写真ナン・パルメロ （Flickr）
鉛磁石は、ユーザーの連絡先情報と引き換えに価値のあるオファーであると一般に受け入れられています。 しかし、リードマグネットを正しく使用すれば、クライアントとの長期的な関係を構築し、販売目標到達プロセスの下方に移動するのに役立ちます。
今日は、ターゲットアクションを即座に実行できる貴重なリードマグネットを作成する方法を説明します。
鉛磁石のテーマを見つける方法は？
リードマグネットがそのタスクを果たすためには、ニュースレターの購読であろうと購入であろうと、ユーザーに関連している必要があります。 したがって、まず潜在的な加入者と顧客の興味を見つけてください。 割引、知識、特定の問題の解決策、またはあなたのアドバイスなど、彼らは何を受け取りたいですか？ そして、それがあなたを助けます。
検索クエリ
業界内の検索エンジンでクエリ統計を使用します。 Google AdWordsキーワードプランナーまたはWordstat Yandexで、サービスまたは製品に関連するキーワードまたはフレーズを入力します。これにより、最も人気のあるユーザーリクエストを判断できます。
Googleアナリティクス
より詳細な分析を行うには、Google Analyticsを有効にします。 サイトで最もクリックされているリンクを追跡します。 最も訪問されたブログ記事は、リードマグネットのトピックをナビゲートするのに役立ちます。
ソーシャルネットワーク
業界内の評判の良いサイトのページを分析します。どのトピックがより多くのお気に入りを獲得し、どのトピックがよりよく共有されます。 コメントで問題を共有することで、ユーザー自身が鉛磁石のアイデアを提案できる場合があります。
また、Buzzsumoサービスを使用することもできます。Buzzsumoサービスは、ソーシャルネットワークFacebook、Twitter、Google +での共有数といいね数を推定します。
使用する鉛磁石は何ですか？
No.1電子書籍
電子書籍は住所ベースを組み立てるのに役立ちますが、これはその有用性に限定されません。
電子書籍を使用して、製品心理学がサブスクライバーとの関係を体系的に構築し、関心を高めている様子をご覧ください。
Product Psychology Webサイトのメインページに、「消費者心理学を学び、レッスンごとに、メールボックスに直接」という表示のあるサブスクリプションフォームが表示されます。
購読すると、約束を受け取ることになります。電子書籍形式の無料レッスンが月に2回メールに届きます。
同社はその期待に応え、それによって加入者に安定した価値を示しています。
電子書籍を作成する際の考慮事項：
1.対象読者を特定し、電子書籍が業界で解決する問題を分析します。
2.潜在顧客が関心を示すことができるように、行動を促すフレーズを本に追加します。 本を読んだ後、次のオプションのいずれかをお勧めします。
-相談にサインアップします。
-著者に連絡してください。
-製品の試用版。
-ソーシャルネットワークのグループなどに参加します。
3.テキストに詳細な画像を添付します-これにより、情報の認識が簡単になります。 高品質でプロフェッショナルな写真、または優れたグラフィックスが必要です。
4. PDFまたはGoogleドキュメントのどちらの形式が最適かを検討します。 PDFファイルはダウンロードが簡単で、テキストブロックと画像の配置は変更されません。 そして、ファイルをコンピューターにダウンロードするという事実により、人々は夢中になります。
5.ブログの場合、一連の記事を1つの本にまとめて、それに基づいてニュースレターを作成できます。
№2ウェビナー
鉛磁石としてのウェビナーは、特定の問題に対する製品ソリューションを販売する企業に適しています。
マーケティング担当者、ブロガー、およびインターネットマーケティングに関する多数の書籍や記事の著者であるニールパテルは、「1ドルを費やすことなく月に195,013人の訪問者を引き付ける方法」というウェビナーを使用して彼のWebサイトでデータベースを収集します。
この言葉遣いはユーザーを捕まえます。 鉛磁石がどのように機能するかを詳細に分析します。
1. 明るい行動を促すボタン： 「はい、Nealにビジネスの成長方法を教えてほしいです。」
2. 制限時間。 サブスクリプションフォームには、ウェビナーが2分3秒で開始されることが示されています。 または、翌日にウェビナーのスケジュールを変更できますが、後で変更することはできません。 これにより、切迫感が生まれ、登録する可能性が高くなります。
3. メールありがとう。 登録後、感謝状が届きます。 ウェビナーへのリンクが含まれており、開始時刻が示されています。 スペース制限が適用されるという警告もありますので、急いでください。
ウェビナーの最後に、定期的なニュースレターにサインアップすることを勧めています。 また、同意する場合、ニールにはもう1人の潜在的なクライアントがいます。 この方法で購入した加入者は、その利点をすでに評価しているため、潜在的に製品に忠実です。
SendPulse Academyでは 、インターネットマーケティングの長年の経験を持つスピーカーから無料でビジネスを宣伝する方法を学ぶことができます。
№3研究結果、レポート、統計
調査のために、潜在的な顧客には興味深いが、市場ではあまり代表されていないトピックを選択します。 そのため、ユーザーを引き付ける貴重なコンテンツを作成できます。
ヘルスケアWebサイトwww.getperfecthealth.comはメールアドレスを収集し、見返りに無料のレポートを提供しています。 それは頻繁にそれにさらされている人のためのストレス管理のヒントが含まれています。
No. 4チェックリスト
チェックリストまたは有用なリストはミニチートシートであり、これにはあらゆる作業の正しいパフォーマンスに必要な多くの項目が含まれています。
広告テキストを扱うすべての人のためのデニス・カプルノフのスタジオの例。 メールアドレスと引き換えに、メールニュースレター、ケース、ウェブサイトのホームページなどのテキストを書くためのチェックリストを受け取ります。
番号5のインフォグラフィック
インフォグラフィックは情報を視覚的に表現したものであり、視覚チャネルを通じて人が知覚するすべてのものは、学習および記憶しやすいものです。
ブログから可能な限り記事を投稿する場合は、インフォグラフィックを使用して別の記事を投稿してください。
適切なインフォグラフィックは次のとおりです。
-役に立つ;
-クリア;
-視覚的に魅力的。
以下は、インフォグラフィックを使用したニュースレターの例です。そのテーマは、「完全に雇用されたビジネスを始めるための10ステップ」です。
この手紙では、インフォグラフィックの作者と彼の大企業での経験について読むでしょう。 インフォグラフィック自体の小さなプレビュー画像と、それから学習する内容のリストもあります。 これにより、ダウンロードの可能性が全体的に増加します。
No. 6ラッフル
人々は、何かを無料で手に入れることを望んで、運を試してみたいと思っています。 以下に、ヨガジャーナルのニュースレターがあります。これは、マスターから無料のコースを獲得することを示唆しています。
手紙には余分なものは何もありません。コースの簡単な説明と2つの「Enter and Win」ボタンのみで、ターゲットサイトに移行します。
No. 7割引クーポン
割引クーポン形式の鉛磁石は、住所の収集とリードのウォームアップの両方に使用されます。
No. 8無料トライアル
製品の試運転方法にはいくつかのオプションがあります。 無料試用期間を設定できます。この期間は、慣れるのに十分だと考えています。 また、追加機能が有料パッケージに含まれている無料のベーシックバージョンを作成できます。
HootSuiteでは、プロバージョンを60日間使用できます。 この手紙には、すべての利点、標準価格が記載されており、オファーは1日の終わりまで有効です。
No. 9ビデオ
また、製品心理学のニュースレターの例です。 今回、手紙は会議チケットの購入を提案しています。 ここでは、昨年の会議のビデオが鉛の磁石として使用されています。 その中で、Google Venturesのスピーカーは、5日間でプロトタイプを作成し、アイデアをテストする方法を説明します。
そのような鉛磁石を作成することに触発された場合は、電子メールでビデオをよりよく使用する方法に関する記事をお読みください。
概して、有用で関連性があれば、何でもリードマグネットになり、ユーザーの問題を解決し、目的のターゲットアクションにつながります。
したがって、創造性を有効にして、磁化する鉛磁石を作成します。