この記事では、すべての機能とユーザーパラメーターを考慮して、IT製品のユニバーサル価格計算ツールを開発することにしました。 そして、それから来たもの。
あなたは成功しません！
これは私たちが聞いた最初のもので、私たちのアイデアに火をつけました。 そして私たちの開発者はそれについて私たちに語った。 彼らのサービスの価格設定を自動化することは不可能だ、と彼らは言った。 彼らは、優れた営業マネージャーと顧客インタビューに代わる電卓は1つもないと述べた。
しかし、実際、私たちはだれかを置き換えるとは考えていませんでした。 それどころか、適切なIT製品を検索する際のCIOと、CIOの仕様を計算するサプライヤーの両方の時間を節約できるツールを探していました。 複雑な計算で時間と日を費やすのではなく、販売のためだけに売り手の時間を解放したかったのです。
ユーザーの個々のパラメーターを考慮して、仕様をコンパイルし、あらゆるIT製品（ソフトウェア、機器、またはサービス）の価格を普遍的に計算できるツールを探していました。 計算機がさまざまなカテゴリの製品で正しく機能することを確認するために、これらの製品の専門家を集めました。 彼らは私たちが計算機を作成するのを助け、彼らの仕事の正確さをチェックしました。
先を見て、言ってみましょう：私たちは成功しました。 何をどのように正確に、以下に説明します。
あなたの意見は私達にとって非常に重要です。
この場合、これはコールセンターの専門家からのハックされたフレーズではなく、純粋な真実です。 IT専門家やさまざまなカテゴリのIT製品の専門家からの誠実なフィードバックを本当に期待しています。 製品の計算機を開発しようとする専門家は大歓迎です。 私たちはオープンな領域であり、批判、新しいアイデア、意見に開かれています。 そして、膨大な数の要因に応じて計算が絶対的に正確であるふりをするのではなく、専門家の意見に依存しているため、仕様および価格計算機を専門家の判断と呼んでいます。 しかし、バイヤーのパラメーターを考慮したおおよその価格は、真実と非常に似ています。 歴史は私たちと共にあり、あなたは裁判官です。
叙情的な余談または「誰もが自分のやり方で夢を見る」
最も独創的な発明は怠け者によって作成されました。 怠け者ではないので、天才のふりをしません。 それにもかかわらず、IT部門での長年の作業を通じて、私たちと同僚は、製品とそのアプリケーションの可能性の説明だけでなく、IT市場全体を1か所に集めるプラットフォームが本当に必要であることが明らかになりましたITプロジェクトの成功に関する客観的な情報。 したがって、最初に始めたのは、IT製品、ソリューション、実装、サプライヤー、メーカーのカタログを作成することです。
すでに開発プロセス中に、1つのカタログでは私たちの主な目標を達成するには不十分であることが明らかになりました-IT市場の参加者がお互いを見つけ、セールスチェーンでのやり取りに必要なすべてのツールを作成する際の余分なコストを最小限に抑えるためです。 市場には、製品と実装を評価するための参照モデルを備えた多くのプロジェクトがあります。 ROIなどの製品に関する客観的なデータを知りたかったのです。 しかし、ROIを計算するには、利益に加えて製品の価格を知る必要があります。 この記事では、ROIの計算例を示します。
これが仕事中の私たちです。
その段階では、クォータの自動化（価格仕様の計算）のアイデア自体が発見でした。 はい、ベンダーのサイトに組み込まれた個々の計算機に出会い、製品の最終価格を計算しました。 しかし、製品とユーザーのパラメーターを置き換える機能が組み込まれているような計算機には会いませんでした。
CIOが特定の問題を解決するという観点から最適なIT製品を選択するのに役立つツールを入手したいのです。 これらの製品を説明によって理論的に比較するだけでなく、実際に-実装により、および財務的に-価格および投資収益率により比較することを可能にするツール。 サプライヤーが潜在的なバイヤーから会社のすべての潜在的なパラメーターから既製の仕様を受け取るように、ツールを構築したかったのです。 そこで、ユーザーが相談のリクエストと商業的なオファーのリクエストを送信し、購入者が既製の仕様とメーカーの部品番号を添付するというアイデアが生まれました。 この機能をお客様に無料で提供したいと考えていましたが、今のところ公開されています。
価格計算ツールの作成
計算機を作成するためのアルゴリズムを作成するには、開発者だけが必要でした。 そして、価格計算機が開発されました。 そのような計算機を作成する機能は、カタログにすでに存在するすべての製品、および将来その製品を入手する製品で利用できます。 カタログ内の情報は、当社のヘルプと、当社に登録して自社製品に関する関連情報を追加できるサプライヤーおよびベンダーの支援の両方で更新されます。
これらはすべて良さそうに見えましたが、「2 + 2」のテストではなく、実際の製品と価格でどのように機能するかをテストするには、すでに本当の専門家が必要でした。 つまり、製品に関するすべてのことを知っている人々：ユーザーパラメーター、価格設定オブジェクト-製品マネージャーが製品の価格を計算するときに仕様に通常含まれているすべてのもの、および価格が依存するすべてのもの。
ITバイヤー向けの価格計算ツールの仕組みについては、 こちらをご覧ください 。
仕様を自動化し、ITのサプライヤおよびメーカー向けに製品の計算機を作成する方法については、 こちらをご覧ください 。
どこでつまずいたの
最初に、メーカーまたはサプライヤーの通常の価格表は、価格がいくつかのパラメーター（ユーザー、使用年数など）に依存する表であると判断し、これに基づいていました。 しかし、その後、最大のITベンダーの価格表を見ると、これは大規模なデータテーブルであることが多く、列にはブランドマネージャーのみが理解できるパラメーターが含まれています。 その後、すべてをやり直す必要があることに気付きました。 新しいバージョンでは、両方のアプローチをサポートしました。列と列のパラメーターに応じた「2次元」テーブル、および指定されたパラメーターに応じた「1次元」テーブルの検索です。
電卓を使用すると、割引の計算に必要なほぼすべての依存関係をプログラムでき、価格表で異なる位置を選択できます。 便宜上、Excel構文を使用した数式のサポートが組み込まれています。
何を得たの
オンラインでも無料でも、誰でも使用できる電卓を作成するための根本的に新しいアルゴリズムと、カタログの他の機能を開発しました。 実践は、アルゴリズムが正しく機能することを示しています。 IT製品用にすでに作成した計算機は正しく機能します。これらの製品の専門家が、それらの作成と検証を支援してくれたからです。
ごく最近、IT販売者が利用できるユーザー向け割引システムのサポート機能を計算に統合することができました。
将来的には、構成ラインだけでなく、製品の予算バージョンか、高度な基本機能か、すでにオプションかに関する情報を含むインテリジェントな「ポジション」を作成することを考えています。 これにより、「より安い」/「より高価な」価格オプションをリクエストできます。
何が起こったのかの例
私たちが持っている製品電卓の例を挙げます。 画像では、計算用に設定した仕様を確認できます。製品計算機へのリンクを使用して、構成やユーザーパラメーターを置き換えることができます。
Forcepoint TRITON AP-DATAの価格。
VMware vSphereの価格
Citrix XenMobileの価格
Microsoft Office 365の価格
欠けているもの
さらにテストとフィードバックが必要です。 計算機がすべての人に正しく機能するかどうかを調べるには、さまざまな製品カテゴリの専門家がさらに必要です。 まだどこかで間違いを犯したのではないでしょうか？ それから、新しい問題を改善し解決する余地があります。
まだ足りないものはありますが、知りませんか？
「主題の」人々の意見は、私たちにとって非常に役立つでしょう。 私たちは何をしましたか？ より良い方法はありますか？ 何が目を痛めますか？ おそらく私たちは何かを考慮しなかったので、あなたは私たちのプロジェクトのいくつかの機能、機能、欠点を新たに見てみることができます。 コメントをお待ちしております。