ウィンストン・チャーチル
誰もがスタートアップとは何かを知っています。 そうじゃない？
スタートアップが登場する理由の新しい説明を提供します：スタートアップは、再現性を検索するために作成された組織です（ 英語の元の「repeatable」は「1回限りのモデル」ではなく、「繰り返し可能なビジネスモデル」を意味します ）スケーラブルなビジネスモデル。
ビジネスモデル
さて、ビジネスモデルとは何ですか？
ビジネスモデルは、企業がリソースを作成、達成、および獲得する方法を示します。
簡単に言えば、ビジネスモデルは、会社がどのように収益を上げているかを示します（座標系では、成功、新規ユーザー、トラフィックの増加などがあります）。
ビジネスモデルは、組織のさまざまな部分間のすべての関係を示す図であると想像してください。 また、このチャートは、製品が顧客にどのように届くか、これらの製品の支払いがどのようにあなたに届くかを示します。 また、コスト構造、会社の各部門が他の部門とやり取りする方法、会社が市場に統合され、パートナーとやり取りする方法も示します。 単語ごと-ダイアグラムに表示する方が簡単です。
ビジネスモデル図
多くの人々は、ビジネスモデルの図または図をどのように表示するのが最善かを見つけようとしました。 私の生徒たちはこれを何年もやっていますが、アレクサンダー・オスターヴァルダーの作品は過去10年間で見た中で最高です。 彼のチャートは、ビジネスモデルの普遍的な例です。 独自のビジネスモデルには独自のニュアンスがあります。
（ちなみに、Stanword Ann Miura-Koと私は、このバージョンのシリコンバレービジネスモデルの簡素化に取り組んでいました。）
ビジネスモデルは私のスタートアップと何の関係がありますか？
基本的に、あなたのスタートアップは、反復可能でスケーラブルなビジネスモデルを見つけるために作成された組織です。
創業者として、あなたは以下から始めます：
1）一連の特性を持つ特定の製品のビジョン
2）ビジネスモデルのすべての部分に関するいくつかの仮定：顧客/ユーザーは誰ですか？ 流通チャネルとは何ですか？ 製品の価格と位置付けはどうなりますか？ 最終需要を作成する方法は？ パートナーは誰ですか？ どこで、どのように生産できますか？ どのように資金を調達するかなど
創業者としてのあなたの責任は、顧客の行動がモデルで想定されていたものとどの程度関連しているかを観察することにより、ビジネスモデルが正しいかどうかを迅速に確認することです。 ほとんどの場合、ひどい買い手はあなたが予測したことをしません。
顧客開発、アジャイル開発、リーンスタートアップなど、さまざまなソフトウェア開発方法はどのように関連していますか？
顧客開発は、スタートアップのビジネスモデルの各要素を各開発の反復後にテストする高速開発方法です。 アジャイル開発（「柔軟な開発方法論」）は、各反復後の最終製品が完了したと見なされ、スタートアップチームが開発の優先順位を評価する手法です。 Eric Riesによると、リーンスタートアップは、カスタム開発と柔軟な開発、および該当する場合はオープンプラットフォームとオープンソースソフトウェアの交差点です（トヨタリーンシステムとほぼ同じ方法論）生産）。
事業計画かビジネスモデルか？
ちょっと待ってください...ビジネスモデルはビジネスプランと同じではありませんか？ はい、次のようなものですが... ビジネスプランは、ビジネス、販売、マーケティング、顧客、市場規模などに関する仮定を記述するのに役立つツールです。 （投資家は彼らに書き込みをさせますが、決して読みません）。 ビジネスモデルは、ビジネスのさまざまな部分がどのように相互接続されているかの説明です。
おわりに
ビジネスモデルが正しく構成されていることを理解する方法
収益、顧客数、トラフィックなどが予測どおりに定期的に増加し、投資家が幸福に輝くときのみ。 皮肉なことに、これが起こると、これがあなたの最高のビジネスモデルであることを理解できません。 そして、ほとんどのスタートアップは少なくとも年に一度ビジネスモデルを変えています。 さらに発展できる適切なビジネスモデルに到達したことをどのようにして知っていますか？
もう一度繰り返します：
・スタートアップは、反復可能でスケーラブルなビジネスモデルを開始するために作成された組織です。
・最初のビジネスモデルの目標は、収益または利益の量、訪問者数またはクリック数です。はい、原則として、投資家と同意するすべてのものです。
・カスタムで柔軟な開発は、スタートアップがビジネスモデルをすばやく「スクロール」してテストするための良い方法です。
・ほとんどのスタートアップは、ビジネスモデルを数回変更します。
スティーブ・ブランクによるこの記事の翻訳のためのPSは、まだハブに招待されていないRinat Garipovに感謝します。