コンピューター会社-広告について

Habréには、広告、その正確性、不正確性、有効性、損失についての記事が何度もありました。 この件に関して中小企業で一定の経験をしたため、私はそれを共有することにしました。 このトピックが痛い人には、猫を歓迎します。

即興

取得したエクスペリエンスの初期データをすぐに示したい：

1.約30万人の小さな町。

2.自分のカンプ。 会社。 かつて彼はすでに彼女の運命の変遷について書いていた（ コンピューター会社：絶対零度から 、 コンピューター会社：カーテンの後ろ ）。

3.広告のさまざまな（成功したものとそうでないもの）実験。



私が育ててきたものはすべて純粋に個人的な経験であり、多くの点で小規模の企業による機器の販売にのみ関係しています。 おそらく、彼は誰かの手伝いをするかもしれないし、何かの瞬間を奇跡的な事故で助けてくれるかもしれない。 広告の強調は、初めてコンピューターに直面している人々に置かれていることに注意してください。

説明されたすべては、私が個人的にテストされました-すべての成功した瞬間と特に失敗した瞬間。 広告の本では、多くの（すべてでも）が長い間説明されています。これについては、トピックの最後で説明します。 これはすべて、最近ビジネスを始めてそのプロモーションに携わっている人たちだけが興味を持ちそうです。

潜在意識。

理解すべき最初の最も基本的なことは、広告は将来の強制利益への投資であるが、多くの人が言うようにお金の無駄ではないことです。

ほとんどの所有者、起業家、ディレクターが広告についてどのように考えているかを少し考えてみてください。 思考の流れはおよそ次のとおりです。



1.ええ、月末には残高がゼロになるか、わずかな「プラス」があるので、新聞や新聞にお金をかける余裕があります。

2.地獄、私たちには宣伝する余裕がない「マイナス」があります。



広告は、取り消すことのできないものであると見られていますが、利益になることはほとんどありません。 そして、多くの人が彼らをおそらく彼らに知ってもらうために宣伝されているという感覚-「ブランド」を宣伝する ブランディングは別のトピックであり、それについては少し後で説明します。



つまり、人々はそのような広告を作成し、「しかし、私は彼が何者なのか！」 したがって、競合企業の存在下で広告を試みると、損失が発生します。



しかし、広告はまったく同じものであり、1か月に300ドルの費用がかかっても、少なくとも350ドルは必要です。 50ドルは少なくとも最小の利益ですが、それでも-利益に加えて、長期的にはその効果：獲得した新しい顧客はそれぞれ、将来の指数関数的な潜在顧客です。



つまり、次のように考える必要があります。



私のビジネスがあまり良くない（あるいはまったく良くない）場合は、緊急かつ緊急に広告を出す必要がありますが、確かにそれを節約しないでください。



これは時には困難であり、時にはワイルドに思えます。 繰り返しますが、広告は費用項目と見なされるという事実のみが原因です。 しかし、実際には、それはお金をもたらし、少なくとも報われるべきです。



ヒント＃1：広告に対する態度を変える！



しかし、ほとんどが詐欺師である広告マネージャーにはそうではありません。 これは、オフィスに行って、印象的な流通と素晴らしい広告スポットについて話す人々についてです。

ポジティブ主義。

多くの広告マネージャーは、広告が取引のエンジンであり、それなしでは死ぬことをあなたに納得させるためにケーキにぶつかるでしょう。 しかし、すぐにあなたは彼女と一緒にあなたがさらに速く飢えることがわかるかもしれません。



朝起きて、広告が良いことを認識しても利益が保証されないことを理解することをお勧めします。 そして、それが損失ではなくお金をもたらすべきであるという認識は、まだ何も変えません。 そして、思考の力、視覚化（映画「The Secret」から）、または平凡な広告レイアウトによって、クライアントが苦労して稼いだお金を費やすことは決してありません。



理想について話していますが、理想は1つだけです。 広告=約です。 そうであるはずです。 しかし、お金に対する理解だけでは得られませんが、広告に「投資」するときに自信を持てるようになります。 それによってあなたの神経を保存します-そしてこれはすでにたくさんあります。



認識後-広告の作成に取りかかります。

創造性とクレチン主義

どういうわけか、私は自分で広告レイアウトを絶えず行っており、新聞から「ダザイナー」にこれを決して信用していませんでした。 新聞のコーダーは決してデザイナーではなく、利益を上げることができる人ではありません。 Corelをマスターすることは問題ないと思います。 もちろん、客観的に自分を評価する必要がありますが、モデルの作成を誰かに任せた方が良い場合もあります。



いずれにせよ、いくつかの点に固執する価値があります。



レイアウトは通常どこから始まりますか？ 90％のケースでは、左上隅に巨大なロゴと大きな会社名を彫っています。 私たちが誰であり、私たちが何であるかをみんなに知らせましょう！



忘れて！ 私たちのエゴセントリズムは、私たちの神経とお金を殺し、競争相手を育てます。 クライアントは私たちと同じように利己的です-彼らはあなたが誰であるか、あなたがどこから来たかに興味がありません！ 彼らが必要とするのは、あなたがどれだけ「ぶら下がる」か、「手がかり」が必要であるか、具体的に言うことです。電話をかける場所と尋ねる内容を知る必要があり、あなたが初めて聞いた美しい会社の名前ではありません。



広告の最小のタスクは、潜在的な顧客に電話をかけ、バカのように感じさせないことです。 クライアントは間違いなくあなたに電話しなければなりません、彼はこれを自分で欲しなければなりません。 しかし、販売する-これは電話を取り上げる人の仕事です。 広告は、あなたに苦しんでいるすべての人を導く、リンク、ガイド、モーゼに過ぎません。



あなたへの自発的な電話には何が必要ですか？ シートベルトを締めて考える...



人々は馬鹿を好まないし、見たくない。 したがって、誰も故意に明らかに不利な立場に立つことはありません-完全な馬鹿だけです。 しかし、神はそのようなクライアントからあなたを救い出します。



したがって、巨大なレイアウトに同じ巨大なロゴ、巨大な碑文「Compotrade」、みんなのお気に入りの見出し「コンピューターとオフィス機器」+最小限のスローガン「迅速かつ効率的」がある場合、そうしないと誰かがあなたに電話する可能性は低い町で唯一の売り手。



ほんの一瞬、5分の1のレイアウトに非常に近いと想像してください。これは、「安いコンピューター」+電話、および「PE Bogdan」という名前がほぼ全域のどこかに小さな活字で書かれています。 民間起業家？！ o_O-pff、誰がそんなに宣伝されている！？



私は、大多数の人々がボグダンに電話することを自信を持って宣言する準備ができています。 人があなたに電話しなければならない理由を考えてください！？



いくつかの明白でない点を考慮してください。



私たちの言語では、ほとんどの広告はコンピューターに不慣れな人々、ティーポットによって監視されています。 これは、すべての「噂」の人々がポイント、場所を長く知っており、お気に入りの会社に「割り当てられている」からです。 カンプからほど遠い人。 彼はボグダンの技術者への電話を好むでしょう。なぜなら、安さの約束があり、大きなロゴと奇妙な名前しか持っていないからです。



したがって、あなたが真面目な会社であり、彼が軽薄な起業家であるという事実は、購入代金を支払いたい人には何の意味もありません。 安く買うことは、ほとんどの顧客の主な欲求です。 これをプレイする必要があります。



ヒント＃2：提案。 広告は具体的に聞こえるはずです。

アイデアの戦争

だから戦争！ この緊急ボグダン状態を飛び越える必要があります。 私たちは広告を変え始め、顧客を引き付けます。 何が必要ですか？ 安価な購入の約束。



しかし、「安い」という言葉は、どういうわけか汚いトリックのような匂いがします。それは安くて低品質です。 過剰な支払いよりも、私たちの顧客はただ一つのことだけを恐れています-彼らは彼らの隣人を恥ずかしく思うでしょう、彼らは間違って行くでしょう。 したがって、「安い」という言葉を入れて-あなたはボグダンと「50/50」宝くじをプレーし始める-バイヤーが最初に選んだ人に、彼は本質的に商品を売った。 条件付きで、お客様が電話をかけてもチャンスを逃さない理想的な売り手がいることを想像してみましょう。



そして、私たちはチャンスに頼るのではなく、支配したいのです。 クライアントにパラノイアを引き起こさないように、「安い」という言葉を置き換えるにはどうすればよいですか？ 数字で。



私たちの動きは次のようになります。



広告では、「250ドルからのコンピューター」と書き、「安い」という言葉を除外します。 さらに、このエリアでは許可されているため、似顔絵のように見えないように、任意のコンピューターの良い写真を置きます。 さらに、会社名のロゴとテキストを最小サイズに縮小し、電話を増やします。



何がありますか？



今、あなたはより魅力的になりました。 特定の価格で安い幸福を約束します。 これからは、コンピューターの料金が250ドルからであるので、電話で問い合わせる方が便利です。 これが統合されたビデオを備えたシステムユニットの価格であるという事実は、クライアントが後で把握します。 そして、欺ceptionはありません。 500ドルを支払って通常のゲームシステムを手に入れることをクライアントに迷惑をかける人はいません。 しかし、「ロールオフ」するために、発信者はマネージャーの仕事です。 しかし、呼び出しは広告のメリットです。 クライアントはあなたに電話をかけることをより快適に感じます。彼は会話のための特定のトピック「250ドル」を持っていますが、ボグダンは安さに加えて何もありません。

盗作

それはいたるところにあります。 すぐにボグダンは広告をコピーし、「200ドルからのコンピューター」と書き込みます。 コンピューターを理解すると、どこかにキャッチがあることがわかります。 しかし、顧客は絶対にこれを知らず、そこに電話します。 しかし、忘れずに価格戦争を始めてください。



地元の広告戦争に勝つという仕事はありません。もっと多くの顧客を引き付ける必要があります。 正しく優先順位を付けます。 競合他社を怒らせることなく、多くの収益を上げることは不可能ですが、これは自然な選択です。



一つのポイントがあります。 動けなくなるという上記の恐怖に基づいて、私たちの人々はめったに最も安いコンピューターを購入しません。 しかし、何らかの理由で、非常に頻繁に最も安いオファーを正確に呼び出します。 したがって、150ドルを書くことで、あなたの呼び出しであなたの最愛のボグダンをバイパスします。 それでも、150ドルでコンピュータを購入することはできません。そのようなものは自然界には存在せず、可能な限りあらゆる手段を講じて、倉庫に持っていないということができるからです。 しかし... ...これはすでに悪い形であり、アンチアドバタイズにつながる行き止まりの道です。 ダンピング戦争に関与しないでください。

仕様

代わりに、私たちは言葉遣いをするのをやめ、提案を具体化します。 退屈な「250ドルからのコンピューター」を取り除き、具体的には人に売りたいことを示します。 これを行うには、最も安いコンフを選択して次のように記述します。



Celeron 430 / 1Gb / 160Gb / DVDRRW /ケース/ k / m / s-240ドル。



すでにもっと深刻に見えます+コミュニケーションのための「リード」の束があります。 ほとんどの場合、クライアントはどのような場合でもあなたを呼び出します：最初、2番目または3番目の呼び出し。 あなたには幸せの約束と幸せの名前があります。 彼らはあなたが何を提供し、それが何であるか、それが仕事、おもちゃなどに適しているかどうかを電話して尋ねることができます



品揃えを拡大します。



さらに進みます。 広告スペースで許可されているので、1つのオファーに限定しないことを決定します。 さらに、すべての人が安さを求めているわけではありません。 したがって、次の文も絞り込みます。



デュアルコアIntel Pentium / Core i3 / 4DDR3 / 500Gb / DVDRW /ケース-500ドル



Pentium / Core-エラーなし。 広告の意味で。 事実、Coreを知っている人はほとんどいません。Coreを発音できる人はさらに少ないです。 これは、まったくコンピュータ指向ではない人々を指します。 しかし、 ペンティアムとデュアルコアという言葉はすでにすべてを暗記しており、多くの無知な人々の口の中で力の神聖な象徴となっています。 彼のために、私たちはそれを太字で強調しました。

そして、 コアは知識のある人のために示されています。



このような操作により、コールのフローが劇的に増加します。 200ドルだけではなく、具体的に何と理由を言う。



さらに、このような設定により、新製品の価格を「彼らの」売り手と比較できる知識のある人は、すでにあなたに電話することができます-あなたは何が起こるかわかりません。



さらに、選択できるコンピューターモデルが2つだけであると判断できる「きつい」人のために、「構成例：」を追加して、これらが唯一のオプションであることを明確にし、その下に「要求に応じて任意の構成変更が可能です」 。



あなたは何人の人があなたに電話し、広告からそのようなモデルに興味があると言うのに驚かれることでしょうが、そこでもっとハードドライブを作るかメモリを減らしたいです。

最終的に、私たちは皆、なぜ電話をかけたいのか、何を尋ねるのか、何の価格について話しているのか、どのオプションを選択するのかを知っているからこそ、私たちに電話をかけたいと思っています。 「こんにちは、しかし、あなたのコンピュータは何のためにあり、何のためですか？」と尋ねる必要はありません-多くの人にとって、これさえ難しいです。 彼は単に言う：「私は250ドルのモデルについて話している。 そして、それはより高価なものとどのように違いますか、それは良いですか？」

がんばれ!!! それを売る！

少し調味料。

さらに先へ進みましょう。 たとえば、AMDから350ドルで3番目の構成を追加します。 あなたはあなたがすべてを持っていることを示します:)さらに、最も安いラップトップを追加します。 これの意味は理解できると思います。

加速します。

競合他社が私たちを「コピー」し始めることに何度も会います。 それらにハンマー。 あなたは開発に忙しすぎて、まねをしていません。 あなたは彼らに従うのではなく、あなたに従うのをよくさせましょう。

仕事中、ほぼ5年間、競合他社を分析することはほとんどありませんでした。 あなたの場所を知ってください！ 結局のところ、すべてには時間があります。 デル、AMDなどのオフィスは競合他社を常に監視する必要があり、6人のスタッフを抱える私たちは、不健康な誇りの姿勢と現れに過ぎません。 誰もがジョブズ、グーグル、トヨタなどの仕事を真似ようとしています。 -それだけの価値はありません。 会社が必要とするものはあなたにはまったく適していません！ それらから取る価値のある唯一のものは、あなたが行う仕事の質です。



さらに進みます。



広告が機能します。 人々は電話しますが、もっと売りたいです。 広告に400ドルを費やしています-ちなみに、予算は、一見最小限の性質にもかかわらず、中小企業にとっては非常に多額です。 そして、私たちはこれから2倍を得ます。 繰り返しますが、広告は機能します。

ポストエフェクト

広告費用をわずかに削減することに決めたが、レイアウトを削減したくないとします。 条件付きで、最後のカラーページで地元の無料新聞に広告が掲載されていると想像してみましょう。 広告を出す人は、それが安くないことを知っています。



どうする ここでは、多くの人が何年も後に理解し始める楽しい瞬間、つまりポストエフェクトがあります。 無料の新聞は常に人々の家に積み上げられているため、通常、広告はリリース後しばらくの間機能します。 そして、月の初めに広告を出したので、彼らは最後に私たちに連絡することもできます。



したがって、私たちは新聞に連絡して、広告を正確に2倍減らすと言います。1か月おきに、つまり月の第1週と第3週に「外出」します。 2か月後、結果に変化がないことに気付きました。 しかし、節約があります。



ヒント3：週刊新聞では、アウトレットを通じて宣伝します。

支配する。

現時点での「伝説」によると、新聞の最後のページに1回おきに印刷するために200ドルを費やしています（1週目と3週目）。 しかし、今はネットワークをより広く拡大する時です。



競合他社が大量の広告を粉砕しようとしている間、「トリッキーな動き」をすることができます。 しかし、新聞ごとに、そのような動きは別々に評価されます-瞬間があるからです。 どんな動き？



最後のページでかなり大きなレイアウトを取り、最後から2番目の白黒に転送し、わずかに増やします。 その結果、レイアウトが大きくなり、価格が安くなります。 これは、ページが最後から2番目であり、色ではないという事実によるものです。 たとえば、価格は150ドルになります。 もちろん！ 何のために？ 世界を征服するために:)ここで次に何をすべきか...



無料の新聞No. 2に目を向け、150ドルで最後から2番目の白黒ページに同じ広告を出します。2週目と4週目のみを選択します。



結論：効果のあるさまざまな新聞で月全体をカバーします。 しかし、同時にあまりお金をかけません。



まあ、新聞番号3を接続できます。新聞番号3では、都合の良い週に1回広告を出します。



450ドルの広告予算と優れたオーディエンスリーチを獲得しています。 最初の400から毎週終了するのに比べて、最後のページはより良い投資です。



その結果、競合他社と比較して-あなたは「プラス」にあり、あなたは何をしているかを知っています。 一般的に、競合他社を忘れてください。 このような低高度では、正しく飛行できれば頭痛ではありません。 収益をより適切にカウントします。



最後から2番目のページを犠牲にして：新聞にたくさんのシートがある場合は、これを行わない方が良いでしょう-気付かないでしょう。 さらに、都市の特定のセクションのカバレッジに注意を払う必要があります。

ブランディング

しかし、わかりやすい、ブランド開発などのタスクはどうでしょうか。 それも忘れて！ あなたは新興企業です。 誰もあなたを必要としない！ そして、誰にも真似せず、フロントページの巨大な広告に狂ったお金を費やさないでください。 あなたの会社の名前を聞いた後でも、誰かがあなたについて何かを思い出すことができる場合にのみ、ブランディングが可能です。 そして、最大のメーカー、企業、ブランドの多くだけがそのようなことを自慢できます。 しかし、「PE BOGDAN」という巨大な広告がどれほどコミカルに見えるかを考えてください。 そしてボグダンとは?? そして、あなたは何であり、なぜあなたは、誰があなたのコンピューターを必要とし、どのように彼らはより良いですか？ しかし、それはあなたのCompotradeと同じくらいばかげているように見えます。 お金を無駄にしないでください。 彼らは税金を支払うのに役立ちます。



したがって、あなたの「ブランド」の宣伝を提供するすべての広告マネージャーに唾を吐きます。 これは通常、別の記事のトピックです。

独創性

オリジナルの広告がありますが、人々が使用する広告があります。 独創性と有効性はまったく異なるものです。 多くの広告主（実際の広告主）は、多くの場合、さまざまな競争で勝つ広告は完全に無効であり、結果をもたらさないと述べています。



大きなイチゴを描いた広告を見た後、その下に小さなサインがありました。「これはイチゴです！ そして、コンピューターを販売しています！ そこに電話してください。 彼らは人々を楽しませます-そして私たちは売ります。 どうやら私たちの会社はさまざまな目的のために作成されました。



現在よく使用される別の例。 何かが小さな活字で書かれている大きな空白。 まあ愚か！ 計算は、その人が興味を持ち、読むことです。 まあ、彼はいちじくを読みます。すでに近くに競合他社の広告がある場合-彼はそれらを呼び出します。 さらに、私たちの視力を持つ人々は輝いておらず、あなたの独創的な作品を評価することは誰にとっても無駄です。 それほど華麗ではないことに加えて。 この傾向は、1959年からの広告によるものです。







ここでミニチュアが非常に正当化されると言う必要はないと思います。 そして、これは「彼らの」広告の典型的な代表です。 上部に情報が不足していることを補う良いテキストを以下に示します。 一般的に、何かを模倣する場合、賢明であることは明らかだと思います。

反広告

これも非常に深刻な要因です。 決して、決して、これまで...虚偽の情報やあなたが満たされない情報を広告に決して書かないでください。 または、2つの方法で理解できるもの。 「都市で配達」と入力しますが、これは配達であることが判明しますが、クライアントの費用がかかります。 反広告よりも悪いことはなく、それに応じて不満のある顧客がいます。



広告の価格を下げたことを示すと非常に悪くなり、あらゆる種類の研究で邪魔になり、まだ持っていないためクライアントが別の製品を購入する必要があることを説明しようとします。 私たちの顧客は敏感で、彼らは欺きに対して非常に悪い反応をします。



1つを失った場合、少なくとも別の10を失います。これは、その後このクライアントを通じて届きます。

アスタリスクの呪い（*）

もう1つポイントがあります。 現在、アスタリスク（*）でマークされた黄金の山を約束するプロモーションがたくさんあります。 そして、下部には小さな活字で書かれた星の説明があります。彼らは、山は1時間利用可能であり、監視員の監督の下で見るためだけにあると言います。

これはすべて、人々がすでに星が見つかる近くの碑文に落ち着きなく反応しているという事実につながりました。 星があれば、彼らはだまそうとし、キャッチがあります。 もちろん、誰もがそう考えるわけではありませんが、多くの人がそう思います。



したがって、私は常に広告のテキストに「スターを付ける」ことを避け、常にその横に小さな活字で脚注を作成しました。



それでも同じことは、反広告に起因する可能性があります。

たとえば、「100ドルのコンピューター*」

*クレジットで購入する場合の頭金価格。



または「20ドルのコンピューター*」

* 36か月間のシステム装置の支払い。 モニターは別売です。



誰かがあなたからこれについて聞いた場合、さらに悪いことになります。なぜなら、彼は彼のビジョンのために、レイアウトの底からそれを差し引くことができなかったからです。



さて、吸盤をキャッチ。 そして、あなたはそれらのかなりの数をキャッチします。 しかし、会話は、通常の、正直な、実際のビジネスと、1年でバラバラになりたくない、長く実りある仕事をしたいというビジネスについてです。 そして、あなたにだまされたものはすべて一度きりの購入であり、その結果、不本意な会社です。



一般に、適切である-ナンセンスとねじれはありません。 正直かつ効率的にあなたの仕事をしてください-これはあなたの広告の最高の確認です。 そして将来、あなたの最高の広告。 よく仕事をしている人々については、しばしば様々な楽しいf話がそこに行き始めます。 彼らは私たちの会社について、最高の集会と最高の人材を求めていくつかのコンテストで優勝したと言いました。 私たちはこれを決して支持しませんでしたが、反論もしませんでした。 それでも同じように、それを聞いてうれしいです。

広告なし

広告に反対する人々の主なヒントは、あなたは非常に効率的かつ正直に仕事をする必要があると言っています。 そして、人々自身があなたを見つけるでしょう。 これは非常に正しいです！



しかし、それは成功への非常に長い道のりでもあります。 信じられないほど長い。 あなたが20歳で、急いでおらず、レンタル料を1ペンス払わなければならないが、両親と一緒に住んでいて、ローンを支払わず、それを管理できるので誰もあなたのために働かない場合、このオプションはあなたのためです。 5年後、あなたは収益を上げることを夢見ている理想的に感謝する顧客の全体の束を持つことになります。 この方法での昇進には2年または3年では不十分です。



広告は単なる「知り合い」ではなく、見知らぬ人をあなたに送るアクセラレータであるエンジンです。



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うーん...これで私は私の休暇を取りたいです。 まだ多くの考えと考慮事項がありますが、非常に多くのINFAがあります。 記事は思いがけなくかさばり、お気に入りの写真もありませんでした。 ごめんなさい 次回修正します。 マスターした皆さんに感謝します。



誰かが助けてくれることを願っています。 あなたに幸運を！

PS

本を犠牲にして-広告でそれらの多く。 しかし、私が強調したいのは、 D。オギルビー 「広告について」、「広告ヤードの秘密」です。 この男は天才です！ あなたがここで読むものの多くは、彼の本でより詳細にそして興味深いことに説明されています。

PDFが見つからなかったため、私は自分用に紙版を特に購入しました。 誰がビジネスをしている-私はそれを強くお勧めします。

PPS

記載されているすべてが意味をなすのは、携帯電話の売り手があなたまたは他の適切な人物である場合のみです！ 顧客とのコミュニケーションは、まったく別の記事で、または2つでも、非常に面倒なトピックです。 しかし、「電話会社」はあなたの利益が依存する人です。



広告はその仕事をします-人々は呼びます。 それらを正しく処理する必要があります。