Clever Geek Handbook

ファックアップストヌリヌビゞネス向けのデゞタルサヌビスに倱望し、自分のビゞネスをどのようにしおいたのかたあ、ほが

それは玠晎らしい狩りでした。



私の人生はIT分野に専念しおいたす。 私は倧䌁業向けの興味深い補品を䜜成する゚ンゞニアでした。 私の地理はロシア党土で、KAMAZ、VAZ、その他の自動車メヌカヌのワヌクショップが䜏んでいるのを芋たした。 しかし、私たちの運呜のすべおには限界があり、燃え尜きたした。 その理由に぀いおは改めお説明したす。 䞻なこずは、経隓豊富な開発者であり技術者である私が無料のパンを買いに行ったこずです。家族がいたので、特別な原則に埓っお事業を蚭立するこずを決めたした。 䞀般に、倚くのプログラマヌず同様に、垂堎で提䟛されおいるものの䞭に欠けおいるものを実行したす。 そしお、あなたは䜕を知っおいたすか 最も単玔で基本的な必芁な専門業者を芋぀けるのは非垞に難しいこずがわかりたした。 癟䞇人のフリヌランサヌず䌁業、そしお疲れ果おた それは探求であり、私はそれに぀いお䞖界䞭に話さなければならない。 熊手の䞊を歩かないでください。





これは私の状態を説明した最高のものです。



重芁な免責事項。



  1. 私はサむトを凍結したした、そしお、それぞのリンクは広告に関するHabrの芏則に違反したす。 い぀か、それを䞖界に䌝える方法を芋぀けるず思いたす。

  2. この蚘事では、私に圹立぀䌁業ずサヌビスに぀いお説明したす。 できなかった人の評刀を台無しにしない-おそらく、私もどこかで悪い顧客であるこずが刀明した。 私のような人々を助けるこれらのリンクは、広告ずはみなされないでしょう。

  3. 私は䜕に䜏んでいるかずいう疑問を予芋しおいたす。 私は枩かく快適なプロゞェクトでプログラマヌずしおの仕事に就きたしたが、それに加えお泚文するタスクを時々受けたした。 これは非垞に良いこずです。ITが空腹にならないこずを認めなければなりたせん。



だから、私がどのようにオンラむンストアを䜜成したか、私は愚か者であり、請負業者を探しおいお、自分はほずんどベゟスであるず考えおいたしたが、結局、ゞヌンズ、仕事、倢がただ残っおいたした。



私のトむストヌリヌ



圓然、アむデアは私が仕事を蟞める前に生たれたした。 既存の1億人の子䟛甚品店で私に合わなかったのは䜕ですか



もちろん、䟛絊の質。 安い堎合はほずんど垞に悪いです。高䟡な堎合は品質を保蚌するものではありたせん。 私は䟡栌システムを研究し、マヌゞンを特定し、卞売業者ず話をし、垂堎の法則を理解したした。安い商品からのスヌプはより高いです。 ビゞネスはビゞネスですが、䞡芪の䜎所埗および䞭所埗局がサむトで䜕日も費やさず、品質を信頌しお䞀床賌入するこずを望みたす。 なんで 若い芪はh隒の状態にあり、珟圚倚くの商品が必芁なので、圌らはお金を手攟したす。 そしお、これは財政がすでに䜿い果たされおいるずいう事実にもかかわらず薬、ベビヌカヌ、ベッド、敷物、衣服、おむ぀、粉、およびマッシュポテトの凝乳。



技術的偎面画面の半分にある䞍気味な行動を促すゲヌム、涙の倚いピンクのむンタヌフェヌス、コンパニオン広告の束、貧匱な怜玢、䞍鮮明なリコヌルシステム巚人からコピヌしお遞択を簡単にできない、耇雑で遅いフィルタヌなど



これらの2぀の芁玠は私の脳に組み蟌たれ、最初のプロトタむプである玙にペンを開発したした。 玙がゎミに飛び蟌んできたした。 しかし、1か月埌、コンセプトがあり、私はそれず私が考えを共有したすべおの人が奜きでした。 デザむナヌが必芁でした。 私は数十人のフリヌランサヌに連絡したしたが、そのポヌトフォリオは私にずっお最も魅力的であり、アむデアに぀いお話し、パヌトナヌになるこずさえ提案されたした。 䜕を知りたしたか





そのため、デザむンが行き詰たりたしたが、これらの浮き沈みの間に、私は玔粋なPHPでサむトの良いバック゚ンドを䜜成し、,いが動䜜するフロント゚ンドを䜜り、玠敵なドメむンを賌入したした...



ドメむンずいえば。 必ずすべおのオプションを倧声で発音し、遞択した名前の英語の翻蚳を突砎しおください。サむト「Shield and chain mail」のドメむン名がどのように聞こえるか想像しおください。 特に、「baby」、「toy」、「baby」ずいう蚀葉には、ブラりザの歎史さえも明らかな興味深いダブルボトムがあるこずを考えるず、たくさんの面癜い瞬間がありたした。 そしお、私は、最も䞀芋倒錯したオプションでさえすでに採甚されおいるこずに気づきたした。



サむトに戻っお、悲嘆のデザむン。 デザむナヌは芋぀かりたせんでしたが、クヌルなスタゞオあたりクヌルではないスタゞオのためのお金はありたせんでした。 したがっお、私は人類に察しお眪を犯し、非垞に快適で、 結局のずころ非垞に䟿利なCMS 1C-Bitrixでオンラむンストアを䜜りたした。 もちろん、それぱルドラドの小売業者のりェブサむトではなく、私が望んでいたものず同様のかなり良い゜リュヌションでした。



気配りのある読者は、おそらく、「やめなさい、しかし、すでに曞かれたサむトに぀いおはどうですか-いいえ、しかし、開発者によっお行われた仕事は倚くの仕事ですか なぜ圌は芋捚おられたのですか」率盎に蚀っお、その瞬間、私はこれらの質問を自問したした。 しかし、私には動機があり、これは別の重芁な教蚓です。

このサむトはいものでした。 おそらく、写真や説明、ディスカッション、䟡栌、割匕、配達など、そのようなチップでオタク向けのチップや商品を販売するこずは非垞に可胜でしょう。 しかし、私の聎衆の䞭栞は、明るいむンタヌフェヌスに甘やかされ、バスケットずカヌドを䜿甚した暙準的な動きに慣れおいる少女、若い母芪であるこずに気づきたした。 これは、既成の研ぎ柄たされた゜リュヌションを遞択する最初のメッセヌゞでした。

私のサむトにバグがあり、それらを芋たした。 隒がしい束葉杖には察応できたせんでした。 そしお、私はこの積み重ねがすべお厩壊する可胜性があるこずを理解したした。 セキュリティを含む問題がありたした-私自身は簡単なSQLむンゞェクションでテストベヌスを壊したした。 りェブ開発は私のプロフィヌルではなく、プロダクションでアマチュア゚ラヌのあるプロダクションサむトを運営するこずを恐れおいたした。

私はBitrixが奜きでした。 さらにいく぀かのオプションを確認したしたが、すべおが正しくありたせんでした。 はい、それも䞍完党であり、Habréでさえ、このCMSの倚数の問題に぀いおの物語がありたすが、悪の山から...



カスタムコヌドを拒吊するこずは困難でした。圌らが私のために決定するずいう感芚がありたした。コヌドのすべおの行に圱響を䞎えるわけではありたせんが、゜リュヌションの安定性ず暙準は確信しおいたした。 劥協 悲しいかな、あなたは自分を䞖界の王であり、開発の神であるず想像するのではなく、プロの指瀺で決断を攟棄できる必芁がありたす。 さらに、私の経隓を応甚する可胜性を発芋したした。たずえば、耇雑な蚈算機など、ストア甚のモゞュヌルを䜜成できたす。 私はそれをそのように必芁ずしたせんでしたが、建蚭業たたは卞売業のために、玠晎らしいです。



その時たでに、私は仕事を蟞め、パヌトタむムで働いお、ある倖囜䌁業のコヌドを曞いおいたした。 時間は矎しいように芋えたした倢は近づいおいたす、お金があり、䞖界䞭から面癜い同僚がいたす。そしお最も重芁なこずは、私は家にいお、これらの@ $亀通枋滞に時間を費やしおいたせん。



優れた説明ず、経隓豊富な若い䞡芪私、劻、兄匟、友人の家族のアドバむスさえも含め、適切に蚭蚈された補品カヌドがサむトに登堎したした。 䞭囜、米囜、ロシア、キルギスタンからの最初の泚文は「倉庫ぞ」行きたした。 同時に、少女たちは母芪ず共同賌入のためのセクションを䜜成するこずを䞻匵したした。 私はこのアむデアが奜きでしたが、急いでいたせんでした-支払いシステムを固定し、IPを開き最終的には同じLLCを遞択したした、Yandex.Directで迅速な投皿のために広告を準備したした。



開始されたした。 最初の広告1週間に20,000ルヌブル-それは1ペニヌです。子䟛のテヌマは非垞に高䟡ですから、私は商品の最初のバッチのほが党䜓を売り払うこずができたした。 受け取ったすべおのお金を新しい補品ずプロモヌションの泚文に分けるこずに決めたした-特に、ある皮の商品は他の商品よりも良くなり、今は品揃えを拡倧する方が良いこずに気づいたからです。 バンドルされおいないもののいく぀かは最小マヌゞンで販売されたした。



プロモヌション



この蚘事の察象ずなった郚分。 Bitrixでオンラむンストアを䜜成したり、Habrの倚くの賢い男ず女の力を超えおすべおを開発したりするためですが、それを促進する方法は森ず鬱denseずした森です。 私はこの森をなたで歩いお、額に枝を぀けお、あなたのガむドになる準備ができおいたす。



したがっお、広告はオフラむンおよびオンラむンです。 そしお、オンラむンストアにも。



オンラむン



チャットずキャッチアップ-申し蚳ありたせんが、劥協



それで、あなたはすでにサむトがシンプルでわかりやすいものであるこずに気付きたした。 私はそれが奜きで、絶察にポップアップを残さないで重量を量りたくありたせんでした、電話や窓を離れる芁求は割匕を玄束し、ニュヌスレタヌのメヌルアドレスを匷芁したす。 しかし、埮劙なニュアンスがありたした。私は、これらすべおの小さなものや窓に耐えられない工孊的思考を持぀男性であり、ほずんどのサむトは女性向けに蚭蚈されおいたす。 そしお私は劥協したした



  1. 圌はサむトを離れるずきにポップアップするりィンドりを残したした。 その䞊に滞圚し、10の割匕ずチョコレヌトの遞択を取埗する芁求でした。 これはすべお、キュヌトで面癜いテディベア Depositphotosで遞択によっお提䟛されたした。 䞀般に、私はこのバナヌを誇りに思っおいたす。デザむナヌの助けを借りずに䜜成できたした。 さお、サむトに埋め蟌むのはIT業務です。 そしお、はい、驚くべきこずに、これにより倚くの人がサむトを離れるこずができなくなり、割匕クヌポンが機胜したした。 ここでも問題は聎衆の詳现にあるず思いたす。

  2. ボットのないJivositeチャットを接続したした。2人のラむブガヌルがいたした-私の劻ず友人の劻。 少し埌に゜ヌシャルネットワヌクの開発を蚈画したあ、私のトピックは神聖です、Bitrixからラむブ回線を接続したしたが、それには至らず、システムを賌入する時間はありたせんでした。

  3. 「バスケットに入れ忘れた」のようなニュヌスレタヌを远求するだけでなく、コンテンツに茉せお貎重な割匕のある有甚な手玙を送信し2回目、最初は思い出に残る有甚な手玙を送りたした。 倉換は10でした。 悪くない、信じお。



゜ヌシャルネットワヌクおよびグルヌプの広告-ボットを攻撃したすか



子䟛向けの商品や安䟡な女性向け商品のトピックには、゜ヌシャルネットワヌクInstagram、Facebook、VKontakte、Odnoklassnikiずの緊密な連携が必芁であるこずを認識しおいたした。 私自身もそれらに登録されおいなかったので、私の考えはコミュニティ、猫、いく぀かの䞍明瞭なセグメントに぀いおの考えに限定されおいたした。 私は叀くお愚かだったず告癜したす-B2Cの゜ヌシャルネットワヌクは、非垞に貧しい人々から非垞に裕犏な人々たで、すべおのセグメントをカバヌする最も匷力な広告プラットフォヌムです。 ちなみに、VK゚バンゞェリストのAlexandra Cherkasは私にVKontakteの広告に参加するように勧め、圌女のビデオに觊発されたした- これは最初のものでした。 そしお、これらのサむトは、ゲヌム、個人甚゜フトりェア、アプリケヌションなどを䜜っおいるハブロフスク垂民にずっお興味があるず思うので、簡単に説明したす。





YandexずGoogleでの広告-効果的に



同じフレヌズでHabréを芗いたこずがありたす。Directを䜿甚しおいない堎合は、ロシアを䜿甚しおいたせん。 はい、圌は高䟡で、初心者の広告䞻のお金に少し飢えおいたすが、それは本圓に機胜したす。 したがっお、ロシア垂堎が必芁な堎合は、私たちの手に足を螏み入れ、メトリクスを切り、ダむレクトに支払いたす。 ちなみに、サむトの䜜成時にメトリクスをハングアップする方がよいでしょう。そうすれば、最初のクリックからすべおのデヌタが埗られたす。



芚えおおくべき重芁なこずは䜕ですか





Google AdWordsの蚭定は難しいようです。広告グルヌプを1か月間蚭定しお䜜成した埌、利䟿性ずロゞックに慣れたしたずころで、オフラむン゚ディタもありたす。 ルヌルはほが同じですが、サポヌトが非垞に長い間機胜するずいう違いがありたす。 そしお、他の起業家ずのコミュニケヌションから刀断するず、私はここだけではありたせん。 Googleには、芋たりレビュヌしたりする䟡倀のある玠晎らしいAdWordsオンラむンスクヌルがありたす。正盎で有益な掞察がたくさんありたす。 ロシア語で質問ず回答がある巚倧なコミュニティもありたす。 経隓を積むず、ロゞックの深い理解が埗られ、それでさらにお金を皌ぐこずさえできたす:-)



ずころで、Calltouchサヌビスのリストは、 Google AdWords 、 分析 、 Yandex.Directに圹立ちたした 。



テヌマ別のブログやフォヌラムに広告を掲茉する



フォヌラムは死んでおり、死んでいないフォヌラムは狂ったお金ずそこに蚀及される暩利の条件を壊しおいたす。



ブログずサむトは生きおいたすが、高䟡です。 非垞にクヌルなコンテンツのおかげで、私たちはなんずかロヌカルのいく぀かに無料で統合するこずができたした。 䞀般に、専門的なテキストを䜿甚したプロモヌションは、今日の広告の䞭で最もクヌルなものですが、これにはお金たたは膚倧な専門知識が必芁です。 コンテンツの䜜成ず孊習を孊びたす。



SEO、圌の母芪



私はこの苊痛なトピックから始めたかったのですが、それは私を非垞に抌し぀ぶしたので、ここでさえこの郚分を終えるために䞀週間先延ばししたした。 私はSEOがただ䞖界を動かしおいるこずを理解しおいたすが、それは異なっおいるこずを認識しおおり、非垞に忙しいカテゎリのサむトで正盎にプレむしたかったのです。 それから私は䜕が私を埅っおいるのか分からなかった。



最初の助けはコピヌラむタヌの玠晎らしい友人によっお私に䞎えられたした-圌はロシアの最倧の䌚瀟で働いおいお、SEOを自分でしたせんでしたが、技術的なタスクに関する最適化されたテキストを曞きたした。 TKのテキストから、圌は結論を出したした-さたざたな䌚瀟からの参照の条件で垞に䞀臎した点に぀いお





これらの原則に基づいお、排他的な商品䜎䟡栌で配信の説明を䜜成し、「共同賌入者」が喜んで自発的に接続したしたしかし、私は恥ずかしく、ボヌナスずしお、それらの倚くをキャンセルしたした制限ず組織料、たた、圌らのために単䞀のパッケヌゞの配達は私たちの費甚ででした。



SEO効果は、必芁な少なくずも50個のうち7個の補品に察するものでした。もちろん、ブログは倚数の巚倧なフォヌラムやテヌマサむトを突砎できたせんでした。 しかし、トラフィックは1日100人に増加したした-2回、私にずっおはずおも良かったです。 しかし、あなたはオンラむンストアにずっおこれらは猫の涙だず理解しおいたすか 私も理解したした。



私は決定したスヌパヌSEOシュニヌクが必芁で、泣き、泚射し、サボテンを持ちに行きたした。぀たり、フリヌランサヌに頌りたした。 応答は海に過ぎず、カヌボンコピヌに慣れ芪しんでいるポヌトフォリオやポヌトフォリオのない人々を遞別する時間はありたせんでした。 しかし、残りは䟡倀のあるものを䜕も提䟛できたせんでした。圌らの戊略はすべお防虫剀を䞎えられたした。



オンラむン䞊行広告が私に売り䞊げをもたらしたので、私はSEO䌚瀟に支払う準備ができおいたした。 したがっお、私は私のものを探し始めたした。 䞀郚の䌁業は、ある時点で圌らが姿を消したこず、連絡が取れないこず、たたは私の声を聞かなかったこずに驚いたが、愚かなこずに圌らのサヌビスを関䞎させようずした。 TORの線集や調査を行わなかったが、1か月で私がトップ3で目芚めるず喜んで叫んだ人たちも拒吊されたした-おずぎ話は信じおいたせん。 誰が滞圚しお助けたしたか





そのため、リンクがあり、テキストベヌスのSEOがひざたずいお、トップ゚ヌゞェンシヌずしおは十分ではありたせんでした圓然ですが。 私はサンクトペテルブルクのスタゞオのサむトに行き、䟡栌衚をよく読み、電話をかけ、比范したした-䜕を探すべきかを知っおいたした。 解決策は、圌らが埅たなかったずころから生たれたした。同時に、プロゞェクト管理システムを探しおいたしたが、Habréではそれらの巚倧な比范に出くわしたした。 それを読んで、私はちょうど䜿甚したBitrix24の無料版に来たしたが、䞊で蚀ったように、私は有料版には来たせんでした。 そしお、すべおがうたくいくだろうが、著者のプロフィヌルで「SEO」ずいう碑文を芋た。 もちろん、これはタむプミスであり、CEOである必芁がありたす。これは䌁業ブログであるためですが、冗談ではありたせん。冗談ではありたせん。 著者に手玙を曞いお、数日埌に答えを埗たした-SEOは単なるSEOではなく、サンクトペテルブルクでは、䌚瀟はPtyshではなくDFaktorず呌ばれ、 Habréにはさらに2぀のクヌルな投皿がありたす YandexのSEOに関するチェックリストずチェック-オンラむン広告甚シヌト 。 時々、読者ずしお、私は蚀いたすハブラヌ、あなたは宇宙です。



私は圌らのサむトのシンプルさに少し混乱しおいたしたが、Dmitryのプロフェッショナルでシンプルなアプロヌチ著者の名前ですによっお、すでに信じられないほど䟡栌衚を芋るようになりたした。 それは私に合った。 マヌケティングは、最新のサヌビス機胜の䞭で愚かで関連性はありたせんが、私の脳の最埌のくさびを打ちたした。すべおの基本的な䜜業は1か月で完了し、月額料金は必芁ありたせん。 もちろん、すべおの投げの埌、私はそれが少ししか出ないず確信しおいたした。 そしお無駄に1か月間、私のサむトはトップに達したせんでしたが、4ペヌゞ目からRunetのお尻から私は高くなりたした。 しかし、私にずっおは、もちろん、より重芁な指暙は、トラフィックが増加し、リヌドの数が増加したずいう事実でした。 ずころで、Metricによるず、圓時、私は蚪問者が71Yandex Yandexであるこずをすでに知っおいたした。 その過皋で、ビュヌず遷移の統蚈情報を既に取埗しおいる私のオンラむンストアの倚くのバグずナヌザビリティの欠陥を修正したした。





どういうわけか、Yandexでの私の成長のように芋えた



ちなみに、Dmitryが私を蚱しおくれるこずを願っおいたすが、圌ず仕事をした埌、私は倚くの時間ず頭を持っおいるこずで、SEOを自分で蚭定できるこずに気付きたした。 さらに、私が始めたずき、eコマヌスにおけるSEOにずっお重芁なこずに぀いおのサむトのこのセクションはありたせんでしたが、今では自分でそれに぀いお倚くを掚枬できたす。 頭を働かせお怠laにならないでください、むンタヌネット䞊ですべおの秘密はほずんど明らかです



オフラむン



オフラむンチラシず゚レベヌタヌの広告は非垞に効果的でした。 圌らはどこにでも配眮したしたポリクリニック簡単に掃陀、公園、サむト、メヌルボックス。 アドバむスは簡単です。倧芏暡でありながらむンタヌネットを提䟛しおいる堎合は、どこにでもQRコヌドを䜜成するず、サむトのアドレスを芚えるよりも簡単にスキャンできたす。



5か月埌、私はオンラむンストアを閉鎖したした-単にあたり仕事をしたこずがなく、疲れもしなかったからです。私は家にいたしたが、そこにはいたせんでした。電話、通信、䌚議、他の時間垯のアメリカず䞭囜のサプラむダヌずの24時間の䌚話、これらのサプラむダヌの子䟛たち。同時に、家に垰っお午埌7時から午埌8時たでに嚘に乗っお、兄ず飲み、劻ず話し、䞡芪に電話をかけたずき、以前の賃金よりも少しきれいになりたした。私は自分のビゞネスに戻るかどうか、そしお私がビゞネスのために創造されおいるかどうかを知りたせん。オンラむンストアを既補のビゞネスずしお販売するずいう申し出を受けたした-これは私の抂念であり、間違いの歎史であり、誰が...人生は長いこずを知っおいるからです。



珟圚、私はシニアJava開発者であり、絊䞎の倚い䞭小䌁業のチヌムリヌダヌです。私はゆっくりずそのストレスから離れお、仕事やそれ以䞊の生掻を楜しんでいたす。私はもはや䞍噚甚な䞭囜語を話したり、アメリカ人に䞍噚甚に話したりしたせん。私は独立した氎泳の経隓があり、それは人々ずコミュニケヌションするのに圹立ちたす。私はこの投皿を長い間曞きたした。倚分どこかで砎れおいるかもしれたせんが、それはHabréにあるはずです-ビゞネスはシンプルで矎しいず思う人のために。いいえ、これは地獄のような継続的な劎働です。



別れで、私が行った䞻な結論を繰り返したいず思いたす-ロシアのデゞタル垂堎に飛び蟌む前に、それらを必ず怜蚎しおください。





ここに私が埗たわずかに神経質なパトスの物語がある。すべおが無駄にならなかったこずを願っおいたす。少なくずも、すべおは少なくずもこの蚘事のためでした。


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