2009年6月に、車のインストラクターの選定サービスがコミュニティに最初に知られ、多くの有益なコメントが寄せられました。



この期間中に個人的な目的のために便利になった少数の人々にとって、私たちのプロジェクトの財務結果と私たちが遭遇した困難について学ぶことは興味深いかもしれません。 これにより、他の人が熊手を踏まないようにし、「ワード」のメンタリティを勉強しなくても、そのようなビジネスのニッチを発明することができます。 実際、若いスタートアップにとって、観客との接触は非常に重要です。



では、なぜ私たちはまだ生きているのでしょうか？ 注意、カットの下には本当に大きなテキストがあります。

問題

1）サイトへのトラフィックが少ないため、サイトに投稿されたすべての車のインストラクターはほとんど電話を受けません

発売以来、1日あたり2,000人のユニークビジターに成長し、1日あたり約9,000インプレッションを提供しています。 同時に、Googleアナリティクスによると、収益率はわずか30％であり、これは理解できることです-人生で1〜2回リソースを使用するのは理にかなっています。 これは、たとえば広告主との対話などで利点になる可能性がありますが、これまでのところ、ネガティブな経験しかありません。詳細は以下をご覧ください。



トピックの中で、インストラクターの1人が「マグカップを捨てなかった」、最も成功した写真ではなく些細なことでアップロードした（そしてまだ彼を助けていない）、トレーニング価格を高く設定した、または彼のエリアで競争が激しすぎる、と推測できます。しかし、実際には、ほぼ半年間、毎月、インストラクターの限られた数のプロファイルを形成しており、成長することはありませんが、電話を受け、それに応じてその配置に対して支払いを行っています。



それにもかかわらず、毎日少なくとも1人の新しいインストラクターが登録されており、1.5か月の無料試用期間を過ぎた後、その一部のみが有料で残ります。 残りはさまざまな理由で落ちます。



多くの労力を費やしましたが、今では実際に電話をかけるユーザーの割合を把握し、出席者との明確な相関関係を見つけました。このため、多くの分析作業が行われ、多くのレポートが作成され、コールセンターは朝から夜まで機能し、止められませんでした。 その結果、出席者をわずかに増やすことで、インストラクターに少なくとも月に1回の保証付き通話を提供できることがわかりました。 そして彼らにとって、これは私たちのリソースの回収と有用性の基準です。 学生は平均5レッスンを受けます。



この期間中のSEOのコストは増加するだけでしたが、以前に自然なリンクの出現を望んでいた場合、「 ここに自分のためのクールなインストラクターを見つけました」という計画のリンクの出現を観察すると、すぐにこれらの希望に別れを告げました。

2）ステレオタイプ

最初に始めたとき、競合サイトと多くの不快な対話がありました。 もちろん、車のインストラクターに関する情報をウェブサイトから借用したという事実に基づいて、インストラクターに電話をかけ、許可を求めます（特定の人物の個人情報はこの人物にのみ属します）。 これは、敵意を持って控えめに言うと、ネットワークのルールに精通していない素朴な自動インストラクターを欺くための挑発やその他の試みがありました。



その結果、これらのサイトの一部は、主導権を握って私たちと協力し始めました。 その中には、「仲介者」が登場しました。これは、インターネットの友達ではない他のインストラクターからお金を集め、「上場」インストラクターの数に応じて、特定の割引でウェブサイトに掲載しました。 原則として誰もが恩恵を受けます。



それにもかかわらず、ほとんどのインストラクターは、すべてのインストラクターがいる1つのサイトがnarod.ruの100の個人ページよりも優れているという考えに慣れていませんでした。 原則として、彼らの一部はオンライン広告を信じておらず、口コミで十分な学生を獲得し、自動車学校で働いており、一般的に誰かが独自の方法でそれをすべて受け、個人のウェブサイトを急いで作ります。 技術的な優位性を維持できるため、この期間中に登場した3つのクローンサイト（すでにサイトから解析されたインストラクターがいます！）まだ何も達成していません。

3）低価格

私たちはバーを打ったことに気づきました-決して価格を上げず、満足しているインストラクターの数を増やしず、広告や私たちが夢見ていた自動車学校と協力しなかったので、収入の増加を期待することはできませんでした。



少なくとも良心が単に価格を上げることを許さないことは明らかです。 新しいサービスを開始し、新しく接続されたインストラクターのみに新しい価格を発表し、この単純なカバーの下で、私たちにとって有益な新しい関税に人口を移行したかったのです。



次のセクションでお金を稼ぐ試みについて詳しく読んでください。

解決策

1）自動車学校との対話の試み

起動時にautobeginner.ruと同様の機能を約束しました。 しかし、最初に、土壌を整える必要がありました。



自動車学校の評価がまとめられました。これはコミュニケーションをとることが理にかなっています。電話、メール、さらには中央自動車学校の校長と直接オドノクラスニキを通してコミュニケーションをとろうとする試みがありました。 接触する試みはすべて壁のようなものです。 いわば、個人的な訪問、戦いで突破する時が来ました。 それからあなたの謙虚な使用人は、セールスマンとして働くことのすべての苦労を感じました。 ディスク上のプレゼンテーションを準備しました。担当者と会えなかった場合は、秘書に最後の手段として残したいと考えています。 自動車教習所の校長の一般的な慣習は、「受付日」と「予約制の受付時間」であることが判明しました。



起こったことは次のとおりです。





プレゼンテーションを表示します。

最後に、連絡が行われました（インストラクターの1人の連絡だけで）、私たちは主なことを見つけました：ドライビングスクールはプライベートインストラクターをひどく扱い、1つのサイトの近所でも歪めます。 autobeginner.ruの歯を通して幸運を祈って、このアイデアをより良い時期まで安全に埋めました。

2）トラフィックを増やすためのオフライン広告

私たちのインストラクターが喜んで車のフレームを次のように私たちのものに置き換えてくれると確信していました：







私たちは間違っていたと言うことができます。 インストラクターは、自分の愛する人だけを広告することに興味があります。 その結果、私自身と数人の人々だけがこのフレームを使用します。



これで、交通ルール違反の主な罰金を含む小冊子/リーフレットを作成するというアイデアが生まれました。その裏には、講師との無料レッスンのクーポンのようなものがあります。 生徒はこのようなクーポンをインストラクターに提供し、無料で働くことにそれほど気分を害さないようにするには、ウェブサイトの個人アカウントにこのクーポンの番号を入力して、サブスクリプション料金の一部を補います。 私たちは、ガソリンスタンド、路上、交通渋滞のカウンターで無料の新聞を配布します。 このベンチャーがどうなるかはまだわかりません。 たぶん、habrachelovek、事前に私たちを思いとどまらせるでしょうか？

3）将来どのような決定がすでに希望を温めていますか？ 今後6か月間これを行う予定です。

• 再設計。 直帰率の低下、コンテンツの操作、インターフェースの簡素化。
• 広告主と連携する。 カーナビゲーションや極端な自動車教習所のメーカーは、当社の最も潜在的な広告主であるように思われます。
• インストラクターとのオフラインミーティング。 私たちはそれらの写真を自分で撮り、クーポンについて話し、番号のフレームを手に入れます。
• 実際のコンバージョンだけでなく、車のインストラクターへの最後の呼び出しのコンテキストでの各リクエストの有効性を考慮したSEOの予算再配分
• 新しい関税を開始し、1か月あたり100％の時間を支払うことを期待できる制限を導入します（1日あたりの料金があり、1か月あたりより少ない月額料金を支払うことができます）。
• 車のインストラクター向けの新しいサービスを導入し、名刺ジェネレーターであるinstructor_name.spokoino.ruの形式の個人用の第3レベルドメインを作成します。
• サンクトペテルブルクで支払いを開始し、今ではすでにかなりの聴衆がいます。
• openidの使用による匿名レビューとの闘い。

財務実績

私たちが持っていたものを考慮し、まだかなり忠実な投資家がいるので、私たちはまだ生きています。 その製品が私たちのプロジェクトspokoino.ruであるスタジオが、より多くの作業を並行して行わない場合、彼女は食べるものがありません。 私たちはまだレッスンから大きな喜びを感じていません。 残念ながら、期待は実現しませんでした。 結局のところ、私たちがプロジェクトを開始するかどうかを考え、プロジェクトを実施するかどうかを考えたところ、現場では平均してインストラクターのソルベンシーの指標が高いため、写真はバラ色以上に見えました。 しかし、危機がありました。彼が自動車の話題に当たったことは秘密ではありません。これとともに、思考が「外部」としての降伏の禁止を妨げている。 、そして彼女は明らかに若いサービスの開発に貢献していません。 しかし、私たちについては十分です。 結局のところ、この啓示の目的：

• ビジネスの成功についての性急な結論からあなたを思いとどまらせ、ビジネスの作成について考えます。
• まだいらいらしているスタートアップに対するベールの秘密を開く。
• あなたの顔に新しいパートナーを見つける;
• 豊富な経験で確認し、その後の間違いから私たちを思いとどまらせます。
• デザイナー/イラストレーター/インターフェイスデザイナーの欠員を見つけるために、Yandexに残されたデザイナーではなく1人になりました（ちなみに、過去3年間でさらに2人の元従業員がプログラマとしてYandexに行きました）。

計画

もちろん、特定の指標に達しました。 実装された変更がその月の財務結果にどのように貢献するかを見るのは素晴らしいことです。 すでに約1,000件のコメントがサイトに残されていますが、これは慎重に、しかし常に成功するとは限りませんが、数千人の学生がすでに価値のある車のインストラクターを見つけています。 約600人のインストラクターが私たちの手に渡り、市場自体は成功したグループとあまり成功していないグループに分かれました。 私たちはついに聴衆のメンタリティを理解し、最後までトピックに突入しました。 いずれにせよ、これはすべて素晴らしい経験であり、そのためすでにビジネスを開始することが可能です。



ほとんどの場合、投資家は費やしたお金を取り戻したいので、あきらめません。 おそらく私たちの計画のいくつかは最終的に機能し、すべてがチョコレートになります。 しかし、最も楽観的な予測によると、プロジェクト自体は全従業員に利益をもたらすことはできず、新しい収益性の高いプロジェクトの出現を意味します。 あなたが私たちの助けを借りて実装したいアイデアを持っているなら（私たちの投資家を含めて、私はそれらに参加することを拒否しないと思います）-気軽に提案してください。 info@spokoino.ruへのフィードバックをお待ちしています



そして、この素晴らしい記事を読んでくれてありがとう、男。 神は禁じられています、もっとあります。



PS執筆中、2月は利益の面で最も成功しました。 シーズンが始まったか、記事が機能したかのいずれかです:)