どの会議が機能し、そこに行く方法

会議で最も厄介なのは、ビデオのように見えることです。 そして、巻き戻さないもの。 話し手が読めれば、数日間の命を救うでしょう。 もっと正確に言えば、巻き戻しなしで広告のように見えるものや、どこでも読むことができないと言うものがあります。



最良の部分は、人々が直接会って、ノウハウと番号を共有することです。 他の分野ではどうなのかはわかりませんが、小売業ではすべてすぐにすべてを認識します。 どこかで、彼らはショッピングセンターの家賃を値引きしました-月に誰もすでに通常の価格を引き受けません。 サービスから誰かが台無しに-人生の評判。 誰かが来て、「しかし、私たちはそのために成功したプロジェクトを作りました」と言います-あなたは直接電話をかけて電話をかけることができ、3番目のカメが嘘をついていることがわかります。 当然、これはどこでもそうではありませんが、非常に明確な傾向があります。



主要な会議で最も興味深いのは、マスコミがいない場合です。 時々、書かれていないルールがあります-これらの会話は実行できません。 そこで、数字について話しています。 パフォーマンスの後に出てきて、財務モデルの数値を見るように依頼できます。



当然、私たちはこれのために、そしてアイデアのために会議に行きたいです。 しかし同時に、それは非常に残念です。 これにより、多くの機能が発生します。

共有チャンネル

それは私たちにとって慣習です：十数の住所についての手紙があります-会社の内部を知っている必要がある人々。 誰かが会議に参加するとき、彼はただ座っているだけでなく、何が起こっているかを記録します。 「配達サービスについての退屈なプレゼンテーション、新しいことは何もない」、「彼らはプロジェクトを成功させたので、その人に詳細を尋ねることができます。ここに電話とメールがあります。」 しかし、一般的に、これらはスピーチと発声されたアイデアの論文です。 会議中に手紙が書かれ、送信されます。



抜粋の例を次に示します。

最初に、65％の人がカードでの支払いを怠ると言った男に出会いました。 ホラーホラーのように、お金を持たないのは11％だけで、残りは詐欺からのブロック、がらくたのインターフェイス、斜めの3Dセキュリティアカウントを持ち、当社の製品を使用しています。 これらはすべて、未払いのカード払い注文です。 スピーチで最も有用なことは、7年前にトランザクションを確認するためにATMに行く必要があったという事実であり、今ではコードが電話に届きます。



私たちの共通の友人***が話す、パフォーマンスの前にわずかに受け入れられました。 教育プログラム...



別の男が運用上の対応について話します。 サイト上の各注文は、コールセンターでテープでねじ止めされたノキアへのSMSを生成します。 むかつく-更新された注文。 しかし、水曜日には、KTがリラックスした時期を理解するために、チェックリストによってすべての通話（水曜日）を分析します...



スピーカー***、SEO。 彼は、大量の商品に対して、リクエストの最大50％がユニークであると言います。 人々が「ボードゲームは車の姿をした独占である」というような珍しいゴミを探しているという意味で。 意味論（有料）について***に助言すると、Yandexには見られない関連する要求が表示されます。 私は書いて、トライアルを求めました。 彼らはクエリクラスタリングについて多くのことを話しましたが、実際的な結論は理解できませんでした...



ああ：「注文が多すぎて、店を閉めなければならなかった」...



ディマ、Artyomを参照してください-スタンドを離れるときは、バナーだけでなく、個人の名刺とサインを手に入れる必要があると言います。 私はそこに立って、後で彼のプラットフォームを売り、80％の割引を約束し、残りの名刺を配布しました。

議論

これらの手紙には、最も興味深いスライドの写真も含まれています。 次に、何をどこで締めることができるのか、何が何に影響するのかについて、通信で問題ないことを説明します。 各会議は、これらの手紙に関する非常にブレーンストーミングのセッションです。 誰もが隅々に散らばっていて、数えています。 その後、数十の会議が任命されます-潜在的な相手と、彼らがよく反応した人、別の小売業者と、特定のトピックについてさらに経験を交換し、お互いにインターンシップをするなど。



誰もが小売りの手紙を書きます。 これは通常、すべてが並んでいる巨大なカートです：誰が何を話し、さまざまな企業が困難にどのように対処しているのか、どのようなノウハウを持っているのか、私たちと一緒に実装したいもの、そして有用な連絡先、新しいトレンド、インスピレーションを受けたアイデアについて話しました...最初の会議の後ディマ（創設者）は87ポイントも持っていましたが、モシグレでの実装に必要だと考えました。 それから彼らはますます小さくなった。



私たちは最近それらをレビューしました-そして、6年で世界観がどのように変わったかに気付きました。 真面目な人たちの最初の会議で、私たちは各店舗のマネージャーが自分の店舗の経済を知っていることに心から驚きました（現在私たちはそれを持っています）。その道は厄介でした）、どのタイプの店がその地域で最初でなければならないかというポリシーがあります-例えば、ショッピングセンターの小島から始めないでください（今は私たちもいます）。 ショッピングセンターとの長期契約を締結するために必要なことは、誰にとっても有益です。 その支払いは固定+売上高の割合です（そのときはわかりませんでしたが、現在ではそれが常に行われています）。 測定するのに適したパラメーターが多数あります（従業員ごと、メートルごとなどの収益）-すべて必要です。



今日はもちろん、他のエントリーもあります。 私の理解する限りでは、これにはLTVでの作業、チームの管理、IT効率の向上、そして共同プロジェクトの新しい連絡先、共同成長ポイントが含まれます。

会議の選択

最初は、選択基準は単純でした-私たちが話すように呼ばれ、そこで私たちは聞いています。 通常の会議のチケットの費用は15〜35,000ルーブル（1日または2日あたり）であるため、すべてが非コアコストとして認識されていました。 そして、話し手はそうすることを許可されており、それでも食事を与えられます。



「収集するだけ」と「大義のため」の2種類の会議があることが判明しました。 私は違いを説明します-「ロケットと人々」のボリス・シェルトクがソビエトミサイルの会議について話したとき、これは2番目の有用なタイプでした：





最初のタイプの会議は、製品サービスの1つがより高い価格で自分自身を販売することを決定し、人々とスピーカーを集めるときです。 講演者の選択の明確さという点で、そのような会議を「広告を聞くようになる」と「球に役立つ」を明確に区別することができます。 議題を見て、友達を探してください。 あなたが聞きたい人が多く、彼らがほぼ同じアウトラインで話すなら、それは彼らが事前に計画を考えたことを意味し、これはすべて意味のためです。 スピーカーが控えめで、率直に言って弱いスピーカーがいる場合、これはロバです。



数年前、 JUGのLeha 23derevoと多くのカンファレンスビジネスプランについて話し合いました。 彼の会議は自立している、つまりチケットの販売と関心に依存しているため、講演者の選択だけでなく、その準備にも多くの時間を費やしています。 会議の3か月前-レポート、アドバイスを聞いて。 必要に応じて-パフォーマンスに関するトレーニング。 必要に応じて、プレゼンテーションを大画面に適したものに再描画します。 などなど。 今年の仕事を感じることができます-1つの会議は終了し、すぐに次の会議の計画が既にあり、誰が何について話すかについての理解があります。 私が知っている地域の会議は、ずっと後で、急いで集まっています。 私が今でも驚いているのは、ひどいラッシュがいつもタイパブ会議で何かをすることができないことです。 通常、旅行カードから「13:07-13:22」の精神の分単位のプログラムまで、すべてがあります。そのようなプロジェクトからのIvan Ivanovは、これらの論文です。 当然、これらはナビゲートがはるかに簡単です。 最後になっても、プレゼンテーションはしばしば共有されたり、すべてのプリントアウトが行われたりします。これも非常に便利です。



良いオープン会議の例としては、モスクワの「Turnover」があります。たとえば、 10月中旬の「Eコマース」 （右の男、そこからのモスクワのほとんどのヒント）、ノボシビルスクの「Service Secrets」があります。 私は特に「ターンオーバー」をお勧めします-あなたがすぐに繰り返すことができないかもしれない宇宙的なものがたくさんありますが、正しく通信し、傍観者にすべての必要な質問をし、トレンドに耳を傾ける機会があります。 そこにいる人々は非常に率直で（何回か現地訪問を何回か任命したので）、スピーカーの選択は常に成功し、レポートはスピーカーの会社についての排他的でインサイダー情報が得られるように選択されます。 電子商取引は、新しいレターで実装するための膨大なポイントを獲得する数少ない会議の1つです。 サンクトペテルブルクで最もクールなDigitaleであるRedis Retail Clubは、優れた「意味のあるビジネス」です。 小売フォーラムロシアには興味深いものがあります。



さて、もう1つ：時には30分到着します。 各ストリームに興味深いものが何もない場合は、この地獄に耐えるよりもすぐに去ることをお勧めします。 十分な人々がすでにそうしているからです。



ちなみに、良い会議には別の違いがあります。通常は午前中はより活気があり、遅刻する人はいません。 したがって、火災の最初の報告。 いいえ、夕方に1人か2人の強力なスピーカーが配置され、人々が前もって去らないようにすることは明らかですが、最初から来なければなりません。 したがって、基準：最初の3つのレポートをスキップできることがわかった場合、ほとんどの場合、他の10個のレポートをスキップできます。



このように。 そのため、この奇妙な「ライブビデオ」形式を割引にしないでください。 彼は親切です。 ただし、他の人が好きではない場合のみ。 基準は「他の人とは違う」-50枚の名刺が会議に残されます。 それだけです。