メディアホールディングが年間12の成功したスタートアップを立ち上げる方法

メディアホールディングは、既存のオーディエンスがメディアリソースを保有しているため、スタートアップを作成し、市場を拡大するためにビジネスインキュベーターを作成することにしたとしましょう。 たとえば、サイトの広告主が購入していないエリアに関連するトピックや情報製品に新しいリソースの広告を配置します。



このような状況では、ホールディングはリソースのオーディエンス、セグメンテーション、関心、オーディエンスのソースを非常に明確に表すことができ、場合によっては、最もターゲットとするセグメントのかなり徹底した分析の結果が得られます。 存在しないか、視聴者の理解が不十分な場合、問題を独自に解決するか、プロのマーケティング担当者を引き付けて研究目標を策定するのに十分な能力があります。



一方、インターネットに参入したメディア持株会社には、よく知られた安定した開発部門があります。 さまざまなケースがあるため、この部門の品質、その部門の開発者の円滑なプロセスおよび資格については仮定しません。 開発部門について想定する唯一のことは、既存のリソースを完全にサポートすることです。 さらに、開発による活発な成長の段階は少し前に過ぎました-さもなければ、開催のために作成されたメディアスタートアップによる開発のタスクは無関係です。



言い換えれば、マーケティングに関して深いコンピテンシー、インターネット上の既存のメディアリソースをサポートするコンピテンシー、および自社または借用の金融リソースを備えた安定した組織を検討しています。 そして、彼女は、主なプロファイルに関連している可能性のある新しい方向の成長により、積極的な成長を再開したいと考えています。



このようなメディア保有者が、3〜4人の小さなリスク開発グループからなる専用のユニットを作成するのが賢明でしょう。 このような各グループは、深いインターネット分析スキルを持つインターネットマーケティング担当者、優れたフロントエンド開発者スキルを持つレイアウトデザイナー、サーバーおよびデータベース管理スキルを持つバックエンド開発者で構成できます。 指定されたビジネストリプルは最小限であると同時に、内部コミュニケーションに関して非常に効果的な開発チームです。 その際立った特徴は、訪問者の流れに関する実験の設定と、さまざまな仮説の検証の速度であるべきです。



このようなグループ3〜4のリーダーは、最初にどのスタートアップのビジネスアイデアをテストすべきかを説明できる経験豊富な人を配置するのが理にかなっています。プロジェクト。 そのようなチームを集め、その精神を維持し、絶え間ない失敗を乗り切るのを助ける能力も、彼の強力な能力でなければなりません。



失敗。 失敗します。 起動と起動、起動の最も可能性の高い結果は失敗です。 したがって、正直なスタートアップのビジネスプランでは、「始めたばかりなので、95％の確率で投資したお金を失う」と言う必要があります。これは楽観的な評価になります。



一方、メディア保有には、リスクを根本的に減らすことができる非常に価値のある能力があります。 まず、これは視聴者、または少なくともターゲットセグメントの理解です。 第二に、それは単なるスマートマネーではなく、市場を深く理解したスマートマネーです。 第三に、既存の保有開発ユニットの技術的能力は、既存のサイトの維持および段階的開発に十分であり、これは技術的リスクも高くないことを意味します。 これらの3つのコンピテンシーにより、スタートアップインキュベーターの責任者の適度なスキルにより、リスクを1年で70-80％まで引き上げることができます。つまり、3-5プロジェクトの1つのレベルで成功し、25-30プロジェクトから10プロジェクトのレベルまで成長します。 以下では、年間で成功するプロジェクトの数と、失敗による損失を最小限に抑える方法について説明します。



インキュベーターのビジネスプロセスは、次のように構築するのが理にかなっています。 入り口で、優先順位の高いビジネスアイデアの登録を整理します。 各アイデアについて、メインビジネスケース、ターゲットオーディエンスの説明、潜在的な利益、スタートアップの成功を評価するためのターゲットインジケーター、プロジェクトの魅力の総合的な評価、最適なローンチのための季節性ウィンドウを示す必要があります。 現在の優先順位で並べ替えられたアイデアの通常のリスト-プロジェクトのチャーターとアイデアをテストするさまざまな段階での予想されるKPI。



チームは順番にリストからアイデアを取り、市場の可用性を確認し、潜在的な製品についての仮定を確認し、最小製品を開発し、特定の市場でこの製品のパフォーマンスを確認し、市場向けに最適化し、既存の開発ユニットに成功した製品を転送して、テスト済み製品をよりスムーズに開発します確認された市場。 その後、次のアイデアのためにサイクルが繰り返されます。



サイクルの各段階で、損失を修正する必要性を確認する必要があります：アイデアが最初は悪いか、可能性が良いが、 まだ市場がないため、何らかの理由で製品の作成に問題があるか、実証済みの市場規模がメディア保有にとって興味深いものではないためです。 各アイデアの初期開発中に、KPIを事前に決定する必要があります。これにより、各段階で作業の終了または継続を決定できます。 このような作業の終了または継続は自動的に行われるべきではありませんが、投資委員会によって受け入れられるべきです。 投資委員会は、タイミングの悪い良いアイデアを保護し、決定が行われた日にパフォーマンスがランダムに急上昇するプロジェクトの作業を停止します。



損失を早期に修正することにより、チームは年間で正常に完了したプロジェクトの数を増やすことができます。 チームは、アイデアを開始するサイクルから市場のMVPを3か月間最適化するサイクル、およびサイクルの終わりにプロジェクトの運命を決定するサイクルまで、4つの中から1つの成功するアイデアを選択することで、年間1つの成功したアイデアのみを解決できます。 同時に、悪いアイデアが平均して1か月で拒否された場合、これにより、まず、チームごとに年間2つの成功したアイデアを立ち上げ、次に、アイデアを仕事に入れて最初の数週間ですぐに悪いアイデアをドロップする能力を獲得できます。



実際、このような開発のフレームワークで実行可能な最小の製品の3か月は非常に多くなります。 開発時間は、チームによるソリューションの開発、およびその結果、最小限の十分な機能の量を削減するスキルの開発の両方のために短縮されます。 多くの開発者と製品所有者は、アイデアをテストするために設計された製品がビジネスにダメージを与えることなく最小限に抑えられることを知って驚いています。



最初の年の終わりまでの目標は次のとおりです：3週間のレベルで不適切なアイデアを拒否する平均時間、最小の実行可能な製品の平均開発時間は約2か月であり、プールから動作し、しきい値から拒否されなかったアイデアの成功率は30-40％です。 つまり、4週間の休暇を考慮して、チームあたり年間約3〜3.5の成功したスタートアッププロジェクトです。 実験用のトラフィックは無料であると考えているため、購入されていない広告スペースからのものであるため、投資効率は、成功の確率が25％であっても、元のスキームより少なくとも3〜3.5倍高くなります。



4つのチームが、年間12〜15の成功したスタートアップのレベルで速度を維持するのに役立ちます。 このためのチームの基本的な能力は、成功するビジネスアイデアと失敗するビジネスアイデアを実験的に分離するスピードです。