ロシア、CIS、東ヨーロッパのParallels Business DevelopmentディレクターであるDmitry Tameyevは 、これがどのように達成されたか、同社の近い将来の優先開発計画、およびParallels RAS製品の技術的能力について語っています。
-Parallels RASは会社にとってどの程度有望な分野ですか？
これは現時点で最も有望なエリアです。 最も有名な製品であるParallels Desktopは、長い間一種の業界標準になっており、改善を続けています。現在では、SMBビジネス向けのアプリケーション配信とVDIの分野でリーダーシップを発揮しています。
5つの主な製品があります。MacBookで Windowsベースのアプリケーションを実行するParallels Desktop 、 Parallels RAS 、 Parallels Mac Management、 Parallels Access 、および便利なParallels Toolboxユーティリティのセットです。
現時点では、それはRASです。これは、会社の経営者の利益と成長の見通しの両方の観点から、当社の主力製品です。 現在、主な利益をもたらしているParallels Desktopは、MacBookユーザーの間では事実上の標準になっていますが、MacBookの数によって制限されている一方で、RASには幅広いニッチがあります。 また、Parallels Desktopがエンドユーザーを対象としている場合、企業セグメントがターゲットになります。
- 現在ロシアのParallels RASの主なユーザーは誰ですか？
これらは主に銀行、金融および産業組織、小売チェーン、ヘルスケア部門の組織です。
-政府の入札に参加していますか？
私たちは開発会社であり、ロシアでは何も販売していません。 私たちのパートナーは、RASの供給のための政府入札に参加しています。
- 市場での競合他社の活動をどのように評価しますか？ それらに対するあなたの利点は何ですか？
アプリケーションとVDIのリモート配信の市場は、接続数によって区分されています-一方ではユニットから他方では数十万まで。 下位セグメントはMicrosoft RDSによって占有され、VDI市場の上位セグメントでは、 CitrixやVMwareなどの巨人が働いています。 これらは、アプリケーションおよびデスクトップ配信に関してほとんど何でもできる強力で洗練されたソリューションを提供し、数十万の接続をサポートできますが、2つの欠点があります。 まず、実装、管理、サポート、再構築が非常に困難です。 第二に、それらは高いコストを伴います。 これらは難しい決定であるため、特別な訓練を受け、試験に合格し、適切な給与を必要とする高度な資格を持つ専門家が必要です。
したがって、Microsoft RDSは数百の接続に対応できなくなり、CitrixおよびVMwareソリューションは冗長であるため、数百から数千の接続のセグメントには到達しません。 このセグメントには、インフラストラクチャ自動化ツールに多くの費用を支払うことができない中小企業の顧客が含まれます。
したがって、Microsoft、Citrix、およびVMwareと競合することはできません。 私たちには、彼らが実際に機能しない独自の市場ニッチがあります。 私たちのソリューションは、アプリケーション配信ソリューションに時間とお金をかけたくない企業にとって、機能と操作の容易さ、利便性と機能性のバランスです。
- いくつかの技術的な問題について説明しましょう。 過去1年間でParallels RASが技術的にどのように変化したか教えてください。 彼の武器の新機能は何ですか？
つまり、Parallels RASの主要な新機能は次のとおりです。
1）ターミナルサーバー（TS）のテンプレートとTSグループの変更
2）RADIUSを介したAzure MFAのサポート
3）Windows用のブランディングクライアント
4）Parallels RASクライアントの詳細な接続ポリシー
5）コンテナアプリケーションMS App-vを公開する
6）通知でのスクリプトサポート
7）VDIエージェントの動作の改善：デフォルトのVDIエージェントがパブリッシングエージェントにインストールされ、異なるプラットフォームのハイパーバイザーの多くのノードで同時に動作できるようになりました。
8）ライセンスに関連するビジネス継続性の改善。
-Parallels RASのユーザーにとって、ユーザーの個人領域に分類される企業データの制御を失うリスクはどの程度関連していますか？
ソリューションのセキュリティが正しく構成されている場合、すべてのデータは会社のデータセンターに配置され、会社のセキュリティ境界を離れることはありません。
- ユーザーが最も要求するParallels RASの機能とその理由
最初に言及するのは、ターミナルサーバーアプリケーションとデスクトップの公開です。 次に、ユーザーごとの製品の最適な価格と品質です。
さらに、RASは管理者にとって非常に便利なツールを提供します-1つのコンソール、リモートエージェントのインストール、テンプレートによるTSの大量作成。 Windowsベースのユーザーワークステーションの制御と管理には、「デバイスマネージャー」を使用します。これにより、マシンをキオスクに変更し、セキュリティを最大限に高めるように構成されたシンクライアントとして古いPCを引き続き使用できます。
-Parallels RASの典型的なユーザーシナリオを説明できますか？
最も一般的なのは、地理的に分散した企業のリモートオフィスにアプリケーションを配信するという古典的なシナリオです。 これにより、作業の安定性とセキュリティを確保し、周辺機器との作業を容易にし、情報へのアクセスを制御できます。 また、「企業データに接続するときに自分のデバイスで作業する」および「外出する」というシナリオへの関心が高まっています。
-ParallelsとMicrosoft Azureプラットフォームの相互作用の有効性を評価できますか？
現時点では、Parallels RASはAzureで既に正常に動作しており、追加の統合に取り組んでいます。 特に、2019年にリリースされる製品の新バージョンでは、Azureを仮想化プラットフォームとしてサポートする予定です。これにより、テンプレートを介してVDIデスクトップとTSを複製できます。
-Parallels RASとCitrix Virtual Apps and Desktopsおよび類似のソリューションの違いは何ですか？
Parallels RASには豊富な機能セットがあり、Citrix Virtual Apps and Desktopsに固有の多くの可能性をカバーするだけでなく、多くの独自の機能も備えています。 たとえば、スクリプト化された通知、クライアントマネージャー、単一のコンソールからのコンポーネントの集中リモートインストール。 ただし、RASをインストールする場合、これらのタイプのソリューションをインストールおよび構成するための専門的なスキルは必要ありません。 また、ライセンスの複雑さを理解し、機能を慎重に構成する必要もありません。ターンキーソリューション「ターンキー」を購入します。 Parallels RASには、すべての製品機能を使用できる単一のエディションがあります。 1人のユーザーが任意の数のデバイスから作業できる一方で、ライセンスは多数の競合ユーザー用に購入されます。
-この段階でのParallels RASの開発の優先分野は何ですか？
優先分野は変わりません。最初からの主なタスクは、インストールと使用が簡単で、同時に非常に安価な製品をリリースすることでした。 技術的ソリューションに関しては、一般的な市場動向と既存の顧客のニーズの両方を順守しています。
-2019年のParallels RASに対する同社の計画は何ですか？
初夏に、多くの新しいRAS 17の新しいバージョンをリリースします。多くの主要な実装を完了するためにパートナーと協力して、顧客と協力する新しい機会を見つけます。
- ロシア連邦でParallels RASをどのように宣伝する予定ですか？ どのツールが効果的であることが証明されていますか？
アフィリエイトネットワークを介して2レベルの配信モデルに取り組んでいます。 これが最も効果的です。 インテグレーターに、RASが顧客にとって便利な場所と理由、各ケースでアナログよりも優れている理由を教えます。 インテグレーターはこのソリューションを顧客に提供し、顧客はそれを実装します。 私たちは、企業のビジネス開発方法において伝統的です。
- プレスで発表されたCorelとの契約は、Parallels RASの開発にどのように影響しますか？
もちろん、プラスの効果。 Corelには、これまで使用したことのない独自の販売チャネルと仕事へのアプローチがあります。したがって、両方の企業にとって経験を組み合わせることは有益であり、誰もが利益を得るでしょう。