グローバル市場では、スタートアップの出身地は関係ありません。 フランス、ドイツ、ロシア、ベラルーシ、または他の国からのものである可能性があります。主なことは、このビジネスが提供するソリューションがどれほどユニークで新しいか、そして市場からどれだけ需要があるかです。 したがって、外国のクライアントや投資家は、他の国のスタートアップと比較して、ロシアのスタートアップに特別な特徴を求めません。 しかし、外国市場を征服するためには、より速く、より少ない損失で目的を達成するのに役立ついくつかの規則に従う必要があります。
あなたが世界を引き継ぎたいなら、最初から計画してください。
Laurent Ellerbach、マイクロソフト、CEEの福音主義者チームリーダー
ルール1.視界に入る
まず第一に、あなたはあなたの会社とあなたの製品があなたが興味を持っている市場のビジネスおよび/または最終消費者からの潜在的な顧客に知られていることを確認する必要があります。 米国または西ヨーロッパに拠点を置く大企業は、ロシアのスタートアップの存在を「耳にする」ことはほとんどありません。 原則として、同一のソリューションを提供するいくつかのスタートアップが市場に出回っており、より目立つものが成功します。 多くのことをオンラインで行うことができますが、さまざまな会議に参加する価値があります。 また、報道機関、潜在的な投資家、顧客との個人的な連絡を確立することを忘れないでください。 調停を行うと、プロジェクトの収益性が低下します。
ルール2.すぐに「グローバルに」考える
国際市場で成功した多くの企業は、設立時に国際的な拡大を計画していたため、これを達成しました。 原則として、ヨーロッパの大国-ロシア、ドイツ、フランス-の企業は、グローバルなカテゴリーでは考えず、現地市場から出発して、外国への参入を検討します。 しかし、その場合、すべてのプロセスと構造は1つのローカル市場のみに合わせて調整され、他の国への拡大のために再編成することは非常に困難です。
ルール3.最初から、外国の顧客について考えます。
スタートアップがグローバルビジネスを構築することを決定した場合、まず名前付けやブランド化について考える必要はありません。いつでも変更できます。 多くの企業は、Auchanなど、さまざまな市場で異なる名前とブランドを持っています。 最初に考えなければならないのは、海外の潜在顧客です。 もちろん、ロシアとたとえばポルトガルのバイヤーの間には非常に多くの共通点がありますが、製品を欧州と北米の両方の視聴者にとって興味深いものにすることは、すでにはるかに困難です。 いずれにせよ、最初の市場にとらわれないように、ターゲットオーディエンスを最初からグローバルに考えてください。
ルール4.新しい市場での物理的な存在の必要性について考えます。
もちろん、これはすべてのスタートアップにとって必要なわけではありません-特に、ニッチ市場では、現在の現実では製品を世界中どこにでも送ることができるので、家にいてマーケティングにもっと注意を払うことができます。 ただし、より多くの大規模なセグメントでは、既存の法律により製品を輸出しやすくするために、代表的なオフィスを開設する方が収益性が高いことが多いことに留意する必要があります。 これは、特に米国と中国に適用されます。
ルール5.新しい市場への参入費用を考慮します。
新しい市場で会社と製品の認知度を高め、会議、会議に参加し、地元のコンサルタントを雇うなどのコストを過小評価しないでください。 原則として、創業者はこれらの数値について楽観的すぎますが、現実に対応し、事業計画ですぐに考慮されるべきです。 これが行われない場合、プロジェクトのビジネスモデルは、収益性の低下、製品単位あたりの価格の上昇などを含む重大なショックを受ける可能性があります。
ルール6.興味のある外国市場を既に知っている人をチームに参加させ、自分で勉強する
新しい市場に参入するには、それを理解する必要があります。そのため、この市場から営業スペシャリスト、ビジネスコンサルタント、マーケティング担当者を雇うことが賢明な決定になります。 多くの大企業は、彼らにとってスタートアップを評価する上で最も重要な要因はそのチームであり、それが生み出す製品の重要性よりも先だと認識しています。 たとえ文化的に近いと思われる場合でも、新しい市場を探索する労力と費用をcostsめないでください。これは、リーチを拡大したいスタートアップの最も一般的な間違いの1つです。 さらに、創業者は、自分が開発したい国で自分の時間を過ごし、自分のアイデアを形成し、可能であれば潜在的なバイヤーとコミュニケーションをとることが常に役立ちます。
ルール7。一度に全世界を征服しようとしないでください。
急ぐ必要はありません。ステップごとに新しい市場を実装する方が良いです。
また、11月29日にモスクワで開催されるRussian Startups Go GlobalでLaurentとチャットすることもできます。