七つの大罪を考えるとき、私たちは通常それらを避けたいと思います。 罪を犯すことは悪いことであり、宗教に固執するかどうかは関係ありません。 たとえ罪が完全でなくても、罪の委任を奨励する感情は常にあります。
プライド、en望、大食い、怒り、欲望、貪欲、怠laz。 -カトリック教会によると、7つの大罪。
ヴァンヤは通りを歩いていて、おいしいロールをイメージしたリーフレットを彼に渡しました。 彼はレストランに入って注文します。 罪深い「大食い」につながる感情があるからです。
または、女の子のアーニャは店で新しい靴を見て、買いたかった。 「プライド」という罪を犯す感情がありました。彼女は友達に自慢したいのです。 あるいは、友人が美しい新しい靴を買って、アーニャに十分なお金がない場合は、「vy望の的」かもしれません。 関係が見えるようになります：罪は必要です。 また、この記事では、ニーズを迅速に満たすためにそれらを使用する方法を学習します。
罪とは何ですか？
うまく売るためには、人の深い動機と欲求を理解する必要があります。 議論の余地のない真実が1つあります。すべてのニーズは1つの原則、つまり生存の本能から来ています。 ニーズは、個人または彼が属する種が生き残るのを助けます。
罪を調べて、それを構成要素に分解してみましょう。 まず、定義を与えましょう。 罪は個人の必要性であり、それが何の手段もなく満たされたとき、害を及ぼし始めます。 多くの場合、潜在意識レベルで機能する一連の本能的なドライブです。 しかし、彼らは完全な自由を与えられていません。 それらは意識によって制御され、それはそれらを制限し、行動の評価を与えます。 特定の状況下では、この制御が弱まり、人が罪を犯します。
「生きて罪を犯さず、地上に1日住んでいてもだれも汚れていない人はいない」（ヨブ14：4-5）。
最初の罪である「プライド」（プライド、バニティ）を考えてみてください。罪の根底にあるのは、自分のステータスを示し、保護する必要があることです。 人は何かに誇りを持ち、意識的または無意識的にこれを社会に示し始めます。 人がステータスを証明しないとどうなりますか？
結果の連鎖が続きます：社会的階層の低レベル->リソースの欠如（保護なし、栄養不足）->死。
これはホームレスで見られます。 彼らは、社会における最低限の容認可能な状態（きちんとした外観）を示すことをやめ、社会は彼らに資源を与えることをやめ、それは彼らの生存の仕事を非常に複雑にしました。 今、ステータスを証明することの究極の利点が明らかになります：個人は生き残りたいと思っています。
しかし、このニーズの制御を停止するとどうなりますか？ それから再び、個人の生命に対する脅威は、もう一つの罪の側面、つまり親relativeのenからすでに生じます。 彼らは彼とのコミュニケーションを止めたり、強奪したり、殺したりするかもしれません。 これは生存の目標に反しています。 したがって、最適な戦略はバランスを維持することです。
販売で罪を使用する方法は？
iPhoneの適切な例を考えてみましょう。 アップルはすぐに明確なポジショニングを設定しました-エリートの電話。 しかし、他のブランドの新しい携帯電話モデルの多くは、技術仕様がはるかに優れており、安価です。 ただし、何百万人もの人々がiPhoneを購入しています。 販売が始まる数日前に人々が列を作り始めると、狂気に陥ります。 iPhoneの所有者にこの電話を選んだ理由を尋ねてみてください。 答えは絶対に非論理的で感情的であり、Appleが課すステレオタイプ、美しく、便利で、速く、最高で、良いカメラが含まれます。
TechInsightsによると、Appleが販売するすべてのiPhoneから得られる収益は約60％です。
実際には、別のブランドの安価なモデルが購入者のニーズを満たすのに適しています。 しかし、購入者は、無形の架空のプロパティ「ステータス」に追加料金を支払います。 したがって、階層で目立つ必要性（「プライド」の罪）に巧みに対応して、Appleは製品に対する大きな需要を生み出し、前例のない高い利益率で電話を販売し始めました。
あらゆる製品の販売には、ニーズを罪でマークするこの手法を適用できます。
チップ：人々がより多くの罪を犯すほど、彼らはより多くの製品に結びつくでしょう。
例
フィットネスセンターエクストリームフィットネス。 女性の罪：
- プライド（承認を得たい）;
- vy望（友人はより良い姿を持っています）;
- 欲望（正常に結婚）。
正直なレストラン。 ゲストの罪：
- 大食い（たくさんのおいしい食べ物とアルコール）;
- 欲（安い）。
Yandex Food。 クライアントの罪：
- 大食い（たくさんのおいしい食べ物）;
- 怠laz（食べ物に行く必要はありません、彼らは自分でそれをもたらします）。
コンサートティマティ。 訪問者の罪：
- 怠idle（怠workから派生した、働きたくない）;
- 欲望（ガールフレンドを求めて）;
- プライド（アーティストと写真を撮る、Instagramに写真を投稿する）。
車アラームスターライン。 運転手の罪：
- 怠iness（車を暖めるために降りるのを嫌がり、ドアを鍵で閉めるのは不便です）;
- 貪欲（盗まれた場合、私はたくさんのお金を失います）。
英語コース。 学生の罪：
- 怒り：（言語がわからない場合、外国人はあなたを不公平に扱います）。
Instagramサービス。 ユーザーの罪：
- vy望（私は友人のように見える、私は同じようにしたい）;
- プライド（私は自慢したい）。
BMW車。 所有者の罪：
- 怠iness（私は歩いたりバスを待ったりしたくない）;
- プライド（私がいかにクールかを示したい）。
カーラダ。 所有者の罪：
- 怠iness（私は歩いたりバスを待ったりしたくない）;
- 欲（お金が足りない、もっと稼ぎたくない）。
そのため、BMWとAvtoVAZの市場は直接の競合相手ではありません。 両車の主な機能は運動であるという事実にもかかわらず、聴衆は異なるニーズを持っています。
したがって、罪のニーズを特定する手法を使用して、ターゲットオーディエンスのセグメントのアバターをすばやく作成し、それらを販売戦略の作成に使用できます。