世界中のB2Bアプリケーションからマスサービスまで

こんにちは、Habr！ 私の名前はEvgeny Lisovskyです。MAPS.MEプロジェクトを率いています-これは国際的なプロジェクトであり、興味深く、非常に野心的です。 私たちの仕事は、グーグル、アップル、そしていくつかの二流企業と競争することです。 今日は、私のキャリアについて簡単に説明します。そうすれば、最も興味深いステージについて詳しく説明できます。

研究所の前に、私はパートタイムで働き、注文するためにコンピューターを組み立てました。 そして、私は1995年に13歳のときに自分のコンピューターを手に入れました。両親のおかげで、とてもクールでした。 研究所では、PHP、MySQLを自分で勉強し始め、オンラインストア用に独自のエンジンを構築しました。 3つのサイトを作成し、それぞれに300ドルかかりました。 2004年以来、私は国際企業Radmin.comで働いていました。Radmin.comは、リモートコンピューター制御用のb2b製品を作成し、6年間を過ごしました。 それから彼はスタートアップに駆けつけた：KupiBonus、ベビー用品BabyBoom。 そこでは面白かった！ 成功するプロジェクトだけでなく、失敗することもあります。なぜ起こったのかをよく分析する必要があります。 それからリトレがありました。 非常に興味深いビジネスは、著作権侵害率96％の電子書籍を販売していることです。 2015年には、1500万ドルを稼ぎ、2011年以降、収益は18倍に増加しました。 その後、パートナーとともに、私は自分のプロジェクトMoikaMoika.ruを立ち上げました。 創業者がすぐに億万長者になったわけではありませんが、興味深い経験です。 プロジェクトは生きており、開発中です。 そして、このすべてについて-より詳細に。

研究所

私はC ++で論文のソフトウェア部分を書き、パートナーはハードウェアを作成しました。 基本的には回路基板。 デバイスは非常にシンプルでした。3本のリード（右腕、左腕、左脚）からECGを取得し、心電図を作成しました。 単純なアナログ-デジタルコンバーターと、オーディオ周波数の周波数変調器で撮影され、コンピューターのサウンドカードを介して送信されました。 すべてのコンピューターにサウンドカードがあるため、これはデジタル形式でデータを入力する最も簡単な方法です。 次に、プログラムでECGであるエンベロープを撮影しました。 歯の高さと歯の間の距離によって、さまざまな種類の疾患を特定し、特定のパターンをマークし、それらをベースと比較して、診断について結論を出すことができます。

それは2004年のことです。 その後、私たちのデバイスが大量生産品になる可能性があることを理解しましたが、私はあまりにも環境に優しく若すぎました。 過去の私の主な問題は自己疑念です。 世界はとても大きく、大人の叔父さんが周りにいて、お金を稼いでいるように見えました。私はまだとても愚かで、小さくて何もできません。 これは重要な課題です。 恐怖を克服することが不可欠です。 あなたが何か新しいことをするとき、あなたはいつもその仕事が圧倒的だと思います。 そして、1、2か月経つと、振り向いて理解することができます。いまいましい、私は何を恐れていましたか？ すべてがうまくいき、複雑なことは何もありません。 私のキャリアを通して、私は恐怖に苦しんでいます。 また、間違いを認めて修正できるようにすることも非常に重要です。

最初の会社

大学卒業後、ウェブプログラマー、PHP、MySQLプログラマー、またはシステム管理者としての仕事を探し始めました。 最後の投稿には十分なスキルがありませんでした。KasperskyLabでインタビューを行いましたが、非常に難しいことがわかりました。 はい、PHPプログラミングでは特にそうではありませんでした。 私が来て、彼らは私に言った：ここにメモ帳があり、プラグインを書いてください。 そして、あなたは思う：すべてのタグが強調表示されているDreamWeaverがあるとき、なぜメモ帳。

それから、国際マーケティング会社のRadminにインターネットマーケティング担当者として招待されました。 私は英語が流hadでした。 私たちはあらゆる種類のIQテストを行い、質問をし、すべてに答えました。私の将来のリーダーはこう言います。「あなたは普通の男ですが、若すぎます。 すぐにすべてに取り掛かり、6日間で仕事に参加したら、私たちはあなたを連れて行きます。 マーケティングをしましたか？」と思います：私はサイトをしました、SEOはしました-もちろん、マーケティングは私のお気に入りです。 彼：「Google Adwordsを知っていますか？」 しかし、私は本当にお金が必要でした、私には息子がいました。 私は言う：「まあ、もちろん！」

だから私は仕事を得た。 ラッキーだ。 この経験は、エンジニアである私に大きな利益をもたらしました。 開発者とのコミュニケーションが非常に簡単になりました。 開発者とマーケティング担当者の間には古典的な対立があります。 マーケターがやってくる、と言う：すべてがうまく機能するように私にそのような美しい赤いボタンを作ってください。 そして、エンジニアは答えます：はい、地獄に行きます...そしてそれで、分離が始まります。 そして、あなたが来て言うとき：男、すべてが素晴らしいです、私もC ++でエンコードします、そしてITディレクターはすぐに安心して吐き出します。 そして、コミュニケーションがずっと簡単になります。 実際、ほとんどすべての最新のITプロジェクトは、製品開発とマーケティングの共生であり、互いに切り離せません。 そして、それらが人為的に分離されている場合、状況はあまり良くありません。

この会社では、2004年にロシアでインターネットマーケティング担当者がほとんどいなかったときに、コンテキスト広告を使用していました。 非常に興味深い経験です。 私はさまざまな国際会議に参加しましたが、そこでもランディングページのテストが議論されました。 アメリカとヨーロッパでは、A / Bテスト、変換の最適化、その他の手法が最高レベルで実現されています。 約5年の遅れがありました。

Radminでの仕事中に多くのことをしたとは言えません。 クーポンプロジェクトであるスタートアップのKupiBonusに行ってから、前の会社での6年よりも6か月で多くのことをしました。 おそらく、インターネットでの生活のダイナミクスがわずかに低かったり、自分で苦労していたのかもしれません。それは去る時間であるように思えましたが、信頼できる良い会社だったので留まりました。 私は考えました：私はインターネットマーケティング担当者の地位に来て、マーケティングディレクターに成長します-そして、それは幸福です。 実際、幸福とは、あらゆる製品の作成における目標の達成です。

2009年の危機の年に、製品の位置を変更することができました。 私はロシア全土、すべての連邦地区を旅行し、営業担当者と多くの仕事をしました。営業担当者は、全国のビジネスプロセスを最適化するためのシステムを配布しました。 その結果、危機の年には、ロシアの収益が30％増加しました。

ソフトウェア会社で働いた後、自分自身にどんな結論を出しましたか？ チームを変えたかった。 ウェブマスターが座って文字通り私と一緒に寝ると、これは災害だということに気づきました。 ある種のプロジェクト管理システムを探して、さまざまなオプションを分析しました。 通常のシステムを実装すると、すべてがすぐに明るい色で輝くと思いました。 しかし、実際には問題は人々にありました。 最初に適切な人を雇う必要があります。

最初のスタートアップ

自分のチームをゼロから作りたかった。 スタートアップに向けて出発して、私は既成のチームに来ました。 私は人を雇わなかったので、これも問題であることが判明しました。 私たちには相互信頼がなく、関係を築かなければならず、これは非常に困難です。 クーポン事業では、私の仕事の日は朝8時からチョコレートとコーヒー1杯で始まり、夜11時で終わりました。 1日15時間働く期間（2010年末）もありました。 これは非常にダイナミックなビジネスです。 私たちのトップマネジメントは強く、私のチームのメンバーは弱っていました。 その結果、私は自分で多くのことをしなければなりませんでした。

彼らは私に言った：ジェンヤ、あなたは下品なマネージャーであり、あなたはすべてを世話し、あなたは委任しなければならない。 そして、私はそれがそうであることを理解しました。 私は自分自身を欺こうとはしませんでした、自分で働きましたが、プロジェクトを一杯にすることができなかったので、とにかく自分でやり続けました。

OZON.ruの元（1998年まで）のフランス人である会社の社長が出てきて、次のように言ったとき、とてもうれしかったです。ユージン、マーケティングが鍵です。 そうです。 計画を達成する方法を見つけ出すまで、私は夜眠ることができませんでした。 そして、馬の計画がありました。 私は年間予算が10万ドルの会社から、1か月あたり20万ユーロの予算のクーポン事業に来ました。 そして、私たちはリードが非常に不足していました。

次に、BabyBoomプロジェクトがありました。これは古典的な小売店です。 私のアドバイス：不適切な人と一緒に仕事をしない、弱い者を退け、強い者を雇う。 たとえば、BabyBoomとLitresでは、チームをゼロから収集し、多くの場合、最も経験豊富な人ではなく、すぐに学習する準備ができた選択をしました。 マーケティングにそれほど複雑なことは何もありません。プロセスに通常通りアプローチすれば、1か月ですべてをマスターできます。 その結果、非常に経験豊富で高価な人を雇うよりも、人々を学ぶ方がはるかに簡単です。 流行もあったので、まさに私のチームでした。

しかし、1つの問題があります。 ボスキャップ-フレンドキャップ。 これは、ベビー用品のスタートアップであるBabyBoomで学んだことです。 まず、100万ドルの投資を調達し、売上高を増やし始め、5倍に増加しました。 しかし、子ども向け製品の物流は非常に複雑です。かさばる商品がよく見られます。 平均請求額はかなり大きいものの、マージンは30％に達しましたが、かさばる商品は単にビジネスモデルを殺しました。 物流がマージン全体を消費しました。 在庫残高に関する完全な情報とはかけ離れています。 残念ながら、リスクが多すぎるため、第2ラウンドの投資を完了できませんでした。 その結果、プロジェクトはバラバラになり、私はリトレに行きました。

グロースハッキング

私のキャリアを通して、競合他社を凌ぐハック、非標準的なソリューションを探していました。 結果は、チーム、優れた製品、優れたマーケティング、優れた管理ですが、起業家のスキルがなければ、何も機能しません。 曲線に先んじて作業する必要があります。

何が成功につながるのか？ 知性、博学、社会的適応、起業家の能力を掛け合わせます。 人は知的であることができますが、特に博識ではありませんが、同時に起業家精神と社会的適応において高い能力を持っています。 社会適応とは、人々とコミュニケーションを取り、交渉し、関係を築く能力です。 非常に便利なスキル。 自分で開発してみてください。

チームはプロジェクトの成功の基盤です。 ヘッドの主要な能力は、従業員の選択です。 私自身は人事担当者のサービスに頼らずに人を探していました。 私は多くの時間を費やしましたが、それだけの価値はあります。 通常、どのようにして労働者を選ぶのですか？ 私は彼らの優しい目を見て、プロジェクトについて話しました。 想像してみてください：2011年、電子書籍-誰が購入しますか？ エスキモーにアイスクリームを売るようなものです。 アメリカでは、電子書籍はすでに書籍市場全体の20％を占めており、今、私たちは急成長を遂げると言いました。 対談者の目が広がった場合、彼は赤面を注ぐ-つまり、彼は正しい人であることを意味し、興味を持っています。

あなたが好きなことをすれば、あなたは素晴らしい結果を達成し、誰もがそれを見るでしょう：経営陣、株主。 所有者として働く。 これは非常に興味深い概念です。 私はいつもそれが私のお金であるかのように行動し、それを使います。 私は好きではないプロジェクトにとどまるつもりはありませんが、いつも自分のプロジェクトであるかのように働いています。 これは気づかれると思います。 しかし、「私は雇われた労働者であり、彼らが再び私に支払うことはないので、私は私の頭を飛び越えない」という原則に従わないでください。 これは間違ったアプローチであり、自己提供が必要です。

たとえば、雇用のビルダーを想像してください。 彼は家を建て、お金があれば自分の家を夢見ます。 そして、彼が従業員として20年間働き、必要に応じて建てた場合、彼は自分の家をうまく建てることができると思いますか？ もちろん違います。 起業家として自営業せずに起業家になることは不可能です。

ヨーダのように。 これらは、ITの適切なリーダーの真実です。 もちろん、成果がなければなりません。 チームを率いるようになると、信頼を得るのは非常に困難です。 開放性が必要です。 男があなたのしたことを理解し、あなたの成果を知っていれば、彼らは質問をしません。 実績がある場合は、簡単に参加できます。 また、リーダーになり、ITを理解する必要があります。 ここでは、技術的な背景が非常に役立ちます。

操作中に、多くを分析する必要があります。 人がExcelの使用方法を知らない場合、ほとんどの場合、彼は体系的でない思考を持っています。 私は人々からの技術教育を必要としませんでした、主なことは候補者が基本原則を理解することです。 一例。 BabyBoomでは、アフィリエイトプログラムのために男を雇い、女性のフォーラムに参加しました。 私は彼に言います：何百ものサイトがあります、最大のものを選んで、それらを配置しましょう。 私をタブレットにして、私たちがどのように働き続けるかを見てください。 彼は考えに行き、朝にタブレットを持ってきました。 そして、評価のあるセルには4/5の数字ではなく、「5点中4点」と書かれています。 私は言う：どのようにオートフィルターをオンにしますか？ これらは単なる数字であり、数字ではありません。 しかし、彼も私を理解していませんでした。

私の間違い：インタビューで彼に詳しく質問しませんでした。 その後、すべての候補者に次のタスクを与えました。「あなたがリトレのアフィリエイトプログラムマネージャーであることを想像してください。 10,000の書籍サイトがあります。 あなたの仕事は、これらすべてのサイトと提携することです。 「私は、人がビジネスプロセスをどのように理解しているかを評価することが重要です。 「タブレットに入れて、トラフィックの降順に並べ替え、トラフィックの80％を生成する可能性が高い上位20を取得し、最初に作業を開始します。」 実際、ExcelおよびGoogle Docs Spreadsheetsは一種のCRMです。 私はそれらのすべてを実行し、多くのスタートアップで取り組みました。プロジェクト管理システムは必要ありません。

私の頭の中にチーム構造を作り、人々を雇って、私は常に彼らがどこにいるかを知らせました。 たとえば、アフィリエイトプログラムに参加した候補者に次のように言いました。「私は2年先の会社の構造について計画を立てており、これがアフィリエイトプログラムの責任者です。 何も保証できませんが、積極的に成長して開発すれば、そこにいることができます。」 最終的に、彼は本当にこの立場を取りました。 そして、私はとても喜んでいます。 従業員が成長するのが大好きです。 私はまた、キャリアは雲のない飛行ではないことを率直に説明します。 しかし、その人は前に進むか、私たちは別れます。 秋と成長の2つの状態があります。 オプションなし。

製品について

2011年、リトレでモバイルアプリケーションを作成しました。 まあ、ただの読者。 ブックマーク、メモ、位置の同期はありません-お金のためのカタログを持つ原始的な読者は何もありません。

どういうわけかそれを促進するために私を取りました。 私はモバイルマーケティングの経験がなく、モバイルゲーム部門でAlawar Entertainmentとの相互コンサルティングに同意しました。 私はそれらを古典的なウェブでアドバイスし、彼らはモバイルセグメントで私にアドバイスしました。 それで私は知識を得て、読者を宣伝し始めました。 2012年、収益は120％増加しました。 ロシアでは、モバイルマーケティングに積極的に従事している人はほとんどいませんでした。 大量のトラフィックを買いました。 AdMob、続いてFacebookに広告が登場するとすぐに、ロシアで最初に積極的に広告を購入しました。

2011年に、多くの機能を備えたスーパークラスの製品を最初に作成し、その1年後に発売することにした場合、決定的な2012年を逃していました。 私がリトレに来たとき、友人の一人がドリーム・インダストリーズと契約を結びました。 プロジェクトブックメイト。 そして2011年の終わりに、これらの人は3000万ドルを集めました。 2012年の私のマーケティング予算は900万ルーブルでした。 私の考えについてどう思いますか？ そして、私はLitersでたった1ヶ月働いた。 私はゼネラルディレクターに頼りました：「セルジュ、私は何をすべきか？」-「まあ、仕事。」

どうやって働きましたか？ 馬が目隠しで目を閉じて、私たちの周りで何が起こっているのかが見えないように、私たちはただ急いで行きました。 1年が経ちました、私たちは振り返ります-そして何か、そして後ろから誰も見ません。 Time to Market-タイムリーな製品と優れたマーケティングがプロジェクトの運命を決定しました。

何も離陸しません。 多くの人々は、優れた製品を作成してApp StoreまたはGoogle Playに掲載するだけで十分であると考えており、飛躍的に踏みにじられます。 これは長い間機能していません。 今、私たちは、適切に機能するマーケティングのシステム、さまざまなチャネルからのトラフィックを引き付けるシステム、コンバージョンとコホートの分析、内部分析が必要です。 「Tell Friends」ボタンが強力なバイラル効果をもたらすことを期待しないでください。

システムマーケティング

基本的なマーケティング手法は次のとおりです。 インプレッション、クリック、インストールなどがあります。Facebookでトラフィックを購入するとします。 50セントのCPIを設定すると、Facebookがたくさんの設定をもたらすと思います。 Facebookは、創造性の悪さ、着陸の悪さ、説明の悪さ、評価の低さなどのすべてのリスクを想定しているため、これは起こりません。当然、そうすることで、基準が引き上げられます。 コンテキスト広告の例で示します。 マーケティングのポジションにインタビューするとき、「コンテキスト広告がどのように機能するかを説明しますか？」という簡単な質問をしました。候補者は「まあ、ランキングシステムがあります...」-「なぜそれが必要なのですか？」-「広告主がお互いに正常であるように、正直なところがありました...「それはそうではありません。

私がYandex.Directのコマーシャルディレクターであると想像してください。 私の目標は、コンテキストから1,000インプレッションだけ収益を増やすことです。 このKPIをどのように表現できますか？ CPM、1000インプレッションあたりの収益。 最大化する方法は？ Yandex.Directランキングアルゴリズムは、インプレッション1,000回あたりの収益を最大化する式であり、それ以上のことはありません。 これは、広告主の権利を平等にできるシステムではありません。 これは、収益を最大化するシステムです。 いくつかの要因があります：CTR、CPC。 CTRが高い場合、広告主側はより多くのトラフィックを獲得します。これは、より多くのお金を意味します。

もう1つ-リンク先ページの品質です。 なぜ必要なのですか？ ここでは、一般的に候補者は失われ、「人々が気分を良くするために」と答えました。 実際-収益の生涯価値を高めるため。 あなたはあなたのトラフィックを売る人がお金を必要とすることを理解する必要があります。 また、この要素により、コンテキスト広告の信頼レベルを制御できます。 ユーザーが完全に異なる情報が表示されるランディングページの広告をクリックすると、コンテキスト広告に対する信頼を失い、長期的にはクリックする可能性が低くなります。

最後に、クーポンシステムで行ったことの例を示します。 これは、成長ハッキングのカテゴリーであり、システムをハッキングする方法です。 それから市場にダーベリーがあり、グルーポンがそれを買いました。 彼らは1日30万ルーブルのMail.Ru Groupに配置されました。 非常に高価でした。 これらの予算を初めて管理しました。 CTRは非常に低く、リードのコストは86ルーブルでしたが、モデルによると約50でした。少し高価で、女性の聴衆もいました。 どうする バナーレイアウトを担当する従業員がいました。 夕方の6時に、彼は勉強のために逃げる時だと宣言します。 そして、レイアウトを11に送信する必要があります。 私は言う：「私のキャンペーンが始まり、あなたは去る。」 「まあ、ごみ。」 それから私は彼を解雇しましたが、その夜私は座ってどうなるかを考えなければなりませんでした。

ペイントを開いてバナーを描き、白い背景に「–90％」と書いて、ボーダーなしで可能な限りフルスクリーンに伸ばしました。 それがどのように見逃されたかわかりません。 ちなみに、ボーダーのないバナーを作成することは禁止されており、塗りつぶしをグラデーションにしました。 しかし、その後、それはスイープしました。 送りました。 スティーブサークルの本「私に考えさせないでください」があります。 すべてを単純化する必要があります-単純であるほど良いです。 この原始的なバナーのおかげで、CTRは8倍以上に成長しました。 当然、登録への変換は低下しましたが、出力では34ルーブルのリードの価格がまだ得られました。

しかし、その後、Mail.Ru Groupの法的サービスが私たちのところに来て、「-90％」がここに書かれていると言ったが、サイトにはそのようなアクションはない。 実際、そうではありませんでした。 それから私達はそのような大きい配置のための在庫を取り始めました。

独自のスタートアップ

2014年、私のパートナーと私はMoikaMoikaスタートアップを立ち上げることにしました。 これは、順番を入れ替えた場合の記録です。 そして、それは良さそうで、市場はまともです。 確かに、そのような問題があります-洗濯の列。 一定の季節性がありますが、ビジネスモデルを計算し、すべてを把握しました。 2014年に開発を開始し、2015年2月にiOSおよびAndroidでリリースしてマーケティングを開始しました。 あらゆる種類のクリエイティブを思いつきました。 それから、ところで、彼らはブロックされたが、しばらくの間働いた。

創造性、CTR、効率性に取り組み、CPIバインディングを行うと、結果ははるかに悪くなるという事実の例を次に示します。

スタートアップの初期資本は、各創業者から約30万人です。 コホート、コンバージョン、おおよそのアプローチでMoikaMoikaビジネスモデルを計算する例：

MAPS.ME

MAPS.MEに関しては、今日、プロジェクトはオーディエンスの規模で世界で6位になりました。Googleマップを目指しているわけではありませんが、独自のニッチとユーザーがいます。 現在、私たちは旅行者向けの地図です。軽量で、高速で、信頼性が高く、インターネットなしで動作するように設計されています。 「古い警備員」ナビゲーターの大半は歩行者ナビゲーション用に設計されておらず、車なしで旅行する観光客の約70％がこのセグメントのリーダーです。 Googleによると、旅行者の40％はオフラインマップの使用を好みます。

私たちが戦っているのはこの市場セグメントのためです。 世界で年間約13億人の旅行者で十分です:)しかし、私たちはMAPS.MEを毎日使用するために戦うという課題に直面しています。このため、視聴者をよりよく維持できる機能に積極的に取り組んでいます。 たとえば、2016年12月に世界38か国で交通渋滞を開始しました。これにより、ドライバーの日常の視聴者のレベルを上げ、ユーザーを観光利用シナリオから日常に変換することができました。 同時に、追加されたすべての機能にシンプルさと信頼性を導入します。交通渋滞は効果的に圧縮され、競合他社のアプリケーションの4分の1のモバイルトラフィックしか消費しないため、ローミング中でも交通渋滞でナビゲーションを使用できます。 また、すべての機能-検索、自動、サイクルとフットナビゲーション、ブックマーク、メモ-はインターネットなしで機能します。 これは、ユーザーがそれなしでやることを意味するものではありません。統計によると、日中は80％以上がインターネットに接続し、Booking.comのような上位6か月に入った旅行大手のアフィリエイトプログラムでお金を稼ぐことができます。予約に関して10のパートナー。 Booking.comの統合は、お金を稼ぐ機会であるだけでなく、地図上でホテルを検索するために必要な機能でもあります。 ホテルがどこにあり、交通のハブや主要な観光スポットからどれだけ離れているかを確認することが重要な場合、非常に便利です。

ユーザー調査とカスタマーサポートサービスからのバックログに基づいて作成された多くの開発計画がありますが、すべてのタスクは、視聴者維持、収益化、視聴者エンゲージメント、開発の複雑さへの貢献という単純な原則に従って優先順位付けされています。 これにより、迅速な勝利を達成し、開発を進めることができますが、長期（3年間）の戦略的機能にかなりの注意を払っています。

私たちの長期戦略について簡単に言えば、観光セグメントのタスクは、MAPS.MEのアプリケーションを拡張し、ツールを「ポイントAからポイントBに移動」から本格的な旅行アシスタントに変えることです。 そのため、旅行者に人気のある機能を追加する予定です。UGC（ユーザー生成コンテンツ）-評価、レビュー。旅行者がレストランやその他の施設を選択しやすくします。 興味深い場所を検索します。 博物館やさまざまな地元のアクティビティのチケットを購入する。 このマップは、基本的な通常のニーズに対応するツールであり、その周辺に観光客の使用シナリオを拡張する補足的な機能を追加できると確信しています。 同時に、オフラインマップの需要は、特にモバイルインターネットが高価でカバレッジが不十分な発展途上国でのみ増加します。

収益化に関しては、中小企業では広告ツールが大幅に制限されているため、最近勢いを増しているハイパーローカル広告も考えています。

開発者とマーケティング担当者の強力なチームと、ビジネスプロセスの計画と管理のための適切に機能するシステムがあります。 私たちのモットー：良い製品-良いマーケティング。 これにより、プロジェクトのプロアクティブな開発のために最大限の相乗効果を達成し、高い結果を達成できます。

便利な資料

私はすべてのベストプラクティスをパブリックドメインに無料で使用します（非商用/商用）： www.lisovskiy.ru/edu 。 タブレット、プレゼンテーションでビジネスモデルを計算する例のテンプレートがあります。 詳細なトレーニングコースがあります。2016年、私はすべての実務経験をまとめようとしました。 これが誰かにとって有用であり、新しいプロジェクトの立ち上げや既存のプロジェクトの開発に役立つことを願っています。