その日のスタートアップ、開始（2017年2月）

私の名前はAlexander Gornyです。最近、Mail.Ru Groupで購入または投資するための新しいスタートアップの検索と研究に従事しています。 実際の取引では、主にロシア市場に焦点を当てていますが、地元のプロジェクトについて意見を述べるために、外国のカウンターパートを探すことは常に素晴らしいことです。 さらに、世界中の成長しているストーリーを単純に見ると非常に便利なことがよくあります。気に入った場合は、探しているものを知っている私たちの場所で似たようなものを見つけることができます。 そして、私の頭のある時点で非常に多くの興味深いことがあり、共有しないことは犯罪のように思えました。 そのため、2017年の初めに、 Facebook 、 ICQ 、 Telegramでリードしているブログ＃の開始日が始まりました。



今日は、2月に説明したプロジェクトの中で最も興味深いプロジェクトの要約をHabrに提示します。 厳選されたのは28人のうち5人だけです。 技術的な理由により、リリースはほぼ1か月遅れましたが、緊急性はなかったようで、この期間中に単一のスタートアップが閉鎖またはペースを上げることができませんでした。 説明を少し減らしました。テキストは非常に長いことが判明し、ブログにはもう少し詳細とコメントがありますが、ここで最も重要なのはここだけです。

1. Magento-成功したオープンソースの物語

Magentoは、オンラインストア向けの同じオープンソースソフトウェアのメーカーです。 すべてがPHPで記述されており、GitHubにあり、誰でもダウンロード、サーバーへの配置、デザインテンプレートの変更、オンラインストアの起動が可能です。 市場には数百ではないにしても数十のアナログがあることは明らかですが、Magentoは客観的には最高かつ最も機能的なものの1つです。 少なくとも、それは世界規模で断然最も人気があります。そのソフトウェアは、標準化されたソフトウェアに携わる人のオンラインストアの3分の1と、たとえばバーガーキングを含むアメリカのトップ1000の売り手の6分の1で使用されています。



製品の人気は、アドオンの開発を正当化します。 プラグインストアの完全性は、ビットコインでの支払いを受け入れるための約20の拡張機能と、Yandex.MarketのXMLを生成するための5つの拡張機能によって判断できます。 サードパーティ企業が作成した別の有料（500ドル）プラグインを通じて、独自のモバイルアプリケーションを作成する機会も実装されます。



ビジネスモデルに関しては、Magentoは新しいものを発明しませんでしたが、明らかなものをすべて使用しています。 有料のトレーニングと証明書、デフォルトで有効になっているいくつかのプラグインとサポートを備えたエンタープライズバージョン、およびサーバーにデプロイされたクラウドベースのMagentoを提供します。 そこでは、おそらく、すべてがいつか通るでしょう。 ちなみに、サポート料金は年間15,000ドルからです。Magentoは安く販売されていません。



製品ではなく会社の歴史は複雑です。長い間1億8千万ドルでEbayに買収され、2015年には他のいくつかのB2Bサービスを備えたベンチャーファンドに売却されました。 Magentoの新しい所有者はすぐに別れ、今では再び独立した会社になり、拡張のために再び資金を調達しています。 最後の取引は2億5,000万ドルで、4億5千万と推定されます。5年間で、Ebayは再び売却されますが、おそらく数十億ドルです。

2. Karhoo-堅実なフェイスパームの物語

Karhooは、英国のタクシー注文アプリケーションで、Yandex.Taxiがタクシー隊に要求するモデルに従って機能しました。価格には影響しませんでしたが、ユーザーに選択肢を提供しました。 「タクシーAは3分で到着し、20ポンドの費用がかかります。タクシーBは18ポンドで5分で到着し、Bは15ポンドで7分で到着します。私たちは誰を呼んでいますか？」いくつかのプラス：

• タクシーパークの場合、これはアプリケーションではありませんが、夢ではありません。注文が少ない場合でも、誰もが喜んでつながります。彼らは少なくとも一部の乗客を受け取り、マイナスではなくブランドを強化するだけです。
• タクシーの駐車場がたくさんあるので、たくさんの車が並んでいるので、それは彼らがすぐに電話をかけることを意味します：これは乗客が必要とするものです。
• あなたはオフラインで何もする必要はありません、タクシーの艦隊は輸送に明示的に責任があり、それはユーザーには絶対に透過的です、あなたはサービス自体の品質のために戦うことはできませんが、アプリケーションプログラミングのみに対処します。

すべてが黒です。 紙の上。 紙の下で、Karhooは狂ったお金を受け取りました。



実際には、すべてがうまくいきませんでした。 第一に、Uberはまだ安価でした。 第二に、ユーザーエクスペリエンス、したがってロイヤルティ。 余分なクリック、余分な待ち時間の保証（余分な時間のために最も安いものを選択しない）、その結果、魔法が少なくなり、古き良きタクシーが増えました。 第三に、Uberpool。 彼はすでにロンドンに1つ持っていますが、Karhooはそれさえ持っておらず、理論的には作るのがより困難でした。



このプロジェクトは1年もかからずに終了し、閉鎖され、資金が不足し、給与を支払うものは何もありませんでした。 彼らは自分で食事をする時間がないようで、資金はトランシェに入れられ、実際にはトランシェが停止したときに「わずか」5000万個しか食べませんでした。 しかし、これは非常に、非常に、非常に多くの1つの都市とオフラインインフラストラクチャの不足です。



ルノーは、以前の豪華さの残党を1600万ドルで買いました。 現在、システムは機能せず、ユーザーは残っていません。つまり、ソフトウェアと残りのチームのみが購入されました。 再び過大評価されているようです。

3. Zhihu-成功したクローンの物語

Zhihuは、「スマートタイプの」質問と回答のサービスである中国のQuoraとして始まりましたが、これをまったく隠さず、二次的な性質を恥じませんでした。 2010年、Quoraはファッショナブルで成功しました。クールなファウンダー、クールな投資家、クールな視聴者、興味深いコンテンツ。



そして、中国人は、そのような魅力を魅了しない方法を説得しました。 ピクセルごとではなく、プロジェクトの違いは「再設計の前後」のレベルであり、それ以上はありませんでした。 最初は、すべてがそれらと他の両方でうまくいきました：人々が現れ、質問と回答が入力され始め、SEOトラフィックが質問ベースに流れ、モデルが確認されました。 そして、誰もが自分の道を進んだ。 アメリカのプロジェクトはほぼ8年前で、数千万を消費しましたが、実際には、少なくとも真剣にお金を稼ぐことを学んでおらず、実際、携帯電話ではリリースされていません。



Zhihuは両方を行い、10億ドルの最新の評価を受けました。 モバイルアプリケーションはおそらくQuoraよりも実行が優れており、確かに積極的に宣伝されています。 その結果、英語圏の中国の世界に匹敵する視聴者では、スマートフォンのアメリカ人よりも約10倍人気があります。 もちろん、お金です。 広告と有料アカウントは長い間サービスに登場し、2016年にはZhihu Liveを発明しました。実際、有料のウェビナーです。 星か、ただ盛り上がったアカウントが一般の人の質問に1時間答え、普通の人が聞いたり聞いたりする機会にお金を払います。 もちろん、委員会はサービスに行きます。

4. Augmedix-日常生活における技術の応用の歴史

「非外科」専門の医師、セラピスト、神経内科医、またはアレルギー専門医との通常の予約を想像してください。 直接の仕事、診断の発見、治療の処方に加えて、医師は一連のテキストを同時に入力します：結局のところ、会話の実質的な部分全体、患者から受け取ったすべての情報、すべての予約は最終的にはコンピューターシステムにあるべきです。



Augmedixの創設者は、アメリカの医師はバングラデシュの英語の知識を持つ優秀な秘書よりも20倍多く稼ぐため、このような職務の組み合わせは非常に効率が悪いと判断しました。



Augmedixは、医師を日常の大部分から救う遠い国からの安いアシスタントを提供します。 レセプションの前にGoogle Glassを着けるだけで十分です。部屋には、すべてを見て、聞いて、コンピューターとのコミュニケーションをとる目に見えないタイプセッターがいます。 彼は発音されたすべてを情報システムに書き込みます。医師が覚えておく必要があるのは、それを引き出して画面に表示することだけです。



サービスの価格は、1人あたり月額約2000ドルです。これは、バングラデシュでの良好な給与と優れたマージンに十分です。 一方、医師または診療所は、入院時間を短縮することにより、費用を繰り返し回収します。



Augmedixには巨大な市場があり、競合他社が登場するのは難しいでしょう。なぜなら、医療言語を理解するコーチングの秘書は重要なノウハウであり、Augmedixは必ずそれに参入するからです。 約5〜10年で、AIはおそらくそのような仕事をすることができるでしょうが、Augmedixは、開発されたクライアントベースと蓄積されたビッグデータを使用して、ここで最初になる可能性があります。 一般的に、同社は明らかに大きな成功に向かっているようです。 これまでのところ、彼女の人生の3年間で、彼女は1億5000万ドルの見積もりに達しました。

5. Opendoor-本当に大金の話

American Opendoorとその競合するクローンのいくつかは、その厚かましさに魅力的なビジネスアイデアを実現しています。彼らは、後でそれを望む人を見つけるために、単に大規模に住宅を買い戻します。 Gorbushkaでの「中古電話の購入」のような失速。ただし、200ドルの赤い価格のスマートフォン用ではなく、製品の場合は数千倍も高価です。



売り手の観点から、これは理想的なサービスです。私はサイトに行き、呼び出され、「千の兆候と独創的なビッグデータ」に従って計算された価格でオファーを受けました。数日で、インスペクターが到着し、アプリケーションに示されていない故障の控除を追加しましたすでにカウントされています。 問題を抱えたエージェントとの会話、何ヶ月も待たず、愛する家の周りを踏みつけ、ばかげた質問をして、決して買わない人はいません。 はい、もちろん、価格は直接販売の場合よりも明らかに低くなります。Opendoorはマージンを取得する必要があります。これは隠されていませんが、便利です！ 通常のスキームと比較して、通常の掲示板では、状況とプロセスから除外できたエージェントの数に応じて、売り手は家のコストの3〜10％を失います。



彼らの関心を集めて、スタートアップは非常に危険です。 アセスメントで発生する可能性のあるエラーを考慮していなくても、マクロ経済リスクでさえひどいものです。サービスのすべての可能な利益を食い尽くすには、6年ごとに十分な急激な2倍の市場下落があります。



しかし、米国では誰もそのような混乱を信じておらず、狂ったお金がモデルに投資されています。 Opendoor自体は現在の位置に1億1,000万ドルを費やしました（約5,000の住宅（5000万のマージン）が3つの都市で転売されました）。実際に家を買う。 最近発売されたオファーパッドは、開発用に3000万、住宅用に2億3000万の借金から始まりました-計画とプレゼンテーションのためだけです。



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面白かったと思います。 数週間後に3月の続編でお会いしましょう。または、個人的なブログで毎日メモを公開しています。