こんにちは。
技術専門家として、私は15年以上にわたって貿易と密接に協力してきました。
しかし、これは理解できます-彼らが購入したくない機器は悪いです。
長い間、「マーケティング」という言葉は、完全にロシア語で理解可能な「ペアリング」という言葉に関連していたため、私に深い嫌悪感を引き起こしました。
以前に、私はマーケティング担当者が不必要なものを彼に課すことによってバイヤーを操作する方法についていくつかの記事を書き、実際には目立たないことが判明した特定の特殊な特徴を説明しました。
しかし、今日は他のことについてお話したいと思います。 入札について。
現在、入札購入は非常に人気があります-これは、買い手に適したものを最低価格で得るためのメカニズムです-圧倒的な数の入札では、勝者を決定する主な要因は正確に価格であるためです。
それは理解できます：価格は数値であり、比較することができます。いくつかの特性とは異なり、より良いもの、より少ないもの、より赤いもの、紫色などが常に明確ではありません。 ここでは、専門家による評価の高いコストと、これらの同じ専門家の頻繁なバイアスを追加します。
明らかに、すべてのサプライヤーに同じルールと同じオファーでプレイさせるために、不適合なものをすべて明確にカットし、適切なものだけを残す入札タスクを正しく策定することが非常に重要です-そして、価格、削減などが登場します。
実践が示すように、買い手は、売り手の理解と最も悲しいことである彼の品位に依存して、正しい入札割り当ての重要性を過小評価することがよくあります。
資本...騒音と乱用を避け、恐ろしい性質が特徴です。 それは本当ですが、それは完全な真実ではありません。 自然が空虚を恐れているように、資本は利益の欠如または少なすぎる利益を恐れています。 しかし、十分な利益が得られると、資本は大胆になります。 10％を提供し、資本はあらゆる使用に同意します。20％で活気があり、50％で積極的に頭を壊す準備ができています。100％ですべての人間の法律に違反し、300％でリスクを冒さない犯罪はありません。少なくとも絞首台の痛みの下で。 騒音と虐待が利益をもたらす場合、資本は両方に貢献します。 証拠：奴隷の密輸と人身売買。悲しいかな、150年以上後、これらの言葉は関連しています。 誰も信じない-私はあなたがウクライナからの親愛なる読者、あなたがプロゾロに行くことができる任意のオープンエリアに行くことをお勧めします-慎重に検討すると、購入者が望むものと完全に反する多くの購入を見つけることは非常に簡単です。
-督促TJトレードの組合とストライク：その哲学と意図。 -ロンドン：著者によって発行され、M。ハーレー、5号、ラケットコート、フリートストリート、EC 1860で販売。-P. 35-36。 -52ページ （K.マルクス、「資本」、第6章の最後の24ノートで引用。K。マルクスとF.エンゲルスの作品。-第2版-T. 23.-P. 770。
入札の成立に関する購入者向けの簡単なヒントをいくつか書きたいと思います。それでも、購入のための技術的なタスクで、あなたが本当に欲しいものを手に入れることができます。 そして、私の雇用主と世界中のすべてのマーケティング担当者を許してください。
- 機器やシステムを理解しようとしないでください-サプライヤーにあなたの仕事を理解させてください！
残念ながら、現実（または私たちのメンタリティ？）は、私たちがすべて愚かに見えるのを恐れているということです。 そして、マーケティング担当者をフォローし、パンフレットを研究し、新しい技術や機能を理解しようとして、それらをお客様のニーズに結び付けています。
どうして？
サプライヤは、ウィッシュリストを読み、それを完全に解決できるテクノロジーを提供する必要がある経験豊富な技術専門家（たとえば、私は-私は確認できます）を持っている必要があります。 そのような専門家はいませんか？ そして、なぜそのようなサプライヤーが必要なのですか？
エンジンのボリューム、スペクトル範囲、編集キーを知る必要はありません-週に何度もポイントAからポイントBに移動したり、マトリックス内のコンテンツを含む物質を測定したり、コンピューターでアクションを実行したりする必要がありますシステム。 提供するもの-サプライヤーに決定させてください。 彼は理解していません-彼に質問させてください。 他の技術者の仕事を引き受けないでください。 - 構成要件は常に可能な限り詳細に記述してください！ 「車」とは必ずしも実際の車を意味するものではありません。プラスチック製でも、車輪なしでもかまいません。
この記事の冒頭の図は偶然ではありません。 勝者を選択する主な基準が価格である場合、入札の要件を最小限に満たす最も縮んだセットを提供する必要があることを、私たちは皆完全に理解しています。 誰もこれ以上与えません。 誰もポケットから支払いません。
これを覚えて。 - サービス、立ち上げ、方法論的サポートに注意してください！
すばらしいデバイスでさえ壊れがちです。 最も単純なシステムでさえ、マスタリングと多くの場合トレーニングが必要です。 はい、あなたは世界で最も頭が良くて最高の従業員を持っていますが、最も頭の良い人でさえ、適切なトレーニングよりも長い間何か新しいことを学びます。
ところで、この余分なトレーニング時間の費用は誰が負担しますか？ - 良いサービスは1、2年後には発生しません！
サービスは初期段階では常に費用がかかります。コースの直後にスペシャリストが真のスペシャリストになることはないため、人々は訓練を受ける必要があり、人々は自分の経験を積む必要があります。
そして、経験を積むには販売が必要であることは明らかです。売り手がシステムをインストールしていない場合、サービスは何を使うべきでしょうか？
馬鹿げたことです。先月、多くのサービスエンジニアの証明書を受け取りました（2か月前に仕事に就いた人）。よく調べてみると、これらの証明書は「新人向けトレーニングコース」や「初心者」のようなものでした。 あなたはそのような「初心者」のための訓練場になりたいですか？
はい、そして保証期間中に外国のサービスがあなたに正確に興味を持っていることを忘れないでください（それでも常にではありません）。 その場合、彼らの到着は非常に高価になります。あなたは彼らのリストの主要国ではなく、彼らの仕事の費用はルーブルではなく時間あたりの通貨で計算されます。
あなたの国でのサービスの可用性を要求し、証明書を要求し、それらを検証し、最終的には提供されたシステムで少なくとも5年の経験が必要です。 - ユーザーとその連絡先のリストに注意してください-ユーザーに売り手ではなく機器について話させてください！
すべてのカエルが沼地を賞賛することは秘密ではありません。 売り手と同じ。 以前の顧客は彼らについてどう思いますか？ あなたには質問する権利があり、商業上の秘密について話すのをやめないでください-契約上の関係や価格に興味はありません。 単一の売り手が彼の運を隠すことはありません-彼がそうするならば、運はありませんでした。
ところで、非常に多くの場合、ユーザーのリストは架空のものであることが判明しました。指定された番号に電話したり、知り合ったり、尋ねたりすることをためらわないでください。
非常に多くの場合、すべての「世界最高のシステム」は誰も立ち上げていないか、誰かのタスクを完了していないか、サプライヤーの空想にしか存在しない場合があります。 - 運用コストを確認してください！ 多くの場合、安価なデバイスは1年間の運用でコストが2倍になります。
悲しいかな-しかし、これはビジネスの仕組みです。誰かが開始コストで稼ぎ、誰かが消耗品で稼ぎます。 ここの運転手はあなたを嘘にさせません。 - すべてがすでに開始され、調整され、検証されたときに最終的に返済するように、支払いスキームを調整します。
あなたが彼に何かを借りているとき、売り手は最も見つけやすいです。 これは秘密ではありません。 一部のサプライヤー企業は、全額の支払いを受け取った直後に消滅するという特性を持っています。 はい、そのような企業にはサービスやユーザーのリストなどはほとんどありませんが、他のすべての利点があっても、友情は友情であることに注意してください...
正しい試運転、スペシャリストのトレーニング、およびタスク（上記参照）の完全な順守の確認後にのみ、サプライヤが全額を確実に受け取るようにすることは非常に正しい動きです！ - 残念ながら、現実には、購入時に「高速、高品質、安価」の3つのカテゴリがあり、2つしか選択できません。 これを思い出してください！
ほぼ同じ価格カテゴリーにとどまった競合他社と比較して、非常に低価格で何かが提供された場合、私は常に警戒します-ほとんどの場合、供給者はそれが何を提供しているのか理解していないか、それが完全に間違ったものを提供しているか、 y、再生品およびその他のごみ。 - メーカーの承認、サプライヤー証明書、その他のサポート文書を自由に確認してください。
入札書類には、犯罪歴、破産の不在など、比較的正式な文書が含まれます。 -ディーラーの承認、顧客のレビュー、すでに言及したサービス証明書などを示すより高度な専門文書
まず、常に公式の翻訳が必要です。 はい、グーグルは規則を定めていますが、お金について言えば、私自身（またはグーグル）の言語知識以外の言語からの公式翻訳を信頼します。
第二に-チェック。 税務署と内務省からの証明書の偽造は犯罪です。 これにより、リスクのあるものはほとんどありません。 はい、州のオークションでの書類の改ざんが同じであることは知っていますが、誰が外国の証明書と承認書を確認しますか？ たとえば、すでに言及したウクライナは電子入札システムを導入していますが、ドキュメントの真正性制御システムはまだ導入していません。 証明書にぼやけたシールが付いていました-彼らはグーグルの写真でそれを見つけ、最高の解像度で検索しようとさえしませんでした。 実際にこれに参加者を引き付けることは不可能です。彼は常に、ドキュメントのダウンロードの失敗、サーバーでの何かの代替に言及します。また、検査には非常に時間がかかります。
デマンドペーパー。 公式のウェットスタンプと署名が必要です。 製造元からあなたの住所に書類が届くように要求します。 お気軽に-需要！ そして極端な場合、証明書または承認を発行した組織に手紙を書いてください-彼らに彼ら自身の文書を確認させてください。
はい、私のアドバイスは非常に長いことが判明しましたが、それに従えば、調達プロセスの頭痛とその後の問題の両方を回避できると思います。
皆様の成功したショッピングと信頼できるパートナーをお祈りします！