最初の知り合い

24のレシピに興味がある人は、この記事の終わりにいます。

リスボンでのWeb Summit 2018は非常に大規模なイベントであり、初めて参加しましたが、多くのことが驚きました。 まず、サミットへの訪問者の計画数は70Kで、人口は60万人です。つまり、原則として、10人に1人がサミットに参加する必要があります。 実際、地下鉄に近づくと、イベントの規模を感じ始めました。 群衆は一方向に向かっています。 したがって、サミットの日の朝の時間に間違いを犯すことはまったく不可能です-「そこに行きますか？」 市全体が山頂に行きます。 群衆に従ってください。



すべてのメトロスキームで、サミットが開催されている駅には、サミットのロゴが付いたステッカーが貼ってあるのを見てうれしかったです。あなたは確実に迷子になりません。 すべてのインターチェンジ駅で、どこにでもサイン。



多くの若者は、それが異なる国からであることは明らかです。 かなり多くのロシアのスピーチ、多くはすでに胸にWebサミットバッジを持っているので、彼らは1日前に到着しました...しかし、いや、よく見てください-誰もがそのようなバッジを持っています。 車全体。 地下鉄駅全体。



サミットへの登録後にバッジを取得します。 彼のほかに、彼らは彼の腕に布製のブレスレットをつけました。 これらのいずれかを紛失した場合、100ユーロを支払う必要があります。両方を失った場合は、入場料を1,500ユーロで再度お支払いください。 ブレスレットを使用すると、チェック、洗浄することができます。 バッジに注意してください。



ちなみに、参加者として、私たちはそれほど支払う必要はありませんでした。3つすべてのチケットを1つ未満で支払いましたが、まだこのお金のブースがありました。 新しい技術を作ることは有益です！



地下鉄を通りに出た後、みんなが行くところに行くだけです。 入り口に近づくと、ボランティアが現れ始め、すでに登録済みの人とまだ登録していない人へのフローを共有します。 彼らは笑顔で歓迎し、私たちは楽しみにしています。

Webサミット開始

登録には1分もかかりません。 そして、ここで私たちは頂上にいます！



周りには単に非現実的な数の人々がいて、誰もがどこかへ行って、彼らは何かを言っています、そしてこれはすべて、サミットのすべての日あなたを悩ませる絶え間ない話題につながります。



最初は少し迷いました。 マップは一つのことですが、地形をナビゲートすることは別です。 そして、私たちに計画があるという事実にもかかわらず、彼らのサービスを提供する人々をどのように探すのかすぐにわかりませんでしたか？ 何千人もの人々からのただの混乱。



ナビゲーションプレートを見てください。パビリオンの間、パビリオンの中など、至るところにあります。 主催者がすべての参加者に送る「サミットでのサバイバルの手引き」のイベントの地図にすでに精通しているという事実にもかかわらず、実際には、すべてが完全に異なっています。

Webサミット、ショック

訪問者の数を想像するために、あなたがパビリオンの入り口に立っていて、1人が1秒あたり20〜30でパビリオンに入ると想像してください。 そして、それは8時間からほぼ16時間までノンストップで行きます！ 昼食後、同じストリームが反対方向に追加されます。別のパビリオンには、16〜17時間前に出て行く人はいませんでした。 むしろ、この時点でフローは弱くなってきています。



一日の前半は、ほとんどどこにでもいる無限に動きの速い群衆からの参加者と訪問者の数からわずかにショックを受けた状態で過ごし、多くの人々がパビリオンの中央通路で直接批判的であり、そこからスタンドや他のパビリオンに広がっています。 地形に焦点を当てながら、CEOのお気に入りのベンチャー投資家であるDavid Skokがいくつかのレポートに参加できることに決めました。DavidSkokは、ちなみに、他のスピーカーと比べて、すべてのパフォーマンスでフルハウスを収集しました！

ランチ失敗

少し意識を取り戻し、残念ながら、あまり役に立たない報告をいくつか聞いて（これは何らかの形でオンラインになっています）、昼食が来ました。 そして、サミットの訪問者のほぼ半数がパビリオンの間にある3つのフードコートゾーンに移動しました。 屋台に200人が列を作って食べ物を並べ、1平方センチメートルも詰まっています。もちろん無料のテーブルはありません。 彼らはすぐに食べ、喫煙し、話し、売ります。 彼らが言うように：「唾を吐く場所はありません。」

サミット前の「宿題」

それにもかかわらず、私たちは明確に定義された目標を持ってサミットに来ました。 新しい顧客とパートナーを見つけ、すでにロシアで機能している製品を世界市場に導入する戦略に関するいくつかの仮説をテストするためです。



もちろん、私たちはサミットの準備をしていましたが、後で判明したように、それでもまだ十分ではありませんでした。

計画を立てる

製品のリリースとウェブサイトの再設計の両方を行い、販促資料を準備しようとしました

連絡先を取得する

すべての参加者はサミットのウェブサイトにリストされていましたが、1700人以上の参加者のそれぞれをクリックして見るのはまったく恩恵のない仕事であるように思えました。さらに、ページスクロールによって新しいデータが読み込まれ、常に新しいわけではありませんでした。 半分のケースでは、スクリプトが誤っており、前の20人の参加者が再び複製されました。

しかし、 「男性プログラマー」 ！ 当然のことながら、データはJSON配列の形式に浸されていました。 サイトに表示される情報に加えて、これらの配列には、投資の段階、投資の量、すべてのソーシャルネットワークへのリンク、収益に関する会社の業績、および昨年の会社の仕事の地域に関する情報が含まれていました。 うーん、おいしい！ 1時間半の作業とパーサーの準備ができました。 そして、ここでは、Excelスプレッドシートで約1700社です。



その後、各参加者について読み、特に興味のある人のサイトを見て、誰がクライアントとして優れており、「尻尾に座る」ことができるパートナーのようであるかを理解するのに、ほぼ1週間の骨の折れる作業が必要でした。 そのような企業は約150社ありました。 だから、チャットしたい人たちのリストがあります！

「宿題」の使い方

頂上で疑問が生じたが、どうやって見つけるのか？！ 数万人の人々、数千のスタンド。 どこへ行く

ビデオの評価-サミットに集中するのはどのようなものですか：





音で見ると、何千もの投票のうち、どのようなハム音があるのか​​が想像できます。



思います！ 息を吐きます Summitモバイルアプリ！ そこに何かあるに違いない！ そして確かに！ 検索で会社の名前を入力すると、会社のカードにスタンド番号と日付が含まれるので、「スタンドに立っている日付」と呼んでいます。



ああ、今では何らかの形で150以上の連絡先をすべて調べて、スタンドを見つける必要があります。 どこにも座る場所はありません。「ラップトップには落下する場所がありません。」 しかし、いつそれが私たちを止めましたか？

エラー処理

私たちはフードコートに沿ってさまようと、その後ろ、フェンスの後ろ、トラックがあり、荷物が積まれていないものがあるのがわかります。 ラップトップを置き、すべての連絡先を体系的に扱うのに最適な場所であると判断しました。 WiFiサミットを使用して約30分（ちなみに、うまくいったのですが、この数の参加者をどのように提供したのでしょうか？）そして、モバイルアプリケーションと一緒に、1つは会社の名前を書き留めて書き留めます。私たちに興味があるすべての人。 それは私たちがやらなかったこの宿題でした...まあ、どういうわけか私たちはそれを理解していませんでした、それは私たち自身のせいです。



それから彼らは私たちに、この積込み地帯から山頂への門を閉じるという事実を参照して私たちに尋ねましたが、仕事はすでに完了しており、城が門に掛けられる前に数秒戻ってきました。 でも、私たちは、ジャケットを着ていたにも関わらず、すり減ってはいけなかったと思います。



2日目にだけ、私たちは各セクションの参加者のための特別なエリアがあり、比較的静かな環境でテーブルで作業して椅子に座っていることを学びました...騒音は同じですが、群衆はこの島を少なくとも2メートル回ります。

連絡を開始

そのため、初日には約30のスタンドがありました。 サミットが6時間終了する前の昼食時間なので、パートナー/クライアントになる可能性のある人ごとに約12分かかります。 そして、これは最初のパビリオンから最後のパビリオンに到達するのに10-15分かかったという事実を考慮しており、私たちが書いたスタンドは4つのパビリオンすべてに散らばっていました。



私たちは今、誰が私たちの近くにいるのか、前方を見ています-機内で！



午後6時までには、最も遠いパビリオンに3つのスタンドが残っていました。 私たちはまだ陽気で陽気で、攻撃の最前線にいます。顧客を探しています！ 走っています！ 残念なことに、3つのスタンドのうち2つはすでに兆候がなく、参加者は見つかりませんでした。 しかし、1つのスタンドがまだ立っていました！ そして、スタンドの後ろには、「太陽に疲れた」男性が何人かいますが、率直に言って、私たちはビールを飲んでいるのです。 いいえ、まあ、ビジネスに対する通常の態度ですか？ さて、誰もが独自のモラルを持っています。 会話を開始し、それに応答して意味のある（または意味のある「ファックオフ」）何も聞こえません-「oke」、「oke」、「oke」...今、彼らがとても疲れていることに驚いています。 スタンドで一日中遊べば、その理由がわかります！

1日が過ぎたら、「家」に戻ります

日が終わり、頂上は空になり、家に帰りました。 道に沿ってほぼ1時間！ 自動販売機への切符の列に​​並んで地下鉄に立ちました。その中には、国際展示場の観客全員に2枚しかなく、さらに5台の同様のデバイスを置くスペースがたくさんあります。 しかし、少なくともカードは受け入れられます。 私はNFCのことを言っているのではありません。自宅では近くの屋台でも果物の代金を払っています。 サミットへの道が通っているスーパーマーケットでのみ、彼らは非接触で支払うことができました。他の場所の99％ではこれに近いものはありません。 モスクワの地下鉄で5分以上チケットを買ったのを覚えていません。

Web Summitに参加するのはどうですか？

翌日は、「スタンドに立つ」ことです。 彼に何を期待するのかは完全に理解できませんか？ 人はふさわしいでしょうか？ または、近い将来、テクノロジーを非常に重要なものにしたと思いますか？ 彼らが私たちを配達する場所-もちろん、これはスタンド番号B338であり、具体的にはどこにトラフィックがありますか？ まあ...それを把握しましょう。

主催者の要件とその対処方法

スタンドのサミット主催者の要件は非常に厳しいため、抜け出す方法を見つけました。

「プレゼンテーション用具は27インチを超えてはいけません」、ボール、電球、非常灯、コーヒー/ロールは与えられません。何も与えないでください、何もできません...

実際、誰もそれをチェックしませんでした（まあ、私は誰にも気づきませんでした）。



それで、私たち自身の危険とリスクで、3Dホログラムを作るものを採用することにしました。それは理論的には25インチ（！）しか許されていなかったため、ホログラフィックファン「ハイパービジョン」です。 確かに、彼はWi-Fiホットスポットを作成しました。Wi-Fiホットスポットは、スタンドのメモで既に読んだように、禁止されていました（メーカーがケーブル接続を提供しなかったのは奇妙です）。



最初はこの選択にどのように懐疑的だったのかを覚えています-彼らは、そのようなデバイスは数年前から存在しており、世界の展示会で誰を驚かせたいですか？！



しかし実際、私たちはほとんど全員を驚かせました！ 同時に、5人未満の私たちのブースは撮影されませんでした！ そして、写真を撮るときに連絡先が写真に収まるように、ホログラムを配置しました。

実際、それはたまたま起こったのですが、私たちは皆、これが意図的に行われたと言っています。



ブースを撮影するチャンスを逃した人はいませんでした。

不可抗力とその対処方法

もちろん、不可抗力なしではできませんでした！ リスボンのホテルで既にプレゼンテーションをセットアップし、テーブルの端にこの奇跡のデバイスを置きました。 そして、ご存知のように、これは本質的にファンであり、ブレードにLEDダイオードがあります。 だから、彼は回転中に少し振動することが判明しました。 そして振動から「わずかに」テーブルの周りにジャンプします。 一般に、彼は静かに端に跳び、転んだ。 ファン!!!



ブレードが曲がり、極端なダイオードのコントローラーが脱落し、ブレードの端で色の変化が止まり、静的に黄色く光り始めました。 突然、3Dプレゼンテーションが黄色の光輪で「神聖な」外観になりました。

しかし、発明の必要性はcであり、バックパックにはランダムにスティックを巻くための黒いテープがありました（私の息子はホッケーに従事しています）ので、これらのダイオードをテープで閉じました。 良くなった！ -ホログラムの端でわずかに点滅します。 することは何もありませんでした-私たちは持っているものと話します。

スタンドですべきこと

私たちは一見したところ、「ギャラリー内」のスタンドを手に入れました。これは、訪問者の主な群衆がいる中央通路から最も遠い場所にあります。 一方、レポートが開催されたSaaS Monsters会議室の出口の真向かい。 ホールを出るようにホログラムを設定します。 そして、これはエラーであることがわかります！ 最初のレポートは数時間で始まります。ホログラムを中央通路に向けて展開する必要があります。 デプロイ済み。

そして、それが始まりました！ 数分ごとに、誰かが私たちのところにやって来て、「私たちは何ですか」とどのように彼らを助けることができるか尋ねました。 ブラジル、日本、カナダ、アンゴラ、チェコ共和国、ナイジェリア、ドイツ、ジョージア、ウクライナ、ポーランド、インド.... 誰でもない！ 私は一日にこれほど多くのピッチをやったことがありません！



1日に51件のアピールを「処理」できたのは1つだけでした。 9から18までは、10分ごとに新しい連絡先が見つかります。 これは信じられないほど素晴らしいです！



現在、Webサミット以外の場所を想像することはできません。ここでは、新しいリードを非常に迅速かつ大量に獲得できます。



スタンドに立っている間は、食べ物、水、トイレなどを忘れてください！ すべての連絡先があなたにとって重要であれば、あなたには時間がありません！ 私たちのライフハック-体のスムーズな動作を保証する薬。 さらに、水と食物がまだ異なっているという事実を考えると、「予期しない状況」が生じる可能性があります。 このリスクをカバーしました。

以下は、スタートアップが巨大な世界展示会で成功するための24のレシピ、たとえばWeb Summit 2018です。

1. 新しいクライアントごとにピッチを磨き、彼に「触れる」言葉を探します。 最終的に、「お母さんでもこのタイプのモバイルアプリを保存できる」という追加フレーズが見つかりました。 ピッチを変更します。
   
   
2. ピッチで「印象付けられていない」ことを追跡します。 そして多分製品の機能。 ピッチを変更します。
3. 一方が話し、もう一方が彼への反応を監視するのは非常に良いことですが、会議が少なくなります。
   
   
4. さまざまなピッチオプションを試してください。 ピッチを変更します。
   
   
5. 最初に誰が出てきたのか、彼らが何に興味を持っているのか、何を必要としているのかを尋ねてください。 だから私は誤ってTelecom-Solutionを販売しました-完全に異なるものを必要とする会社のテレコムであり、私たちに完全に異なるソリューションを見た有名な会社のボットと協力しています。 シスコの同僚はテレフォニーソリューションですが、サーバーの仕事をしていました。 私たちがアプローチした多くの参加者はこれをしませんでしたが、記憶されたストーリーを語り、ホールの通過速度を低下させます。何を知りたいのか、何が面白いのかを理解する必要があるからです。 しかし、私たちが誰で、何が欲しいと答えた場合、パーソナライズされたプレゼンテーションを提供するのかを、適切な議論を使用して尋ねた人もいました。
   
   
6. よくある質問や物議を醸す質問への回答をサイトに掲載して、顧客がすぐに回答を表示できるようにすることができます。 これらの回答をすばやく表示するために、異なるページを開いたラップトップを数台用意してください。
   
   
7. 製品を「磨き」、サミットのバグを修正することは意味がありません。 すべての「内臓」と製品自体を表示する時間はありません。 製品のビデオを1〜2分間作成します-それだけです！ 2分以上の場合-確実に検索しないでください。
   
   
8. これらすべてのミスを犯し、「ライブ」アプリケーションを示しました-それは非常に簡単でしたが、すべての利点を示しました。 2分ですべてが明らかになります。 しかし、ビデオの準備に費やしていたよりも10倍多くのリソースを磨きました。
   
   
9. 最も勤勉なのは日本人です。 彼らはすべてのフォームに記入します、彼らはあなたに興味があればどこにでもあなたに書き込みます。 まあ、一般的に、彼らとのコミュニケーションは他の皆とは異なります。 次に、メールで名前さんに連絡する必要があります。 めちゃめちゃに書いて 名 そして、名前さんかミスターが必要です 姓。
   
   
10. 訪問者1人あたり5〜7分しかないことに注意してください。 誰もあなたのプログラムがどれだけあるかを見ていません-それは述べられているように本当に機能します。 文字通り何かを見せるために数分、質問を交換するためにさらに数分があります。
    
    
11. ピッチは本当に短くなければなりません。 訪問者に興味を持たせ、追加の質問をするために、いくつかの提案があります。
    
    
12. 無関係なトピックに関する会話を終了します。 または、クライアント自身が彼があなたに何を望んでいるかを理解していない場合。 クライアントがあなたのものではない場合-丁寧に休暇を取ってください、他の人があなたを待っています。
    
    
13. 名刺を集めよう！ Summitのモバイルアプリケーションは、スキャンしたものがスキャンを確認した場合にのみ、連絡先を提供します。 7人の非常に重要なクライアントであることが判明しましたが、彼らは単にログインせず、理解もできなかったためです。
    
    
14. 会社の名前と同意したもの、または提供されたものを少なくとも簡潔にメモします。 1日50回以上連絡を取った後、何かを覚えることは非現実的です。 すぐに修正してください！ 修正に30秒かかると、連絡先をすくい取って数時間節約できます。
    
    
15. サミットに参加するための目標を設定し、その期間中にそれらに従ってください。 時間別、スケジュール別、ルート別。
    
    
16. 目標を達成したかどうかを評価する
    
    
17. SWOT — , , , . , , SWOT-, .
    
    
18. CRM. . ,
    
    
19. — 3. — , , , , , , .
    
    
20. 2 . , «».
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Web Summit 2018

• 150+ . , , 2 , .
• 50+ , .
• 私たちの製品に正確に興味があるものを見つけました
• インテグレーターをターゲットオーディエンスとして選択し、製品開発戦略を一部変更しました
• ホログラフィックファンを買って壊した
• 製品開発の目標を調整し、バックログから〜500個のタスクを投げ、〜200個の新しいものを設定し、〜300個のタスクが優先度を変更しました。

PS私たちが犯した他の間違いは、ファンのための5分間のビデオクリップで、飛んでいるにも関わらず多くのテキストがあったことです。また、注意を引くためだけにグラフィック、色、アニメーションを追加する必要がありました。コンテンツに特別な注意を払った人はいませんでした。



大規模な会議でどのように時間を過ごしますか？