SaaSの購入時に問われない質問

SaaSの購入を決定する際に問われない質問への回答の典型的な例 ：セキュリティ、実装、信頼性。 これはすべて、会社の所有者が質問に答えた後、技術専門家によって後で尋ねられます： それは有益ですか？



1. より安全であるという点で有益ですか？ いや それどころか、人が購入を決定した場合、リモートサーバーのSaaSセキュリティを納得させる必要があります。



2. 製品がより早く導入されるという点で有利ですか？ いや サーバーの導入とソフトウェアのインストールという節約はわずかです。 総計6か月の会計システムの実装で、これにどのくらいの時間を割り当てるかについて、PMの知人に相談してください。 ええと...二日間。



3. より信頼性が高いですか？ いや インフラストラクチャチェーンが長くなりました。 システムの信頼性は低下しましたが、データは保護する必要があるオープンチャネルを通過するため、管理者の優れたプロ意識によって補償する必要があります 。



著者が答えなかった質問 ：

毎月、ユーザーごとにライセンスを購入し、誰かに支払う必要があるのはなぜですか。その場合、製品を1回購入し、他の人には支払いません。 そして、説明から判断して、著者は小さな市場のセグメントを考慮します。 これは疑問を提起します。ロシアで有名な製品を「無料で」提供できる場合、一般になぜ支払わなければならないのですか？



そのため、SaaSは信頼性が低く、安全であり、おそらくより高価です。 市場のリーダーがそのモデルのリーダーであり、自分の利益をどのように見るかを知っているのに、なぜこのモデルを使用するのですか？



そして、正しい答えは何ですか？



答えは簡単で、「コアアセットではない」というように聞こえます。 会社が大きくなればなるほど、効率的でコストのかかる人事管理が行われます。 購入後のより高価な製品サポートと同様。 そして、そのような会社が、サポートと更新のための製品スペシャリストを含む必要がなく、ユーザーのサポートを含まず、情報損失のリスクがサードパーティの会社に転送されるモデルが提供される場合、これは10人のスペシャリストと2人のマネージャーを保持できるため、これは好ましいです中小企業。 より費用がかからず、より高価で組織化されたスペシャリストを獲得できます。



したがって、簡単なアドバイス。 SaaSを販売していますか？

1.大企業に販売する。

2.ユーザーを記憶しますが、まず第一に 、クライアントのマネージャーの頭痛を軽減します。