最終判断：早期アクセスにおけるゲームの財務指標の分析

今年の5月、2年後のアーリーアクセスと3年半の開発で、完全版のJudgement：Apocalypse Survival Simulationをリリースしました。 私は自分の財務データを分析するために時間をかけることを決めました。そうすることで、彼らがどの道に直面しているのか分からない他のインディー開発者を助けます。



注：投稿に表示されるすべての販売データは、すべての店舗の値の合計です。 判断は現在、Steam、Humble Store、当社のWebサイト（Humble Widget経由）、Green Man Gaming、およびFanaticalで販売されています。 バンドルなし、直接販売。

インディーになるために支払う価格

ゲームの作成は費用のかかるプロセスではありません。 それには多くの異なる領域が含まれます。 それらのすべてで等しく成功している人を見つけることは非常にまれであるため、チームは通常、ゲームの開発に参加するか、開発者がサービスの請負業者に支払います。 以下に示す値には、プレリリースに15か月、アーリーアクセスに他の25か月を含む、これまでに費やした40か月の判断の開発費用の合計が含まれています。 もちろん、完全なリリース後、ゲームの改善と宣伝を続けるため、追加費用が発生します。



これが、判決を作成するための私たちの費用の構成です。

• 約40か月の開発期間の総コスト：650,000ドル
• プログラミング：$ 280,000
• ゲームデザイン：118,000ドル
• マーケティング：94,000ドル
• アート：87,000ドル
• 生産：45,000ドル
• 脚本とサウンド：8,000ドル
• オフィス、官僚、およびその他の費用：18,000ドル

とても安い！ しかし、これらの費用には失われた収入（判断力を開発する代わりに誰かのために働いた場合に得られる可能性のある収入）が含まれていないことに言及する価値があります。

人件費

コストの主な部分は従業員のコストです。プログラミングと制作のすべてのコスト、ゲームのデザインとアートの大部分、およびマーケティングのコストのかなりの部分です。



これらのすべての分野で経験を持つ専任のチームを集めることができれば、従業員のために資金を調達する必要はありませんが、その参加者は利益のほんの一部でしか働きません。









ご覧のとおり、外部費用はわずか50,000ドル（7.7％）です。 私たちのチームが給料なしで働いた場合、3年半の間、この額だけを自費で使います。 さらに、これらの費用の多くは、アーリーアクセスで販売収益を上げ始めたときにのみ必要でした。



しかし、私自身の経験から、このようなチームを作成することは非常に困難なプロセスであり、無給のチームメンバーはモチベーションを失う傾向があり、不安定な作業環境を作成することがわかります。 可能な限り、売上シェアの約束に加えて、チームメンバーに少なくとも少額の料金を支払うことをお勧めします。 つまり、より大きな初期資金および/または投資が必要になります。 私たちの場合、チームメンバーは最初からまともな給料とわずかな収入を受け取りました。

その他の費用

人件費に加えて、通常あなたのポケットから支払われる追加費用があります。 私たちの場合、これらは健全な、台本、マーケティング、ソフトウェア、および弁護士、会計士の仕事への支払い、会社の登録料などの一般的な官僚的費用でした。



マーケティングコストには、従業員の時間（多くのマーケティング時間を費やした）と、会議への出席、有料広告、PR会社、コンサルティングサービスなどの外部コストの両方が含まれます。 マーケティングコストについては、以下で詳しく説明します。

収入

Judgementの40か月以上の作業で、同社の総収益は560,000ドルでした。 このうち、80,000ドルは開発の最初の年に他の企業にプログラミングサービスを提供することで得られ、残りの480,000はJudgementのアーリーアクセス販売から受け取りました。 80,000ドルは、ゲームのリリース前の実際の費用を賄うには十分ではなかったため、販売から最初の収入を受け取る前であっても、リスクを取って自分の資金を投資する必要がありました。 このお金は、私が長年ネットワークセキュリティの分野でプログラマーとして働いた後に集めた貯金から取られました。









480,000は、店舗がシェアを取り、クレジットカードによる支払い、VAT、払い戻し、およびその他の同様の費用を引き落とした後、銀行口座に実際に集めた金額です。 ゲームのためにプレイヤーが支払う合計金額ははるかに多かった。

利益

計算は単純です-560,000ドルの収入を受け取り、開発コストは650,000ドルに達しました-つまり、プレリリースおよび早期アクセスの段階での現在の総損失は80,000ドルになりました。 [約。 trans。：奇妙な数学ですが、著者は少なくとも順序を間違えていません。]









これが初めてのゲームであり、お金とともに貴重な経験、評判、つながりを獲得したことを考えると、この結果に非常に満足しています。 しかし、私たちの話はまだ終わっていません。 ゲームは完全なローンチを生き延びました。これはさらに収入が増えることを意味し、追加のコストを意味するゲームの開発を続ける予定です。 このすべてを念頭に置いて、判決はまだ利益をもたらすと予測しています。

販売チャート

早期アクセスの段階で判断がどのように販売されたかを見てみましょう。





*これらのグラフの最後の列には、2018年4月前半のデータのみが含まれています。



毎月の売上チャートは、最高の1つであるリリースの1か月後、かなり遅い期間があったことを示しています。 この期間中、私たちはゲームの改善に注力し、SteamやHumbleの夏のセールなどの店舗販売を除いて割引をせず、ゲームを宣伝するためにあまり努力しませんでした。



数か月後の2016年10月頃、売上は大幅に増加しました。 この成長を説明することは困難です。 プレイヤーの評価が上がり、いくつかの重要な更新プログラムをリリースし、さらにストア内のページを改善し、予告編を更新しました。 このような変更の原因は正確にはわかりませんが、Steamにタグを残すプレーヤーのシステムの改善に何らかの関係があると考えられます。そのため、ストアアルゴリズムは判断をより適切なプレーヤーに推奨し始めました。



2017年6月は引き続き最強の月であり、ドイツ語版と中国語版のゲームをリリースしました。これは、夏のセールの割引と一致しました。



2017年10月を検討することも興味深いです。 9月に、価格を14.99ドルから19.99ドルに引き上げました。 ご覧のとおり、結果として、これは大きな影響はありませんでした。 各セールはより多くをもたらしましたが、その総数は減少し、効果がリセットされました。 販売されたコピーの数を見てみましょう。









2017年10月の秋は9月と比較してはっきりと確認できますが、収益のグラフにはほぼ安定した値が表示されます。 価格の上昇は、収入を改善または減少させませんでした。 ただし、より高い価格では、より多くの割引を行うことができます。 価格を$ 19.99に引き上げることで失った$ 14.99の潜在的な売り上げは必ずしも失われません。おそらく、買い手は割引を待っているだけかもしれません。



それでは、日次売上チャートを見て、主要なポイントを分析してみましょう。









毎月の売上と同じ傾向が見られますが、より詳細なピークがあります。 最初のピークは、リリース後5月の約1か月でした。 この時点で、200万人のチャンネル登録者がいるYouTubeによって、ゲームに関するビデオが公開されました。 このビデオのおかげで、この期間中の販売数が少なかったため、約400枚のコピーを販売しました。



次に、2016年ブラックフライデーはわずかに急増し、ホリデーセールへの参加により2016年12月にピークを迎えました。 通常、最初の数日間はピークを示し、売上は400％増加しますが、売上の終わりに向かって、通常の数値の150〜200％に徐々に減少します。 割引中の1日あたりの平均売上高の増加は約150％でした。



休日の後、2017年3月に非常に高いピークを見ることができます。 これは私たちにとって初めてのセールでした。 価格を10％引き下げましたが、割引のおかげで、すべての店舗で目立つようになり、コンバージョン率が上がりました。



次の急増は2017年5月頃に始まり、ドイツ語版と中国語版のJudgementがリリースされました。 2017年6月のこの急増のピークは、夏のセール割引でした。 新しい言語でのリリースにより、1つの高いピークが作成されただけでなく、グラフの領域が完全に上昇したことがわかります。 これが、6月がこれまでで最も強い月だった理由を説明しています。1か月の売り上げが平均を上回っています。



その後、さらにいくつかのピークが発生しました。 それらのほとんどは、大規模なYouTubeのビデオの公開（Thank you、 Quill18 ）、または割引（季節の店舗販売または私たち自身の）によるものです。

販売分析からの結論

販売スケジュールの分析からの主な発見：

• 割引は利益をもたらします。 10％の割引であっても、ゲームを無料で販売したくない場合は、販売に大きな影響があります。
• 早期アクセスの終わりに向けた価格の上昇は、結果にほとんど影響を与えませんでした。 それは何らかの形で将来影響を与える可能性があります-たとえば、より大きな割引を与えたり、プレイヤーの否定的なレビューの数を増やしたりすることができます（高価格はゲームからの期待を高めます）。
• 最初は状況が困難だった場合-絶望しないでください！ ハードワークと献身はすべてを変えることができます。 リリース後、毎月の売り上げは非常に低く、収入は毎月2,000ドル未満でした。これは、すべての費用をカバーするのに十分なほどではありませんでした。 しかし、数か月後、割引なしで月額10,000ドル以上、割引月で最大30,000ドルを獲得しました。
• 新しい言語のサポートを追加すると、売り上げを劇的に増やすことができます。 新しい言語の反対側の店舗のページにチェックマークを付けると、しばらくの間ゲームの認知度が上がり、各国のコンバージョン率が上がります。

マーケティング費用

必要に応じて、マーケティングコストを最小限に抑えることができ、より柔軟にアプローチできます。 ただし、マーケティングを怠ることはお勧めしません。 PC向けのゲームのリリースとプロモーションの経験がなく、誰もこれを手伝ってくれない場合は、マーケティングコンサルティングのサービスを自分に合ったものを使用することを強くお勧めします。 マーケティングに多くの時間を費やすことができる従業員を割り当てることができない場合、これを行うPR会社の雇用を検討する必要があります。



EAを卒業する約1年前にカウンセリングを利用しましたが、非常に役に立ちました。 それから私たちは自分でEAを卒業し、すべてのハードワークに多くの時間を費やしました。 独自にこれを行った主な理由は、収益が非常に低い間、支出を避けるためです。 その後、私たちが開発に非常に忙しく、マーケティングを怠っていると感じたとき、私たちはこの仕事を引き受けるPR会社を雇い、数か月前にマーケティングとコミュニティとの仕事に時間の50％を費やした新しい従業員を雇いました（そして150％私たちが次のフルリリースを発表した後の彼の時間から）。

カンファレンス

会議への参加は、マーケティング費用のカテゴリーに起因すると考えました。 それらに参加することを強くお勧めします。 これは主に、他のインディーと知り合い、そこから学び、業界と連絡を取り合い、報道関係者や影響力のある人々と会い、楽しい時間を過ごすために必要です。



私たちの経験では、会議でゲームに参加することは-私たちの場合、それはGamescomのインディーアリーナブースブースでした-直接的な利益をもたらさない。 追加の売上を得るよりもはるかに多くを費やしました。 ただし、イベントは私が言及した他のすべての側面、特に他のインディーデベロッパーと知り合いになり、彼らから何か新しいことを学ぶのに役立つため、参加することを強くお勧めします。 さらに、これは部外者がゲームをテストする絶好の機会です。

有料広告

有料広告に関しては、会議への参加に非常に似ています-広告は利益をもたらしません。 クリックごとに平均0.75ドルを支払いましたが、50ページビューのうち1回未満しか購入できませんでした。つまり、各購入の価格は0.75 * 50 = 37.5ドルでした。 ゲームが19.99ドルで売られていることを考えると、そのうち約12ドルを獲得できます。 例外はredditでの広告で、非常にターゲットを絞ったオーディエンスを作成し、クリックあたり0.12ドルの価格に達しました。 ただし、効果は拡大縮小せず、このような狭いターゲティングから得られる最大値は、いくら支払うかに関わらず、1日あたり約100クリックでした。



いくつかの側面を考慮することが重要です：

• 私は専門家ではありません。 広告を設定する前に調査を行いましたが、スペシャリストはより良いターゲティングを提供するか、より魅力的な広告を作成することで、より高いクリック単価比を得ることができました。
• PCゲームストアは、コンバージョン率を正確に測定しません。 ページビューの合計数を販売数で割ることにより、インジケーターを手動で計算しました。 広告のクリックのみからの訪問を考慮に入れると、この指標は良くも悪くもなります。
• 直接販売に加えて、多くの隠れた利点があります。たとえば、店舗は外部のトラフィック、 オブジェクトが表示されることを知る効果 、または影響力のある人々が広告を見てゲームのプロモーションを開始できるため、ゲームをプロモーションすることを好みます。

私たちと一緒に

それが今の話です。 小さなチームは3年半働いて、ついにゲームのフルバージョンをリリースしました。 他のインディーとチャットしたいので、 Twitterで私に連絡して私たちの話を話したり、自分の話を共有したりできます。 将来的には、将来の冒険をアーリーアクセスで公開する予定です。

2018年11月の更新

完全なリリースから6か月後にようやく「セキュリティゾーン」に到達しました。このゲームは公式に利益を上げています。 リリース後のゲームの継続的な作業（および追加の支出）により、予想よりも時間がかかりました。 最終バージョンのリリースは良好でしたが、予想よりもわずかに弱かった-すべてのプラットフォームで約15,000コピーを販売しましたが、完全なリリース後にウィッシュリストの2％未満が販売になりました。



完全なリリース後、総売上は50〜60％減少しました。 最初は、これはゲームが早期にアクセスできなくなったためだと思っていましたが、判明したように、多くのインディー開発者もこのようなクラッシュに苦しみ、それに伴ってゲームの可視性が低下します。 これまでのところ、主な理由は、ValveによるSteamストアアルゴリズムの変更にあると考えています。