ベンチャー投資家がデューデリジェンスを行うとき、彼らは慎重にビジネスの金融要素に焦点を合わせます。 会社には興味深いビジネスモデルがありますか？ 潜在的な市場はどのくらいですか？ あなたの成長計画は？ 高価な専門家を雇い、高度なデータ分析ツールを使用してこれらの質問に答え、すべての財務詳細が考慮されるようにします。
ただし、スタートアップチームを評価するときは、直感と内的才能が慎重さの主要なツールになります。 これは良いアプローチではありません。 統計によると、 新しいビジネスの60％はチームの問題のために失敗しています。
スタートアップチームを成功させる要因は何ですか？
一般的な答え ：活動分野での経験、製品知識、スキルの獲得は、新しい企業の成功を予測します。 しかし、チームメンバーが協力して作業するのに十分な経験は得られましたか？ オランダの95のスタートアップチームに関する最近の調査で 、この問題を調査しました。
すべてのスタートアップチームはアクセラレータプログラムに参加し、少なくとも3年間製品に取り組み、ハイテクセクターで活躍していました。 平均して、チームのメンバーは2.3人で、起業家の71％は平均年齢が34歳の男性でした。 平均して、教育レベルは修士レベルであり、参加者の43％はスタートアップの開発経験がありました。
アクセラレータプログラムの開始日に調査を発表し、メールチームに連絡してアンケートへの記入を依頼しました。 最初のアンケートには、人的資本に関する質問、すなわち、以前のスタートアップの経験、業界での経験、教育レベル、以前の仕事の経験に関する質問がありました。 また、彼らの起業経験と会社の戦略的ビジョンについて質問しました。 たとえば、企業の短期および長期の目標について合意があるかどうかをチームに尋ねました。
最初の調査から1年後、すべてのスタートアップが経験豊富なベンチャーキャピタル投資家によって評価されたときに、パフォーマンスデータを収集しました。 製品とサービスの革新、顧客満足度、コスト管理、予想される売上成長という5つのパラメーターによって、企業の事業計画と財務進捗を評価しました。
経験だけでは、チームが繁栄するには不十分であることがわかりました。 経験はチームのリソースベースを拡大し、人々が新しい機会を見るのを助け、その効果と積極的に相関しますが、真の繁栄のためには、チームは人々間の相互作用スキルを必要とします。 特に、この研究は、ベンチャーキャピタリストの観点からチームが優れた仕事をするためには、起業家精神と共通の戦略的ビジョンがすべてのメンバーに内在していることを示しています。
私たちがレビューしたスタートアップのうち、以前の豊富な経験を報告したが、中レベルまたは低レベルの情熱と集合的なビジョンを報告したチームは、製品とサービスの革新、顧客満足、コスト管理、および予想される売上成長のパフォーマンスが低いことを示しました。 逆に、平均レベルの経験があったが、高レベルの情熱と集合的なビジョンがあるグループは、はるかに効率的に働きました。
また、多くの経験が効率性の向上につながることもわかりましたが、これはすべてのチームメンバーが共通の戦略的ビジョンを持っている場合のみです。 したがって、メンバーが会社の全体的な開発戦略を共有していない場合、メンバーの知識とスキルは効率にわずかな貢献しかしません。
最高のチームにはすべてがあります。プロのスキルと人との交流スキル*
*ハードスキルとソフトスキル
チームメンバーの経験（専門分野のスキル）と情熱とビジョン（人間関係のスキル）のバランスについて言えば、最高のチームが住む理想的な場所を見つけることができます。 チームメンバーが非常に頭が良く経験豊富であるが、会社の将来に関する共通の見解がないために知識を共有していない場合、その知識はビジネスに役に立たない。 代わりに、情熱とビジョンの違いがチームのパフォーマンスの低下につながります。 たとえば、テクニカルディレクターがソフトウェア業界で豊富な経験を持ち、現在のビジネスに役立つが、会社の開発戦略についてディレクターに同意しない場合、ソフトウェアに関する知識をチームと共有する可能性は低くなります。
仕事と人間のスキルのバランスの観点から起業家チームを評価することの重要性を説明するために、ベンチャー企業の投資家であるエマの事例を見てみましょう（名前は変更されました）。 エマは最近、ストックホルムのソフトウェア開発会社への投資の可能性について話してくれました。そこから強いポジティブな感情を抱いていました。 会社にClockerという名前を付けましょう。 会社について読んでそのドキュメントを受け取った後、彼女はチームに非常に焦りを感じることを楽しみにしていました。 Clockerには興味深い財務指標だけでなく、深刻な成果もありました。
CEOは、業界に関する幅広い知識を持ち、長年にわたってソフトウェア開発に参加し、Salesforceの製品開発部門を率いていました。 CFOはハーバード大学を卒業し、ベインアンドカンパニーで働きながらClockerに入社し、優れた財務的および戦略的スキルを持っていました。 営業担当副社長は、主要なマイクロソフトの顧客と仕事をした優秀な営業担当者でした。 最後に、チームの4番目のメンバーは、非常に熱心で連続した起業家であり、履歴書の成功と失敗したスタートアップでの実務経験がありました。 紙上では、このチームはClockerを適切に拡張し、投資収益率を保証するためのすべてを備えているように見えました。
しかし、チームメンバーがプレゼンテーションを行い、Clockerの成長戦略について話したとき、エマは失望しました。 物語は全体に見えませんでした。 CEOはEmmaに、米国で事業を拡大し、次のSalesforceになりたいと語ったが、CTOはこれらの野望を共有しなかった。 彼は自分の考えを拒否し、会社は他のプロジェクトに忙しすぎてグローバル展開に対処できないと主張した。 Clockerチームは会社の将来について非常に異なるアイデアを持っていることが明らかになりました。 また、仕事への情熱も等しく共有していませんでした。 営業担当副社長はまだ自分の個人的なビジネスを管理しており、テクニカルディレクターは常に新しい仕事を監視していました。
数週間後、CEOと話をした後、エマはチームが解散したことを知りました。 目標が異なるため、チームメンバーは効果的にコミュニケーションをとることができず、知識を共有できなかったため、チームワークと意思決定が不十分になりました。
既存の経験は、起業家の成功の重要な要素としてしばしば引用されますが、私たちの結果は、経験だけでは成功につながらないことを示しています。 新しいベンチャーで成功するには、知識、スキル、情熱も同様に重要です。 チームメンバーが知識を共有し、会社の将来について共通のアイデアを持っている場合にのみ、経験と能力がパフォーマンスの向上につながります。
投資家がスタートアップチームを評価するとき、優れた業績を達成するには、優れた履歴書だけでは不十分であることに注意する必要があります。 成功するスタートアップを作成することは、長く困難な旅です。 起業家の情熱と戦略的ビジョンがなければ、優れた履歴書は一枚の紙になります。