コンピューターのオンラインストアを開く方法

Habroコミュニティへの挨拶。



投稿を厳密に判断しないでください。第一に、このサイトでのペンのテストであり、第二に、あなた自身の経験であり、コピーには理想的ではないかもしれませんが、それはあなたがより良くするための基礎になるかもしれません



だから、私は最初からやります。

2008年の秋、私は記憶に残る会社Tsifrogradから解雇されました（誰も知らなければ破産し、すべての事業者は国内3番目に大きい小売携帯電話ネットワークの購入を拒否しました）。 労働市場に出くわし、まともな空席を見つけられなかったので（給与に落ちたくなかったので、人々はまだ幸福だったようです）、ノートパソコンの分野での経験を実装することを決め、パートナーとともに、オンラインストアを開く準備を始めましたラップトップの販売。 競合他社とサプライヤを分析した後、サンクトペテルブルクにオープンすることが決定されました。競合他社が少なく、ほとんどのサプライヤが独自のユニットを所有しているため、市場マージンが高くなっています。 私は白雲母であり、私のパートナーはサンクトペテルブルクに住んでいるので、これらの都市のいずれかで開く機会がありましたが、上記の基準を考慮して、北部の首都が選ばれ、モスクワは後に残されました。



ビジネスモデル



あまりお金がなかったので、私たち自身の倉庫のない仕事のスキームが選ばれました。 つまり、サプライヤの価格表を使用して、Webサイトに品揃えをアップロードし、注文時にディストリビュータに行き、彼から商品を受け取ります。 このスキームは、製品に投資する必要がなく、市場で利用可能な最大範囲をレイアウトする能力がないというプラスに加えて、不便とリスクも伴います。 それらは次のとおりです。

-サプライヤがあなたが持っている商品を注文したことを100％確信することは決してできません（たとえ彼があなたが朝の位置に価格を投げたとしても、30分で倉庫ですべての量を買った大規模な顧客があるかもしれません）。

-ほとんどの場合、注文日に商品を配送できない

-クライアントがいくつかのモデルから来て選択するという欲求に苦労します（最終的には可能ですが、サプライヤーとの条件の合意に依存します。これについては以下）。



価格プラットフォーム（Yandex.Market、Price.ru、NBPrice.ru、Torg.Mail.ru）で顧客を見つけたかったのです。 私たちは当初、文脈については考えていませんでした;それはオープニングステージにとって大切なように思えました。



ラップトップに加えて、私たちはそれらのアクセサリともちろんサービス（有用なソフトウェアのインストール、サポートパッケージ）を提供したかったのです。



配達は市内で300ルーブル（病院の平均価格）で支払われました。



仕入先



ラップトップ市場にはそれほど多くのサプライヤーはいません。 最大の名前は、マーライオン、エルコ、パイライト、ランク、マーベル、OCS、オールディ、ネクサス、プロネット、マイク、ロスコーです。 それぞれが少数の（2〜3）ブランドのみに特化していることを理解すべきです。 それらのほとんどは、注文に応じてオンラインストアで作業する準備ができています。 平均的な条件は次のとおりです。

-事前に4〜5件の注文を行った後、2〜7日間の技術融資が提供されます。

-箱が開かれていない場合に商品を返品する可能性（開かれた箱を受け入れる人もいますが、これはむしろ規則の例外です）。

価格については、大量に購入しないことを理解する必要があるため、特に甘い価格を期待しないでください。 将来的には、それはすべて交渉能力にかかっています。 競合他社がサプライヤから得たものを知っている場合は、売り上げを小売価格と交換することを忘れないでください。



別のサプライチェーンは小売チェーンかもしれません。 彼女の収益は、ベンダーから受け取ったマージンとお金で構成されています-リベートとマーケティング資金。 したがって、そのようなパートナーは、彼があなたを通して販売する商品の量のためにベンダーから受け取った彼らの収入を増やすために提供されることができます。 各交渉は個別ですが、私たちは2つに同意しました。 また、自分の物理的な店舗を持つか、notik.ru、uti-note.ru、notebook812.ruのレベルまでブランドを開発しない限り、ベンダーからのお金の夢を捨てることができることを理解する必要があります。 ベンダーはあなたがお金を払うことに興味がありません。なぜなら、あなたはインターネット市場の他の小さなプレーヤーと一緒に価格を「殺している」からです。 彼らは最低の推奨価格でのみお金を払う用意ができており、ご存じのようにインターネット上ではほとんど従わない。 もちろん、この危機はすべての人に影響を及ぼしますが、まず第一に、購入するだけで誰にでも低価格を提供する準備ができている販売業者に関係し、ベンダーは急いでルールを変更しません。 したがって、時間をかけてスピンアップして自分の物理ストアを開くことができた場合、その中で「ホワイト」価格で商品を販売し、オンラインストアの売り上げをベンダーに「表示」することができます-そしてそれはあなたから与えられます。



別のトピックはアクセサリです。 ディストリビューターが注文することはできないことは理解できます（小売チェーンからのみ入手できます）。小売業でうまくいかなかった場合、バッグ、マウス、ウイルス対策などの最も流動的なものに投資する必要があります。 千から50-60引きます。



必要な初期資本



-会社（購入したLLC、「左」の取締役と同じ主任会計士）-35 tr （可能性のあるため息や批判はすべて理解していますが、このビジネスの収益性は非常に小さく、脱税は依然として必要な手段であるため、会社を自力でつり下げることは当然不可能です）

-当座預金-5.5 TR

-レジとその登録-15 tr

-オフィス（15㎡、家具、インターネット、2本の電話回線）-20 tr。入金中、20 tr。 最初の月=40t.r。

-MFP（ファックス付きレーザー）-7.5 tr

-2 telのDECT。 留守番電話付きの回線-4.5 tr

-価格プラットフォームでの初期配置のためのお金-30 tr

-1年間のホスティング-2.6 tr



合計-140.1 tr （そのうち投資-90.1 TR（営業費用-賃貸料および広告-は含まれていません）。



オンラインストアのソフトウェアについては、自分で作成したCMSを完成させました。 このために既存の無料パッケージを使用できたことを除外しません。また、Webasyst（6 tr）およびPHPShop Enterprise（12 tr）ライセンスはそれほど高価ではありません。 私はデバッグに多くの時間を費やしましたが、「自分自身のために」研ぐことは、もちろんはるかに便利です。 このデザインはほぼ「ひざの上」で作成されましたが、意図的に見たところ、新しいプロジェクトに耐えることができ、外部からの意見により、変更することはできませんでした。 明らかな「集団農場」にもかかわらず、結果はまともでした-主に、私たち、検索エンジンが見たいもの、そしてさらに重要なことには、クライアントが見たいものを知っていたからです。



スタッフ



最初の月、私は別のセールスマネージャーとフォワーダーと「現場」で仕事をしました。 現在、11〜20時間2 in 2のスケジュールを持つ3人の営業員（各30 tr）と、週6〜11日のスケジュールを持つ同じフォワーダー（25 tr）がいます。 簿記は、着信ブフ（20 tr）によって導かれます。



プロジェクト中間結果



オープニングの3か月後（12月中旬から3月中旬）：

-1か月あたり約100〜130台のノートパソコンを販売しています（店舗の総売り上げは平均450〜500万ルーブルです）

-アクセサリとサービスのおかげで、売上収益率は約8％になります。

-参加者数は非常に低く、1日あたり250〜300人のユニークユーザーがいますが、着実に増加しています。

-プロジェクトは、作業の最初の1か月ですでに自立しています。

-2か月後に投資は「反発」されました。

-私のパートナーと私は、たとえ私たちの主要な仕事がなくても、生きるための何かを持っているでしょう。 （少なくとも2番目のzpに等しい収入）。



これまで行われていないことから：

-プロモーションへの投資はありません（つまり、AllSubmitterおよび他のプログラムの助けを借りて、私たち自身の努力によって行われます）。 投資する時が来たと感じています。

-来月、収益性の低いビジネス向けにYandex.Directの試用を開始します。

-このプロジェクトはモスクワに開かれていません（私たちは精神と太り気味です-価格競争が激しすぎます）。



あとがき



私が説明したスキームは、モニター、プロジェクター、プリンター、デスクトップPCなど、他の金を多用するコンピューター製品で機能するはずです。 すべて同じサプライヤー、同じ条件、同じスキーム。

追加の質問に答えるか、スマートなヒント/批判を聞く準備ができています。