Yuri Zisser：「Yahooビジネスモデルを選択しました」

ベラルーシ最大のポータルTut.Byは、2人の学生と1年生のプログラマーによって作成されました。 開設から数か月後、新しいサイトはトラフィックのリーダーになりました。 現在、彼の指導者によると、彼はインターネット上のすべてのトラフィックの約3分の1を制御し、すべてのベラルーシのオンライン広告のほぼ半分を表示しています。 ポータルの創設者であるYuri Zisserは、彼がYahooのビジネスモデルを成功裏に採用できたと確信しており、彼の18人の会社は従業員1人あたりの利益に関して多くの有利なスタートを切るでしょう。



2000年10月5日に作業が開始されて以来、Tut.Byは外部投資をまったく引きつけていません。 唯一の投資家はユーリ・ツィッサーでした。 6年前、彼の会社Reliable Programsの屋根の下でこのプロジェクトを組織したのは彼で、1992年以来、主に銀行用ソフトウェアを生産しています。



プロジェクトは2002年の終わりにのみ回収され、すぐにTut.Byは非常に多くのお金を持ち込み始め、2005年1月にユーリは銀行業を競合他社に売却し、完全に新しいビジネスに専念しました。 このように、彼の会社は今や本物のインターネット企業になり、今年はオンライン広告のみで約50万ドルを受け取る予定です。おそらく、90年代後半に彼の目でアメリカの「ゴールドラッシュ」を目の当たりにしたクリエイターです。ドットコムや、ニューヨークの街中を走るYahooロゴのある紫色のタクシーを見ました。



現在、ユーリ・ツィッサーはミンスクのまさに中心にあるオフィスで一日中過ごしています。 建物への入り口は、レーニンの記念碑の近くのカトリック教会の側面からで、その下で、ベラルーシの建築家は老人の命令で、マネズナヤ広場のように巨大なショッピングコンプレックスを掘りました。 ユリ・ツィッサーは、彼の常任アシスタントであるキリル・ヴォロシン（Reliable Programsの副ディレクターであり、Tut.ByのCEO）とともに、お茶とケーキを飲み、彼らがこのビジネスを始めた経緯を思い出します。



ポータルを作成するというアイデアは、アメリカへの多くの出張の1つでユリに伝わったという伝説がありますか？



Yuri Zisser：実際、サイトには公式の歴史を持つセクションがあります。 2000年3月8日に、Computer News新聞（KV）のフォーラムを読んだところ、1つの発言があったことが明確に述べられています。 誰かが書いた、彼らは言う、私は素晴らしいアイデアを持っていると私はそれを実現するために引き受ける誰にそれを与えるでしょう。



キリル・ヴォロシン：（ 笑）そして、私はポータルの作成の別のバージョンを知っていました...



ゆう シリル、あなたは時々あなた自身のサイトを読むでしょう。 「履歴」セクションにこのバージョンが記載されており、悪名高いメッセージが公開されているフォーラム「KV」へのリンクもあります。



それから私は同じフォーラムに書き込み、コミュニケーションのためにそこに私の座標を残しました。 2日後、セルゲイドミトリエフが来ました[これは有名なベラルーシのジャーナリストおよびビジネスマンの著者の仮名です。 AA]と言いました：無料のメールサーバーを開きましょう。



これは彼のフォーラムへの投稿でしたか？



ゆう はい、彼。 しかし、私は思った：地獄はメーラーを作成するために、彼はお金を持っていません！ 一般的に、1999年の終わり以来、私はインターネット上で何かを「かき混ぜる」必要があるふりをし始めましたが、どの端からアプローチするのかわかりませんでした。 アメリカで何が起こっているのか見ました。90年代後半に、1万のドットコムが同時に登場しました。 無料の電子メールサービスのアイデアは、私をまったく刺激しませんでした。 もっと深刻なものを作成する必要がありました。 そして、ドミトリエフは彼の同僚の一人を連れてきた。



K.V. 別のジャーナリスト。



ゆう はい、彼はアンドレイ・コノノヴィッチを連れて来て、これで彼の機能が使い果たされたと言いました。 彼はメールだけをやりたいと思っていましたが、彼はポータルを間違った考えだと考え、それに参加せず、向きを変えて去りました。ポータルが立ち上がる前に彼に会いませんでした。 Andrei Kononovichはこの問題をプロジェクトマネージャーとして取り上げました。 BSUIRの1年生であるDanila Rudenkoは、生まれてから知っていたため、私たちの主要なプログラマーになりました。 彼の才能については知っていました。その前から、彼はアメリカの顧客のために、メールサーバーだけの小さなプロジェクトをしていたからです。 その後、Kirill Voloshinが参加し、3人がこのすべてを行いました。 アンドレイはキリル・ヴォロシンを自分自身のシフトとして連れてきました。 彼はプロジェクトを立ち上げ、手を洗うと言った。 彼は将来のために他の計画を持っていました... [注。 A.A. -アンドレイ・コノノヴィッチは、ベラルーシでいくつかの仕事を変えて、現在ミシガン大学でMBAプログラムを勉強しており、おそらくヨーロッパのどこかで彼のキャリアを続けます。



ゆう しかし、シリルが来て滞在しました。



もともとポータルを作りたいと思っていましたか？



ゆう もちろん、ポータル。 私もそのような質問はありませんでした。



誰をサンプルとして取りましたか？



ゆう ヤフー 私の意見では、最初のインタビューでさえ、私たちはそう言った：私たちはベラルーシのヤフーを作りたい。 当時、Yahooは最も開発されたリソースであり、私が見た他のすべての西洋のリソースは適用されませんでした。 その瞬間には、彼らの聴衆を見つけることができなかったでしょう。



それで、最初から広告から主な利益を得ることを計画しましたか？



ゆう はい、Yahooビジネスモデルの完全なコピーとその現実への応用。



次に、広告とホスティングの2種類の有料サービスしかありませんでしたか？



ゆう はい、広告とホスティング。 実際、今のように。 何も変わっていません。 最初は、ホスティングと広告は同じ方法で行われ、利益を均等に分配しました。 しかし、1年後、広告は広まり、今ではホスティングで15％しか得られません。



ホスティングは本当に小さな利益をもたらしますか？



K.V. まあ、彼らがホスティングのために年間50ドル、そして1つの簡単なニュースのために1日当たり150ドルを払うならば、彼はどのくらいの利益を与えることができます！



ゆう さらに、ホスティングは常に安価であり、広告の価格は上昇しています。



しかし、ホスティングや広告以外のサービスについてはどうでしょうか？ コンサルティング、ウェブサイト開発？



ゆう コンサルティングは一般に無料のサービスであり、サイトの開発はパートナーである「Astronim」によって行われます。 通常、多くのパートナーがいます。 私たちはすべてに強いわけではないので、同盟を結びます。 私たちのタスクは、出席を確保し、他の人に残りを任せることです。



Tut.Byの歴史には多くのパートナーがいますか？



K.V. 一般に、ほとんどのポータルリソースは私たちではなく、パートナーによって作成されました。



あなたが多くのコンテンツプロジェクトを保護したことを知っています。 その後、一部は独立して開発を続けました。 それで、あなたは一種のインキュベーターであるベラルーシのインターネットの組織の中心の役割を果たしているように見えますか？



ゆう 私はかつて、Tut.ByがBaynetの結晶化の中心だと言っていました。 ある程度まで、私たちはまだこの役割を管理しています。



最高のプロジェクトのコンテストを開催し、無料ホスティングを提供しましたか？



ゆう はい、それはまさにコンテストのアイデアでした。 ポータルの新しいセクションは常に開いています。 将来的には、観光部門（今年ではないかもしれません）と、既にパートナーを見つけた写真サービスがあります。 私たちはブログを開きたいと思っています。



ベラルーシにブログプラットフォームはありますか？ Vopnyarsky のプロジェクト「Blogs on Inf.By」 。



ゆう （ヴォロシンに笑顔で尋ねる）キラ、あなたはどう思いますか？



そして、ブログ以外に、他に何を開く予定ですか？



K.V. グローバルな自動車プロジェクトと少し面白い。 また 、 Saytodromを無料のホスティングに接続して、サイトをすばやく作成できるようにします。 オークションは...



あなたは確かにそれを計画しました。 長期的には何を発見したいのでしょうか？



ゆう それだけです！ アメリカ人は次のように言っています。ワンストップサイトですべてを見つけることができます。



「すべてを見つける」に関して、パートナーの1人である「Yandex」はすぐに記憶されます。 彼らとのコラボレーションの始まりを教えてください。



ゆう 検索を実装する必要がありました。 21世紀にリソースなしで独自の検索エンジンを作成するのはばかげています。 そのため、外国の検索エンジンを選択して、そこから検索結果を取得することにしました。 GoogleはMail.Ruを使用していました。 Googleにも手紙を書きましたが、返事はありませんでした。明らかに、特にGoogle検索はロシア語の単語形式を理解していなかったので、明らかに高価でした。 まあ、 Yandexでの検索はRamblerでの検索よりも常に優れていたので、私たちはそれらに目を向けました。 サンゴ礁に同意しました。



K.V. いいえ、RIFの前でさえ、「地域検索」の使用を開始しました。これにより、Yandexデザインのサイトサンプルの検索結果を取得できました。 したがって、私たちはベラルーシのサイトのカタログに基づいてデータベースを準備し、このデータベースをYandexとマージしました。最初の6か月のどこかで、Yandexインターフェースでこの方法でベラルーシの検索が実行されました。



その後、 Yandex.XMLが既に登場しましたが、RIFで合意しました。 彼は私たちのデザインを検索することを許可し、支払いを要求しました。 定期的に支払いました。 しかし、約1年前に、Runnerや他の競合他社に牽引されたYandexは、自動コンテキスト市場に参入し、私たちを含むいくつかの大きなサイトを通じて広告スペースを拡大し始めました。



ゆう それは、私たちが彼らに支払う前でしたが、今彼らは私たちに支払います。



結局のところ、あなた自身も検索結果にコンテキスト広告を掲載していますか？



ゆう バナーのみ。 Eniroからパートナーにテキストを提供しました。



許して？



K.V. エニロ・ベルファクタ。 これは、参考書「Business Belarus」と「Contact」を作成する会社です。 今、彼らは私たちのテキストコンテンツ広告を販売しています。 そして、メディアは私たちと共にありました。



ゆう 私たちは得意なことをしますが、小売業の言葉はここでは当てはまりません。 私たちはこの文脈に苦しめられてきたので...ここで、検索で単語を購入するクライアントが来ます。 次はTanechka Alekseevが座って（彼女の方向を指して） 2時間処理し、コンテキスト広告とは何かを説明します。 それで、彼は広告を20ドルで注文し、クリックあたり10セントの彼のバナーは6か月間ねじが解かれます。 。 A.A.] 。



一方、Eniroには15人のセールスマネージャーがいて、彼らは非常に良い売り手です。 私たちが開店するとすぐに、彼らはすぐに私たちのところに来ました。2人のそのようなappearedな叔母が現れ、彼らは私たちを広告のために300ドルに変えました。 その後、Infoline 085電話問い合わせサービスでキーワードを販売しました。 ある人がインフォメーションデスクに電話をかけ、キーワードを「インターネットサービス」と呼んだ場合、その人に座標が与えられました。 したがって、ディレクトリ内や電話でキーワードを販売する場合、インターネットでも販売しないのはなぜですか？



ベラルーシでは、コンテキスト広告が最初に電話に表示され、その後インターネットにのみ表示されましたか？



ゆう （笑）わかった。 一般に、何らかの理由で、コンテキスト広告はベラルーシのインターネットには行きませんでした。 彼女は世界中に行きましたが、そうではありません。 一般的に、私たちの国は小さく、経済主体はほとんどありません。まあ、私は何を探すことができますか？ ベラルーシでは、経済の80％が公示されていない国有企業であり、経済の70％が輸出されています。 ここで広告が必要なのは誰ですか？ さまざまな情報源によると、広告市場全体は年間4,000万〜5000万ドルです。 これらは、テレビ、ラジオ、新聞、およびその他のすべてをまとめたものです。



K.V. さらに、国内には当社の訪問や紙の契約なしに自動直接型販売システムを介してコンテキスト注文の支払いを行うことができる一般的な支払いシステムはありません。



はい、1つのRuNet広告で2倍になります。 しかし、組織構造に戻りましょう。 管理を簡素化するために、側にタスクを与えようとしていますか？



ゆう したがって、イニシアチブを失わないために、ささいなことでうろつくためにも。 従業員は18人のみです。技術部門の4人、ホスティングマネージャーの2人...



K.V. 彼らはフォーラム管理者であり、フォーラムで自発的に働くモデレーターを管理します。



ゆう 彼はまた、編集長、コンテンツプロジェクトマネージャー、マーケティングディレクター、3人のオンライン広告セールスマネージャー、4人の簿記、そして私たち2人でもあります。 それだけです 3つの小さな部屋に収まります。



少し...



ゆう すべてを自分たちでやれば、100人になります。 天文学の一部は私たちのために働いています。 モスクワとミンスクに2つのホスティングサイトがあり、そのためにテクニカルサポートにお金を払います。 ほとんどのプロジェクトはパートナーと一緒です。



興味深いのは、Tut.Byポータルが作成されてからどのくらい経ってからベラルーシのインターネットへの参加が最初になったのでしょうか？



K.V. すぐに、2000年に公開されました。また、この曲線を検索する必要がありました。1週間後、尊敬されるOpen Contact社の検索エンジンの前のリクエスト数の点で、Yandexを介して検索されました。 メディアでの大規模なPRキャンペーンの後、 PTS-2000展示会で「Tut.By」という碑文を付けてケーキを配布した後、開幕からわずか1週間で、彼らをすぐに追い越しました。



ゆう 言うのは難しいです。 古い統計情報はありますが、「オープンコンタクト」統計情報はありません。 一般的に、統計システムがなかったため、最初の統計を紙に保管しました。そのような空のテーブルを作成し、Kiraは毎日、ヒット、バナー表示、メールボックスがいくつ登録されたかを報告しました。 これはすべて保存されています。



これらの葉は保存されていますか？



ゆう しかし、どうでしょう！ （彼は、キャビネットから厚いフォルダーを取り出して、数百のファイルされたドキュメントを取り出し、めくっています） 。 これが最初のビジネスプランです-キラがやった、2000年3月に作成された意図の宣言です、私はすでにこれを書きましたが、訪問の統計はここにあります。



手書きのテーブルから判断すると、10月5日の初日に、サイトは2週間-1日52,000ヒットして100ヒットを少し超え、2001年4月に1日のトラフィックは120万を超えました。



ゆう そして、統計はすでに電子形式になっています... （フォルダを抜ける） 。



このアルバムをよく見ますか？



ゆう いいえ、私はそれを数年間開いていません。 私はそれがどこにあるのか知っています...



ユーリ・ツィッサーはアルバムを読み続け、インターネット上でビジネスを始めたばかりの頃を思い出しながら微笑んでいます。 ヤフーのビジネスモデルを明確に追おうとする6年がまもなく到来します。 実際、Tut.Byはすでに成功したプロジェクトとして認識されています。 おそらく、その所有者はすでに最初の数百万ドルを稼いでいますが、彼らは明らかにそこで止まりたくないのです。