調達部門の仕事は、商品の可用性を確保し、品揃えマトリックスを形成し、物流分析を喫煙し、これらすべてに関する文書の流れを維持することです。
買い手は、すべての可能なリソースを最適に使用することにより、ネットワークの利益を増加させようとします。 これはかなり筋金入りの最適化タスクです。需要を予測し、次に何を、どのように、いつ取るかを決定するために深刻なハードウェアが必要になるためです。 ボリュームディスカウントを取得し、休日を解決し、ボリュームディスカウントを提供した「過剰な」商品を破棄するために、より多くの商品を購入する方が簡単な場合がありました。 償却（その場合、孤児院にポジションを譲りました）は、ゆっくり保管して販売するよりも利益がありました。倉庫を借りることには代償もあります。 これは唯一のリリースで、通常はすべてがより穏やかですが、多くの場合、条件間で操作する必要があります。これは、毎月の遅延支払いまたは追加の5％割引です。 そして、その答えは常に明確なものではありません。
すべての人が購入できるわけではありません。 私たちには、分析的な考え方、注意深さ、数えきれないほどの愛情が必要です。 同時に-良好な交渉スキルと強い意志。 より少ない「子供の」エリア-鉄の肝臓。 そして、どの製品が入ってくるのか、入らないのかを理解するには、まだ香りが必要です。
もう1つのパラドックスは、バイヤーが製品を理解する必要があることです。しかし、それを愛すべきではありません。 製品への愛着は、数値的にふさわしいものとは異なる行動をとらせます。 全体像を見ることができる必要があります-製品がクールであると同時に経済的に不利な場合は、それを持ち出すほうがよい（もちろん、品揃えマネージャーがそれをアンカーと見なさない場合）。
サプライヤーと連携する
原則として、サプライヤーは地平線上に現れ、こう言います-おい、私は素晴らしい製品を持っている、ここにある。 さらに、購入は彼にサンプルを要求し、予約が行われます-そして、何とどのように議論します。 私たちの地域では、ゲームのすべての数字とルールを知っているシステムサプライヤーとパブリッシャーに加えて、1〜2テーブルを作った人がよく現れます。
製品が私たちにとって興味深いものであれば（そしてこれは競争力のある価格を得るという事実によって決定され、製品はネットワークに適していると考えており、年間3,000個以上販売することができます）、契約の署名が始まります。 一般的な原則は、1つのペーパーモデル契約があることです。 紙がサプライヤから届くと、バイヤーはそれを画像と単純に積み重ね、光を見て、線の違いを識別します。 すべてが滑らかできれいであれば、署名されています。 はい、各ページに契約番号、件名、当事者の署名を含むフッターがあります-そのため、プロセスでシートが変更されません。 変更が必要な場合、それは意見の相違のプロトコルにすぎず、契約の変更ではありません。 仕事の前に、警備員に契約が与えられます。警備員は、少なくとも、法的エンティティ、以前の法的エンティティ、および以前の法的エンティティとの司法事件をチェックします。 小規模な請負業者と作業する場合、このある程度の柔軟性は必ずしも便利ではありませんが、これは人生です。
その後、販売が開始されます。 購入は商品を店に配布します（たとえば、Habrからの投稿に基づいて、「ゲームとしてのビジネス」という本を間違えたことがあります- ここでは、オンラインストアではなく小売に行った理由を説明します）。 ヒットの可能性のあるゲームの作者が買い物に行き、売り手に独力でプレイするよう指示し、結婚レベルが1％を超えないように、プレゼンテーションサンプルが必要であることを確認します。 購入が商品を撤回し、うまくいかない場合、絶えず条件を求めて戦い、税関倉庫から直接最初の輸出供給をかき集め、さらに多くを行います。
製品が不均等に届く場合があり、再配布を行う必要があります-この製品の失敗した場所から成功した場所へ。 同時に、商品がここで正確に売られている理由を理解する必要がありますが、そこは悪いです。 モジグラは子供の世界の隣にあり、子供の世界には行動があることがわかります。 または、ショッピングセンターでは、子供用ゾーンにいます（ただし、テーブルは歴史的には大人向けの製品ですが）。そこでは、子供のポジションがもっと楽しく売られます。 原則として、長老と話すだけで十分です。 管理後、買い手は店に何があるかを決定する二人目です。
次は分析です。 最も重要な指標は、ABC分析（売上高における商品のシェア）と、実際には売上高率です。 商品が（サプライヤ全体から）出荷されなかった場合、契約は終了し、残余物はネットワークを介して収集され、サプライヤに返されるか、卸売に転送されます（割引が有効な他のネットワークがピックアップするように）。 これは「50階調のグレー」というゲームの場合でした-品揃えに入れた理由を誰も実際には知りませんでしたが、映画に対するワイルドな需要があると想定されていました（最初のもの）。 「Viy」という本の需要のグラフを見て、それが機能すると判断しました。 ちなみに、それはViyとの直接の冗談です-そして、彼らはホットケーキのように映画の表紙の本の表紙でGogolを解体しましたが、通常の映画では、彼らは彼にまったく触れませんでした。 そのため、機能しませんでしたが、サプライヤはゲームの価格表にこれだけを持ち、セックスショップには約3500個のアイテムがあります。 競合他社から新しい年の最大のプレゼントを購入することはできましたが（チチバーキンと同じように）、私たちはそれほど悪質ではありません。
別の標準タスクはグレーディングです。 多くの場合、これは買い手によって行われ、倉庫に向かいます。 彼はそれがどのような製品で、どこから来たのか、返品できるかどうかを知っています。 昨年12月、6日間の訪問日があり、手袋の箱とAntisのスーツが移動しました。 破損したパッケージのある商品の割引は、最大50％です。 夕方にテーブルが必要な場合-傷の入った箱や、出荷用コンテナの開口部からのナイフは、その価格でかなり多く転がります。
商品の配送
まれにまたは希望する製品を入手する必要がある場合があります。 これを行うには、Yandexの検索での異常や有名人のブログへの参照などの情報源を利用する必要があります。
最初に製品が検索され、次に誰からどのような条件で入手できるかがわかります。 興味のない商品を持つ良いサプライヤーは選択肢ではありません。 たとえば、「 フィジェットキューブ 」 -Kickstarterで多くのお金を集めた製品で、中国人はキャンペーンの終了前に生産を開始しました。 これは絶対に役に立たないもので、品質にもよりますが、300-1400ルーブルかかります。 その上にボタン、ノブ、スイッチなど、-手を取りにすべて。 Iraはサンプルを入手し、これが世界で最もばかげた製品であると判断し、...突然夢中になりました。
3日後、私たちは彼女からキューブを取り出すことができませんでした。 商品が来ることが明らかになりました。 これらのキューブをロシアに持ち込むサプライヤがいました-彼はその時にそれらを遠征にかけました。 購入しましたが、今ではこれらのキューブがあります。 ニュアンスは、それらの2つのタイプ-高価なものと安いものがあったことです。 安い-ひどい吸い込み、それを拾うのは不快です。 親愛なる-Kickstarterのオリジナルとは少し異なり、中国からの手探りで、非常によく似ています。 問題は、市場が現在ダンピングを行っていることです。多くの人が安いものを買って、それらに「オリジナル」を書きます。 先月のロシア連邦の原本は、当社のデータによるとまだサプライヤーのいずれでもありませんでした。 さらに1か月後、市場は突き刺さり、人々は何が良いのか、何が悪いのか混乱し、買い手は需要を予測する際にこれを理解する必要があります。
2番目のストーリーは、中国とベトナムからのこれらのポストカードです。
私はすでに3年間彼らを狩り続けてきました。友人にスーツケースを持って来るように説得することさえしました。 お金を稼ぐためではなく、単に彼らが絶対に魔法であるという理由だけで、私は人々が幸せで驚かされるように店にそのような製品を置きたいです。 中国では小売で100-200ルーブル、ベトナムでは60-150ルーブル、わが国では450-600ルーブルかかります。 250ルーブル、最大300ルーブルで販売する準備ができています。上記-私見、すでにHO慢。 そしてそれが、おそらく、私たちがそれらを入れない、または非常に限られたバッチに入れる理由です。
3番目の話は、たとえば「Space Truckers」というゲーム（プラハでは、2つの流通が予約注文で配布された）など、調達追跡チャネルで何らかの西部のヒットを見たときです。 この場合、購入により、ロシアでのローカライズに同意しようとしている外国のエージェントに情報が送信されます。 うまくいかない場合は、商品が配達されるまで脈動を保ちます。
その他のタスク
半年に1回、サプライヤーの監査が実施されます。すべての指標を備えた巨大なタブレットが単純にコンパイルされ、各カウンターパーティの分析が開始されます。 「-このように。
合計
過去3年間、利益を最大化するという観点から最適な数学のモデルに取り組んできました。これは危機的な計画です。 現在、状況は改善されており、将来考えられるすべてのものを当社から入手できるように、幅広いモデルに取り組んでいます。 サプライヤーは商品を争います-たとえば、個人的な理由で、この独占禁止法に違反して、商品を当社に配送しない会社があります。 2011年には指で触れさえしなかったため、誤って小売店を破壊しました。 しかし、広範囲のモデルに戻ります-昨年、私とイゴール・ポレシュチュク（投資家）は、私たちがポジションを持っていないという事実から利益を失ったと考えました。 結果は非常に重要でした。実際、このケースでは、2回目のゲームは行われず（また、1回も1回ずつ行われることはほとんどありません）、ギフトに戻ることに慣れているこのバイヤーからの2〜3年のショッピングもありません。 したがって、調達作業をわずかに変更する必要がありました。
商品を実際にどのように検討するかによって、「いいね！アナリティクス」という本をお勧めします。そこにあるものはすべて、あなたが始められる基本的なものです。 さらに-フォーラムや専門記事、小売店やその他の掘り出し物のための非公開会議の経験。
側の人々にとっては、購入者は一定の休日を過ごしているようです-結局のところ、彼らは座って、たくさんのゲームを並べ、しばしば商品をテストします。 ギフトが展開します。 日中は3箱のギフトを検討し、台無しにして、耐久性を確認できます。 そして、カーテンベンダーの背後にある展示会では、売り手が暴れます。 大変危険な仕事。