自動車部品市場のExist'entia鉄道

シュールレアリズムの瞬間。 遠く離れたシベリアの村にある放棄された踏切。 ウラジオストクとモスクワのほぼ中間。 二重の赤信号が暗く点滅します。 音声信号は1年間機能していません。 雪の粉塵を切り裂いて、お互いに向かって、商品が近づいています。 それらの1つは、ほぼ完全にZhelDorExpeditionコンテナーで構成されています。 一部では、Exist.ruロゴが表示されます。 他の構成はHCVグループに属し、そのブランドはIsNext.ruエンブレムと同様にそこに誇示されています。 両方とも、あらゆる種類の自動車部品を倉庫および倉庫からオンラインストアで注文します。 シベリアで何らかの形で奇跡的に失われたウラジスラフ・ドモラツキーは、この移動の前に彼の車で立ち止まります。 そのような鉄道の偶然を見てください。 そして、あるロゴが別のロゴと一瞬同じになった瞬間、ドモラツキーは次のように考えます。 VGS-ロシア鉄道のパートナーかZhelDorEx-アルファグループのプロテジェ？..ナンセンス...それでも、私が去ったのは良いことです... "







今、これらはまったく異なる写真です。 かどうか？



リアリズムの時間。 おそらく、これらの商品はすでに今に向かって同じ道を進んでいます。 または、一方向に並行して、すぐにロータリーで誰かが屈する必要があるかもしれません。 しかし、1つ確かなことは、ドモラツキーが去ったことは良いことです。 これも同様です。ロシアで最大のインターネット企業の1つをゼロから構築したDomoratskyがこのように自分の会社を辞めたのは悪いことです。

ランダム開発

すべては「こぶのボンネット」から始まりました。 12人の従業員、倉庫-50平方のパートタイムオフィス、旅客列車の車掌に毎日配達する必要がある予備部品の入った袋。 90年代の終わり。 ドモラツキーは金属スクラップから自動車事業に参入しました。 それは暗黒物質であり、その後、しばらくは非常線に向けて出発する必要さえありました。正確な動機と理由は不明です。 後に戻って、友人から「ツバメ」の幸福のために時々支払う外国車の所有者の意欲に起因するスペアパーツの高いマージンについて学んだドモラツキーは、このビジネスを掘り下げることにしました。 長いルーブルのせいではなく、石油やガスや他の産業部門に行く方が良いのですが、私はそこに行きたくありませんでした。私は何か面白い、新しい、そして「パンに十分なもの」が欲しかったのです。 もちろん、偶然のことです。石油とガスの友人はいませんでしたが、自動車業界の友人は助けを求めました。



一部の人々は、あなたがそれを呼ぶように船が航海すると思います。 他のチームは、マストセールの品質、ステアリング、一般的な状態、チームを監視します。 ドモラツキーは、最も重要なことには、法人を発行するために、ボートを呼び出すことができると判断しました。 また、コンテンツを入力し、任意の名前で道を開くことができます。 そこで彼は、最初に誤って購入した「Exist」LLCの所有者になりました（他の情報源によると、 ZAOは1997年にDomoratskyの管理下で見つかった「Exist」の中で最も古いものです）。 それは店のチェーンの名前を与えました。 しかし、哲学的な名前はあらゆる企業にとって有益です-下着「ストア主義」のオンラインストアであろうと、「ソフィストリ」の隅にあるパブであろうと-根底にあるものでさえ、より深い意味を獲得します（長い間考えれば）。 実在的な哲学は自動車部品に近づきました。



最初は、「実在物」はすべて、通関手続きさえも自分で行いました。 しかし、一部が失われたために1枚の紙に25個の切手を受け取った後、少なくとも通関手続きを仲介業者に委任することにしました。



30万ドルの売上高は簡単に達成できませんでした（「こぶのようなもの！」）、しかしすぐに。 最初の拡張から疑問が生じましたが、クライアントのcr屈なバンパーオフィスに落ちてすぐに解決しました。 クライアントは影響を受けず、会社は慎重に移動しました。



Site Exist.ruは1999年に登場しました。 Existは、その実装に先立って、非常に洗練された要員の要件によって区別されていました。 労働者は、自動車部品カタログのレベルで英語またはドイツ語を理解し、車のデバイスを暗記し、この知識と理解を消化可能な形でオフィスに来て指で指示したり、電話で呼ばれた（さらに悪いことに）クライアントに説明する必要がありました。



最初の実存学校を修了した従業員のほとんどは、2016年までそこで働いていました。 内部販売プロセスを自動化したプログラマーもいました。 主導権を取ったのは彼らでした-ウェブサイトを作りました。 Domoratskyは、サイトを通じて注文を受け取ることが可能であったという事実にもかかわらず、ファッションへのオマージュとしてそれを受け入れました。これは追加の販売チャネルです。 最初の6か月間、サイトが存在することに気づきませんでした。 しかし、サイトと商標がドモラツキー以外にプログラマーのトリオによって設計されたという事実（ビジネスの分割を事前に決定した主な事実）は、所有者の失明についてほとんど語っていません。 むしろ、仕事に対するチームへの感謝。 そうでなければ、彼はマネージャーであるマキシム・マルティノフとアレクセイ・ベロフと数十万の既存のビジネスを共有しなかっただろう。 したがって、会社で最も成功したプログラマーであるYuri Bukovnikov、Valery Chikin、およびYuri Polyakovは、Existの共同所有者、またはむしろその情報および技術面（ LLC“ A + a Exist-Info” ）にもなりました。





ソース：rusprofile.ru



2年後、サイトは単なる追加の販売チャネルではなくなりました。 デジタル化されたカタログがそこにダウンロードされ、買い手はオンラインで注文をする機会を得ただけでなく、彼の個人アカウントで注文で発生した最大97の操作を追跡しました。 そして、すべてが時間通りに再び起こりました-顧客の流れが成長を止めたとき、それは既存のものに対処することが不可能だったので。 オンラインで顧客を積極的に引き込むプロセスが開始されました。 2016年までに、このサイトは毎日200万件のリクエストを処理し、1億件以上の詳細なオファーを発行しました。 2001年、Exist社の年間売上高は600万ドルでした。



同じ2001年に、地域の拡大が始まりました。 Existが外部投資を必要としなかった理由は2つあります。 最初は、部品の最高のマージンです。 2つ目はフランチャイズです。 彼らが言うように、彼らの手段の中で生活することを許したのは、各地域に確かに彼ら自身の代表的なオフィスを開くことへの欲求の欠如でした。 お金があります-彼らはそれを開きました、いいえ-彼らはそれをフランチャイズに与えました。 このタスクは、最も小さな町でさえ、自動車部品の多くの販売ポイントの存在によって促進されました。 最大のものを選択する必要がありました。 同時に、ドモラツキーとチームは賢明に行動しました-すでにフランチャイズされたパートナーがいる場合、彼らは別の都市に駐在員事務所を開設しました。 その結果、幸せな時期の終わりにパートナーを介した販売がExistの売上高のかなりの40％を占めました。



そして、Existが2015年にオンラインストアの中で最初になったもう1つのステップ。 これらは、カタログをサイトに掲載することについての、外国部品の公式および非公式の販売業者との交渉です。 ドモラツキーが彼らと最初に交渉するのに2年かかった。 その後、すべてのサプライヤ自身がすでにカタログの存在を要求しました。 また、詳細の割合（カタログでの自動検索、類似体の形成、現在の価格）のために開発されたシステムにより、管理者は膨大な量の作業から解放されました。 また、顧客のタスクを緩和しました。



その結果、2016年、existentialには次の数値が含まれていました。

• クライアントのWebサイトに登録された6066824。
• 3,000万のユニークビジター（2015年）。
• 「ガレージ」セクションの7363955台の車（既存の運転手向けのソーシャルネットワーク）。
• 会社と連携する1670のサプライヤー。
• 自動車部品の3816電子カタログ。
• オンラインストアのトップでの売上高の面で上記の最初の場所。

そしてこれもまた、外部投資なしで。

対立

実存喫煙者。 彼の背後には健康な人の存在があります。



2016年3月、ヴラディスラフ・ドモラツキーと彼の最も近いパートナーとの最初で唯一の大規模なインタビューがロシア語版のフォーブスに掲載されました。 彼の数か月後、実存のすべての実存的問題が浮上した。 バースト。 しかし、このインタビューからでも、すべてがずっと早く始まったと間接的に推測できます。

1. Domoratskyに加えて、さらに7人のトップマネージャーがインタビューに参加しましたが、その中に会社のIT部門の代表者はいませんでした-Bukovnikov、Chikin、Polyakovの代表者。 インタビューで、彼らは、ドモラツキーを除いて、写真とテキストで、パスで言及されました、マルティノフとベロフの名前だけが現れます。 つまり、緊張や誤解はすでに、あるいは観察されていました。
2. インタビューでは、会社の資産の継続的な統合についてドモラツキーの言葉があります。 前の段落を考えると、これらの資産のIT専門家の割合が将来になるとは考えられません。これはまた、紛争を証明する可能性があります。 そして今、理由に直接。

おそらく、実存の衝突は、地球上の最初の管理者が最初のプログラマーにタスクを与えた古代に由来します。 そして、理解と圧倒的な作業が洗練と複雑さを伴って次々と紡がれ、私たちの日々が到来するまで、早い締め切りは遅い締め切りに置き換えられました。 言い換えれば、マネージャーとITスペシャリストの永遠の対立です。 しかし、それほど単純ではないかもしれません。 ドモラツキー氏は 、Bukovnikovが監督し、新しい物流センターとサイトを接続することになっている自己記述ERPシステムの納期が近づいた瞬間から、克服できない意見の相違が始まったと言います。 期限は2015年5月15日までに設定されました。しかし、プロジェクトが完了する1か月前に、Bukovnikovはこのシステムを作成しないと言いました。 その結果、 人気のSAP （物流センターには既に装備されている）に急いで行かなければならず、苦痛は8か月続きました。これは顧客に非常に強く感じられました。自動車部品の品質と適時性が低下しました。



この事件の後、ドモラツキーはブコフニコフと別れ、自分の株とチキンとポリヤコフの株を買い、最後の2つは会社に給料で留まることを申し出た。



所有者-イット-シュニックス（主にChikin）のトリオは、ERPシステムの降伏-失敗の理由に入ることなく、ドモラツキーが彼らに彼らの株式をより低い価格（1000万ドルに対して合計2500万ドル）で売ることを強制したと言いました。また、さらなる作業のために奇妙な条件を課しました。 ソフトウェア自体が競合の原因である可能性は低いです。 最も可能性が高いのは、個人的なresみ、誤解、または単にお互いに疲れていることです。 異なる世界観を持つ人と20年間生きる方法は次のとおりです。 そして、マネージャーとプログラマーは、少なくとも、少なくとも異なるベクトルの人々であり、人生の見通しです。 しかし、本当の理由は、主な情報源からのみ知るために与えられました。



所有者が妥協することができなかったとき、アルファ銀行グループA1の代表者はBukovnikovのイニシアチブで問題に介入しました。 彼ら自身は、これらの対立を「特別な状況」と呼び、「特別な報酬」、つまり、利益をもたらす分担者またはリーダーシップにおける「彼ら」の個人のためだけに引き寄せられます。



そしてこの瞬間、ドモラツキーは注射を見て、おそらく裁判所ですでに泥沼にされていて、アルファグループもやって来たユルマートを見て、非常にエレガントで一見高貴な動きをします。 彼はブコヴニコフ、チキン、ポリヤコフのシェアを求めたのと同じ金額でA +とExist-Infoの彼の株式を購入することを申し出ています-1000万ドル。



ラウンドの結果-ビジネスは2つに分割されます。 ドモラツキーは一流の開発者チームと永遠に別れたほか、商標、ウェブサイト、フランチャイジーとのライセンス料、会社の売上高の一部を手放しました。





破壊よりも難しい

IsNext

Domoratskyに残っていた主要企業であるExist-Mで緊急に何かをする必要がありました。 彼女と娘には、倉庫、店舗、設備、サプライヤーとの関係が含まれていました。 2つの選択肢がありました-「残党」をお買い得価格で販売するか、ITで何かを解決するかです。 「A + a Exist-Info」との契約関係を維持することは不利でしたが、サービスの価格の分割が誰にも適さないために相互に膨らんでいました。 ドモラツキーは2番目の道を選びました。 そして、2017年の初めに、Exist-Mには新しいサイトIsNext.ruがありました。 この瞬間までに、A + a Exist-Infoの主要シェアは、最大の輸送会社であるエフゲニアナザロバのZhelDorExpeditionの長に移されました。 そして、Exist.ruの顧客ベースが突然IsNext.ruに登場しました。これは、Domoratskyの出資契約に関するクライアントについて何も言われなかったため、何も終わらない訴訟を含む多くの論争でした。 さらに、フランチャイズパートナーの一部は、Iznextとの契約の再交渉を開始しました。 これに関連して、実存主義者はほとんどすべての都市で新しい代表者を探す必要がありました。



イズネクストは、2017年10月までしか耐えられませんでした。 ドモラツキーは、開発の前向きなダイナミクスと、割り当てられた時間内に会社が損益分岐することができないという事実、つまりサプライヤーとの債務を返済できないという事実の両方に注目しました。 彼は初めて投資家を探し始めましたが、すぐには何も起こりませんでした。 2017年10月、Exist-M社とそれに関連する多くの企業が清算されたことが判明しました。





ソース：rusprofile.ru



特徴は何ですか：



過去3年間で、Exist-Mは、特に2016年の内訳の時点で、州の機関による定期検査と予定外検査の両方を一貫して増やし、管理違反の数を増やしてきました。



ソース：rusprofile.ru



同時に、Exist + Infoには単一のチェックがありません。



Alfa Groupが関与する管理リソース それとも、Exist-Mが仮想のExist + Infoよりも地球と現実に近いという事実ですか？ 未回答の質問。



そして、スプリットの全歴史の冠（現時点）。 2017年12月、Domoratskyは買い手を見つけました。 皮肉なことに、または計算では、鉄道「管理会社HCVグループ 」（ロシアでは通常、オフショア所有者）であることが判明しました。 すでに倉庫と輸送を所有している同社は、ブランド、顧客ベース、103店舗、契約のあるサプライヤーベース、およびドモラツキーの最大規模の物流センターを未公開の金額で取得しました（ちなみに、 このビデオとこのビデオの違いをご覧ください）。 2018年2月1日すべてのドキュメントは、Exist-MからIznext-Auto LLCに再発行されます。



そして、この物語の中で最も重要な謎 -Iznext-Auto LLCは2018年にのみ舞台に登場しました。 2018年2月1日から、この会社はサプライヤおよび顧客とのすべての関係、および個人データの処理によってハングアップしました。 ただし、2016年11月1日に登録されました（！）。 これは、分割がすでに明白だった瞬間ですが、ドモラツキーが自分の株式を売却したかったということすら知りませんでした。 コメントはありません。 推測が多すぎます。

結果

1.もちろん、競合により、Existの実存的位置からのロールバックが発生しました。

たとえば、2015年の実在の訪問者は3,000万人でしたが、2017年から2018年にはその数は半減しました。





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Exist.ruからの情報



イズネクストはそのような数字を持つことはできませんでしたが、10月にExist-Mの清算が開始されて以来、この数値は300万から150万に大幅に低下しています。





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2.競争のように思えますが、健全かどうかは別の問題です。 それはすべて、同じYulmartの場合のように、理論的に使用できる管理リソースに依存します。



3.紛争により、既存のベラルーシ支店（年間売上高1,000万ユーロ、16のオフィス）が完全に失われ、ウェブサイトが閉鎖されました。 Exist + Infoでは、問題を掘り下げることさえせず、単純に割合を設定しました。これは、ベラルーシの異なる税制のために非常に不採算であることが判明しました。



4.この不朽の時代のサービスの質は明らかに低下しています。



5.プラスがあります-存在は鉄道に現れました、そして彼の後にIznekst-それがどのように編成されるか-そしてこれはプラスです-私たちは見るでしょうが、見通しは素晴らしいです。 いずれにせよ、自動車部品のオンライン販売における「鉄道労働者」の競争に従うことは興味深いでしょう。



6. Existeの実存する最も近い競合他社がこの競合を利用せず、前進しなかったことは注目に値します。 Emex.ruとAutodoc.ruの1年半にわたる顕著な発展のいずれにも気づかれていません。 これは、異なるビジネスモデルとセグメントで説明できます。



一般に、自動車部品市場は、危機（およびそれのおかげ）にも関わらず、為替レートの上昇、およびそれに応じた外国のスペアパーツの価格にもかかわらず、 成長しています。 それは世界的にもロシアでも成長しています。 そのため、ExistとIznekstは互いに平和的に共存でき、鉄道に沿ってあらゆる方向に転がります。 しかし、これまでのところ、信じがたいです。



そして最後にさらに2つのポイント。

1. 「分割統治」の原則は、外部でのみ機能します。 社内でそれを適用する場合-単独で支配および管理することは決してうまくいきません-他のマネージャーの意見を考慮に入れる必要があります。 もちろん、新しいタイプの分権化された組織の出現が、この古くてほとんど良い原則を反対側から見たり、「分割、委任、共同管理」のようなものに変えたりするのに役立つことを願っています。 しかし、グローバルレベルのロシアでは、すべてが退屈です。 そして、ローカルでは、すべてがローカルです。
2. ロシアでは、独立して事業を展開することは依然として困難です。 それは準備ができて、たくさんのごちそうを食べ、残り物を捨てたい人の多くを傷つけます。 これは私たちの発展、私たちのビジネスの文化の指標です。 そして、同じ手の会社にとって100年が標準である西部と比較して、その率は一貫して低いです。 変更する必要があります。 しかし、頭、尻尾、または内側から-それが問題です。