インディー開発者を生き残る方法。 パート1

ご注意 perev。：こんにちは、カブロビテス！



2016年のIndependent Gamesカンファレンスで彼が語ったインディー開発者のJake Birkettの話をお話ししたいと思います。Jakeのスピーチは、ゲーム業界の長く困難な道についての非常に個人的な物語です。 翻訳はパフォーマンスのビデオから作成されます。 すべてのエラーと不正確さについては、個人で書いてください。 よろしくお願いします！

パート1

あなたは選ばれず、あなたのゲームはヒットではなく、あなたはそれを決して作らないでしょう

残念ながら、これは私たちのほとんどにとって恐ろしい現実です。 そして、この事実を早く認識すればするほど、インディー開発者として生き残る方法について考え始めるのが早くなります。 そして、市場に長く滞在するほど、価値のあるゲームを作る可能性が高くなり、いつかヒットをリリースする可能性があります。



こんにちは、私はJake Birkettです。私はインディー開発者です。 ゲームを作るのが大好きです。 私は2005年にインディに来て、長年にわたって商業的に成功したゲームを多数作り、最近リージェンシーソリティアをリリースしました。



私は月に1ゲームずつゲームジャムを作り、無料のミニゲームを12個作成するのが好きです。 また、3,000人のインディーズコミュニティであるバンクーバーにFull Indieを設立しました。 そして、英国に支社があります。





ヒットを探して

• インディーズで11年経った今でもあなたと
• 10以上の商業的に成功したゲームをリリース
• 大量のデータを収集した
• 私も猫を飼っています

ヒットの作り方と、途中で犯す可能性のあるミスについては、多くの話があります。 ゲーム業界で長い間生き残った人々に関する多くの物語があり、私もその一人です。



私は12個以上のゲームをリリースしましたが、それらはすべてソロになり、非常に貧しい人々から普通の人々、そして良い人々へと戻りました。 この間、私はあなたと共有したいいくつかのトリックに気付きました。 開発者は自分のゲームに専念し、他の人に取り組むべきではないと心から信じており、その理由を説明します。





私は何を信じています：

• ゲームに集中する必要があります。
• 長い販売テールは成功に不可欠です
• 適応と社会化は生存の鍵です

長期の販売（販売分布曲線）に焦点を当てることで、リソースをより適切に割り当て、成功することができると信じています。



また、適応や専門化などのスキルとその開発は、ビジネスを構築するための重要な能力です。 私の目標は、「ヒットしたい」から「持続可能なビジネスを構築したい」という考え方を変えることです。 もちろん、これは私たちが望むほど美しいとは言えませんが、実際にははるかに現実的です。





「誰も絶対にすべてを知ることはできない」-ジェフ・フォーゲル





伝説のジェフ・フォーゲルはかつて言った：「誰も絶対にすべてを知ることはできない」。 これもまた、大きな秘密や特効薬はないという考えを証明しています。



私たちは皆、美しいサクセスストーリーを聞くのが大好きですが、失敗のストーリーを聞きたがる人は誰もいません。これは現実のまったくありそうもない絵を作成します。 1つの例は、映画Independent Game：The Movie （Indie Game：The Movie）です。 個人的に、私は彼が好きだった。 しかし、X-Boxでの数年間の開発とゲームのリリースが成功を保証できるとは信じられません。 ヒットの魔法のレシピのように。





ゲーム開発の成功のための魔法の公式：

• 良いゲームを作る
• PRを追加
• 連絡先を追加
• プラスいくつかの魔法

何年もの間、私は成功のための秘密の公式を探しており、結果を達成した人々に、その意見の核心にあるものをしばしば尋ねました。 一部の人々は正直であり、彼らはただ幸運であり、成功の理由が何であるかを知らないと答えた。 他の人は、PR、プレゼンテーション、マーケティング、Youtubeレビュー、Twitch放送について話しました。



しかし、ご存じのように、唯一の正しい答えは存在しません。 もちろん、あなたはジョン・ロメロのようになることを夢見ることができます。 しかし、問題はあなたが彼ではないということです。 あなたは彼と同じ場所で成長しなかった、同じ学校で勉強しなかった、同じスキルを開発しなかった。 そしてもちろん、ジョンがリリースしたすべてのゲームをリリースしたわけではありません。



独創的であるためには、私たち一人ひとりの内側にあるインスピレーションの火花とつながる必要があります。 しかし、他の誰かになろうとすると、これを行うことはできません。



それでは、成功をどのように測定しますか？ 開発者コミュニティにこれについて多くのことを尋ねると、まったく異なる答えが返ってきました。 誰かがゲームのリリースを成功だと考えていますが、ところで、これは本当に良いスタートです。



一部の人にとって、成功は新しい技術と機能の導入です。 誰かが好きなゲームが必要です。 そして、一部の人にとっては、肥大化した野望で、成功は予定より早く退職する機会であり、テスラでのみです。 ちなみに、これは私にはまだ起こっていません。



私が受け取った最も一般的な答えは、成功はゲームをさらに作り続ける能力です。 そして、私たちの全体の会話はこれについてです。



私たちは皆、インディー開発者の空想を知っていますが、現実はまったく異なります。 これは非常に難しい仕事です。

現実のインディーズ開発

現実とファンタジーの独立系開発者





かろうじて成果を上げている間に、若くて成功した開発者に会ったことがありますか？ しなければなりませんでした。 そして、そのような困難な時期にモチベーションを維持することは容易ではありません。



私たち全員ができるもっと簡単なことがあります。 では、なぜこれを続けるのでしょうか？ ゲームを作るのが大好きだからです。 これは、あなたの好きな仕事を非常に長い間行う力を与えるものです。 Indy Apocalypseのような災害に直面しても勇気を持ってください。



あなたはおそらく尋ねる：インディ黙示録のような獣はありますか？ そう思う。 Indy Apocalypseは過去にさまざまなプラットフォームで既に発生しています。 そしてもちろん、それは将来起こります。



市場は急速に変化しています。 そして、できるだけ早く適応し、持続可能なビジネスを創造するという目標に向かって進み続ければ、きっと成功するでしょう。



過去に少し飛び込みましょう。 1984年に、私は最初のコンピューターを手に入れました。それは、プログラミングの基礎に関する指示とともに来ました。 それで、私は最初のゲームを作り始めました。



それから、Amigaを手に入れて、たくさんのゲームをプレイしましたが、コンピューターで最高の時間でした。 その時代、ゲームは巨大な段ボール箱に入れられて出荷されていましたが、ゲームを簡単にダウンロードできるようになったことをとてもうれしく思います。



20代で、私はビジネス向けのソフトウェア開発の分野に行き着きました。 私たちは金融および会計部門向けのプログラムを作成しましたが、それはかなり退屈でした。



暇なときは、カンフープラットフォーマーであるIron Fistというゲームに取り組みました。 彼は毎晩、午前4時まで、週末はずっと働いていました。 しばらくして、私はこの方法を続けることができないことに気付きました。 私はゾンビに変わり始めました。





ゲームアイアンフィスト





そして、中年期の初期の危機に直面したとき、仕事を辞めてゲームに全時間を費やすことにしました。 当時、私には特別な貯蓄はなく、私たちは新しい家に引っ越し、2番目の子供が生まれました。



妻はフルタイムの母親として働いていました。 ゲームの開発を始めようと言ったとき、神に感謝して、彼女は私を支えてくれました。 しかし、私に対する彼女のすべての信仰にもかかわらず、私は彼女の目には、ジャグラーの職業でさえ、収入の観点からより合理的な選択になると感じました。



だから私は一日中ゲームに取り組み始め、このプロセスを本当に楽しんだ。 しかし、私はすぐに、作業量が多すぎて、ゲームを終了するのに永遠に時間がかかることに気付きました。



また、このゲームにはまだ市場がないことに気付きました。 SteamとX-Boxのライブはまだ発明されていません;インディーズゲームのプレイヤーのまとまったコミュニティはまだありません。 ゲームをダウンロードするためのポータルは、カジュアルなプレイヤーの間で人気がありました。 今、私は同じようなジャンルのゲームを作ることができますが、そうではありません。



そこで、私はゲームをフリーズし、小さなプロジェクトから始めることにしました。 ポイントは、ゲームをリリースし、経験を積み、データの分析に基づいて新しい一歩を踏み出すことでした。





宝石で飾られた2001





Bejeweledゲームに精通したとき、私はそう思いました：ええ、似たようなゲームを作ることができますが、異なるテーマとゲームの仕組みの違いがあります。 おそらく、「3行連続」というジャンルはまったく面白くないように聞こえますが、私は本当に気に入っています。





クリスマスボーナス





それで、クリスマスボーナスと呼ばれるクリスマスバージョンのゲーム「Three in a row」をリリースしました。 お金を節約するために、ストック写真、サウンド、音楽、Comic Sansフォントを使用しました。 このゲームをプレイするのはとても面白かったですが、ひどく見えました。



その結果、彼は1800ドルを獲得しました。 これは私が手にしたものからすべての費用と税金を差し引いたものです。 これに関する最も興味深いことは、ゲームが今日でも販売されていることです。





10年間のクリスマスボーナスゲーム販売グラフ





経済全体を計算した後、私は数字を得ました：費やした開発時間ごとに1時間あたり$ 6 50セント。 私は自信を持ってこれを失敗と呼ぶことができます。 しかし、私がゲームのコピーを複数コピー販売したという事実は、私が仕事を続ける力を与えてくれました。



そして、私は次に何をすべきかを知っていました。





エコノミーゲームクリスマスボーナス。 ゲームの591コピーを販売しました。 170ドルかかります。 約250時間、または1時間あたり6.50ドルかかりました（すごい!!）。





すべてのベストプラクティスを繰り返し使用し、イースターバージョンのゲームを作成しました。 今回はストック写真を撮りませんでしたが、アーティストの友人にピクセルアートの代金を支払いました。 多くの人がピクセルアートのカジュアルゲームを好むと思います。 振り返ってみると、私は自分が犯した過ちを実感しています。 このゲームは素晴らしい結果をもたらしませんでした。 収入は10年間でほぼ3,000ドルでした。 別の失敗。





エコノミーゲームイースターボーナス。 558枚販売。 558ドルの費用。 185時間を費やし、1時間あたり12.75ドルを稼いだ。





次の2つのゲームでそのような「成功」をした後、私はまったくお金を稼ぐことができませんでした。 ゲーム開発からの収入なし​​で18か月。



缶詰を手に入れるために、私はコンサルティングに従事していました。 私の妻は科学的なコピーライティングに従事し、大学でパートタイムで働いていました。 そして、クレジットカードでの無利子期間をジャグリングしました。 彼らはカードから現金を現金化し、猶予期間の終わりに借金を返済したので、翌日、再びやり直すことができました。



私たちは非常に経済的な生活を送り、どこにも行かず、楽しみもありませんでした。 その時でした。 私は誰も同じように行くことをお勧めしません。 これは、脳が困難な時代に生き残る機会を探す方法の私の個人的な例です。



ビジネスを始めるには時間とリソースが必要です。 既に数十のゲームを持っている場合でも、リソースが必要です。 途中で腎臓を売らずにフィニッシュラインに到達することを確認する必要があります。 強力な一歩を延期するためにも、そうすべきではない、多くがこれに取り組んでいます。 ビジネスを始めると、あなたは先に進み、あなたの脳は問題を解決するために働きます。



イースターボーナスのリリース後、私はライブで会ったことがない方法で1人の男に連絡されました。 彼は、本「The Wizard of the Emerald City」に基づいて、ゲーム「Three in a row」のリリースを提案しました。 その時までに、パブリックドメインになりました。 彼はすべてのアートにお金を払う用意ができていましたが、私はソフトウェア部分全体を引き継ぎ、彼らは利益を半分に分けることに同意しました。



もちろん、これは私の夢の限界ではありませんでしたが、彼は彼が何について話しているか知っていたようで、私は同意しました。 このゲームは本当によく撮れました。 私は新しい技術に切り替えて、エンジンの新しいバージョンを作りました。 その後、このエンジンを開発者フォーラムで50ドルで販売し、200部以上販売しました。 人々は私を助け、間違いを訂正し、他にエンジンを改善する方法を提案する機会のために私にお金を支払った。 本当に驚きました。



このプロジェクトから学んだ教訓は、グラフィックスとオーディオにお金をかける価値は間違いなくあるということです。 良い音楽とアートで良いゲームを作ったなら、それはずっと良く売れるでしょう。 もちろん、これは常に100％動作するとは限りません。 しかし、ほとんどの場合、これが確認されます。 グラフィックとオーディオが貧弱な興味深いゲームはまったく販売されておらず、プレイヤーはそれらの価値を見ません。





エメラルドシティウィザードの9年間のゲーム販売スケジュール





2番目の教訓は、ゲームの存続期間中、何でも起こりうることです。 出版日から7年後、私はパブリッシャー向けにゲームのモバイル版を作成し、過去の利益をすべて上回る2万ドルの大幅な前払い金を受け取りました。 そして、過去5年間はまったく新しい収入をもたらしました。





エコノミーゲームエメラルドシティの魔法使い。 26.940枚販売。 利益$ 90,000。 費用0ドル。 387時間かかりました。 1時間あたり100ドルの収益。





合計で、ゲームは90,000ドルの純利益をもたらし、私の費用は0ドルになりました。 私の収入は1時間あたり約100ドルでしたが、そのような利益を得るには9年かかりました。 最初の年に、私たちはたった$ 20,000を獲得しました。 今日では成功していますが、その道のりには長い時間がかかりました。



もちろん、私は新しいエンジンと今回ははるかに優れたグラフィックスに基づいて、クリスマスゲームの新しいバージョン「3列で」を作成しました。 私は妻に2,000ドルの予算を割り当てるよう説得しました。これはグラフィックスと音楽に費やすことができます。



3Dオブジェクトは、ゲームRise of Robotsからロボットを作成したデザイナーによって作成されました。 彼は単純に豪華な3D背景を作成しました。 私はゲームを非常に迅速に終了しなければなりませんでした。クリスマス休暇はすぐに終わりました。 この種の締め切りは、単に取り上げてプッシュすることはできません。 開発が遅れているため、サンタクロースに来て、クリスマスを2月に延期することはできません。



ゲームは非常に良い結果を示しました。 そして、ご想像のとおり、販売のピークはクリスマス休暇中に9年間発生しました。 そしてこの5年間、ゲームは最初よりもさらによく売れました。



毎年、リプロモーションゲームをしました。 彼はカジュアルゲームフォーラムで、広告を繰り返すように頼みました。 そして、彼らは私に向かって行きました。 その後、ゲームのローカライズを行い、新しい配布の機会を与えました。 レベルの数を2倍にし、ゲームのスプラッシュ画面にゴールドのロゴを配置しました。 結局のところ、誰もがゴールド版が大好きです。 だから、私はゲームに新しい人生を与えました。





マーケティングゲームホリデーボーナス：

• 毎年繰り返しプロモーション
• 新しいポータルに公開する
• ローカリゼーション
• ゴールドエディションのロゴ

ゲームのリリース後、可能な限りあらゆる方法でそれを生かしてください。 もちろん、プロモーションを行うことは、あなたがそれを強く望んでいる限り意味があります。 ゲームを簡単に死なせることができます。





エコノミーゲームホリデーボーナス。 28.655枚販売。 費用は2000ドルです。 464時間の開発に費やしました。 利益96,000ドルまたは1時間あたり200ドル。





ゲームの制作にはそれほど時間はかかりませんでしたが、大きな利益を得るまでに時間がかかりました。 初年度はわずか1,000コピーしか販売されておらず、これは総利益のわずか6％です。 このため、ゲームを長期の販売という観点から考えることが重要です。 これにより、ゲームの価格を大幅に割り引いて、最初の年にバンドルに含めるべきではないという考えが誰かに与えられることを願っています。 または、まったく価値がないかもしれません。

興味深い契約作業のみを選択してください

この頃、私がお金を切望していた頃、 Big Fishから連絡があり、契約の仕事を申し出ました。 私は契約書に署名し、彼らは私にお金を与え、私は借金の一部を完済することができました。 デザイナーのジョン・カーターと1年以上フェアウェイソリティアで仕事をしました。 このゲームはカジュアルゲームのヒットとなり、その後何度もコピーされました。 まだプレイされている非常に人気のあるゲーム。





ゲームフェアウェイソリティア





その後、私はさらに2、3のゲームに取り組むように招待されました。 ゲーム「Unwell Mel」では、医師の役割を果たしているプレーヤーが病気のメルの喉を調べ、喉に詰まった食べ物を探します。





Game Unwell Mel





Big Fishとのコラボレーションは非常にうまくいったので、彼らは私をバンクーバーに呼びました。 私はこれを妻と話し合った結果、引っ越すことで私たちにとって新しい機会が開かれるという結論に達しました。 バンクーバーでは、本当に気に入りました。



ストーリー全体のモラルは、本当にクールな採用ジョブを選択することです。 あなたはおそらく退屈な事務が何であるか知っています。 そして、セトリスのパリバス、あなたのスキルを満たすだけでなく、あなたにとって個人的にも興味深いものを選ぶ方が良いです。



バンクーバーでは、ゲームの開発と出版のための新しいサイトとの交渉というプロジェクトに引き続き取り組みました。 Big Fishとのコラボレーションは一時的なものだと考えました。 しかし同時に、ソフトウェア会社で働くこと、独立したゲーム開発、そして最終的に大物で働くことはすべて、私に多くの貴重な経験を与える重要な段階であると常に理解していました。 私はその時に移動することに同意したことを心から嬉しく思います。







1984年に最初のSpectrumコンピューターを購入した父は、バンクーバーでの仕事中に亡くなりました。 それは私にとって大きな衝撃でした。 私は彼が私が今達成した成功を誇りに思っていると思うのが好きです。 彼はほとんど彼を理解していなかったでしょうが。



その瞬間、私は自分の人生全体を再評価し始めました。 これらは私の家族、私の人生で最も重要なこと、自由な時間を過ごす場所、長期的な目標についての考えでした。 私は別の文章にノーと言うことを学び始めました。 モバイルでゲームをリリースすると、これらのすべての収益化広告メールを受信し始めます。 または、ゲームがSteamでリリースされると、ゲームの5000コピーを提供する絶好の機会についての手紙が届き始めます。



私たちは皆、もっと稼ぎたいです。 そしておそらく、ゲームを1つまたは別のバンドルに含めるという考えはそれほど悪くはないようです。 しかし、長期的な目標を見て、これが長期的に利益をもたらすかどうかから始めなければなりません。 毎回、自問する必要があります。これは私の戦略的利益に沿ったものですか。 そうでない場合は、この障害物を早急に取り除き、前進し続けます。

インディーコミュニティへの参加の重要性

フルインディー





バンクーバーで、私はFull Indieを設立しました。 2007年、イギリスのバーミンガムに行って、インディー開発者の会議に行きました。私たちはホテルのロビーで会いましたが、朝の4時までにはすでに酔っていました。この会議は私にとって革命的でした。最後に、私が考えていたことや、どんな困難を乗り越えたかを理解した同じ開発者と話をすることができました。



この会議は私に非常に強力なモチベーションを与えてくれたので、バンクーバーで会社Full Indieを設立することにしました。今日、私たちのコミュニティは3,000人の月例会議を開催しています。ゲームジャムを作成し、3つの会議を開催しました。バンクーバーにいらっしゃるのであれば、ぜひ私たちを訪ねてください。たくさんの興味深いことがあります。



ほとんどの人は、志を同じくする人々のネットワークを作成する方法として、ソーシャルネットワークでの作業について話します。私にとって、これは友達の検索です。私は会社で唯一の従業員であるため、人事部門も広報部門もありません。そして、私のような人々にとって最も効果的なソリューションは、このようなインディー開発者のコ​​ミュニティのメンバーになることです。これは私にとって本当に重要です。ゲームジャム、会議、会議を開催するたびに、ソーシャルネットワークに注意を払うことができなくなります。



私がはっきりと理解したことの1つ。情報を共有し、人々を助けることが重要です。はい、あなたはあなたの秘密を共有しますが、あなたはその見返りに秘密を手に入れ、人々はあなたにもっと頻繁に向きます。長年にわたり、私は独立系開発者と大企業の両方に助言を行ってきました。そして、私は彼らから貴重な情報を受け取るたびに。そして、これが私がIndie開発者として生き残った理由の1つであり、他の成功した開発者が私を助けてくれました。



すべての開発者がすべての情報を秘密にする開発事業とは異なり、私たちのインディーコミュニティは競争せず、協力します。

最初の部分の終わり

ご注意perev：パフォーマンスの記録は、ハブロフスク在住のMrNixonかなら偶然に私に届いたんかものです。歴史に夢中になった私は、書き起こしと翻訳をすることにしました。残念なことに、仕事80％が完了したとき、ほぼ1年間、生活環境が移籍から私をそらしました。そして今日、私はついにこの古い義務を果たすことができてとても幸せです。このストーリーがあなたにとって有益で刺激的なものになることを願っています。



ちなみに、最初のリリースゲームは1年以上行きわくれましかたが、実際の作業は2か月から3か月でした。この記事を完了すると、リソース、時間、人生について話し、独自の修正を計画に加えて、ジェイクがどれだけ正しいかをもう一度確信しました。



読んでくれてありがとう、そんなしてるパート2でお会いしましちょう。