署名には画像は不要ですよね？
状況を想像してください。あなたのチームがKickstarterに行くために別の電動ほうきを発明し、何千もの製品の生産に必要な量を収集しました。 クラウドファンディングキャンペーンの一環としてその一部をすぐに販売し、一部は手に掛かりました。 この時点で、ほとんどの愛好家や小さなメーカーの主な問題に直面しています：開発を完了するというアイデア、プロトタイプから動作するデバイスの製造への移行についてあまりにも心配しており、実際に販売する方法については考えません。
実際、スタートアップや小規模企業のほぼ2分の1が「何かを売る前に、それを作る必要がある」という悪循環に陥ります。 これは、あらゆる中小企業の典型的な病気であり、最終的に破産と事業の終了につながります。 もちろん、最終的に製品が「ドロップ」する必要な「飛行場」をすべて準備できる賢明なセールスディレクターは、そのような動きから救うことができますが、多くの場合、完全に異なります。 多くの時間、労力、そして時にはお金を投資し、投資家への義務を果たすと、企業全体の利益が重荷として存在する無駄なデバイスのバッチが残ります。 このような状況では、メーカーのごく一部がウェブサイトに基づいて独自の小売サイトを立ち上げ、残りはすべてAmazonまたは他の主要なプレーヤーに送られます。
そして、最も不快なものが始まります。
小さくするのは難しい
たとえば、 Amazonのレポートが示すように、特定のポジションからではなく、大規模な小売業者は大きな売上高から収入を得ており、その利益は売上成長に比例して増加します。 Web上のものを含む他のすべてのトレーディングフロアも売上高の増加に向けられており、それが最大の統一と、メーカーとサプライヤへの多数の制限の賦課につながります。
Amazonが電気ほうきを売るより明白な方法として話をしましょう。 このサイトの販売システムは、いくつかの重要な側面に基づいています。 1つ目は、かなり厳格で規制された形式の製品の詳細な説明です。 第二-それに関する肯定的なレビューの数は、製品の位置に影響します。 第三に、 Primeの一般ユーザーとサブスクライバーは異なる選択の商品を受け取ります（これやその他のマーケティングのトリックのおかげで、2015年のAmazonの金銭的売上高は1,070億ドル 、2016年には1,359億ドル ）。
そして、巨人の最初の貿易需要が他の売り手を軽視することで対処できる場合、2番目と3番目のポイントは具体的な問題を引き起こします。 小規模生産に従事しており、年間売上高が（せいぜい）数千台である場合、つまり製品がニッチである場合、深刻な問題が発生します。 Amazonでは、実際、他の同様のサイトと同様に、実際のユーザーからの肯定的なレビューの量と質に基づいた評価システムがあります。 アメリカのサイトの場合、肯定的な製品レビューの最小必要数は25個です。 この数のレビューがないと、製品は検索結果に表示されず、バナー広告の形式でサイトを使用して製品を宣伝するか、外部からのトラフィックを引き付ける必要があります。 AmazonまたはWebでの広告アプローチは、長期間にわたって大量に販売される予定のシリアル製品に関して正当化されます。 その後、広告キャンペーンを手配し、メディアを引き付け、Googleで広告を掲載できます。
ユニークな製品の小さなバッチの場合、そのような広告キャンペーンは最終的に販売からの利益を食い止めるか、初心者プロデューサーを借金の穴に追い込むでしょう。
もちろん、独自の販売ネットワークを持つ大規模小売業者にとっては、コストに近い価格で製品を「ダンプ」するオプションが常に残っています。 ただし、この場合、メーカーは月に数百台のデバイスよりも意味のある量に到達する必要があるため、利益とさらなる成長の問題に戻ります。
問題はメーカーではなく、売り手にあります
同意します。有名なブランドは常に最終製品の高品質を意味するわけではありません。また、市場でのオファーは特定のカテゴリーの消費者のニーズを常に満たすわけではありません。 10人の消費者のうち9人が特定の条件付き製品の機能に満足している場合、大規模生産者は最後の10番目のユニット生産に煩わされません。 メーカーにとって、これは不利です。
このニッチは、消費者の「パイ」の10分の1でも十分であった小企業に占有される可能性があります。 しかし、すべては販売市場にかかっています。商品が幅広い聴衆に聞かれていない小さな産業の存続を確保するためには、小売業者によって自由に販売または宣伝されなければなりません。 しかし、セテリスパリバスは、数百の従来の電気ほうきよりも、有名なブランドの数十万のスマートフォンを販売することは、大規模な小売業者にとって興味深いことです。
私たちは上記の状況に直面しました。私たちが供給に携わったとき、そして将来、 PlayPadの子供用タブレットの生産に携わりました 。 小規模生産者にとって古典的なサイトや市場にアクセスできないことは、逆説的な状況を生み出します。特殊な商品に対する需要があり、商品自体が存在します。 しかし、メーカーとバイヤーは単に会うことができません。後者は前者の存在の事実を知らないからです。
もちろん、ショート商品の販売の主軸は、サイト自体と既存のオンラインインターネット取引のドクトリンによって挿入されます。 それらの配置と取引の規則は、大規模な製造業者と供給業者向けに書かれていますが、小規模市場のプレーヤーに適用されます。 その結果、現代のオンライン小売業の全体的なメカニズムは、マーケティングとプロモーションに数十万と数百万ドルを投資する準備ができていない人々に窒息効果を引き起こします。
なぜハムスターマーケットプレイスを思いついたのか
Amazonレベルの大規模なオンラインサイトに代わる経験がすでにあります。 私たちは自分のウェブサイトについて話し、個人的な販売チャネルを構築しています。 しかし、生産量と市場シェアの成長に伴い、M-VIDEOに代表される大手のオフライン小売業者との古典的な協力体制になりました。
この経験は明白にトラウマと呼ぶことはできませんが、この「ダンス」ではリーダーの役割が取引ネットワークのみに割り当てられていることを理解することは価値があります。 私達は私達に提供された労働条件にだけ同意するか、または反対でした。
だからこそ、取引プラットフォームを作成するというアイデアが生まれました。これは、現在のAliexpress、Amazon、E-Bayなどの擬似プラットフォームではなく、メーカーと購入者の間の真の仲介者になります。 なぜ擬似サイトについて話しているのですか？ 上記のすべてのリソースとその背後にある企業が、主に成長と利益に対する独自の利益を追求していることを否定するのは愚かだとしましょう。 これらの利益が売り手と製造業者の利益と一致する場合もあれば、そうでない場合もあります。 私たちが排除しようとしているのは、このサイトの独裁です。
ハムスターマーケットプレイスとは何ですか？ 基礎として、私たちは、ブロックチェーンのメカニズムを通じてコミュニティで現在普及している分散化と自治のアイデアを取り入れました。 ほとんどの点で、サイトは同じAmazonの確立されたビジネスプロセスをコピーしますが、1つの大きな例外があります。AmazonまたはJeff Bezosの条件付き取締役会ではなく、商品の売り手とメーカー自身によって管理されます。 したがって、サイトで行われた決定が、いくつかの大手メーカーではなく、売り手の大多数のニーズを反映するときに、自治を達成したいと考えています。
ハムスターマーケットプレイスの基本原則は次のとおりです。
- ハムスターマーケットプレイスは、利益を上げることを目指していません。
- ハムスターマーケットプレイスは、HMSTマーケットプレイストークンを使用して、「製造業者」ステータスの参加者が直接管理します。
- サイトの開発と機能は、「製造業者」ステータスのHMSTトークンの所有者によるブロックチェーン投票で採用された予算に基づいて実行されます。
- サイトの予算費用は透過的であり、ブロックチェーンで固定されています。
世界が小規模プロジェクトの集合的資金調達の機に熟しているなら、おそらく集合管理された取引プラットフォームの時が来たのでしょう。
インディーエレクトロニカとDIY-shikiすべての国、団結！
私たちのサイトを新鮮な外観で見て、私たちは突然それがどういうわけか完全にお金に関係していることに気付きました。 もちろん料金は重要ですが、コミュニティからのフィードバックも本当に必要です。 それにもかかわらず、来週、ベンダーとシンパサイザーのために別のページをサイトに追加します-今のところ、コメントを知りましょう。 そのようなプラットフォームが必要ですか？ どのような条件で、どのように機能させるべきか、意見、疑念、提案を共有します。