中小企業の物語：ユジノサハリンスクではどうやったらうまくいかなかった

ユジノサハリンスクの店舗について私が最初に学んだことは、オーナーのダニルが取引時間の30分または1時間前に営業日を開始することです。 まだ店を掘る必要があるため：







これが最初のポイントであり、比較的オープンなエリア（中央市場のパビリオン）にあったため、多くの雪が降りました。 シャベルで半時間-あなたは元気で元気で、ドアはすでに開くことができます。



ユジノサハリンスクについて私が学んだ2番目のことは、9,315キロメートルの道路があることです。 または、飛行機で8〜9時間のフライト（そこに行くか戻るかによって異なります）。 電車とフェリーでアクセスできますが、約2週間かかります。



しかし、ビジネスにとって重要なこと-ユジノサハリンスクの主要な教訓-は、小都市でのソーシャルネットワークの使用です。 まあ、人口の半分が石油を生産している都市のモデル店。

街について知っておくべきこと-そして最初のポイント

現在、ユジノサハリンスクは冬の第2の首都であり、オリンピックに向けて非常に準備を進めており、スノーボードとスキーであらゆることを行っています。 市内には16万人が住んでいます。開業時には、これが市内のダッシュボードストアの最小境界であると考えました（少数の人々-不採算）。 経験から、私たちは間違っていたことがわかりました-市内の16万人の人が、1人のフランチャイジーパートナーから2つの繁栄したモシグラの店になりました。



指定された16万人の「私たち」に加えて、アメリカやドイツ（デンマーク、オーストリアなど）の集落、ハイテク村のようなものもあります。 スペシャリストは家族と一緒に住んでおり、祖国のゴミ箱に油を汲み上げます。 実際、これは一種の飛び地です。「私たち」は特に許可されていません。 概算で約10万人が到着しました。 サハリンの主なキャリアの夢は、外国企業で働くことです。







中央市場で最初のポイントが開かれました（すでに取り壊されています）-これは小さな家と大きなスパンの組み合わせであり、街の住人が必要とするものすべてを入手できる場所が形成されます。 当時のまさに中心です。 オープニングは2010年12月11日に行われ、最初の波のフランチャイズ店でした-ユジノサハリンスクはモシグラの10番目の都市になりました。







最初のポイントの面積は21平方メートルです。 レイアウトの明確な基準、機器、トリッキーなものはまだなかったので、最初のポイントは、通常のおもちゃ屋のイメージを思い起こさせるものでした。 少し後に、すべてが来ましたが、その時はそれが主なものではありませんでした。

最初の新年

主なことは、店が12月11日にオープンしたことであり、最初はダニールはモスクワのマネージャーが彼に本当に勧める商品の量を実際に取る必要があるとは信じていませんでした。 まあ、何か最初の購入時に一度にすべてを突くような欲求のようなものですか？



少し前を見て、12月31日に、すべてが昼食のために店から解体されたと言います。 最後に開かれたモノポリーは数枚の数字を残さずに残されました-それは割引で販売されました。クライアントが彼の休日のために少なくともそのようなことを本当に求めたからです。 引き裂かれたツイスターだけが残った。 事前に計画を立てることが重要です。12月の3つの重要な日に、商品の半分が分解されると、決定は行われなくなります。



そして、最悪の事態-人々はまだ行っていますが、製品はありません。 まったくありません。 そして、あなたはどこにもいませんが、世界最大の国の端にある島にいます。 通常の配達は1.5ヶ月から2ヶ月です。 素朴なお尻と有給家賃の商品なしで2ヶ月-アイデアはまあまあです。 そして人々を怖がらせるが、彼らは来ている。 その結果、ダニラは意欲的な決定を下し、1立方メートルあたり22,000ルーブルの空輸を命じました。 その後、彼の価格は通常の小売業者から15％上昇しました。その後、全国のすべての店舗に均一な価格を要求していませんでした。 その後、1年後、安価な配送（わずか6週間）とその他すべてが見つかりました。 それから生き残ることが必要でした。



運送会社の倉庫が8位になりました。 飛行機は9日に到着し、早朝に貨物を実質的にそこから取り出すことができました。 店が開き、再び獲得しました。

二点目

今、私たちは人々がボードゲームについて知っているように、街で何が行われていたかを見ます。 もちろん、何よりもまず、看板のある店を開くだけです。 人口16万人の都市では、これはすでにイベントです。 後でウラジオストクとハバロフスクの経験からわかったように、モスクワのネットワークはこれらの部分に届かないことが多く、多くの人が好奇心に目を向けるので重要です。



2番目の簡単なステップは、情報波を起動することです。 16万人の住民は3〜4回の「握手」です。つまり、最初の段階ですべての友達に話しかけ、40人を最初のゲームルームに電話すると、3か月後に市は知ることができます。 最初のゲームライブラリは、開店から1週間後に開催されました。週末に駅のカフェに人を集め、ゲームを持ってきてプレイしました。 市にとっては、カフェでの無料ゲームはイベントのかなり大きな赤字の中での贈り物に過ぎず、したがって、すべては単に大騒ぎで終わった。 最初のゲームライブラリには5人のアニメーターがいましたが、まだいませんでした。 後に、経験豊富なプレイヤーが友人にゲームのルールを説明しましたが、初めて-すべてが一般に新しく、理解不能です。





最初のゲームライブラリに十分なスペースがありませんでした



その後、彼らはポイントを変更するまで2週間ごとにそこでプレーしました。 人々はこれらのゲームを待っていました、彼らはいつそれが可能になるかを常に尋ねていました。 一般的に、これは地球の端にある都市で週末を過ごすのに最適なオプションです。





都会の休日のゲームライブラリ



メインのサハリンのサイトにはまだ広告からのバナーがありました。それは直接の販売をしませんでしたが、それは人々がそのポイントをよく知っていることを促進しました。 ちなみに、バナーは、私の推定によると、2015年までは小都市で機能していました。2011年にすでに億万長者では、これを行う意味がありませんでした。



4月に最初のオフシーズンが始まり、収益は減少しました。 朝のショーで地元のテレビで店についてのビデオを公開しました-彼らは10分間4回それを見せました。 販売はすぐに単一でしたが、そのビデオは長い間記憶されていたので、有用であるように思われました。 彼らはオフシーズンを生き延びましたが、今回は休日のために正しく購入され、すべてが準備され、ラインは完全に機能しました。



2012年、2年目の新年の後、ダニールはかなり大きなお金の枕を形成し、拡大することが可能であり、必要であることが明らかになりました。 一般に、このモデルはポイントの所有者にかなり保証します-最初から多くのお金を投資するのではなく、小さな店を開いてから市場を成長させ、ポイント数を増やすか、大きな店に移動することを想定しています。



したがって、中央市場は取り壊されようとしているように見えましたが、すぐには解体しませんでした。 ダニールはシティモールショッピングセンターに目を向けました。 3月5日にのみ合意することができました-オフシーズンのまさにお尻ですが、ショッピングセンターの場合、選択は彼らが望むようにするかしないかでした。 今日誰もが私たちを望んでいて、彼らは合理的な範囲内で私たちに会う準備ができています、そして、モシグラという言葉はユジノサハリンスクにとって理解できないものでした。 一般に、店は5か月間働きました。 状況は攻撃的であることが判明しました-彼らは新しいショッピングセンターを埋めることができず、3階は捨てられ、誰もそこに行きませんでした。 床の遊び場を閉じた後、ダニラは最初の部屋に移動したかったが、3番目のおもちゃをすべて組み立てようとし、ショッピングセンターの所有者は彼を拒否した。 その結果、8月1日に締め切らなければなりませんでした。ポイントはゼロ付近で機能しました。 今、彼は申し訳ありません-ショッピングセンターは成長し、非常にクールになりました。待ってからクリームをすくい取るのが賢明です。 しかし、その後、CityMallが満杯になるかどうかは明らかではなかったため、決定は依然として正しいものでした。 しかし、ダニラはまだほぼ1年間ひじをかじっていました。このようなショッピングセンターで11平方ポイントをつかむことは、非常に有益です。 通常、敷地は40〜50メートルのブロックにカットされますが、ここでは休日になりました。

3番目と4番目のポイント

中央市場の問題は完全な高さにまで上昇しました-彼らは去らなければなりませんでした。 レーニン通りにオプションを見つけました。 これは、ユジノサハリンスクの一種の「アルバート」です。 すべての都市には、このような重要なウォーキングストリートがあります。例えば、エカテリンブルクでは、これはワイナーです。 ウラジミール-ボルシャヤモスコフスカヤ、ヴォロネジ-プレハノフスカヤとレーニンなど。 通常、地下室または2階のいずれかのファサードで、そのような通りに直接立つことはできません。 家賃は非常に高価です。 繰り返しになりますが、エカテリンブルクでは3階のショッピングセンター、ウラジミール-2行目の小川から50メートルのところにあり、ヴォロネジではこの時点ですべての話をしました。



22平方の面積を持つ独立した入り口のある「正面」の場所を見つけることが判明しました。 人気のベランダカフェのすぐ隣。 高価ですが、それでも40または60平方メートルではないため、モデルに適合します。









新しいデザイン



一般的に、2番目のストアのそのようなエリアも、一種の幸運です。 しかし、彼らが検索してほぼ1年待っていたことを考えると、運は理解できます。





その年の夏は暖かく晴れていました。 週末に起こったことが特によくわかりました。



2つの店舗が同時に働きました。 最初の数ヶ月では、新しい時点での収入は少なく、人々はその場所に慣れました。 店はゼロまたは小さなマイナス（休日の数か月前に1万から1万5千）で働きました。 そして、新年の後、それは離陸し、重複し始めました。



中央市場は切り取られ、同時に珍しい「構造的」プロセスが始まりました-中心は市内に移動しました。 輸送インフラストラクチャーと大型店が豊富であるため、彼は少し横に「スリップ」しました。 そこにダニールがガネーシャショッピングセンターに3番目のポイントを開設しました。これは、私たちの基準では小さなショッピングセンターですが、ストリームでは非常に目立ちます。

Instagram現象

ソーシャルネットワークでの作業にはこのような特殊性があります。たとえば、モスクワでは、VKontakteはほとんど機能せず、100万未満の都市では、すべての人を破壊します。 ユジノサハリンスクでは、Instagramがみんなを壊しました。 おそらく、その人気の成長のピークは、プロバイダーとオペレーターが関税に通常の条件を与え始めたときにちょうど来たということでしょう。 街全体が写真を見ています。





ちなみに、これは街の主要な商店街のベランダ近くのポイントです-レーニン、217



毎朝、ダニラは午前10時から午前10時30分までInstagramにストーリーまたは写真を投稿します。 それから彼はTwitterとFacebookでそれを繰り返します。そこでは（現地の基準で）非常に多くの人々もいます。 Instagramには2,000人のフォロワーがいます。さらに、サブスクリプションなしで、タグやジオロケーションによってInsta Storiesを視聴する多くの人々がいます。 通常、ストーリーで-あらゆる種類の開梱、ミニレビュー。 写真で-ある種のゲームについての物語。 2,000人の加入者が1日に2〜4のダイレクトメッセージを発信し、これが売り上げにつながります。さらに、人々は通りから出て何かを受け取ります。 効果的な報道（投稿を意識的に読んだ人）-約1000人。 ユジノサハリンスクでは、彼らは好きではありませんが、意識を持って来ます。 私はまだInstagramをディレクトリとして使用しています。





売り手はそれほど奇妙ではないが、毎回非常に普通ではない何かを思いついて急いでいるようです



現在、Danilaは、ヒットゲームのinstapostカバレッジの拡張機能を購入することがあります（これはFacebookの仕組みです）。 最初に、最初の段階で、私は単に志を同じくする人々の大きなグループを検索し、彼らと友達になりました。 しかし、マスフォローとは異なり、彼は誰からも退会せず、読み続けています。 ちなみに、この街ではよくある話があります。店があなたにサブスクライブし、その後サブスクライブを解除し、1か月後に再びノックしてサブスクライブします。ボットが燃えています。



モスクワの私たちは、レビューのためにいくつかのゲームを地元のブロガーにドラッグしました。さらに、ダニラ自身が「選ぶ」ことをいくつかしました。 連邦政府の広告では、彼のサブスクリプションは増加しています（それぞれ10〜20人ですが、これは顕著です）。 一般に、都市はソーシャルネットワークの観点からほぼ完全にカプセル化されていますが、このアプローチは驚くほど機能します。

いま

2014年の危機では、収益はゆっくりと増加し始めました。 一般に、両方の危機の需要が高まっています。人々は、テーブルが見栄えが良く、クローゼットの中にほこりが集まらない優れた安価な贈り物であることを理解しており、一般的に休日にすぐにプレイできます これは、フォトフレームとマグカップを提供するよりも優れています。 第二のポイント-危機の際、人々はしばしばお互いに会いに行く（映画やレストランを節約する）ので、彼らはしばしばテーブルを持って行きます。 3番目の点-両親の子供の世話に影響を与えた危機は1つではありません-父親はエアソフトに行ったり、ステーキの代わりにそばを食べたりすることはありませんが、息子は新しいコンストラクターをプレイするため娘は温かく服を着ます。 そして、開発中の子供向けゲームの範囲が拡大しました。



しかし、ユジノサハリンスクの収益は、どこよりもずっと早く成長しました。 事実は、ユーロの急騰により、ヨーロッパのゲームの価格が上昇していたことです。 国内のほぼどこでも、ゲームの約15〜20％の価格の上昇が影響を受けた場合、ここで-いいえ。 世界の端にあるため、入手可能な贈り物はほとんどありません。オイル。 これが需要の弾力性です。古典的な方法は次のとおりです。価格を引き上げても、同じ料金を請求する場合は、顧客の20％が不満を言うまで増やすことができます。 私たちは、そのような効果を見ても、これを買う余裕はありませんでした-モシグラ全体として、価格をどこでも均一に保つことが重要でした。 これは、グレイハウンドではなく、顧客に対する通常の態度に対する戦略の一部です。 ところで、これは、誰も彼が座っている枝を切っていないので、うまくいきます。 人々はそのようなものを完全に見て（より正確には、態度を感じます）、後で戻ってきます。 2013年から2014年にかけて、国全体で標準レベルで均一な価格を設定しています。地域の範囲は影響を受けません。また、フェスティバルでは通常の店舗価格で取引する必要があります。



一般に、都市には現在2つのポイントがあり、両方ともプラスとして正常に機能しています。 ベランダの近くにあるものの隣には、ゼルナのコーヒーショップにおもちゃの図書館があり、店の壁の後ろにあります。 隣にはボードゲームのあるキャビネットがあります。 店自体には、遊びに来られるテーブルがあります。



一番上にあるのはジャッカル、エキボキ、イマジナリウム、そしてユビキタスなモノポリーです。それに対する需要から判断すると、市場は少なくとも10年間は​​年間20〜30％成長します。 彼女は、市内の何人が、もう少し現代的なものを試していないかを示す非常に良い指標です。 少なくともジェングが勝った。



昨年の品揃えには、地元の外国人入植者向けの英語ゲームが一貫して含まれていました-これらは古典的な英語エリアス、英語スクラブ、英語スクラブルです。 アメリカ人はジェンガの後ろに行き、植民地主義者は、ラフ（明らかに彼らをひどく傷つけた）を除いて、残りは何も知りません。 都市の特性を考慮して、夏までに新しいゲームのラインを英語で送信する予定です。ヨーロッパおよび米国向けにポドルスクで制作されたゲームも国内に導入されます。



ダニールは、毎年夏、市の日、若者の日、漁師の日、油の日など、サハリンの翼（航空と音楽、4万人）の都市と地域のすべての主要なイベントに参加しました。 これは、知人からの「握手」の波に達していない人々に到達するのに役立ちました-まあ、彼らがそう言うゲームを個人的に試してみてください。 一般的に、それは良い名声を与えました。



市は、経済と他のパラメーターの両方の面で繁栄しています。 近年のエンターテインメントはますます増えています。 間もなく商品も増えます。最近、地元住民がビザなしで日本に入国したため、シャトルはすでにレースを開始しています。 ここでの危機の「熱傷」はすでに顕著に終わりつつあり、人々は前向きに充電しています。