フリーミアムは、「収益化モデル」および「MOOC」の概念とセマンティックに関連して自動的に発行されます。 歴史的に、最初のEdTechプラットフォームは、教育コンテンツを無料で提供し、証明書を販売してお金を稼ぎました。 しかし、6年で多くのことが変わりました。
収益化アプローチの進化
「多くの新しいオンライン市場では、企業は当初、十分に開発された収益化モデルを持っていなかったため、単に急速に拡大して視聴者を獲得していました。 投資家は、スタートアップが収入を得るかどうかを気にしませんでした。 SOLventuresの創設者の1人であるセルゲイ・オパリンは 、この歴史的事実を説明しています。
MOOCのリーダー-CourseraとedXは、多くの視聴者を獲得し、人気を獲得することで結果を達成しました。 しかし、フリーミアムモデルでは、開発のためだけでなく、ステータスを維持するためにも十分な資金を集めることができませんでした。
2014年までに、地元のプレーヤー（中国のXuetangXなど）を含む多くの新しいプレーヤーが市場に登場しました。 ユーザーの競争が激化しています。
edXクリエイターは2014年に初めてこのことを理解し、短期学習教材への無料アクセスを維持しながら、有料プログラム（MicroMasters、Professional Certificate、XSeries）の販売に切り替えました。 また、積極的に寄付（クラウドファンディング）と助成金を集め始めました。 その結果、edXはリーダーのかかとを踏み始めました。
Courseraは4ラウンドの開発をサポートするために2億1,030万ドルの投資を集めましたが、持続可能な開発には十分ではありませんでした。 プラットフォームは、追加の資金を集めることに限定されませんでした。
2015年、Courseraは有料製品を発売しました。これは、最初のオンラインMBAプログラムです。 このように、両リーダーは製品の直接販売をエンドユーザーに導入し、フリーミアムモデルを補完し、資金から資金を集めました。
また、2016年までに企業や政府機関の関心が成熟していることに気づきました。 需要に応えて、CourstraはB2BおよびB2Gセグメントで年間サブスクリプションを提供し、edXはB2B市場向けの柔軟な教育パッケージを提供し、成功したオンライン学生に追加の募集サービスを提供しました。
2017年、MOOCのリーダーボードで3番目のFutureLearnがそれに続きました。 FutureLearnは、その前身と同様に、フリーミアムに直接販売を追加しました。コースのコンテンツと試験への無料アクセスが制限され、有料のFutureLearnプログラムの開発が始まり、オンラインMBAが開始されました。
リーダーの中で、純粋なフリーミアムのコミットメントを維持したのは中国のXuetangXだけでした。今日では、世界のMOOCで4位になっています。 このプラットフォームは、州と提携しているため、市場のプレーヤーと比べていくつかの利点があります。
Udacityは今日、グローバルリーダーMOOCのリストで5位にランクされています。 このプラットフォームは、無料のコースを保持する他のリーダーと同様に、有料プログラムNanodegreesを導入しています。 2016年、Nanodegreesには有料サービスが追加されました。 このリソースには、忠実な視聴者向けの新しい雇用サービスがあります。これは、卒業生向けのフリーランスプラットフォームです。 ジョージア工科大学との提携により、Udacityは低コストのプログラムを開始しました-完全にオンラインのコンピューターサイエンスの修士課程。 今日、Udacityはオンライン学習とオフライン学習を組み合わせたハイブリッド収益モデルを使用しています。 Udacityは、サポート、フィードバック、タスク検証、およびその後の卒業を伴う有料コースを提供しています。
主な傾向
- MOOC市場は若く、新興市場です。 主なものは、絶え間ない変化の傾向です。 変更に対する反応の速度は非常に重要です。
- 新しい強力なローカルプレイヤーが登場し、古いグローバルプレイヤーはポジションを失います。 たとえば、2016年、Udacityは3つのリーダーの1つでしたが、今日では5位になっています。 中国のXuetangXは、リーダーのグループでの競争を激化しました。
- MOOCの有料コンテンツが増加する傾向があることは明らかです。
- MOOCの兵器庫にはさまざまな収益化モデルがあります。フリーミアムおよび無料トライアル、コースの直接販売、すべての市場セグメントに対する追加の有料サービス、クラウドファンディングと助成金、企業スポンサーシップ、州からの財政支援です。 広告モデルについては、MOOCのリーダーの兵器庫には見つからず、EdTechプロジェクトに多くの潜在的な悪影響があると考えているため、言及しませんでした：教育コンテンツから注意をそらす、個人データの販売による視聴者の忠誠心の喪失。
- リーダーは絶えず進化し、収益化モデルを改善しています。 今日では、最も効果的なソリューションが、統合アプローチと資金調達のためのいくつかのモデルの組み合わせであることはすでに明らかです。
収益化に対するリーダーのアプローチの進化の詳細な説明は、ケースで提供されます。
事例
コースラ
Coursera-コース数と登録ユーザー数の点でMOOCの世界的リーダー-2012年1月に開始。 プラットフォームは、スタンフォードの2人の教授によって設立されました。 今日、Courseraは29か国から150以上の大学と提携しています。
B2C市場では、コースラはコース（2,000短期プログラム、期間1〜1.5か月）、スペシャライゼーション（180中期プログラム、期間4〜6か月）、および4つの完全なオンラインMBA（1〜3年）を提供します。
CourseraはB2BおよびB2G市場で活躍しており、企業や政府機関に完全な製品を提供しています。
Courseraはどのようにしてお金を稼ぎますか？ フリーミアムモデルと有料プログラム
フリーミアムモデル：サブスクリプション開発
2016年までに、新しいプレーヤーが市場に参入し、ユーザーと投資家のお金の競争が激化しました。 Courseraは、新しい市場を開発し、CoursesとSpecializationを購読するための条件を実験し、開発する必要がありました。 2016年まで、ユーザーはすべての教材に無料でアクセスでき、採点と証明書の支払いが必要でした。 2016年6月、Courseraは新しいコースサブスクリプション形式のテストを開始しました。 革新の本質は、ビデオを含むすべての教材への有料アクセスです。 現在までに、完全に支払われたコースはわずかです。 2016年10月に、CourserはSpecializationのサブスクリプションのコストを大幅に削減しました（1つのSpecializationのサブスクリプションの月額数千ドルから、Specializationに応じて月額39〜79ドル-グレーディングへのアクセスと証明書の取得）。
コースとスペシャライゼーションの購読条件を実験した結果、教材と試験へのアクセス制限（フリーミアムモデル）だけでなく、時間制限（無料トライアルモデル）もありました。
2016年、CourseraはB2BおよびB2G市場で働き始め、Courses and Specializationsの年間サブスクリプションを実装しました。 Courseraは、以下を含む50以上の企業クライアントと連携しています。 BCG、BNYメロン、ロレアル、ペイパル、エアフランスKLM。 B2G市場では、Courseraは米国、パキスタン、エジプト、マレーシア、シンガポール、カザフスタンの政府機関と協力しています。
有料プログラム
2015年、Courseraは新しいセグメントの開発を開始しました-オンラインMBA、最初の2つのプログラムを開きます。 今日、Courseraは4つの完全に認定されたオンラインMBAプログラムを提供しています。 19,000から30,000ドル（イリノイ大学）および20,000ユーロ（HEC）の1人の学生をトレーニングするコスト。
Courseraは、プラットフォームの従来のサブスクリプション収益化モデルを開発し、新しい有料製品を導入しています。 ただし、自己資金の効果的な開発だけでは不十分であるため、Courstraは積極的に投資を集めています。
合計で、4ラウンドで6年間、Courstraは2億1,030万ドルを調達し、そのうち2017年には6,400万ドルを調達しました。 プラットフォームは従来、GSV Asset Management、New Enterprise Associates（NEA）、Kleiner Perkins Caufield Byers（KPCB）、およびLearn Capitalによってサポートされていました。 2017年の新しい投資パートナーは、ランパート財団でした。
edX
edXは、ハーバード大学とマサチューセッツ工科大学によって2012年に設立された非営利組織です。 世界のMOOC市場のプレーヤーの中で2番目にランクされ、109のパートナーと協力しています。
B2C市場では、edXはコース（選択された専門分野の1819短期コース、期間1〜2か月）およびプログラム（43 MicroMasters、35 Professional証明書、32 XSeries）を提供しています。 ほとんどのコースのトレーニング資料は無料で利用でき、証明書ごとに49〜150ドルの支払いが可能です。
2014年以来、edXは有料のソフトウェア実装モデルに切り替えた最初の企業です。 一部のプログラムはクレジットで利用できます。 MicroMasters（750〜1500ドル、期間10〜12ヶ月）は主に主要な大学で開発されており、学生は開発中の大学のMBAで勉強を続けることができます。 大手企業（Microsoft、Linux、GEなど）によって開発されたプロフェッショナル証明書。 費用は300〜800ドルで、期間は2〜8か月です。 XSeries-その分野の有名な専門家によって開発され、関連分野の深い理解を提供します。 300ドルからの費用、期間6-18か月。
edXはB2B市場で積極的に活動し、企業に従業員育成のための包括的な製品を提供しています。
edXはどのようにしてお金を稼ぎますか？
公式バージョンによると、edXは2つのモデルを使用します。
セルフサーブモデル
edXは、コースの販売から最初の50,000ドル、または繰り返される各コースに対して10,000ドルを受け取ります。 パートナー（企業または大学）は、このしきい値を超えるすべての利益の50％を受け取ります。
サポートされているモデル
edXは、新しいコースごとに250,000ドルを請求します。また、コースが新しい期間延長されるたびに50,000ドルを受け取ります。 パートナーは、コースの販売から得られる収益の70％を受け取ります。
さらに、edXはいくつかの他の収益化モデルを使用します。
会社のウェブサイトには、寄付セクション-「寄付」があります。 ユーザーは、25ドルから250ドルのターゲットを絞った寄付を行うことをお勧めします。 この情報源はおそらくほとんど収入をもたらさないでしょうが、このセクションは学生からフィードバックを得るためのツールとして価値があります。
補助金はもう1つのedX収益項目です。 たとえば、2016年10月、ルミナ財団はedXに30万ドルのMicroMasterを開発するための90万ドルの助成金を提供しました。 スタッフトレーニングに関連するサービスは、パートナー企業のプロファイルコースを正常に修了した従業員の中から従業員を募集することです。 企業は、edX for Businessを積極的に使用して、従業員を訓練および採用しています。
フューチャー
FutureLearnは、登録ユーザーとコースに関して、世界のMOOCで3位にランクされています。 プラットフォームは、2013年にオープン大学によって設立されました。FutureLearnは、ヨーロッパの70を超える大学を含む139のパートナーと協力しています。
このプラットフォームは、大人向け462コース（2〜6週間、費用44〜100ドル）、小学生向け4コース、23種類のFutureLearnプログラム（3〜14か月、450〜1500ドル、edXのCourseXまたはXSeries Specializationの類似品）を提供します。 一部のプログラムには、最後に知識の評価が含まれ、評価を正常に完了した学生には賞が授与されます。 学生が大学の単位を取得できるプログラムもあれば、認定された継続的専門能力開発（CPD）プログラムに関する研究を継続するプログラムもあります。
2017年以降、FutureLearnは、コンテンツと試験へのアクセスを制限する新しい価格モデルを導入しています。 これ以前は、証明書に対してのみ料金が請求され、トレーニング資料と試験は完全に無料でした。 2017年、FutureLearnは8つの完全なオンライン大学院学位を開設しました。 コベントリー大学と提携した1つのMBAプログラムとオーストラリアディーキン大学と提携した7つのプログラム約20,000オーストラリアドルの修士課程費用、プログラム修了証書または卒業証書は約9,000オーストラリアドルです。 一部の修士課程では、2〜3週間の無料テストの可能性が提供されます。
FutureLearnはB2C市場でのみ機能し、短期、中期、および長期のトレーニングプログラムを提供します。 FutureLearnプログラムと大学院生の全額支払済みのコース教材（短期プログラム）は無料で利用できます。 2017年、FutureLearnは収益化へのアプローチの開発における一般的な傾向に従う最後のリーダーでした。オンラインのフルタイムのマスタープログラムを導入することにより、コンテンツへの完全な無料アクセスを拒否し、有料製品のラインナップを拡大しました。
XuetangX /中国
XuetangX-中国で最初で最大のMOOCプラットフォーム-は、コース数と登録ユーザー数で世界のリーダーの中で4位になります。
このプラットフォームは、中国教育研究省の監督の下、2013年10月に清華大学によって設立されました。 清華ホールディングス株式会社 XuetangXを運営するMOOC-CN Information Technology（Beijing）Co.、Ltdに投資しました。
XuetangXは最も急成長しているプラットフォームの1つであり、460を超えるコースがあります。 XuetangX用に設計された133のユニークなコース。 edXからライセンスを受けて約30コース、残りはパートナー大学からのコース。 2017年には、63のコースがリリースされました。 XuetangXパートナー大学は、プラットフォームでホストされているコースを認識します。 すべてのコースのうち、42は大学からプログラマティックと見なされており、選択科目として学生に推奨されています。 大学は、学生がリソースを入力するときに入力する個人IDによって学生の成功を追跡します。
XuetangXは、大学コース、主要企業が開発した業界コース、およびプロジェクト作業を統合するMicroDegreeプログラムの開発を計画しています。 プログラムの最後に、トレーニングを正常に完了した学生は、有名企業から証明書と推奨事項を受け取ります。 XuetangXは、B2C、B2B、B2Gのすべての市場で活躍しています。 プラットフォーム上のすべてのコースとプログラムは無料です。
ウダシティ
Udacityは今日、グローバルリーダーMOOCのリストで5位にランクされています。 このリソースは、スタンフォードのインストラクターPeter NorwigとSebastian Thrunによって設立されました。 現在、Udacityは60か国の100以上のパートナーと協力しています。
213コースのトレーニング資料はプラットフォーム上で無料で利用できます（期間1〜3か月）が、Udacityはフリーミアムモデルに完全にコミットしているわけではありません。 ナノディグリー（期間6〜12か月）を提供するこのプロジェクトは、将来の職業であるいくつかの専門分野に向けて学生を準備することに特化しています。
2016年に6つの新しいものが登場し、年末までに12ナノディグリーになりました（監査の結果、プラットフォームはいくつかのプログラムを終了しました）。現在、プラットフォームは22ナノディグリーを提供しています。 有料サービスは革新になりました。 このリソースには、忠実な視聴者向けの新しい雇用サービスがあります。これは、卒業生向けのフリーランスプラットフォームです。
ジョージア工科大学との提携により、Udacityは低コストのプログラムを開始しました-コンピューターサイエンスの完全オンラインマスター（$ 6,600）。
UdacityはB2Bセグメントで運営され、企業クライアントに2つの仮想トレーニング、企業開発プログラム、およびUdacityの学生から新しい従業員を引き付ける能力を提供しています。
Udacityは、IBM Watson、Mercedes Benz、BMW、McLaren、Google、Boschなどの企業パートナーによってサポートされています。 Udacityは最近、オンライン学習とオフライン学習を組み合わせたハイブリッドモデルを導入しました。 このプラットフォームは、伴奏、フィードバック、タスク検証、およびその後の卒業証書の受領を伴う有料コースを提供します。 これらのコースは、優秀な人材に関心のある企業の資金で作成されています。
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素材
記事の準備では、Corsera、edX、FutureLearn、XuetangX、UdacityのWebサイトおよびブログの資料が使用されました。 フォーブス同様、 クラスセントラル 、 ミディアム 、 エドサージ 。