ロシアと日本に加えて、Car Buy Allianceグループ内のオンラインオークションは、ブラジル、インド、ナイジェリア、メキシコ、チリ、パキスタン、およびインドネシアで実施されています。 その中でも、ロシアのCarPriceは、収益と販売された自動車の量の点で最大です。 さまざまな国で時々反対の経済状況にもかかわらず、オンラインカーオークションのビジネスモデルは世界を成功裏に征服しています。そして、ここでの理由は主にグローバルなインターネットアクセスと高レベルのスマートフォン普及にあります。 今日、世界中の人々がオンラインでの売買を望んでおり、それが何であるかは関係ありません-チップのパケットまたは車。
地元の自動車市場の特徴
ご存知かもしれませんが、UAEは7つの首長国で構成される連邦国家です。 国の大きさは約400 x 500キロメートルで、ほとんどの領土は、カラ・クムのお菓子のように典型的な砂漠です。
アラブ首長国連邦には多くの車があり、そのほとんどがプレミアム車です。 マシンの安全性は非常に良好です-砂漠は周りにあるため、マシンに腐食はなく、原則的にはできません。 ここの車は、元の価格からの大きな割引と想像を絶する量の幅広いチューニングで、素晴らしい状態で販売されています。
エミレーツのこのような車は非常に一般的です。
私たちの理解では、公共交通機関は、バスまたは地下鉄で毎日何百万人もの人々が地点Aから地点Bに移動するときです。 UAEにはそのようなものはありません。 ドバイの最大の都市には、地下鉄と路面電車があり、バスもありますが、これはすべてエキゾチックです。 20から30ルーブルのレベルでのガソリン1リットルの価格（世界の価格のレベルによる）で、車は最も経済的で便利な交通手段です。 ちなみに、典型的なUBERタクシーは2016 Lexus ESです。 このマシンの走行距離を推測してみてください？
彼女はいつそんなに走ったのですか？
CarPriceのローカルバージョンについてもう少し詳しく
SellAnyCarのビジネスは活況を呈しています。 同社は中古車市場の10％を占有しており（これは自動車ビジネスにとっては大きなことです）、そのセグメントで最大の市場です。 成功の理由は、一方で、中古車の優れた状態であり、新しい所有者を簡単に見つけることができます。 2番目の理由は、十分なマージンのある大量のトランザクションです。 実際には、首長国の先住民は事実上働いておらず、インド、パキスタン、スリランカ、バングラデシュおよびその他の国からの移民が彼らのためにすべての仕事をしています。 UAEの約900万人のうち、約70％が訪問者です。 家に帰ると、これらの労働者は、車を含む「過労によって取得された」すべてを取り除きます。 オンラインオークションを使用すると、車輪にある不要な資産をすぐに、心配なく取り除くことができます。 もちろん、多くの人が使用しています。 そして、高速道路にそのような巨大な広告があるとき、どうしてあなたはそれを使用できないのですか：
SellAnyCarの創設者兼CEOは、トルコ系のドイツ人起業家であり、若い億万長者のSaygin Yalcinです。
Saiginは地元のメディアスターであり、 彼のYouTubeチャンネルには約60万人のチャンネル登録者がおり、動画の視聴回数は数百万です。 彼自身は、高い評価によりビジネスをより効率的に行うことが可能になると言っています。 Saiginの物語には、高級車、高価な馬、ビジネスジェットなど、東洋のビジネスグルの完全なセットが含まれています。 ビジネスマンとして、Saiginはメディア戦略を非常にうまく構築し、トップレベルの国際的および地元のブロガーと一緒に多くのビデオを作成しました。 これらすべてはすぐに報われ、今日では自宅だけでなくエミレーツ以外でも高い評価を得ています。
SellAnyCarでは、Saiginの性格を中心に多くのものが構築されています。 特に、同社にはマーケティングディレクターがいません。サイギン自身がこの役割にうまく対処しています。 もちろん、これは常に正当化されるわけではありませんが、会社の高い業績は、上司がすべてを正しく行っていることを示唆しています。 しかし、オンラインオークションに戻ります。
SellAnyCarのメインオフィスは次のようになります。
これは巨大な格納庫で、その隣には購入した車両の駐車場があります。 エミレーツの砂嵐は非常に頻繁に発生するため、多くの車はセンチメートルの砂層で覆われています。
ちなみに、SellAnyCarでの車両検査には30分しかかかりません。 事実、UAEの自動車の大部分は、サービスブックに記載されている理解可能な購入と所有の履歴を持っています。 ロシアでは、あらゆる車の検査がより深く、技術的に進んでいます。 理由を推測してみてください。
UAEの住民はほとんどの時間をショッピングセンターで過ごします。ショップがそこに集中しているだけでなく、最も予想外のエンターテイメントのホストでもあります。 しかし、主なことは、そこが涼しく、磁石のように地元の住民や観光客を魅了することです。 16のSellAnyCar支店のうち11店が大きなショッピングセンターにあるのはそのためです。 このような島はすべての大きなモールにあります。
とても便利です。 マネージャーと一緒に駐車場に行って、すぐに車を検査し、オークションシートにデータを入力できます。 買い物中、古い車は売られます。 ただし、ここではモールで新しいものを購入できます。
顧客を引き付ける主な武器は、もちろんサイトです。 彼はバイリンガルです（英語とアラビア語）。
このサイトは基本的に他の提携企業のサイトと違いはありませんが、オフィスサービスにはより詳細な説明が必要です。
そのため、まず、車を提出したいクライアントはチケットを受け取りますが、単純ではありませんが、高度です。 これを行うには、端末で名前と姓、通信言語、およびマシンの製造元をメモする必要があります。 このように、マネージャーは顧客をセグメント化します-一人当たりのプレミアムカーが他のどこよりも多い国では、これは重要です。
次に、待合室で、別の端末のいくつかのフィールドに入力する必要があります。 これにより、車をより正確かつ迅速に評価できます。 次に、会社の検査官が車の検査とデータベースへの記録を開始します。すべてがここにあります。 オークションシートが完全に形成された後、自動車はオークションにかけられ、その結果、最終価格が形成されます。
以下のビデオを1分半で販売するサイクル全体：
SellAnyCarには、Skype Closerと呼ばれる珍しい従業員がいます。 彼自身は中央オフィスにいますが、車の購入のいくつかのポイントでリモートで同時に働きます。 Skype Closerは、アラビア語と英語の両方を話すThousand and One Nightsの真のアラブ商人です。 彼の仕事は、提案された価格を主張し、顧客に納得させ、顧客が満足するようにすることです。 Skype Closerの有効性は非常に高く、車の所有者10人のうち4人が車を売ってから話をしました。 Skypeを介した作業スキームにより、UAEを含むあらゆる国の労働市場で見つけることが困難な資格のある交渉担当者をより効率的に使用できます。
一方、地図を見ると、SellAnyCarには成長する場所がありません。 既存の19の販売拠点は、首長国連邦を完全にカバーするのに十分であり、さらに拡張する必要はありません。周辺には砂漠が1つしかありません。 しかし、会社の経営陣はそれを気にしません-湾岸では、首長国との生活の面で近い状態があります。 おそらく、実験として、SellAnyCarブランチが近い将来にそこに登場するでしょう。
最後に、CarPriceの共同設立者であるOscar Hartmannと、SellAnyCar CEOのSaygin Yalchinとのロシア語のインタビューの短いビデオを提供します。