ばかを雇う方法

最初の従業員をどれだけ理想的に雇おうとしていたかを覚えています。 悪い上司と話した後、私はクラスの先生になる方法について多くのことを考えました。 私はたくさんの本を読んで、確かにそれを知っていました：



-私は自分よりも賢く、結果に集中する人を雇います

-彼らを信頼し、彼らに仕事をさせ、これに必要なすべてのリソースを提供する

-彼らに良い給料と他のアメニティを支払います。 自宅で仕事をしていますか？ なぜだ。

-正しいキーワードがないという理由だけで履歴書を却下しないでください。 結局、私はビジネスをする賢い人を探しています。面接をうまくやる人ではありません。



問題は1つしかありませんでした。当時、私は労働者を雇う余裕がありませんでした。 売上高は、ビジネスとその所有者を養うのに十分でしたが、十分な在庫がありませんでした。 銀行に少なくとも6か月の給与が必要です。製品の販売サイクルには数か月かかりました。





副社長



奇跡的に、しばらくして、私の主要な競合他社の前副社長が私に頼りました。 彼は私が彼の製品に参加した展示会で私のところに来ました。 会社の副社長（VP）売上高は1億ドル！ 本当、前者、彼が言ったように。 とにかく、私はショックを受けて興奮しました。



私は彼に私の製品を見せ、私の会社について話しました。 彼はその製品を賞賛し始めました（彼も素晴らしいと思いました）。 「くそっ、年に1億円売ってみませんか？」彼は尋ねた。 私は混乱し、販売経験の不足について何かを漂白しました。私はプログラマーですか？ 他の何よりも



「私の足は私の口の中にあります。この製品を年間1,000万ドルで簡単に販売できます」とVPは続けました。 彼の無礼な態度は私を少し驚かせましたが、多分彼らはHISレベルでコミュニケーションを取ります。



彼が話していたことはどれほどリアルでしたか？ 私は、私自身がそのような量で売れないことを確信していました。 私はこのビジネスの専門家ではなく、他のことはほとんど知りません。 しかし、彼は彼が何について話しているかを知っています。 最終的に、彼はまだ1億人の強力な企業の事業開発担当副社長です。



私たちはもう少し話し、彼は私のために無料で働くことを申し出ました。 もちろん、無料で、売上の一定の割合ではありません。 最後に、私は何を失っていますか？ それがなければ販売はありませんでした。 10％という数字に同意しました。



念のために、私は競合他社に電話して指定しました。 彼は本当に彼らの副社長だった。 彼が彼らに近づいたなら、確かに彼は私に合うでしょう。



アラームベル



私は叔父（経験豊富な販売員）と話しました。 彼は私に注意するように忠告した。 「これらの人々は、取り引きを得るために何でもできる、そしてそれからあなたはそれを理解しなければならない」と彼は言った。 何百回も見ました。」



ここで心配することは何もありませんでした。 クライアントは、会社で完全に機能するシステムが実装されるまで、何も支払いません。 そして、この時点まで、彼は手数料を受け取りません。 私はあらゆる側面から保護されました。



私は素晴らしいボスになるという約束を守りました。 私は彼に自分でビジネスを行うように任せ、潜在的なクライアントとの通信のコピー、印刷されたパンフレット、ロゴ付きのペン、および彼の他の見掛け倒しを彼に注文するよう依頼しませんでした。 彼に成功してほしかった。



しかし、一つのことは理解できませんでした。 1つのプロジェクトのソリューションを作成するのにどれだけの費用がかかるかを彼に伝えました。 純利益に基づいて手数料を計算できるように、私は彼にこれを伝えました。 次に、このソリューションを作成するのにかかる費用を正確にお客様に書いた手紙のコピーを受け取りました。これは、「価格を下げるのに十分なリソースがあることを意味します」。



どのような正気の営業担当者が製品のコストと呼んでいますか？ 私は彼にこれについて尋ね、彼は答えた：「心配しないで、クライアントは私達がそれでお金をもうけることを知っている」。



私はこれには何の論理も見ませんでしたが、結局、私は誰で、彼は誰でしたか、大企業の副社長です。 私は彼からビジネスの基本を学ぶことができて光栄でした。



その後、別の奇妙なことが起こりました。 クライアントは、自社で製品をデモンストレーションできるかどうかを尋ねました。 クライアントにお金があり、購入の準備ができていることが確実にわからない場合は、デモを行っていないと彼に言いました。 VPはクライアントに（そして私にはコピーを）文字通り次のように書いた。 購入する準備はできていますか？ すぐに購入する準備ができていない場合、製品のデモは行いません。」



これはどのようにクライアントに言えますか？ しかし...彼はまだ1億番目の会社のVPでした。 彼はこのビジネスとこれらのバイヤーを知っています。 たぶん、これは何らかのインサイダージョークですか？ たぶん、すべてのハイレベルなエグゼクティブは、そのように互いに話します。 わあ 私はまだこの問題について理解することがたくさんあります。



その後、私にとって意味のない何か他のことが起こりました。 VPは次の3か月の販売予測を送信し、「保証、stopudovoの購入」の列には500万の数字がありました。 うわー、これは素晴らしいニュースです。 しかし、ここにリストから1つの会社があります。最近彼らと話しました。 彼らは今では資金がないと言ったが、2、3年後に何かが起こるかもしれない。 なぜ彼らは突然心を変えたのですか？ 私は彼に尋ねて、はい、彼らにはお金があり、今すぐ購入する準備ができているという答えを受け取りました。



それでも、私は幸運だった。 この男は天才です！ 次の3か月で500万！



それから彼は私に提案を送った、彼はこの1か月の間取り組んでいた。 私は彼に私のクライアントに送った標準的なオファーを彼に見せたと言わなければなりませんが、彼は彼がより良く、より説得力を持ってゼロから書くだろうと言いました。



私は読み始め、私の髪は逆立ちしました。 ただひどかった。 小学生のスタイル、3歳、たくさんのハックされた切手、大量の文法エラー、構造の欠如。 15ページすべてが同じ流れで、最後まで読んでいるうちに吐き気を催し始めました。 私自身は作家ではなく、クライアントは英語教師ではありませんが、ある程度の制限があります。



私は彼にエラーをチェックした場合、彼の感情をあまり傷つけないように彼に尋ねました。



「まあ、はい」と彼は答えました。「私は彼をスペルチェッカーに通し、妻に読んでもらいました。」



「まあ、うーん...しかし、あなたは前の仕事でそのような文章を書いていた。」



「そうでもない。 それらを書いた人は他にもいましたが、私はそれらを見ました。 それでも、うまくいきましたよね？」



それから私は我慢できませんでした。 VPであるかどうかはわかりませんが、この文書は破って捨てるだけです。 これは私の会社で、名前を付けられません。 最後に、彼は彼自身についてどう思いますか？ なぜ彼はこれを行うことができないことを知って、商業的な提案を書くことを約束したのですか？ それに一ヶ月も費やしました。



彼は謝った。 彼は最高のものを望んでいると言ったが、彼の強さを過大評価していた。 彼は書くことができると思ったが、明らかにこれはそうではなく、彼はそれを完全に認識している。



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私は落ち着いて、状況について考えました。 まあ、それは起こります。 男は書くことができません。 最終的に、古いテンプレートを使用して、新しい顧客に適合させることができます。 最終的には、今後3か月で約500万になります。 はい、このお金のために、私自身は朝から夕方までオファーを書く準備ができています。



これが終了したものです。 私は夜に座ってドキュメントを修正し、クライアントに送りました。



3か月が経過しました。 売上はありませんでした。 私が書いたあの文？ クライアントは彼に決して送信するように頼みませんでした、そして、彼らはお金を持っていなかったことが判明しました、しかし、彼らはそれに対して我々に感謝しました。



残りの顧客は「突然資金を失いました」または「不測の事態により延期せざるを得ませんでしたが、来月は間違いなく購入します。」



6か月が経過しました。 まだ単一の販売ではありません。 これはまだ理解できます-販売サイクルには数ヶ月から1年かかります。 結局、彼は1億番目の会社のVPであり、私のために無料で働いています。会社には十分なお金があり、私はさらに6か月我慢できます。



しかし、それでも、ここで何かが間違っていました。 私たちは一緒に販売に取り組むことに決め、彼は私に彼の手紙のそれぞれのコピーを送り始めました。 お母さん。 ただひどかった。 彼の最初の新しい顧客のための彼の「販売テクニック」は、「私たちの会社がパイプに飛び込もうとしている」ので、彼が文字通り彼らに買うように頼んだということでした。 どの馬鹿がこれをクライアントに書くことができますか？ 私は答えを求めました。



「それは本当ですよね？ 私を信じて、私はこの業界で30年間働いています。 私は彼らがそれに慣れていることを知っています。 これらはそのような人々です」と彼は説明してくれました。



さらに、これは続行できませんでした。 私はだまされたと感じましたが、これは特に不愉快でしたが、私自身はこれを責められました。 私は彼を会議に招集し、答えを求めた。



真実の瞬間



これは彼が言ったことです（静かな音楽）。 彼は学校を中退したことが判明した。 麻薬、酒、ささいな犯罪、そして彼は外に出て学校の試験に合格しました。 彼は工場でフィッターとして働き、徐々に仕え、成長しました。 彼は優れたマナーを持ち、コミュニケーションが楽しく、すべての名前を覚えていました。 彼はつながりを作り、階段を上った。 私はすべての仕事を部下に移しました。 彼は同じ業界で働いており、誰もが知っていました。 彼はコンサルタントとして働き、競合他社のためにいくつかの仕事をしました。 彼は業界のすべての重要人物を知っていたので、彼らは彼が好きだった。 彼らは彼に仕事を提供しました。 彼は本当にVPになりたかったので、彼らは彼のためのポジションを思いつきました。 彼らは、彼が適切な人々に外出をするだけであるならば、彼らは彼が呼ばれたことを気にしなかった。



彼は1年以内に解雇されました。 彼は「彼らは同意しなかった」と言ったが、彼は完全な無能のために追い出されたと思う。



いいえ、彼は販売していません。 彼の仕事は、適切な人材のためのアウトレットを見つけ、会議で顧客とコミュニケーションを取り、営業チームへの道を開くことでした。 彼は、一般的な販売がどのように行われ、それが何を必要とするのか見当がつかなかった。 手がかりではありません。



まあ、少なくとも彼は正直でした。 残念なことに、彼に取引を提供する前にこれをすべて見つけられなかっただけです。



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ビジネスマンなら誰でもそのような話をすることができると思います。 誰もが、雇われた従業員が彼が主張した人物ではない状況にあった。 これが私に起こるとは思わなかった。 準備万端です！ 私はたくさんの本の地獄を読んだ！ 私は悪い労働者とそれらを避ける方法についてすべて知っていました！ 私はそんなに愚かではなかった。



私の会社は最終的に回復しました。 私は自分の販売戦略に戻り、すぐに非常に良い取引を得ました。 私の次の従業員は再びセールスマンでしたが、今回は彼に何を尋ねるべきかをすでに知っていました。 彼は最終的に素晴らしい従業員であることが判明しました。



英語のオリジナルはこちらです。