一連のStartup of the Dayダイジェストを続け、今日は1月から3月にかけて最も興味深いプロジェクトを紹介します。 あなたが他の人と知り合いになりたいなら、私は私のブログで尋ねます。 エントリーはVK 、 Facebook 、 ICQ 、 Telegramで利用できます。
オーカム
スタートアップは視覚障害者のための仮想アシスタントを開発しました。 ライターのサイズの装置が眼鏡のつるに取り付けられ、カメラを前方に「見」、見たものを認識し、何が起こっているのかを所有者に音声で伝えます。
もちろん、リアルタイムで世界の全体像を言葉で伝えることは不可能であり、Orcamは最も重要な詳細に集中しています。 彼は顔を認識し、事前に訓練された人々に名前を付けます。 彼はテキストを読んでいます。 法案の額面を決定します。 彼はバーコードを「見る」と、その製品について話します。 もちろん、これらはすべて一緒になっており、実際の視力をほとんど補償しませんが、Orcamのある生活は、それがない場合よりもはるかに良いようです。 明らかに、このデバイスにはストリート機能がありません。住所を決定したり、交通に関する警告を出したりしますが、エラーによる被害は大きすぎるため、作成者は関与したくありません。
このデバイスは実際に存在し、すでに顧客が利用できますが、これまではライブセールスとのコミュニケーションを通じてのみ、オープン価格リストはなく、サイトをクリックするだけでは不十分です。 Orcamは、それぞれ4,500ドルで数千台のデバイスを販売したと言います。 製品が理想に完璧に仕上げられた時点で、価格は人為的に高く見えます。おそらく、数年後には下落するでしょう。
スタートアップは8600万ドルの多くの投資を受け、最後の見積もりは正確に10億です。 通常、鉄会社はデバイスだけでなく、その周辺のエコシステム、または少なくともサブスクリプションを販売する場合、そのようなレベルになります。 ガジェットだけでは投資家を刺激するものではなく、中国は何でも傾けます。 Orcamは例外であり、追加サービスにアクセスするのではなく、製品は単なる製品です。 潜在的な競合他社からの離調は、明らかに、将来の認証と公式の医学的推奨事項の取得にあります。 さらに、創業者の魔法は働いています-これらは、150億ドルでMobilEyeを販売したのと同じ人々です。
ジャングルスカウト
アマゾンはあらゆるものの保管場所であるだけでなく、あらゆるものの市場でもあります。 1万の独立した売り手が年間10億ドルで商品を販売しています。これは巨人の収益の1％です。 相対的な数では、これは「パー、パーセント」ですが、絶対的な数では、独自のツールを備えたエコシステム全体です。
それらの1つはジャングルスカウトです。 スタートアップは毎日Amazonの製品を解析し、このデータベースのインターフェイスへのサブスクリプションアクセスを提供します。 将来の起業家は、「3より低いが、1日1万ドル以上の売上高」というa-laフィルターを設定し、低品質であるが要求される製品のトップを受け取ります。 すでにニッチを選択している人のために、ジャングルスカウトは競合他社の価格と販売動向を監視します。 グラフの美しさに加えて、その付加価値は収益の推定値でもあり、Amazonはそれを明示的に提供せず、計算は間接的な兆候に基づいています。
料金に応じて、サービスの費用は月額約50ドルで、ほとんど何もかかりません。 Amazon以外のオフラインの世界では、研究機関は同様の分析に対してまったく異なる金額を請求します。 ジャングルスカウトは、自己宣伝によって判断すると、投資を集めませんでした。初日から利益がありました。
指輪
3月のトップベンチャーニュースの1つは、AmazonによるRingスタートアップの買収です。 取引の正確な金額は不明であり、多くの出版物は約10億ドルを書いていますが、情報源は第一に非公式であり、第二にそれほど具体的ではない、「十億以上」について書いています。
リングはいくつかのデバイスを製造および販売していますが、ビジネスのほとんどである主力製品はスマートドアベルです。 ユーザーがガジェットを購入し、古いボタンの代わりにドアの隣の壁に取り付けて、それを自宅のWi-Fiに接続すると、魔法が始まります。 ベルに組み込まれたカメラは、周囲を継続的に監視し、不審なトラフィックの場合にプッシュ通知を電話に送信します。 スピーカーとマイクを使用すると、予想外のゲストと話すことができます。 -モスガズ！ 「ドキュメントを見せてください！」-これはソファや仕事からでも起きていません。
ベルはロックではなく、ドアは開きませんが、リングドアベルはオーガストロックなどのいくつかのスマートロックモデルと統合されています。 デバイスカテゴリはまだ互いに競合していませんが、将来的には1つのガジェット内の機能のマージは避けられないようです。 しかし、Ringには完全な類似体があり、たとえばGoogleを含む多くの企業が同様のデバイスを製造しています。 競争は典型的なガジェットモデルに基づいています.1つはわずかに優れたカメラを持ち、もう1つはバッテリーを持ち、誰かがバッテリーを取り外し可能にすると推測し、誰かが古い通話の弱い電流に接続する方法を知っています...これらの利点はすべて重要ですが、一般にデバイスは区別できません。
鉄片の小売費用の200〜250ドルに加えて、電話はサブスクリプションで獲得します-2018年、庭で、それなしで。 月に3〜5ドルで、カメラの記録はクラウドに保存され、母は子供が帽子をかぶって家に戻ったかどうかを確認し、何かがうまくいかないときは警察がすぐに犯罪者を見つけます。 私はまだニュースを見ていませんが、遅かれ早かれそのようなサブスクリプションが保険のために非常に望ましいものになることは明らかです。
デバイスのユーザー価値は長い間議論できます。誰かが買ったり買ったり、誰かがそうではありませんが、そのような電話がどんなに人気になっても、独立したメーカーはあまり稼げません。 比較的単純で再現可能な充填、新規プレイヤーの障壁の欠如、またはサプライヤーの変更、直接価格比較の可能性-困難な市場の兆候はすべて明白です。 需要の安定化により、Ringとその競合他社は収益性の限界で動作し、株主を喜ばせますが、株主を喜ばせません。
もちろん、Amazonはこれを私よりも悪いことではないと理解しています。 ただし、インターネットの巨人は独立した製造業者とはまったく異なる状況を見ています。販売から利益を得る必要はなく、ユーザーの家にしがみつく必要があります。 数パーセントのアメリカ人家族の手に渡る大衆デバイスは、それ自体は興味深いものではありませんが、潜在的に他のアマゾンサービスを促進し、「スマートホームへのエントリポイント」という企業の夢を実現します。 今日はスマートコール、明日はそれと互換性のあるロック、そしてそれらを管理するための最も便利なアプリケーションであるコラム、そして別のエコシステムから何かを購入するのは愚かです：追加のサブスクリプションでお金が失われ、2つのアカウントでの管理は不便です。 意地悪な批評家はまた、Amazonが現在、競合他社の宅配便でカメラを覗き込んでおり、市場を認識し、ターゲティングを指定していると言うだろう-しかし、これらは悪意のある人々であり、彼らから何を得るべきか
このような戦略の下では、10億を支払うことは罪ではありません。 この最終結果の下で、リングと投資家は、巨大企業がゼロから購入するよりも簡単に購入できるように、会社が深刻な規模に成長するのを助けました。 これらの初期のスタートアップ投資家の1人は、Dmitry GrishinファンドであるGrishin Roboticsです。彼の非常にクールな出口を祝福します。 アマゾンを除くすべての人にとって、この取引はすでに大成功を収めており、「すべての店」を祝福するために、さらに数年待っています。統合の結果を見てください。
オスパー
一部の専門家は、成人期の始まりと年齢の到来を24歳に移行することを提案しているため、年の初めに、すべての出版物でニュースが再版されました。 もちろん、この考えはワイルドであり、州は現在これらのヒントに従わないでしょうが、傾向があり、幼児主義は大小で進歩しています。
イギリスのスタートアップOsperもこのトレンドを使用しており、その能力を最大限に活用して、それを強化しています。お小遣いを現代的な方法でリメイクしています。 昔、約20年前、両親は子供たちに紙とコインを与え、子供たちは何かがうまくいかなかった場合に過ちを過ごし、学びました。 新世代のために、オスパーは2つのモバイルアプリケーション（ママまたはパパとベビー）に接続された特別なデビットカードを発売します。 両親はまず不適切なタイプの支出をブロックし（パブ、ギャンブルなどはデフォルトで閉じられますが、ファンタジーの許す限り）、その後リアルタイムで声明を調べます。 すべてが信頼でき、安全で、制御可能ですが、責任と独立性が低下しているという事実-それは重要ではありません。24年前には多くの時間があります。
良いことについて話すなら、もちろん、現金とは異なり、インターネットでカードで支払うことができます。 ただし、デフォルトでは、このオプションは無効になっていますが、ほとんどの親はおそらくすぐに有効にします。 アプリケーションインターフェースを使用すると、目標を設定し、それらのお金を節約できます。これはおそらく貯金箱よりも優れています。
支払いカードの発行者のように、ユーザーにとってはいつの間にかOsperは各支払いからコミッションを受け取ります。さらに、彼はサービスに対して毎月2.5ポンド、再充電ごとに50ペンスを追加で請求します。 このスタートアップは約10万人のユーザー（8〜18歳の子供が1,000万人英国に住んでいます）を持ち、1,100万ドルの投資を受けました。
ムービーパス
アメリカの映画愛好家はスタートアップMoviePassが大好きです。 このサービスは、映画館へのほぼ無制限の訪問のサブスクリプションを販売しています。 月額10ドルで、ユーザーは国の90％のホールで1日に1枚のチケットを購入できますが、3Dのない通常の映画のみです。 米国の平均チケット価格は9ドルで、プレミアムフォーマットの禁止に合わせて調整されています。8になります。週に一度行けば、年間300ドル節約できます。
MoviePassから、経済は異なって見えます。 はい、スタートアップは自費でチケットの代金を支払います。 ただし、すでに購読しているユーザーは、常に無料の映画館のリストから映画館を選択します。つまり、アプリケーションがその動作を制御するため、手数料が必要になります。 MoviePassは、映画館にチケットあたり3ドルとバーの収益の20％を支払うことを望んでおり、その結果、消費した8つのうち約5ドルを返します。 両方の条件に従い、協力は相互に有益です。
おそらく、映画は苦しんでいます。 良い研究はありませんが、サブスクリプションを持っている人が映画に頻繁に行くことはほとんどありません-つまり、MoviePassへの支払いは古い毛布を引っ張っているだけで、業界はお金を失うだけです。 大規模なネットワークは状況を理解し、支払いに消極的なスキャンダルと報道機関で相互の脅威が表面化しました。 協力を拒否した場合、MoviePassは無料で機能する場合があり、チケットに完全に助成されますが、ユーザーに選択肢が与えられ、映画が問題にならない場合があります。
映画館の意志からの独立は、重要な技術的解決策につながり、統合することは不可能です。 MoviePassは新しいデビットカードを新しいユーザーに送信します。 映画を見に行くと、アプリケーションの人がセッションを選択し、カードにチケットの価格が即座に補充され、その後通常のチケット売り場で定期的に購入されます。
MPは200万人の加入者を主張しています（つまり、年間収益2億ドル）。 すべてのアカウントで、プロジェクトは非常に不採算ですが、すべての投資は公的ではなく、どのくらいのお金が使われたかは不明です。 スタートアップは追加の収益源としてのデータ取引について多くのことを述べていますが、率直に言って、私はこれらの収益の重要な役割を信じていません。 Facebookはユーザーについてもっと多くを知っていますが、1人あたり年間100ドルの広告収入に匹敵するものはありません。