन प्रतियोगिता के विकास और रखरखाव के लिए अवसर। लेकिन, दुर्भाग्य से, इस प्रतियोगिता को तैयार करने, लिखने, लॉन्च करने के लिए पर्याप्त समय, पैसा और अन्य संसाधन नहीं हैं। यदि आप एक डेवलपर हैं, और आप साझेदारी के आधार पर इस तरह की परियोजना के निर्माण में भाग लेने के लिए इच्छुक हो सकते हैं - तो मुझे लिखें। "



"थक गए, लेकिन खुश हैं," मैंने अपने हाथों को रगड़ दिया: अब वे मुझे हेंगलैंड से रचनात्मक विचारों से भरे हुए मेगामाइंड लिखेंगे, और हम इन सभी गैग्स और थ्रेड्स को दिखाएंगे ...



डेवलपर्स ने चार के रूप में जवाब दिया। मैं उनमें से तीन के साथ मजबूत संक्षिप्ताक्षर वाले संवाद लाता हूं, लेकिन बिना अर्थ की हानि के:



डेवलपर 1: नमस्कार! हम आपके साथ एक संयुक्त परियोजना करना चाहते हैं। हम एक परियोजना प्रबंधक, डिजाइनर, प्रोग्रामर है ...

मैं: हेलो, मैं सहयोग करके बहुत खुश हूं। अपने विचारों को बताएं।

डेवलपर 1: विचार क्या हैं?

मैं: सहयोग के लिए।

डेवलपर 1: और हमारे पास कोई विचार नहीं है। लेकिन हम प्रोजेक्ट करना चाहते हैं। आप हमें टीके देते हैं, लेकिन हम सब कुछ कर सकते हैं।

मैं: अलविदा!



डेवलपर 2: नमस्कार! मैं जानना चाहता था कि हम पैसे कैसे साझा करेंगे?

मैं: क्या पैसा?

डेवलपर 2: खैर, एक सहयोगी परियोजना से।

मैं: रुको, किस प्रोजेक्ट से?

डेवलपर 2: क्या आपको भागीदारों की आवश्यकता है? की जरूरत हैं। यहां हम हैं - आपके भविष्य के साथी। लेकिन अब पहली बात यह तय करना है कि किसके पास कितना हिस्सा है।

मैं: भगवान, किस में बाँटूँ ??? आप किस परियोजना का प्रस्ताव करते हैं: सेवा का सार, व्यवसाय मॉडल, लक्षित दर्शक, कार्यों का पृथक्करण?

डेवलपर 2: हमें नहीं पता ... हां, सिद्धांत रूप में, हमें परवाह नहीं है कि क्या करना है। लेकिन 35% से कम लाभ, हम सहमत नहीं हैं।

मैं: अलविदा!



डेवलपर 3: शुभ दोपहर! हम आपको Treadless का पूरा एनालॉग लिखने के लिए तैयार हैं। इस परियोजना में 10 हजार डॉलर + 25% की भागीदारी होगी।

मैं: नमस्ते! सबसे पहले, मुझे व्यक्तिगत रूप से ट्रेडलेस के पूर्ण एनालॉग की आवश्यकता नहीं है। अगर मुझे उसकी आवश्यकता है, तो मैं इसे कंपनी में 5 हजार के लिए ऑर्डर करूंगा, जिस पर मुझे पूरी तरह से भरोसा है - ओवरपे क्यों? दूसरे, हम एक परियोजना शुरू करने पर विचार करने के लिए तैयार हैं जिसे हम परिचालन प्रबंधन में ले जाएंगे - लेकिन विकास के तथ्य के लिए किसी भी भुगतान का कोई सवाल नहीं हो सकता है।

डेवलपर 3: नहीं, हम मुफ्त में काम नहीं करेंगे। हमारी सैलरी का क्या?

मैं: क्या आप सेवा के विकास के दौरान गारंटीकृत भुगतान चाहते हैं?

डेवलपर 3: हाँ।

मैं: और कंपनी में हिस्सेदारी?

डेवलपर 3: हाँ।

Me: और क्या आप इसके बदले में जोखिम लेने को तैयार हैं?

डेवलपर 3: किस अर्थ में? हम कुछ भी जोखिम नहीं लेना चाहते ...

मैं: अलविदा!



रिचर्ड ले से एक अल्ट्रा-लाइट स्टार्टअप की सफलता का सूत्र सरल है: हम एक व्यवहार्य और अधिमानतः एक मूल विचार (माइनस डेवलपर 1) के साथ आते हैं, हम उसे एक कंपनी में रुचि लेते हैं जो लागू किए गए काम (माइनस डेवलपर 2) पर ले जा सकते हैं, और उद्यम की सफलता में विश्वास के साथ हम उद्यमी जोखिमों के आवश्यक हिस्से को लेते हैं। , चाहे वह भारतीय प्रोग्रामर का भुगतान हो या किसी के अपने ज्ञान का निवेश हो, रात को और सप्ताहांत पर शुरू होता है (माइनस डेवलपर 3)। यह सूत्र पूर्ण सफलता की गारंटी नहीं देता है - लेकिन यह लॉटरी टिकट के समान है: लॉटरी में इसकी उपस्थिति के बिना, आपने बिल्कुल जीत हासिल नहीं की।



और अगर कोई पहले, दूसरे और तीसरे के लिए तैयार नहीं है - संदेहवादी टिप्पणीकारों के बीच उसका स्थान, और लेख के नायक के रूप में नहीं, तो स्वाभाविक है। बस "नौकरशाही", "ग्राहक मानसिकता", "उत्पादन के सभी स्तरों पर अराजकता" आदि के बारे में शिकायत करने की आवश्यकता नहीं है। - विफलता का कारण एक अलग विमान में है।



PS मैंने केवल तीन डेवलपर्स का उल्लेख किया है। चौथा हम अगली सुबह मैक्डोनाल्ड्स में मिले, उन्होंने मुझे अपने विचार के बारे में बताया और ईमानदारी से स्वीकार किया कि उन्होंने ProstoPrint.com को एक मजबूत प्रतियोगी माना। मैंने जवाब दिया कि मुझे इसके सेगमेंट में स्वतंत्र रूप से काम करने में कोई दिलचस्पी नहीं है, लेकिन मैं एक "छिपा हुआ ठेकेदार" हो सकता हूं - और मुझे खुशी होगी। अगले हफ्ते हम फिर से मिलेंगे, कुछ आपसी उपलब्धियों के साथ।



PPS वैसे, सहयोग के लिए उद्धृत प्रस्ताव अभी भी मान्य है।