私たちは皆、競合他社の背後に忍び寄る悪夢に悩まされています。 しかし、一生懸命に働き、製品を改善し、リーダーとのギャップを徐々に減らすものではありません。
いいえ、私たちは、スタートアップの炉にドルの袋を投げる準備ができている裕福な（そして特にお金を稼ぐわけではない）投資家を見つけた人々を恐れています。
結局のところ、製品やサービスは簡単にコピーできます。 ほとんどすべての鉄が中国で注文できます。どんな複雑なプログラムでも、雇われたプログラマーのチームによってすぐに書かれます。
そして、マーケターは「略奪品が悪を征服する」というスローガンの下で攻撃を行い、莫大な材料費によって製品を市場のトップに引き上げ、最終的にそして取り返しのつかないほど「丘の王」にします。
怖い このオプションが本物であるときを見てみましょう。
2つの例から始めましょう。ここでは、大金の助けを借りて会社を市場から本当に絞り出すことができる場合を考えます。 だから...
「クールブランド」
著者には知られていないフィットネスブレスレットを製造する会社が中国にあります。 最も顕著なものの1つはID101Hrと呼ばれ、次のようになります。
そのようなおもちゃはAliExpressの注文で1500ルーブルの費用がかかり、大量にある場合はさらに安くなります。
そして、ロシアには「天才」がいます。
- そのようなトラッカーのバッグを注文する
- ブランドを考え出す
- これらのブランドのサイトをリベットする
- これらのブランド名の入った印刷ボックス
- ID101を新しいボックスに入れる
そして出来事：私たちは、BISTやFitWayのような架空の名前で、魅力的なコスト10,000（10,000ルーブル！）の新製品を手に入れました。 良いマージンですね。
発明されたブランドのみが説得力があるはずです。 たとえば、FitWayのWebサイトでは、開発者はロシア人であり、長い間、消費カロリーを計算するための特別な秘密アルゴリズムを考案していると書かれています。 また、BISTは、非常に信頼性の高い最新世代の心拍数リーダーとして位置付けられています。
大きな財布で新しい会社のそのようなビジネスを打ち負かすことはどれほど難しいですか？
小学校！
技術者による奇跡のあるハイテクスタートアップのおとぎ話を破壊するには、主要な鉄版の出版物を使用した1つの広告キャンペーンで十分です。 その後、同じ中国で、見慣れない外観の新しいバッチを注文し、新しい「ハイテク」ブランドを思いつくことができます。
このアプローチの不利な点は、大規模で有名なブランドに属していないデバイスのすべてのサプライヤーが詐欺師であることを3度目に確信する（そして根拠がない）ことです。 そして彼はそれをもう買わない。 誰もいません。
「テスラは先駆者ですか、それともエピゴンですか？」
テスラ車が地球上で最初の電気自動車であることは本当ですか？ いいえ、彼らは19世紀にマイルストーンを思いつきました。 たぶん、彼らは最初に販売された電気自動車ですか？ いいえ、市場にはホンダ、三菱、日産などのかなりの数のモデルがあります。
テスラは何らかの奇跡のテクノロジーを使用しているのでしょうか？ いや！ 標準的なバッテリーは中国製で、車輪の電気モーターは同じ場所にあり、車体はガソリンと同じです。
それで、取引は何ですか？ テスラの周りになぜそんなに誇大宣伝があるのですか？
テスラがどのように見えるかを思い出しましょう。 このように：
そして、次のような内部：
しかし、外部からの三菱I-MIEV（ロシアで販売）とは何ですか：
そして内部：
チャー！ このMatizのパロディは、まさに100万ルーブルの価値があるのでしょうか？ 硬質プラスチックと小さなシートを楽しむことができますか？ すみません、このような喜びは2倍安く、ルノーローガンと呼ばれます。 そして、彼はガソリンで働いており、無料で駐車できないので、彼に十分なお金しか持っていない人は生き残ります。 そして、百万を貯めた人は誰でも彼とまともなものを買うでしょう。
テスラSの費用は500万からです。 しかし、このお金で、高級車を購入するバイヤーはほとんどいません。 はい、ブランドにはそれほど豊かな歴史はありません。 しかし、それは革新と環境にやさしいものにうまく置き換えられています。 はい、同様の機器ジャガーの1.5倍の費用がかかります。 しかし、この価格カテゴリでは、それほど多くのお金を節約できません。
一般的に、テスラは馬に乗っています。 しかし、地球ではなく彼女を倒せる敵はいますか？ はい、たくさんあります。
中国人は喜んで下層部に潜入した。 Lifan、万里の長城、Geelyなどはすでに気取らない工芸品をキャットウォークに展開しています。 気取らないが、安価。 ローガンを購入したい人は、彼らにお金を与えるかもしれません。 しかし、直接これはテスラの脅威ではなく、彼らのセグメントではありません。
しかし、より厳しい市場向けに作成された他の中国モデルがあります。 たとえば、自動車業界で最も先進的な新参者であるLeEcoがテレビやスマートフォンで作ったものは次のとおりです。
これはもちろんコンセプトですが、中国人はコンセプトと棚の商品との間の短い時間を持っています。 そして、ここですでに多くの潜在的なテスラのバイヤーは、2に限定されないにしても、500万を支払う価値があるかどうかを考えます。 つまり、テスラに蓄積しようとしていた視聴者は、すぐに車を購入することを好むようになります。
しかし、お金を考慮しない人のために、古典的な驚きは古典的な自動車メーカーによって準備されています。 彼らは、すぐに高価で高品質の電気式アウディ、BMW、ジャガー、そして（そうではないが）ロールス・ロイスが、暖められたテスラ市場にあふれることを約束する。 同じ印象的な外観とサロンの木製パネル。
パイオニアの地位に加えて、初心者はグランデに何に反対することができますか？
小計の二重要約...
- ハイテク時代、毎日新しいテクノロジーが登場し、リーダーが簡単に部外者になったり、その逆の場合、市場でのリーダーシップは有利ではありません。
- 製品が類似していて、はっきりと見えるユニークな機能が含まれていない状況では、どのブランドもアドバンテージにはなりません。
そして、何がアドバンテージになるのか、第2部で分析します。
あなたのビジネスで頑張ってください！