最初に対応したのは、South IT ParkのパートタイムトラッカーであるFSPro Labsの責任者であるTaganrog Igor SheludkoのISDEF活動家でした。 イゴールは、多くの場合とは異なり、成功を収めるだけでなく、失敗を分析することも恐れません。 今年、彼はデスクトップB2C製品をサブスクリプションで販売した経験について話します。
組織委員会：イゴール、あなたについてのいくつかの言葉。
I.Sh：2001年から製品開発に携わっています 。 これらは、他のコンピューターユーザーからデータを単に保護したいホームユーザー向けのユーティリティでした。 当時、しばしば自宅や職場で、数人がWindows 95/98で同じコンピューターを使用していました。 最初の製品はシェアウェアモデルを使用して販売されていましたが、すぐにメインモデルがフリーミアムと呼ばれるようになりました。 私はこのビジネスをミハイル・カルシアンと一緒にやっています。 私たちのチームにはまだ人がいましたが、やがて大企業で働くことを好みました。 ミハイルは最初からISDEF会議にしばしば参加しました 。 2014年に参加しました。 私は春の会議の形式がより好きです。 レポートと多くの非公式なコミュニケーションがあります。 私が参加したすべてのISDEFで、彼は演奏しました。 また、春ISDEF Spring 2018も例外ではありません。 サブスクリプションでB2Cデスクトップ製品を販売した経験-発生した問題、ソリューション、そしてもちろん、従来の販売と比較した利点についてお話します。
Southern IT Parkをどのようにして知りましたか？
I.Sh：私は長い間、IT起業家コミュニティの発展に興味を持っています。 私は個人的に数人が起業家精神の道に乗り出すのを助けました。 2015年、ミハイルフィリッペンコは南ITパークの最初のチーム、ロストフ志向の起業家を紹介してくれました。ロストフ志向の起業家は、自分のビジネスに従事するだけでなく、地域行政の支援を受けてITコミュニティを発展させるために時間をかけました。
2016年の初めに、私はエフゲニーポルヤノフとアンドレイバトリメンコが率いる新しいチームとともに、サザンITパークの加速プログラムを経験しました。 また、対応加速FRIIのプログラムを通過しました。 リーンスタートアップと顧客開発の方法論に精通していると、私の人生経験が合理化され、ビジネスの成功と失敗の説明が見つかりました。
2016年の夏、彼はサウスITパークのトラッカースクールでトレーニングを受け、私は第3セットのアクセラレーターからトラッカーチームで働いています。 現在、6番目のアクセラレータセットを使用しています。 この間、私は個人トラッカーとして11のプロジェクトに利益をもたらしました。 グループの追跡とイベントにより、加速化するすべてのプロジェクトを支援できます。
ロシア南部のITコミュニティとは何ですか？
I.Sh：新しい専門家を毎年卒業する強力な大学がいくつかあります。 防衛産業で働いている研究機関を含め、多くの異なる研究機関がここで生き残っています。 これに基づいて、ロシア連邦だけでなく世界中で知られている多くの民間企業が出現しました。 さまざまな色と口径の食品会社とアウトソーシング開発者の両方がいます。
タガンログは、他の南部連邦地区よりもアップワークに登録されているタガンロージの開発者が多いと冗談を言っています。 この冗談は非常に真実です。 Upworkの注文を受けている20の最大のタガンログアウトソーシング企業の従業員数は1000人を超えています。 そして、彼らはしばしば仕事と個人の両方のアカウントを持っています。
そのため、数年前には単一のITコミュニティは存在しませんでした。 多くのIT従業員がいましたが、全員が独り立ちで、小さなサークルで話していました。 Sharavarschik製品開発者は、2000年から年に2、3回集まりました。 アウトソーシング業者は、それ自体が友人でした。
この点で、数年前に大きなコミュニティを集めたTrofim Zhugastrovに言及したいと思います。IT61は 、ニュースを発行し、SlackとTelegramでコミュニケーションを提供し、定期的な会議を開催します。
サザンITパークの出現に伴い、サザンITパーク自体とコミュニティIT61、GDG Rostov、RND.JS、AgileKitchenなどが主催するイベントがより多く開催されています。 特に、年に2回Alexander Konovalovが主催する47時間のハッカソンに注目したいと思います。 記念日-10回目は2017年11月に開催されました。 2018年4月、ISDEF SpringはSouth IT Parkで開催されます。
South IT Parkは、スタートアップのサポートにおいてどのような役割を果たしますか？
I.Sh：サポートの主な分野は、アクセラレーターと投資セッションです。 South IT Parkのアクセラレーターは、アイデアの段階からプロジェクトに取り組んできました。 現代の起業家精神の基礎は大学では教えられていないため、初心者の起業家の人生で最も難しい段階の1つは、最小限の損失でアイデアをテストする方法を学ぶことです。 リーンスタートアップと顧客開発の方法論はこれを支援します。これは、サウスITパークのアクセラレータのチームが熟知しているものです。
加速器に入るのは難しいですか？
I.Sh：アクセラレータを使用するには、FRII Pre-Accelerator Webサイトからボリュームアプリケーションに入力する必要があります。 その後、当社のフレンドリーなチームがアプリケーションを審査し、最も有望なプロジェクトを招いて集中トレーニングを開始します。これは数日間にわたって行われます。
最初のトレーニングでは、創設者は最も基本的なトピックに関する講義を聞き、宿題を行い、その後トラッカーと小グループで話し合い、ビジネスゲームにも参加します。 その後、プロジェクトの創設者をライブで見て、誰がアクセラレータに招待されるべきかを話し合います。 プロジェクトはトラッカー間で分散され、作業は毎週のサイクルで開始されます。 プロジェクトの牽引は2つの主要なイベントで構成されます。土曜日には、プロジェクトファウンダーがその週の成功を公開して報告し、来週の目標を設定するグループトラッキングセッションがあります。 週の半ば-通常水曜日に、トラッカーはプロジェクトで個別の追跡を行い、その間にタスクを調整できます。
最も時間がかかるのは何ですか？
I.Sh：通常、最初の1か月は対象読者を見つけて問題を確認するために費やされます。 2か月目は、価値提案と最初の販売の開発に費やします。 次に、経済のモデリング、MVPの開発、チャネルのテスト、および経済モデルの収束の確認が行われます。 加速の途中で、プロジェクトの3分の1が落ちます。これは、提案された製品には需要がなく、新しいものを思い付かなかったためです。 前年度の投資セッションは年に2回開催され、加速プログラムは終了しました。 今年4月12〜13日は南デモデーが開催されます。これは大規模なイベントで、毎年行われる予定です。
トラッカーとしてサウスITパークに来たのはなぜですか？
I.Sh：私は、IT起業家の志望者を定期的に支援したいとずっと思っていました。 私たちのスタッフは大きな可能性を秘めていますが、知識とメンターが不足しています。 個人的に、トラッカーとして働くことは、経験を共有し、若者を助ける機会を与えてくれます。 大学で働きたいのですが、カリキュラムは起業家のスキルの発達に十分な注意を払っていません。 6か月以上にわたり、私はSFedUの学生のプロジェクトトレーニングプログラムへの参加について交渉してきました。 交渉は「2か月に1回、会って話し、それ以上」モードで継続します。 非常に強力な官僚主義。
教育機関とは異なり、South IT Parkは主にリーダーのおかげで非常に進歩的で速い組織です。 アンドレイ・バトリメンコの効率、先見性、知性は私を驚かせます。 有益な提案がワークフローに実際に即座に組み込まれ、失敗したオファーについてのやる気のあるフィードバックをどのように受け取るかを見るのは非常に素晴らしいことです。 Andreiの努力のおかげで、South IT Parkのアクセラレータの多くのプロセスは、IIDFのアクセラレータよりもはるかに優れていると思います。
独自の製品開発のトラッカーとして働くことはどのように役立ちますか？ 結果は？ 何が起こって失敗しましたか？
I.Sh：トラッカーとして働いていると、多くのアイデアの進化が見られます。 もちろん、アイデアはしばしば繰り返されますが、それでも近い距離から観察すると、何かを実装する独立した試みよりもはるかに速くさまざまな方向で経験を積むことができます。 トラッカーとして、私は専門家としても加速しています。
今、私は1-2週間でほとんどすべてのアイデアの見通しを確認する方法に精通しています。 さまざまなプロモーションチャネルがどのように機能するかを理解し始めました。 15分間チームと話し合うことで、プロジェクトの見込みを評価し、将来を予測できます。
彼らのさらなる発展に役立つプロジェクトを見つけたいと思っています。私はチームの一員になり、何度も成長するのを助けます。 また、投資分析の方向での開発を除外しません。
South IT Parkは、スタートアップサポートに関して何を提供していますか？
I.Sh：サウスITパークは、ビジネスアイデアを開発する絶好の機会を提供し、推奨事項に注意深く耳を傾け、集中的に仕事をする人たちが成功を収めます。 残念ながら、私たちは全員を集中的に働かせることはできません-これは誰にとっても個人的な問題です。 そして、すべての人が耳を傾けることができるわけではなく、専門家とのコミュニケーションから正しい結論を導き出します。 事実に反して、あなたの考えを信じたいという欲求は、多くの人々に固有のものであり、経験によってのみ通過します。
ITパークの欠点は見当たりません。 既存の問題は、むしろ私たちの国と社会の問題です。 私たちは限界から遠く離れて働いており、2倍のプロジェクトを加速できるので、もっと若い起業家に会いたいです。 より多くのプロジェクトがあれば、加速のためにより強力なチームを選ぶことができます。 起業家精神の低い人気は、教育システムの結果です。
有望なプロジェクトは、サウスITパークの助けを借りて、地域および連邦の専門家からの助言による支援、地域行政からの支援、および助成金と投資の取得に関する支援を受けます。