年末年始は過ぎ去りました。採用担当者の仕事、より正確には採用担当者が仕事をしていない方法に関する長年の記事を公開するときです。
6年前、私は販売の第一人者でしたが、シフトダウンしてITに行くことにしました。 私の道は簡単ではなく、ジュニアフロントエンドの研修生から、自分のIT会社の創設者まで、さまざまなポジションで働きました。 今日、私は、以前の売り手によるITリクルートで何が起こっているかについて、私の経験とビジョンを共有することにしました。 開発者との関係の重要性と、それが販売に関係していることを説明します。
まず、ITおよびその他の業界のヘッドハンターの仕事の詳細を比較しましょう。
生産設備での作業は非常に近いため、ITと生産を比較します。
エンジニアとして働いていたとき、仕事を探していたときに、さまざまな会社の履歴書をまとめて削除しなければなりませんでした。 市場の専門家が不足していて、候補者のための非常に優れた学術的および実践的なトレーニングがあっても、仕事を見つけることは常に非常に困難でした。
今日、私たちは若いジュニアレベルの開発者のための同じ状況について見ています。 彼らはCVを送り、さまざまなドアをたたく必要があります。ほとんどの場合、説明なしに拒否されます。
しかし、開発者の立場は、彼が良い経験を得て採用担当者に気付くとすぐに、正反対に変わります。 ほとんどの場合、よく構成されたGitHub、LinkedInのプロファイルを介してアクセスされますが、もちろん、HHアカウントについて言及する価値があります。 今日私は履歴書さえ持っていません、そして彼らが私にそれを送るように頼むとき、私はすでにこの会社で仕事に行くことはありそうもないことを知っています。
過去15〜18か月の間に、世界に類を見ないユニークな企業で、優れた動機付けのパッケージを備えた、新しい素晴らしい機会を検討する提案を含む約900通の手紙を受け取りました。 パヴェレツカヤに着いたら、彼らはオフィスでビールと冷蔵庫を提供しさえしました...
本気ですか？
リクルーターに注意してください。 最高のショットが欲しい-開発者を見つけて追いかける方法を学びましょう。 最高のものは数ヶ月、あるいは数年も狩られなければなりません。 良いスニーカーを買って行きましょう。 また、ギルフォイルが仕事を変えることを決めた「シリコンバレー」と、彼らがどのように彼を狩ろうとしたかを見てください。
おそらく、「販売はそれと何の関係があるのでしょうか？」と尋ねる時です。 おそらく多くの人にとって、それは明らかではないでしょう。 最初の手紙、メッセンジャーへのメッセージを送信するとき、電話で候補者に電話する、あなたがそれを望むかどうかにかかわらず、あなたはコールドコールをし、人とコールドコンタクトします。 そして、私はあなたがそれをしないことを伝えます-あなたは長い間スパムに送られました。 多くの開発者には、スパムを送信する電子メール採用担当者用のフィルターがあります。 誰もがユニークな機会を得るのにうんざりしているし、誰もが面倒なリクルーターにうんざりしている。
これがなぜそうなのか疑問に思ったことはありますか？ 答えは非常に簡単です。開発者への要求は、新しい仕事への切り替えを希望する候補者の数よりはるかに大きいです。 そして、採用担当者は、冷静な連絡を取り、空席を候補者に販売できる必要があります。 サービスをクライアントに販売する必要のあるリクルーターと候補者に欠員を出すことは、特に残念です。
採用担当者の問題は、最初の連絡時によく話しますが、質問をする必要があることです。 彼らが電話で私に電話するとき、私は会話の名前をほとんど覚えていない会社の種類を思い出す時間さえありません。
- なぜそんなに多くの情報が必要なのですか？
- 私は新しい仕事が必要かどうかを尋ねることはできませんか？
- なぜ私たちの時間を無駄にしているのですか？
営業から学び、他の人の時間を大切にします。 尋ねられた-答えを得た。 いいえ-文章ではありませんが、なぜ人からそれを知る機会なのでしょうか？ Neil Reckhamと彼のSPINを読んでください。 その人を理解すれば、あなたが彼に何かを提供するのが簡単になります。 誰もが空室を抱えて働いています。 あなたはそれらの多くを持っています、私たちは確かに知っています。
リクルーターに注意してください。 候補者に適切に連絡することを学ぶ。 簡単な質問で非常に良い結果が得られることもあります。 話をする人を用意し、必要のないもので彼に負担をかけないでください。 とにかく、彼はあなたが言ったことを覚えていません。
Linkedinでは、プロファイルに連絡先の数（たとえば、「+ 8000」や「+10000」など）を記入して重要性を示すリクルーターをよく見かけます。 人は仕事をする方法を知らず、それ以上何も知らないことを実感するだけです。
数学をすることを提案します。
それを想像してください：
- 会社のシニアレベルの開発者の平均作業時間は2年です。
- 平均給与-3000ドル
- 検索のコストは、給与の50％= 1,500ドルになります
ここで検索するコストを特に過小評価しており、多くの採用担当者が1〜2人の開発者の給与を求めていますが、最小値を採用します。
今、リクルーターが月に1,500ドルを稼ぎたいと思っていると仮定します。会社が直ちにリクルーターに全額を支払い、2〜3トランシェの支払いを延ばさないと想像してください。
したがって、1か月あたり1,500ドルを受け取るためには、24人の開発者がいる必要があります。ただし、1か月で2年ごとに作業を変更する必要があります。 そして、これらの開発者を2年ごとに周期的に配置することで、必要なものが得られます。
現実的になりましょう、そのような状況は可能です。 どうして？ 答えは簡単です-誰がいつ誰が転職したいか、そして新しい従業員がサイクルを構築するためにどこで必要かを知る必要があります。 新しい候補者を探すのではなく、古い候補者との関係を維持することを学び、彼らが仕事を変えたいときに彼ら自身があなたのところに来るでしょう。 通常、リクルーターは、彼ら自身のものを入手した後、候補者、特にアウトソーシング業者のために採点されます。 プロフィールに60億件すべての連絡先を集めたとしても、候補者との関係を構築し始める瞬間まで意味がありません。 さらに、これらはテクノロジースタックに関する優れた知識源でもあります。 Skypeでの簡単な誕生日の挨拶は、誰にとっても有益な会話を引き起こすことがあります。
リクルーターに注意してください。 候補者との関係を築く方法を学び、候補者がいつ販売できるかを教えてくれます。 休日に彼らを祝福し、たまに話すこともでき、最高の側からだけあなたを思い出させてください。 データベースに5〜10人の常連客がいるセールスは、これから多くの利点を得ます。 適切に構築された関係なくして、量は品質を与えません。
関係は販売の主な強みであり、候補者との良好な関係は経験を積むだけでなく、キャリアを成功させるのにも役立ちます。 営業の経験を採用し、採用で使用してください。 早ければ早いほど、自分の仕事で魔法をかける方法がすぐにわかります。