इसे सामाजिक बनाएं: सोशल मीडिया पर एक विज्ञापनदाता के लिए शीर्ष 5 बाधाएं

मुझे एक विज्ञापनदाता दिखाएँ, जो आज सोशल मीडिया के प्रचार के बारे में नहीं सोचता। शायद कोई बचा नहीं है। और यह समझ में आता है - सभी उपयोगकर्ता वहां हैं, जिसका अर्थ है कि हमारे उत्पादों, सेवाओं, सेवाओं, ब्रांडों के विज्ञापन के लिए वही स्थान है।



वर्ष की शुरुआत के बाद से, हम इस दिशा में अपने विपणन प्रयासों को निर्देशित कर रहे हैं, लेकिन सामाजिक नेटवर्क इतना सरल नहीं साबित हुआ है। बेशक, मुख्य बात दिलचस्प सामग्री है, संचार में भागीदारी, एक रचनात्मक दृष्टिकोण, हम इसके साथ बहस नहीं कर सकते। इसके लिए सामग्री और मानसिक निवेश की आवश्यकता होती है और हर कोई इसे नहीं कर सकता। हालांकि, सामाजिक नेटवर्क के रचनाकारों ने विज्ञापनदाताओं के लिए खरीदारों के दिलों में कुछ अतिरिक्त बाधाओं के लिए तैयार किया है।



आज हम शीर्ष 5 सोशल मीडिया मुसीबतों को प्रकाशित करते हैं जो हमने प्रक्रिया के बारे में सीखा। शायद यह आपको एक ही रेक पर कदम न रखने में मदद करेगा।





5 वाँ स्थान। मृत आत्माएं

यह हमारे चार्ट पर एकमात्र आइटम है जो सेवा प्रशासन के कार्यों से संबंधित नहीं है। यहां हम किसी भी सामाजिक नेटवर्क के केंद्रीय तत्व के बारे में बात कर रहे हैं - इसके दर्शक। माई वर्ल्ड के दर्शकों के बारे में।



ये लोग कौन हैं? हम उन्हें, ईमानदारी से नहीं पा सकते हैं। समुदायों में उपयोगकर्ताओं की संख्या काफी बड़ी है - शीर्ष दस में से प्रत्येक के लिए 500 हजार से अधिक। इसके अलावा, गतिविधि बहुत विशिष्ट है। उपयोगकर्ता किसी भी पोस्ट का जवाब बड़े पैमाने पर "थैंक यू !!!!!!!!", "सुपर!", "क्लास !!" के साथ देते हैं, जबकि कोई भी पोस्ट में इंगित साइट पर नहीं जाता है (और साइट पर सभी सामग्री, जहां वे आते हैं पता चला कि यह सुपर-अस्पष्ट है), या उत्तर आम तौर पर अपर्याप्त हैं।



किसी समूह को आमंत्रण व्यावहारिक रूप से बेकार है - यहां तक ​​कि स्पैम से भरे Vkontakte में, हमारे समूहों में आमंत्रित लोगों का रूपांतरण = 6%, मेरा विश्व रूपांतरण = 0. स्पष्ट रूप से, उपयोगकर्ता साइट पर इतने कम हैं कि वे निमंत्रण बिल्कुल नहीं देखेंगे।

आवेदन नहीं किया, को बढ़ावा देने की कोशिश नहीं की। हमें बताएं कि क्या और कैसे?



4 वाँ स्थान। यह मैजिक नंबर 2000 है

एक बार हमारे ट्विटर पर निम्नलिखित के बगल में स्थित काउंटर ने 2000 दिखाया। यह एक दिन में नहीं हुआ, क्योंकि हमने अपने हितों के अनुसार अपने दोस्तों को चुनने की कोशिश की, यह सुनिश्चित किया कि बदले में हमारा अनुसरण किया गया था और आक्रामक जन अनुयायियों से संबंधित नहीं थे। लेकिन ट्विटर उपयोगकर्ताओं के बारे में अपने माइक्रोब्लॉग को साझा करने के लिए और क्या तरीका है?



2000 एक महत्वपूर्ण सीमा बन गया। अब हमें स्पष्ट रूप से निम्नलिखित / अनुयायियों = 1.1 का अनुपात बनाए रखना चाहिए और अधिक नहीं! आप निश्चित रूप से, आपके द्वारा अनुसरण किए जाने वाले सभी लोगों के साथ तुरंत गिर सकते हैं ... जाहिर है, अगर वे आपकी सामग्री उनके लिए वास्तव में दिलचस्प हैं, तो वे आपके साथ रहने वाले हैं। लेकिन यह रूसी परंपराओं में अभी तक नहीं है - दोस्तों से छुटकारा पाने के लिए यह इतना खौफनाक है। इसलिए, हम हर दिन की गणना के साथ शुरू करते हैं कि आज कितने ट्वीटर पर हम अपने ब्लॉग के बारे में बता सकते हैं :)



उन्नत सुविधाओं के साथ व्यापार के लिए भुगतान किए गए खाते - हम आपकी प्रतीक्षा कर रहे हैं।



तीसरा स्थान। पारंपरिक विपणन के लिए नहीं कहो

यह अब Habr पर Vkontakte का दुरुपयोग करने के लिए फैशनेबल है। और यद्यपि यह उस तरह से डांटना करने के लिए बिल्कुल वांछनीय नहीं है, प्रशासन की कुछ कार्रवाइयां अप्रिय रूप से आश्चर्यजनक हैं। यहां पहले ही चर्चा की जा चुकी है कि मित्रों के लिए बोनस का उन्मूलन नाटकीय रूप से आवेदन बाजार के विकास को धीमा कर देता है। और किसी भी सामान्य बाज़ारिया के दृष्टिकोण से, यह समझ में आता है। प्रचार "एक खरीद के लिए उपहार", बोनस और रेफरल कार्यक्रम - सभी मान्यता प्राप्त, नए ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए विपणन उपकरण। वे वोंटोंट के पक्ष में क्यों गिर गए? यह हमारे लिए एक रहस्य बना हुआ है।



दूसरा स्थान। पैसे कमाएँ - इसे खर्च करने की कोशिश करें

यहाँ वही नायक हैं। हमारे Vkontakte आवेदन ( VoiceCards ) के बाद भी सैकड़ों वोटों की एक जोड़ी अर्जित करने के बाद, हम यह सोचने लगे कि उनका यथासंभव उपयोग कैसे किया जाए। उन्होंने वोटों की वापसी के बारे में बहुत कुछ लिखा, इसलिए हम इस विकल्प पर विचार नहीं कर रहे हैं।



आवेदन विज्ञापन पहली चीज है जो दिमाग में आती है। कोशिश की, परीक्षण किया। औसत CPC - 0.21 वोट, एप्लिकेशन इंस्टॉलेशन 25% करने के लिए रूपांतरण, 4% खरीदने के लिए रूपांतरण - संकेतक आमतौर पर अच्छे होते हैं, लेकिन प्लस विज्ञापन काम नहीं करता है। इसके अलावा, यातायात की इतनी कम दर के साथ, यह असहनीय रूप से छोटा है। किसी कारण से, संकीर्ण लक्ष्यीकरण (प्रासंगिक विज्ञापन प्रणालियों में) के कारण बोली कम करने की पारंपरिक रणनीति यहां काम नहीं करती है। इसके विपरीत - हमारे विज्ञापनों की प्रभावशीलता को बढ़ाने और उन्हें अधिक लक्षित बनाने के लिए, हमें लागत में उल्लेखनीय वृद्धि होती है ...



हमने लोकप्रिय समूहों से सहमत होने और इन साइटों पर हमारे आवेदन की सिफारिश करने का फैसला किया। अभ्यास से पता चला है कि यहां इंस्टॉलेशन में रूपांतरण बहुत अधिक है, क्योंकि उपयोगकर्ता उन समूहों पर भरोसा करते हैं जिनमें वे सक्रिय हैं। लेकिन जुलाई के बाद से, आवेदन में अर्जित वोटों को अन्य Vkontakte उपयोगकर्ताओं के लिए स्थानांतरित करना निषिद्ध है। तो यहाँ यह है ...



और अचानक Vkontakte ने बाहरी लिंक के विज्ञापन की अनुमति दी। हुर्रे! लेकिन नहीं ... आवेदन द्वारा अर्जित वोटों का ऐसे विज्ञापनों में अनुवाद करना भी असंभव है।



पहला स्थान। अपने दांव, सज्जनों!

हमारी छोटी रेटिंग का विजेता कौन है? ड्रम रोल ... हां, हां, ये वे हैं, प्रिय ओडनोक्लासनिक। किसी को भी, जो कम से कम एक बार Odnoklassniki में एक समूह किया है को यह समझाने की जरूरत नहीं है कि यह सिर्फ पी है ... उम बल्कि एक श्रमसाध्य काम है। लेकिन दुख की बात यह है कि समूहों में आप बाहरी संसाधनों के लिए सीधे लिंक नहीं डाल सकते हैं। कहीं नहीं। न वर्णन में, न टिप्पणियों में, न समाचारों में।



और इसलिए, एक बार हमने एक समूह में एक जादू "प्रीमियम" बिल्ला देखा। बड़ी मात्रा में प्रयास करने के बाद (यह एक अलग पोस्ट के लिए एक विषय है - "ओडनोक्लासनिकि में ब्रांडेड अनुप्रयोगों और समूहों के लिए मूल्य सूची प्राप्त करना इतना मुश्किल क्यों है?"), हमें अभी भी क़ीमती ज्ञान मिला है - यह समूह निर्माता को यह बिल्ला देता है और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि इसे प्राप्त करने में कितना खर्च होता है?



इसलिए, मैं आधिकारिक वाणिज्यिक प्रस्ताव को उद्धृत करता हूं: "एक वाणिज्यिक समूह को समूह के मुख्य पृष्ठ पर एक प्रीमियम आइकन और समूह सूची में तारांकन चिह्न के साथ हाइलाइट किया जाता है। प्रदान की गई विशेषताएं: समूह के शीर्षक में एक ग्राहक की वेबसाइट पर एक लिंक रखना, समूह को सीधे संबोधित करना, Google Analytics के माध्यम से आंकड़े एकत्र करना, समूह के पृष्ठ पर इफ्रेम रखना, निजी फोटो एल्बम बनाने की क्षमता। "



खैर, अब अनुमान लगाओ कि इन सभी मिठाइयों का आनंद लेने के लिए आपको कितने बिल बनाने की आवश्यकता है? हमारे कार्यालय में, किसी ने अनुमान नहीं लगाया। इस सेवा की लागत वैट के बिना न तो 1.5 मिलियन रूबल से अधिक है और न ही कम है। पैसे बचाओ, सज्जनों!



जो लोग रूस में ऑनलाइन विज्ञापन बाजार में मूल्य निर्धारण में बहुत अच्छे नहीं हैं, उनके लिए हम एक तुलनात्मक संकेत देते हैं। 1.5 मिलियन रूबल के लिए, आप कर सकते हैं: 16,000,000 12,500,000 बार यांडेक्स मुख्य पृष्ठ पर विज्ञापन दिखाते हैं; Vkontakte से 17 647 संक्रमण खरीदें (बार-बार मैं आश्वस्त हूं कि उनके पास सीपीसी कितनी अधिक है) या 10 साल के लिए सबसे अच्छे दर पर हैबेरा में एक कॉर्पोरेट ब्लॉग बनाए रखने के लिए। एक शब्द में, थोड़ा महंगा।



और परिणाम क्या है?

ऐसा कहा जाता है कि गंभीर सेंसरशिप के समय में महान कार्यों का जन्म होता है। संभवतः, सामाजिक नेटवर्क के प्रशासन की इस तरह की नीति भी इस तथ्य को जन्म देगी कि पदोन्नति के तरीके अधिक परिष्कृत, अधिक आक्रामक उपकरण बन जाएंगे, और बजट निश्चित रूप से बड़े होते हैं। लेकिन सवाल यह है - क्या उपयोगकर्ता इन तरीकों को पसंद करेंगे?



पीएस और हमने फेसबुक पर सामाजिक नेटवर्क में प्रचार पर अगस्त का बजट खर्च करने का फैसला किया :)