ブログで説明した英語LinguaLeo.ruを学習するためのスタートアップを開発する過程で 、すべてのスタートアップに馴染みのある問題に遭遇しました。ビジネスモデルの設計とWebサービスの収益化の問題です。
だから、ケース。 無料のリソースの例を使用して、最適な収益化モデルを見つける必要があります。
説明を読んでいない人のために：
LinguaLeo.ru-オンラインで英語を学習するためのWebサービス。 ユーザーは現在の希望する英語のレベルを示し、提案された方法論に従って、興味のあるコンテンツから新しい単語とページを、テキスト付きビデオ、テキスト付きオーディオ、テキストの3つの形式のいずれかで習得します。 コンテンツは、ジャンルと主題を示す「ジャングル」セクションにユーザーによって追加されます。 言語処理後、このサービスでは、複雑さ、ボリューム、フォーマット、ジャンル、主題、評価、追加日によってコンテンツを選択できます。 ユーザーは関心のある素材を選択し、その開発を開始します。 なじみのない単語をクリックすると、その単語は使用状況とともに個人辞書に追加されます。 1ページを処理した後、習得済みとしてマークできます。すべてのなじみのある単語は、ユーザーの個人辞書に「識別済み」として追加され、現在の語彙が計算されます。
個人辞書に追加された新しい単語については、単語自体、コンテキスト、発音、およびスペルが参加する3つのレベルのトレーニングのいずれかを行うことができます。
個人用辞書では、転写、スコアリング、形態学的に関連する単語、その単語に関する文法情報、使用状況と頻度の文脈に応じて、すべての単語に追加情報が与えられます。 すべての単語には学習ステータスがあり、自動的に（トレーニングに合格した後）または手動で変更されます。
開発マガジンでは、ユーザーは言語学習の進歩のダイナミクスを観察します。各ステータスの語数、語彙、習得したページ数、目標レベルに到達するまでの時間、日および合計。 進行状況グラフが表示されます。
やる気と推奨者として、ユーザーはペット-たまごっちレオを飼っています。 毎日、彼は食べたい（新しい単語やページを学びたい）、訓練したい（単語訓練を受けたい）。 ユーザーは、サービスの活動強度計画に応じて毎日のレオダイエットを行います。
収益化。 フリーミアムを選んだ理由
グローバルビュー（C2B、B2BまたはB2C）。 （アフィリエイトを含む）モデルの広告を拒否しました（トレーニングに関しては広告に注意をそらすことは価値がありません）。 委員会は場違いです（教師はオンラインクラスのために紹介されます-別のもの）。 チャンスを期待して投資を燃やすこと（C2B）は最良のスタイルではありません。 目に見える最良の選択肢は、ユーザー向けにフリーミアムで収益化することです（B2C、無料+プレミアム）。
Freemiumモデルの現在のゲームルール
私たちの場合のフリーミアムモデルとは何ですか？ 現在、2つのソリューションがあります。 それらの1つは4月1日に実装されました。アカウントがアクティブ化されると、登録後、ユーザーはボーナス「ミートボール」を受け取ります。 ミートボールは「レオの記憶を広げ」、1日にさらに多くの単語を記憶させます。 ミートボールがない場合、ユーザーは翻訳して1日あたり20単語以上を個人用辞書に追加したり、トレーニングに追加したりすることはできません。 ミートボールがある場合-ユーザーは無制限の数の単語を追加できます。 ミートボールは、レオのペットによって毎日1つずつ「食べられます」。 ボーナスミートボールが終了すると、ユーザーは1日あたり20個の新しい単語に制限し、ミートボールを購入または「獲得」することを選択します。 招待された友人ごとにミートボールを獲得できます（各5）、または新しいコンテンツを追加して（一度に1つずつ、ただしこの機能はまだ実装されていません）。 ミートボール1個を30ルーブルまたは7、31、95、186、または365個のミートボールのセットで購入できます。 卸売りはより利益があります（1個あたり最大11ルーブル）。 ロボカッサのサービスによる支払い。 このオプションにはいくつかの欠点がありました。ユーザーがサービスにアクセスしなくてもミートボールが燃え尽きるのは不便であり、一度に1つずつ購入することは有益ではありません。 1つのミートボールの最適なコストは明らかではありません。 おそらくプレミアムアカウント（ミートボールがある場合）では、追加の機能を追加するとよいでしょう。
フリーミアムモデルの今後のゲームルール
プロジェクトチームは、代替の「ゲームのルール」を検討しています。 個人辞書に追加される単語の総数を制限する提案がありました（たとえば、500に）。 サービスの個人アカウントから、40コペックの1日の制限で無料の単語を超える新しい単語を「販売」できるという考えがありました。 特定の期間の「改善された」アカウントに対して支払いを行う2つまたは3つのタイプのアカウントを単にセットアップするオプションが提案されています。 サービスの他のいくつかの機能はプレミアムバージョンでのみ利用可能であるべきだという考えがあります。 これらのオプションにはすべて長所と短所があります。
プロジェクトチームは、ゲームのルールに対して次の変更を計画しています（より良いアイデアが作成されていない場合）。
- 1日に3つの単語の「学習速度」があります：最大20単語、20から40単語、40から無限。
- 制限に達すると、手動または自動で開発速度を切り替えることができます（開発速度は「レオのメモリ」と呼ばれ、その変更は「レオのメモリ拡張」と呼ばれます）。 1つのミートボールに対して、1日目を2番目の速度に、2番目の速度から3番目の速度に切り替えることができます。 切り替えは常に1日のみ有効です。 切り替えるとき、「制限に達すると自動的に切り替える」フラグを設定できます。
- ミートボールは国内通貨として販売されており、数量割引があります。 ミートボールは自然に燃えません。 メモリ拡張が必要な場合にのみ、それらはレオによって「食い尽くされます」（速度切り替え）。
- 時々、ジャングルスピリットは「ミートボールレイン」を開始します（ボーナスミートボール、各3-5個をチャージ）。 ミートボールは、月に1回程度、祝日、および成果のために雨が降ります。
問題
David Heinermann-Hannson（Ruby-on-Railsおよびいくつかの成功したITプロジェクトの作成者） は Startup School 08 でのプレゼンテーションで、「人々が使用できるITリソースを収益化する最も簡単な方法は、エキゾチックな収益化モデルとは対照的に」と述べました。 彼のプレゼンテーションでは、これをどのように行うかの例も示しています（1回限りのアクションの場合、サブスクリプションごとに、ボリュームやその他のオプションを考慮に入れて）。 この場合、価格を正しく設定する必要があります。
ケース決定基準
まず、ソリューションは現実的かつ実用的でなければなりません。
第二に、ユーザーはゲームのルールに満足する必要があり、すべてが彼にとって明確で、便利で快適でなければなりません。
第三に、このソリューションは、プロジェクトの持続可能な収益化、開発、成長を保証するものでなければなりません。
バックフィルの質問
「害を与えない」3つの基準すべてを順守し、プロジェクトの着実な進展と開発を確実にするために、LinguaLeo.ruサービスのミートボールに関する「ゲームのルール」はどうあるべきでしょうか？ 興味深いのは、同様のタスクに直面した人々の意見、LinguaLeo.ruのアクティブユーザーの意見、およびフリーミアムモデルに従って収益化された他のWebサービスです。