IT弁護士のストーリー。 ライフアウトソーシング事業。 パート1

＃著者から

私のキャリアの中で、私は多くのIT起業家に会い、ビジネスの構築を助け、問題を解決しました。 浮き沈み、成功と崩壊を見た。



このストーリー（および「弁護士のストーリー」という見出しの下にあるすべてのストーリー）の意味は、国内ITビジネスの生活の法的側面とニュアンスについて説明することです。



自己紹介をします。 私の名前はVyacheslav Ustimenkoです。私は、IT起業家の間で有名な法律事務所の創設者であり、YouTubeブロガーです。



＃免責事項

物語のすべてのキャラクターは架空のものであり、状況はシミュレートされていますが、最後まで読んだ場合、物語が現実に非常に近いことを理解できます。



＃開始

2012年にヤードで、SashaはMy Dream LTDの大規模なアウトソーシングでチームリーダーの地位を保持しました。

彼の給料は月額4,000米ドルに達し、雇用主は忠実で、プロジェクトは興味深いものです。

Sashaは顧客と直接話をし、プロジェクト開発の実施を担当し、小さな開発チームを率いていました。



＃電話

ある週末に電話がありました。 顧客のマイクは、SashaでSkypeを呼び出し、会社を辞めて「直接」仕事をすることを提案しました。



マイクは、マイクとマイドリームLTDの契約における開発者料金は次のとおりであると述べました。



85ドル-上級開発者

65 $-中間開発者

25ドル-QAスペシャリスト、ジュニア開発者



サーシャは彼のチームの本当の給料を知っていて、My Dream LTDが彼らの時間を約3.5倍高価で売ると計算しました。



＃オファー

マイクはサーシャに長期契約を申し出ましたが、その主な条件は料金を50％引き下げることでした。 サーシャはそのような状況下では良いお金を稼ぐことができると理解したので、チームと時間をかけて話し合いました。

数日後、サーシャは、マイクのプロジェクトに取り組んでいたチームが退職することを提案しましたが、給与は30％引き上げられましたが、新会社の枠組みの範囲内でした。

サーシャは、このような状況でも、チームがコストよりも35％高い価格で「販売」することを理解していました。



＃変更

すべてのチームメンバーが辞めたいわけではなく、給与の増加だけで全員が動機付けられたわけではありませんが、それにもかかわらず、必要最小限の開発者がサーシャの側に行きました。

プロジェクトのアーキテクチャに精通したシニア開発者イゴールは、サーシャの利益の20％のシェアを望んでいました。 数日間の交渉の後、彼らは15％で合意しました。



＃新しいオフィス

サーシャは、自分のチームが働く部屋が必要であることを理解しました。 私は個人として小さなオフィスを借りました。 サーシャは起業家として登録されていないので、私は家主と現金で支払うことに同意しました。



***サーシャは、現在の法律に違反していることを本当に理解していませんでした。適切な登録なしでビジネスを行うことは、例えば、違法に稼いだすべての金額の罰金に満ちていることを知りませんでしたが、これは彼にとって優先事項ではありませんでした。 ***



＃最初の課題

チームに給料を支払う時が来ました、そして、サーシャは個人の銀行口座と外国のカード「先駆者」だけを持っています。 マイクはそこでお金を送金し、ATMでのお金の変換と引き出しで大きな損失を被ったため、最初の給与は「封筒」で支払われました。



***サーシャは、彼と彼の従業員が口座で受け取った金額を申告し、そこから個人所得税（個人所得税）を支払う義務があるとは考えていませんでした。



＃最初の利益

契約によると、サーシャとイゴールはそれぞれ85％と15％の利益分配に参加しました。 給料を支払い、オフィスとクッキーの費用を差し引くたびに、サーシャはイゴールに現金を分け与えました。



＃最初の会社

2か月後、開発者の1人がカナダへのビザの申請を支援するためにサーシャに頼り、仕事の場所を示す必要がありました（ここでマイクは会議に出席し、ビザ申請専用の会社と開発者の間の直接契約に署名しました）。 その後、別の開発者がローンを取りたいと思ったが、公式の収入源がないために彼は銀行を拒否された（サーシャとイゴールは援助する方法を知らず、彼らのお金を受け取りに対してローンで与えた）。



すべてを「ホワイト」レベルにし、財務を追跡し、法的および金融手段を作成する必要があることが明らかになりました。 そこで、会社を設立するというアイデアが生まれました。 ためらうことなく、彼らはインターネットで弁護士を見つけ、会社「Pervaya」LLCを登録し、オフィスレンタルを再登録し、銀行口座を開設しました。



＃紙局

会社が登録される前、彼らは顧客と書面での契約さえしていませんでした。 今、そのようなニーズがあります。 マイクは彼らに自分のパート（アメリカの会社Magic Corp.）に署名した契約を提供し、連中はそれを翻訳者に渡し、バイリンガルバージョンを受け取り、サーシャ（ところで、彼はPervaya LLCのディレクターでした）が契約に署名しました。

数週間以内に、2人はリモートサイトで会計士を探し始め、LinkedinのPervaya LLCでCFOとCEOの地位を獲得しました。



ところで、これは私たちの国では従業員よりも会社の「ディレクター」を持っている一般的な慣行です。 Linkedinを見ると、AppleやGoogleでさえ、現地企業よりも取締役が少ない場合があります... CEO、CBDO、CFO、CTO、CMOなど。



＃最初の失望

サーシャはすでに請求書と報告書が何であるかを知っていて、銀行に行き、必要に応じて書類のコピーを取り、会計士が随時送ったあらゆる種類の「紙」に署名しました。 ちなみに、後者は、サーシャの要求に応じて、従業員に公式給与を支払う際に税務上の損失を計算しました。 見られた姿は人々を動揺させ、「白い」会社を作りたいという欲求はなくなった。 しかし、社員は会社が従業員なしでは機能できないことを理解しており、Pervaya LLC（会社のオフィス）の法定住所はいつでも確認でき、そこで何十人もの失業者を見ることができました。



私たちの国では、彼らはそれを押すまで医師や弁護士に頼るのが好きではありません。インターネットがあるので、そこにすべてを見つけることができます。

だから、彼らはLLCが従業員を雇うことはできないが、個人起業家として全員を登録し、従業員としてではなく契約の下で請負業者として支払うスキームを見つけました。



＃最初のスキーム

会社の財務ロジスティクスは次のようになりました。



顧客は、LLCのアカウントに金額Xを支払い、アカウント「Pioneer」Sashaに金額Yを支払います。

LLCは仕事を起業家の従業員に下請けし、Xの95％を支払い、Xの3％がオフィス賃料を支払い、Xの2％が会社の利益として落ち着きます。

合計Yはサーシャの純利益であり、それに応じてイゴールです。



***しかし、その瞬間、彼らはそのような関係を税務労働として認める司法慣行があったことをまだ知りませんでした、結果として重大な罰金の形で。 ***



＃最初の戦い

2013年の中頃でした。 マイクはすぐに彼の利益率に慣れて、支払いを遅らせるために厚かましくなり始めました、結局、彼は仕事の一部をする必要はないと言いました。



サーシャとイゴールは弁護士に行きました。 弁護士は、契約はそれらをまったく保護せず、顧客は事実を合法的に操作でき、LLC Pervayaのサービスに対して支払うことはできないと述べた。 マイクが実際にしたこと。



彼らが多様化することができて、アメリカからのいくつかの新しい顧客との対話の過程にあったことは良いことです。



同じ日に、彼らは弁護士に彼らの利益を守ることができる専門的な契約を命じました。



＃開拓者はいつでも準備ができている

マイクとの物語は始まったと同時に終わりました。 ちなみに、新しい顧客は会社NEWONE LTDであり、LLC Firstと契約を結びましたが、SashaとIgorの驚いたことに、お金の一部をPioneerカードで支払うことを拒否しました。



***「Pioneer」への支払いは、顧客の会計処理に追加の困難をもたらしました。LLC「Pervaya」が発行した請求書のみに基づいて、彼は会社の口座から銀行振込でのみ支払う準備ができていました。 これは理にかなっています。なぜなら、金融ロジスティクスが混乱するほど、法廷で自分自身を弁護するのが難しくなるからです。 ***



NEWONE LTDは、LLCのアカウントに全額を毎月支払うようになりました。 サーシャは、顧客が「消えた」場合、開発者を解雇する必要があるため、新規顧客との協力の開始を遅らせるよりも、税務上の損失でお金を受け入れる方が良いと判断しました。 そして、開発者はアウトソーシング会社の主要な資産です。



サーシャとイゴールは会計士のところに行き、どうやってお金を受け取るべきか尋ねました。 会計士は、法的な方法は会社の利益を配当として分配することであると言いましたが、これはLLC Firstにかなり大きな税負担を生じさせます。



＃同じレーキについて

彼らはインターネットで答えを見つけることに戻った。 決定は、フォーラムのいずれかの「アドバイザー」から行われました。 イゴールは、LLC「Pervaya」の創設者から除かれ、個人起業家として登録され、LLC「Pervaya」に関連して下請け業者を作りました。



＃新しいスキーム

会社の財務ロジスティクスは次のようになりました。



顧客は金額（100％）をLLCアカウントに支払い、

LLCは、ビジネス従業員（55％）に作業を下請けし、5％はオフィス賃料の支払いに、38％は「起業家」イゴールの法人口座に行き、サーシャとイゴールに分配され、2％は会社の利益として預けられます。



***しかし、その時の人々は、税法に「市場価格」や会社の費用の一部を認めないことに関する司法慣行のようなものがあることをまだ知りませんでした。 彼らは意図的にLLC Pervayaを所得税と利子の追加課税のリスクにさらしました。 ***



＃カルマ

2015年のヤードでは、Pervaya LLCにはすでに3つの比較的大きな顧客がいました。



株式会社ハローワールド

ニューワン株式会社

SOFTWARE LLC



月の初めに、従業員への「給与」の支払いの直後に、SashaはSlackのHRから7人の従業員が彼との仕事をやめるという通知を受け取ります。

同じ夜、LTD HELLO WORLDの顧客から協力の終了に関する通知が届きました。 サーシャはブーメランが戻ってきたことに気付き、彼の従業員の何人かは顧客を「奪い取り」ました...



法的紛争

サーシャは、契約書を作成した弁護士に電話し、何ができるか尋ねました。 有償相談モードの弁護士は、顧客には従業員/請負業者を「誘惑する」権利がないことを説明しました。このため、契約では100,000米ドルの罰金が規定され、いくつかのオプションが提供されます。



何もしない（取引相手がしばしば依存するため）

LCIAのロンドン仲裁裁判所（紛争解決の場所として示されていた）に移動します。



***契約は本当に専門的に作成され、サーバーは従業員の1人の電子メール通信を保持していたため、仲裁には高い可能性がありました。



弁護士が働いた会社が主要パートナーとして選ばれました。



＃調停

2016年半ば LLC最初に、弁護士の助けを借りて、仲裁に勝ち、米国の仲裁人の決定をうまく適用しました。



ターンキー手順全体のコストは約25,000米ドルでした。



仲裁サービスの場合は12,000、

仲裁判断をHELLO WORLDに適用するために働いた米国弁護士3,000人、

10,000（金額の10％）-弁護士費用、



利益： 75,000 USD

損失：大規模な顧客とチームの一員



あなたは何をしますか？

2016年の終わり。 プログラマーの1人は、イゴールによって、わいせつな言語を使用した批判と非専門的なコミュニケーションで腹を立て、辞めました。 イゴールは、サーシャに「間違った人」を罰するためにプログラマに最後の給料を払わないように頼みました。



数週間後、ドアベルが鳴り、税務官の身分証明書、予定外の検査が行われました。 検証の根拠：第三者からの声明。



サーシャは、税務調査の根拠を完全に理解していなかったため、そのような手続きでの行動方法、機器の捜索と押収を尋問することが可能かどうか、何が言え、何が言えなかったかを知らなかったため、パニックで弁護士を呼び始めました。 従業員はそれに応じて行動しました。



結論：裁判所、罰金、LLC「Pervaya」と「従業員起業家」の関係を労働として認める。



#RESTRUCTURING

問題が発生したにもかかわらず、2017年の初め、LLC「ファースト」は順調に成長しています。 弁護士は、海外の事業会社の登録を提案しました。



目的：



-顧客とのワークフローを最適化する

-税務計画

-会社の尊敬を高める

-利益センターを確保する

-通貨換算の損失を回避

-紙の官僚主義を減らす

-外国企業の従業員に直接支払いを行う（LLC「ファースト」に存在するリスクを最小限に抑える）



サーシャはロシア連邦の居住者であり、

イゴールはウクライナの居住者でした。



弁護士は、会社の事業目標と2人の将来の創立者の法律の要件を考慮して、運営会社の管轄権を選択しました。



-ロシア連邦、規制外国企業（CFC）に関する法律、

-ウクライナの場合、個々のライセンスに関する閣議決定およびNBU要件。

-さらに二重課税回避契約を確認しました。



＃新しいスキーム

弁護士はALIG LTDという名前で海外に会社を登録しました

会社の財務ロジスティクスは次のようになりました。



顧客は金額（100％）をALIG LTDアカウントに支払い、

ALIG LTDは、起業家の従業員（25％）に独立した請負業者契約を下請けします。

ごく一部（5％）がPervaya LLCに送られ、オフィスの家賃、人事部門の給与、オフィスマネージャーに支払われます。



ALIG LTDの法人口座には70％が残っており、そのうち40％はSashaとIgorが配当として分配し、20％はマーケティングに投資され、10％は独立した請負業者契約の下で会社の請負業者として海外の個人口座に支払われています。



＃電子メール

最初の主要な顧客の1つ-SOFTWARE LLCはSashaに電子メールを書きました。 彼はALIG LTDの51％の株式を購入したいと考えています。



継続するには...