私たちは常にさまざまな形式の広告に直面しています。好きな広告、迷惑な広告、景品のように見える広告もあります。
カットの下では、いくつかのタイプの広告キャンペーンが検討されます。 レビューの目的は、消費者が大企業が何をしているのか、そしてその理由をよりよく理解できるように、なぜ無料のチーズが味付けされているのかを示すことです。
一部の種は、明らかであるため非常に簡単に考慮されます。
そのため、公理： 店舗（営利団体）は損失を出さずに販売されます。広告は組織の利益を増加させ、この増加はマーケティングのコストを超えます。
万歳、アシャおばさんが到着しました
古典的な広告（TVコマーシャル、広告看板、バナー）は、製品の位置付け、ブランドの宣伝、馴染みの表現に使用されます。
ブランド認知はどのような役割を果たしますか？ スーパーマーケットの棚では、Burenkaミルクは35ルーブル、CapitalミルクのPenthouseは50ルーブルで購入します。 買い手は広告に対してメーカーに支払いをし、さらには支払いもすることがわかります（公理を参照）
1人の消費者に対する1つの広告ディスプレイのコストを評価する場合-テレビはインターネットでの広告よりも安い
ヘルメットに保険をかけ、サイトをほどきます
ハブルへの招待
サンドボックスに書き込み、招待状を取得する
habrahabr.ru
コンテンツ広告は、最も必要とされる可能性が高い消費者に提供される広告です。 ここでは、Yandex Directに加えて、テーマサイトのさまざまな臓器を増やすための広告も掲載しています。
この広告の主な利点は、消費者にとって非常に役立つことです。 サービスプロバイダーにとって広告は便利です。コストと顧客数の調整は簡単です。
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ホットサンタクロースはSMSであなたの団体を増やします
スパム-誰もがスパムを嫌います。 多くの場合、詐欺師やハッカーによって使用される、サービスを宣伝するための非常に信用されない方法。 彼についてはすべて明らかです。
すべての欠点について、スパムは最も安価で効果的な広告方法です。 そして、それは悲しいかな、一度限りの顧客を必要とする企業に適用できます。 コンピュータリテラシーの成長に伴い状況が変化することを願っています
ドアハンドルの軌道のようにおいしい
ウイルスマーケティング-最小限の予算で立ち上げられ、さらなる配信が消費者を引き付けるように設計された広告。 すでに彼について多くのことをHabréで書いていますが 、私は繰り返しません。
広告が偶然にバイラルになり、Orbita広告で発生したことがあります-「Orbitのような味がする」というフレーズが広告主に突然ばらばらになりました（そして、まったく予想外ではないかもしれません;-)
情報を受け取りたい！
多くの評判の良い企業は、忠実な顧客との永続的な仕事を組織します-広告レター、光沢のあるカタログ、特別オファーを送ります。 同時に、消費者はそのような郵送を拒否し、自発的に申し込むことができます。
そのようなクライアントをサポートすることは会社にとって高価な場合があります（光沢のあるカタログとメーリングリストの準備と印刷のコスト）が、忠実な顧客は金鉱になることができます-彼は何度も来て友人を連れて行きます、彼らは皆のためにカタログを印刷する費用を支払います、二度と来ませんでした
この広告について興味深いことは何も言えません。
体重を減らしたいですか-質問してください
直接販売、ネットワークマーケティング、MLMです。
これらの企業は巨額の利益を生み出しますが、製品はテレビで宣伝されず、スーパーマーケットでも販売されていません。 これはどのように行われますか？
企業は、製品を販売する超忠実な顧客を教育します。 これらの人々は「独立した起業家」と呼ばれ、製品を毎月大量に購入せざるを得ません。そうしないと、彼ら自身の利益が急激に低下し始めます。 製品は知人を通じて最終消費者に届けられ、「独立した起業家」は各商品の収入の30％を受け取ります。 さらに、古典的なピラミッドが構築されており、各参加者は彼のために来た人から共有を受け取ります。
このようにして、栄養補助食品、料理、化粧品、家庭用化学物質が配布されます。 製品は通常安くはありませんが、良質です。
ハーバライフおよびその他に対するすべての一般的な態度で、このビジネスはあらゆる側面からうまく証明されています。
所有者は魅力的な利益を受け取り、「独立した起業家」はお金を稼ぐ機会を得ます（そしてこれは首都以外では特に当てはまります）。そして消費者は高品質の商品を受け取ります。
また、「独立した起業家」は、新しい家族の一員であることから、社交性、社交性、説得力、常に良い気分と幸福感という良好な個人的成長を享受します。
直接販売会社は、大きな収入を生み出す人々を積極的に愛用しています。 たとえば、彼らはトルコの5つ星ホテルを夏に1か月間借りて、そこで無料のセミナーを手配します。
メルセデス購入時の1ドル割引
何かが売れなかった場合、売り手は割引を発表します。 割引について特に興味深いことを言うことはできません。ただし、割引を行っても、売り手は販売された商品の各ユニットから利益を得ることができます。 最大70％の割引サイズを使用すると、このストアの標準マージンをわずかに改善することができます。
大規模なショッピングセンターの多くの店舗で割引を実施できることを知っておくと便利です。管理者は単に不必要に割引を提供しません。 割引をお気軽にお願いします-とにかく店は損をすることはありません。 マージンの大きさを評価するために：モスクワで300ユーロのドイツのスーツが50,000ルーブルで販売されています。
あなたは私たちのカードを持っています！
ディスカウントおよびディスカウントカードは、忠実な顧客を作成するために店舗によって発行されます。 前に2つのカフェ（チョコロドカとコーヒーMD）があり、ポケットにチョコロドカカードがあれば、間違いなくそこに行きます。 そして、カフェは300ルーブルの代わりに50％の確率で受け取ります-270ルーブルですが、保証されています。 また、このカードにお金がある場合、消費者の決定はほぼ事前に決定されます。 すべてがとてもクールな場合、なぜ誰もが無料でカードを提供しないのですか？
これはフリーローダーからの保護です。 無料のカードを入手した場合、どこに行くかで違いはありません。 また、カードにお金が支払われた場合、特定の場所を選択するだけでなく、競合他社に割引を支払うことはありません。 したがって、割引カードは、顧客を特定の場所に結び付けるための手段にすぎません。
私はそのようなプロモーションを見ることはめったにありませんでしたが、それらは独創的です-カードが交換されると、店は競合他社のカードの割引を提供することがあります。 したがって、消費者は単に値をつけてしまいます。店にとっては大成功です
冷蔵庫を3台購入-アイスキューブをプレゼント
小売チェーンで一般的なプロモーション：ボーナスを購入し、3個の価格で4個を試飲します。
これが景品です-景品です：彼らは無料でプレゼントします！
そのような景品がどのように機能するかを数えましょう：
砂糖入りソーダの2リットルのボトルのコスト...まあ、5〜10ルーブル、それ以上ではなく、ガラスカップのコストは約10ルーブルです。 そして、水は60rで売られています。
1本の水のボトルからの収入は50ルーブルです。
2本のボトルとグラスからの収入：2 * 60-2 * 10-10 = 90こする。
すべてが平等で、大多数は通常1本のボトルを購入しますが、2本だけを購入してグラスを手に入れると、多くの消費者がそれを買い、店の収入が増えます。
具体的には、小売チェーンからのこのトリックやその他のトリックは、Alex Levitasの著書「あなたのビジネスからのより多くのお金」で説明されています。
私たちのために仕事をしてお菓子をゲット
そして最後に、最も興味深いのは「競争」です。 いくつか例を挙げます
3本のビール、ホッパーを購入し、歌を書いて飛行船を手に入れましょう。
仕組み：
1. 2つの同一のビール-フメリニクとスリーフールから選択-消費者は飛行船が約束するビールを選択します
2.いつものように1本ではなく3本を購入します
3.彼が歌を書いている間、彼自身がフメリニクビールのほうが優れていると信じています。
アクション中の売上の増加は、飛行船のコストを数十回（または数百回）超えます-多くのビールを飲みます。
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30人の友人をソーシャルネットワークVsekteに招待し、プレーヤーyaPots Shuhherを獲得します
仕組み：
1.ピラミッドが構築されています-すでにピラミッドの4番目のレベルで、他のすべてが既に招待されているため、訪問者はプレイヤーに友達がいなくなります-29を招待した人の数は勝者の数を超えます
2.プレーヤーを追跡するために、訪問者は登録するように友人に頼み、彼ら自身が情報を広める
3.何十万人もの人々がyaPotsプレーヤーについて話し合い、それを望んでいます。 そして、彼らがそれを手に入れることができないとき、彼らの何人かはそれを買いに行くでしょう。 結局のところ、私はしたい！
訪問者のモチベーションを高めることにより、最小限のコストで非常に効率的な広告キャンペーンを実施できます。
ゆっくり、録音しています
なぜこれをすべて書いたのですか？
さらにいくつかの事実を示します。
1.一部の製品が100ドルで販売されているとします。 これは、コスト（生産、配送、施設のレンタル、販売中の顧客サービス、すべての税金）が5ドルから15ドルであることを意味します。 それ以外は、このプロセスに参加するすべての企業の純利益の合計です-メーカーのマージン、輸送キャンペーンの追加料金、印刷会社、広告費用、店舗の利益。
2.消費者は合計で莫大な利益をもたらすため、消費者に競争があり、売り手は広告にお金を使うことを余儀なくされます。
3.目に見える景品は、この合計マージンのわずかな減少です。 このような株式は、販売数の複数の増加による1つの商品からの利益の損失を補償するように設計されています。
そして、パラドックスは、消費者が彼に代わって商品を宣伝し販売することです！
買い手にとっては、費用で利益を上げることを誰に許可するかを選択するだけです。 これは、購入する必要がないことを意味するものではありません。無料で購入する前に、すべてを計量する必要があります。
最後の2つの例で私の言葉を説明します。
1.お茶を飲みますが、私にとっては、ベロモルカナルとテルキのお茶に違いはありません。どちらも50ルーブルかかります。 通常、私はこれらの2つのタイプを交互に使用し、月に一度お茶のパックを購入します。 それから私は店に来て、彼らは私に4パックのTerokを購入して無料のマグカップを手に入れることを提案します。
メーカーの観点から：
お茶のパックのコストは15ルーブル、30ルーブルのカップのコスト、35ルーブルの1パック、およびカップ付きの4パックの利益は110ルーブルです。
2つの選択肢があります-私は4ヶ月間、お茶を2パック、50ルーブル、または一度に4つ、マグカップで購入します。 会社の利益は70rまたは110rになります
私の場合は、とにかくお茶を飲むとマグカップももらえます。 私は十分な料理を持っていますが、とにかくマグカップを持っていきます。余分にお金を払っていないからです。
2.私は塩を食べます。 そして、私は塩の種類が何であるかを気にしません：サックソルト、またはエルク。
Sosi-saltは吸引力を提供します。2か月で10パックの塩を購入し、緑の帽子で豪華なマウスを取得します。 クールなマウス-クールで、きしむことができます。
しかし、塩が多すぎると有害であり、10 kgの塩は自宅では必要ありません。 したがって、私はマウスを叩きますが、これは通常は必要ありません。
UPD：それでも、ストアが価値以下のものを販売している場合があります：
*店が閉まり、商品を他の場所に輸送することが不採算の場合。
*誰も製品を購入せず、残り物を販売する必要がある場合
*ある製品の価格が低いために別のスレッドを購入することを期待して買い手が引き付けられる場合
しかし！ これは、これらのアクションが店舗にとって有益であることを意味するものではありません-会社は依然として目標を追求しており、顧客の目標と一致しません;-)
このような状況はまれです（店舗の合計数に比べて）。 繰り返しますが、購入する際に何が有益で、何がそうでないかを熟考して検討する必要があります。 あなたがほうきを必要としない場合-あなたはそれが1ルーブルの費用であっても、それを購入する必要はありません）