重要なものに取り組む：第一原則
2009年1月11日公開
私は去年多くの時間を費やして人々に重要な仕事をするよう説得した。 これは多くの疑問を引き起こしました。 これらの質問には答えたくありませんでした。それぞれの人が自分の答えを持っているからです。 私は、この問題を自分で理解するのに役立ついくつかの原則を策定して新年を始めることは素晴らしいことだと判断しました。
しかし、まず第一に、「重要な仕事」は非営利プロジェクト、慈善団体、またはその他の「善行」を意味するものではないことを明確にしたいと思います。 多くの場合、非営利プロジェクトは良い仕事を意味し、技術的なスキルを持つ人々が重要な貢献をすることができますが、このフレームワークを超えることはとても重要です。 私は、ビジネスが正しく行われることの社会的価値を確信しています。 社会的に重要なプロジェクトが自動的に報酬を受け取ることが保証される経済システムを作成する必要があります。これは、慈善によって資金提供された慈善団体に基づくものではありません。
私は、潜在意識レベルで生活の中で常に適用している直観的なテストである「リトマス試験紙」をいくつか持っています。 私はそれらを定式化しようとします、そして、あなたがあなたのコメントで私を助けることを願っています。
1.お金よりもあなたにとって重要なことに取り組む。
私はこの問題に触れ、数年前にSIMSの学生に話しましたが 、そのスピーチから自分自身を引用できると思います。
有名な会社で仕事を見つける人もいます。 成功するものもあれば、失敗するものもあります。 経済的成功が唯一の目標ではなく、成功の唯一の尺度ではないことを思い出したいと思います。 お金を稼ぐ無謀なbus騒に真っ向から突っ込むのは非常に簡単です。 しかし、お金はそれ自体が目的ではなく、本当にやりたいことの燃料として認識しなければなりません。 お金は車のガソリンのようなものです。あなたはそれを見る必要があります。さもなければあなたは傍観者になりますが、普通の生活はガソリンスタンドへの旅行ではありません！
何をするにしても、真の価値について考えてください。 あなたが起業家であれば、そのような熟考の時間は最高の会社を作るのに役立ちます。 あなたが他の誰かのために働くつもりなら、そのような考えはあなたが雇用に適した会社や組織を見つけるのに役立ち、あなたがそれを見つけたとき、あなたはあなたの仕事をより良くすることができます。
大きく考えることを恐れないでください。 ビジネス書の著者であるジム・コリンズは、良い会社には常に大きく、危険で、大胆な目標があると言います。 Googleのモットーである「世界のすべての情報へのアクセス」は、そのような目標の例です。 「世界を変え、イノベーターの知識を広める」という私の会社の使命もそのような目標であると考えたいと思います。
失敗することを恐れないでください。 リルケには、聖書のジェイコブが天使と戦い、失敗するが、この戦いから強くなるという素晴らしい詩があります。 次のように終了します。
彼は勝利を求めません。
彼はより高い始まりを待っています
彼は見返りに成長するためにますます敗北した。
バブルを膨らませるテストの1つは、達成したいと思っている大きな目標ではなく、将来の収入にどれだけの起業家が固定されているかです。 クローン製品はほとんどの場合、金銭的な目標に固執しています。 市場に最初に参入する起業家は通常、簡単な成功を期待する可能性がはるかに低く、天使とジェイコブのように苦労しています。
また、ユーザーよりも競争について考え、ユーザーのために作成しようとしている価値について考える場合、間違った方向に進んでいることも明らかです。 ケイティシエラがかつて述べたように 、「多くの場合、競争しようとすればするほど、実際に競争力が低下します。」
最も成功している企業は、主な目標を達成する過程で成功を副産物として認識しています。これは、自社のプロジェクトよりも常に重要です。
2 。 自分よりも多くの利益をもたらします。
バーニー・マドフがこのルールに従わなかったことに気付くのは簡単です。他のウォール街の巨人が自分たちに数十億のボーナスを与え、途中で経済を破壊するようになりました。 この観点から中小企業の代表者を評価することは困難ですが、ほとんどの企業が実際にコミュニティや顧客、そして彼ら自身に利益をもたらし、最も成功している企業が顧客と相互に有益な価値の交換を行う自己拡大サイクルを作り出していることは明らかです。
たとえば、銀行は中小企業に融資し、成功を確認し、場合によってはさらに多くのお金を貸し出し、離職を増やし、新入社員を雇用し、さらに多くの預金を受け入れ、さらに多くの起業家を支援します。 このサイクルのエネルギーは、人々を貧困から引き離すことができます。これはグレミン銀行などのマイクロファイナンス組織で明らかに見られます。 この銀行は明らかに、ファニーメイ、フレディマック、ワシントンミューチュアル、または現在の金融危機に関与している他の多くの破産した金融機関とは異なり、得られる以上の成果を上げることに集中しています。 彼らは正しい原則から始めたのかもしれませんが、ある時点で明らかに彼らは自分自身の利益を心配するようになりました。
この原則に従えば、他の人が自分よりもあなたのアイデアから多くを得ていることに突然気付くかもしれません。 これは正常です。 私は彼らの商業活動がいくつかのO'Reillyの本から始まったことを認めた1人以上の億万長者（および彼らの道をたどろうとしている膨大な数のスタートアップ）を見てきました。 彼らによると、私が言ったり書いたりしたことでビジネスのアイデアを見つけたビジネスマンがいました。 いいね！ インターネットの夜明けに、Bordersストアで話をした後、バイヤーの1人がこう言ったのを思い出します。「競合他社に1年間の公開プログラムを提供したばかりです。」 「世界を変え、イノベーターの知識を広める」ことが私の目標である場合、競合他社がこのミッションで私を助けてくれることを単に嬉しく思います！
見回して 良い仕事のために何人雇用しましたか？ 何人の顧客が生計を立てるためにあなたの製品を使用しますか？ あなたは何人の競合他社を生み出しましたか？ 見返りなしに何人の人を助けましたか？
レ・ミゼラブルには、ジャン・バルジャンがビジネスマンとしてもたらした恩恵についての素晴らしい文章があります（マデリンおじさんの下で働いています）。 彼の業界の成功のおかげで、彼は地域全体を繁栄させ、「少しのお金すらもなかった老朽化したポケットは一つもなかった。 少なくとも少しの喜びが現れるような貧しい家はありませんでした」。 そして重要なポイント：
彼自身は金持ちでしたが、奇妙なことに、これは単純なビジネスマンのためであり、明らかに彼は利益を彼の主な関心事とは考えていませんでした。 彼は自分自身よりも他人のことを考えているようでした。
お金を稼ぐことではなく、重要な目標に焦点を当て、自分自身よりも多くの利益をもたらすこと-これらは密接に関連した原則です。 1つ目は、何か新しいことを始めようとしている人向けのテストであり、2つ目は、実行可能なものを作成するために合格しなければならない、より難しいテストです。
マイクロソフトを取る。 彼らは「すべてのテーブルとすべての家にあるコンピューター」という大きな目標から始まり、長年にわたって彼らが受け取ったよりも多くの利益をもたらしてきたことに疑いの余地はありませんでした。 彼らは、PC業界全体の誕生を助けました。 多くの小規模ソフトウェアベンダーの繁栄のためのプラットフォームを構築しました。 しかし、時間が経つにつれて、彼らは彼らが与えるよりも多くの価値を取り始めました.PCのコストが下がったとき、鉄の生産者はわずかなマージンで生き残る必要がありましたが、Microsoftは独占的な超利益を集めていました。 少しずつ、マイクロソフトは開発者の独自のエコシステムを貪り、自社製品で成功したスタートアップの成果を構築し、オペレーティングシステムを使用してイノベーターを台無しにしました。 私はあちこちで書いたように、 Microsoftは収益性を超えて大きな目標に切り替え 、成功したい場合よりも良いことをすべきだと確信しています （先週、ダニー・サリバンはこのアイデアの戦略的利点に関する素晴らしい記事を書きました ） 。
またはGoogleを入手してください。 繰り返しますが、大きな目標は「世界のすべての情報を整理する」ことです。 また、初期のマイクロソフトと同様に、彼らは自分自身で多くのお金を稼ぎながら、他の人が自分の費用で繁栄することを可能にします。 インターネット上に存在するすべての企業は、単にそのログを見て、誰が誰により利益をもたらしているかを確認できます。 Googleからどれくらいのトラフィックを獲得していますか？ しかし、繰り返しますが、私が書いたように、このテストはまだGoogleの将来に迫っています。 彼らは受け取るよりも良いことを続けますか、それとも彼らは自分自身のためにより多くの利益を探し始めますか？
これはバランスの問題です。 各企業は収益性の最低レベルを監視する必要があり、各人は頭の上の屋根の世話をし、愛する人に生計を立てる必要があります。 しかし、慎重に見てください：他人にどれだけ利益をもたらすかについての考えと比較して、自分自身とあなたが得ることができるものについてどれほど考えますか？
主なタスクは収益を維持することであるため、経済の低迷に直面して大きなタスクに注意を向け続けることは非常に困難です。 2001年にドットコムが崩壊した後、社会の価値を創造することよりもビジネスの存続を重視するようになったときの決断のいくつかを思い出します。 私は本当に後悔しているクローン本をいくつか出版しました。 そして、ビジネスをフロート状態に保つこととは関係のないことが、私たちの未来の基盤となりました。
しかし、上記の2つのテストでは十分ではありません。長期的な環境の観点も必要であることが明らかになるからです。 したがって、3番目の原則を追加します。
3.最も遠くを見てください。
ブライアン・イーノは彼の人生の素晴らしい出来事について話し、その後彼はロング・ナウ財団を設立するというアイデアを思いつきました。
1978年、私はニューヨークにいました。 豊かな知人が新築祝いに私を招待しましたが、タクシー運転手がますます汚れていて壊れた通りに沿って私を運転したとき、私は彼に住所を正しく伝えたかどうか心配し始めました。 最後に、彼は悲観的で人を寄せ付けない工業ビルのドアに立ち寄った。 階段には、忘却の中で2つの忘却のわなが置かれています。 街中にこれ以上の生活の兆候はありません。
「あなたは間違っていたと思う」私は気弱にタクシー運転手に目を向けた。
しかし、彼は間違っていませんでした。 私の友人の声は、「高層階！」と言いました。ドアベルを押すと、彼女のユーモアのセンスを知って、これはある種のデマだと思いました。 私は登りながら笑う準備ができていました。 エレベーターがきしみ、ゆっくりと運転しました。 私はそこから抜け出し、数百万ドルの宮殿になりました。 建物の他の部分や通りとのコントラストを説明することは不可能です。
理解できませんでした。 なぜ誰かが大量のお金を使ってそのような廃ruのような場所にそのような宮殿を建てようと決めたのですか？ 後で私はホステスに尋ねました：「ここに住むのが好きですか？」そして彼女はこれが今まで住んだ中で最高の場所だと答えました。 「しかし、この地域では、結局のところ、それは本当の穴のようですか？」 「ああ、地区？ まあ...だから外だ！」彼女は楽しそうに笑った。
何年も前の会話で、私がブライアンからこの話を聞いたとき、彼は友人のアパート、彼女がコントロールするスペースを「ここは小さい」と言い、浮浪者やホームレスの人々でいっぱいの屋外は「ここは大きい」と説明しました。 そこから彼は、Long Nowの同様のコンセプトを思いつきました。
ローカルで最適化するのは非常に簡単ですが、最終的にはそれらがあなたを圧倒します。 私たちの経済は金融ピラミッドによく似ています。 私たちは自分たちの消費に資金を供給するために他の国から借金をし、子供たちから借金をし、子供たちを借金にし、再生不可能なエネルギー源を使用します。
特に美しい場所に快適な時間を過ごしている場合は、「ここの小さな」と「今の短い」を超えて見るのは難しいです。 そのため、非常に多くの真に重要なプロジェクトが非営利組織のみの管理下に避難しています。
バブルが破裂し始めた今日のような時代は、私たちだけでなく持続可能な世界で持続可能な経済を創造するために重要な全体像の重要性を考える絶好の機会です。