新しいTrelloを作成して4億2,500万ドルで販売する方法：アトラシアンがなぜそのような金額を出したのか

オーストラリアのソフトウェア開発管理会社であるAtlassianは、4億2,500万ドルでTrelloを買収しました。 理由：Trelloのさらなるプロモーションがアトラシアンの死につながりました。







それでは、新しいTrelloを作成して、それで金持ちになる方法は？ しかし、もちろん、Trelloクローンを作成することはありません。 なんで？ Trelloは破壊的なイノベーションの典型的な例です。 破壊的なイノベーションに関しては、イニシエーターがすべてを手に入れます。 Atlassianは、このサービスのブランドやユーザーベースではなく、Trelloがこの会社の将来のために作成した危険性のために、4億2,500万ドルでTrelloを買収しました。 同じ理由で、Googleと他の企業も同様の買収を行っています。 4億ドルでスタートアップを作りたいなら、 シンプルなものを開発してください 。 この記事ではその理由を説明します！

Trelloを取得する合理的な理由

フォグクリークは2011年にTrelloを立ち上げ、6年後に4億2,500万ドルで販売しました。 これは、一般的に、アトラシアンの最大の買収であることが判明しました。 しかし、なぜアトラシアンはTrelloにそんなにお金を払ったのですか？ Trelloのサービスはプロジェクト追跡領域を弱体化させたためです。 破壊的テクノロジー製品は通常、安価でシンプルで、小さく、使いやすいです。



Trelloは、市場に異なる価値観をもたらしました。 その価値の要素は、コラボレーションとシンプルさです。 アトラシアンが提供するJIRAシステムの価値観は異なります。 アトラシアンはよく運営されている会社のようです。 そのリーダーは、要件に従ってすべてを行いました。 彼らは顧客の声に耳を傾け、より良い、より複雑な製品を作成しました。 新しい機能を追加することで、新しい顧客を獲得しようとしました。 彼らの製品はエリートになりました。



同社の収益が増加するにつれて、その製品はますます複雑になり、維持が困難になりました。 「エリート」に向かって、アトラシアンは低価格帯で一種の「真空」を生み出しました。これには破壊的なテクノロジーを持つ競合他社が含まれる可能性があります。 これがまさにTrelloのしたことです。







Trelloサービスは、JIRAシステムのより安価でシンプルな小型バージョンです。 これは、アトラシアンが注目していなかったマーケティング担当者、開発者、マネージャーなどの顧客を対象としています。 2011年、Trelloには競合他社がいなかったため、このサービスはアトラシアンが生み出した真空を埋めました。 アトラシアンはこの市場で動きすぎています。

競争力のある高品質な製品の開発におけるリーダーシップを維持するための努力において、多くの企業は、市場の最高階層に移行するスピードを認識していません。 彼らは、高性能で収益性の高い市場に焦点を合わせているため、彼らの提案が元の顧客のニーズをはるかに超えていることを認識していません。 そして彼らは、低価格帯にボイド（真空）を作り出し、破壊的なテクノロジーを持つ競合他社が参入できるとは考えていません。 （クレイトン・クリステンセンの本、イノベーターのジレンマを参照してください。）

Trelloパネルの例：









Zapier.com



JIRAパネルの例：









Atlassian.com



同時に、JIRAシステムは高価になりました。 しかし、その主な消費者は、より適切な価格でより少ないオプションを手に入れることをいとわなかった。 その結果、アトラシアンは、安価でシンプルで便利な製品を使用する競合他社に対して脆弱になりました。



新機能を追加することにより、Trelloはより高品質の製品へと移行し、市場の主要部分の需要レベルに到達します（青線）。 彼が青い線を越えると、JIRAシステムの主要な顧客はTrelloに切り替わります。 そのため、革新的な革新により、市場で確立された製品が排除されます。 これは、ディスクドライブやメインフレームなどの他の製品で発生しました。 プロジェクト追跡の分野でも同じことが起こります。



Trelloがアトラシアンの将来にとって最大の脅威となった理由が明らかになりました。 Trelloが攻撃を開始しました。 この製品の機能は少なかった。 彼は単純だった。 そして彼は衝撃的に安かった。 彼は破壊的だった！



私はアトラシアンで働いていません。 私は彼女のスタッフと連絡がありません。 しかし、破壊的なテクノロジーが15年以上市場で成功している企業に衝突したときに人々が感じることは知っています。 控えめに言っても、これはあらゆる点で不快です！



アトラシアンのCEOは正しいことをしました。 破壊的な技術と戦う代わりに、彼はそれを受け入れてTrelloサービスを購入しました。 インタビューで、彼は言った：

すべての企業は、2つのバスケットのいずれかに分類されます。ソフトウェア開発企業になるか、これらの企業のいずれかによって破壊されます。 ソフトウェアの影響により、どの業界も根本的に変化しています。

多くのアトラシアンの従業員はこのソリューションを理解していないと確信しています。 彼らには意味がありません。 彼らの意見では、TrelloはJIRAと比較して非常に貧弱な製品です。 しかし、アトラシアンのCEOであるTrelloは、従業員とその給与の仕事を続けました。 Trelloのさらなるプロモーションがアトラシアンの死につながったためです！



市場の反応は好意的でした。 アトラシアンの株式は、1月9日（購入の発表日）の25.03ドルから1月23日の28.03ドルに上昇しました。

アトラシアンは独自のTrelloサービスを作成できません。

Clayton Christensenによると、破壊的テクノロジーのリーダーシップは非常に重要です。 最初にこの市場に参入した企業は、後に参入した企業よりも成功する可能性が6倍高かった。 したがって、アトラシアンが独自のバージョンのTrelloサービスを作成した場合でも、製品が成功すると信じる理由はありません。 アトラシアンはイニシエーターではありません。



しかし、イニシエーターが逃した利点よりも深刻な理由があります。 アトラシアンはオープンな合資会社です。 このような企業では、年間30％の成長が必要です。 したがって、会社のすべての人はお金を稼ぐ必要があります。 たくさんのお金。 そして、多くのお金を稼ぐには、大規模な顧客が必要です。



2016年のアトラシアンの収益は4億5,800万ドルでした。 2017年に30％成長するには、さらに1億3700万ドルを稼ぐ必要があります。 同社は株主への訴えにおいて、597〜603百万ドルの範囲の総収入を予測した。



Forbes.comによると、Trelloの定期収入は約1,000万ドルです。 クローントレロは、アトラシアンが目標を達成するのを助けることができませんでした。 アトラシアンには多くの優秀な幹部がいるようです。 優秀な幹部は、会社の主な問題である収益を上げる方法を解決することはできないため、リソースを別のTrelloの作成に費やすことはありません。 代わりに、彼らは最大の顧客のニーズを満たすために必要なことは何でもします。



時間の経過とともに、特定の値のセットを形成しました。 彼らは1000万ドルの収入増加を心配していません。 彼らは1億3700万ドルの増加が必要です。 したがって、アトラシアンの全員が大規模な顧客とそのニーズに焦点を当てています。 そして、そのような顧客には、より大きく、高品質で、より複雑な製品が必要です。



すでに学んだように、破壊的テクノロジーに基づく製品は、通常、安価でシンプルで、体積が小さく、より便利です。 そして、これはアトラシアンが行うことの反対です。 アトラシアンのバリューセットにTrelloの破壊的なイノベーションの余地はありません。

それでは、Trelloの買収後はどうなりますか？

GoogleがAndroidを購入した方法を覚えています。 Androidの運用は、Googleのコアビジネスに完全には統合されていませんでした。 さらに、Googleの従業員はAndroidオフィスにアクセスできませんでした。 ご覧のとおり、これはGoogleの最高の買収の1つでした。 しかし、GoogleがAndroidをコアビジネスに統合しなかったのはなぜですか？ シンプル。 Googleのプロセス、価値、文化がAndroidを殺すからです。 これは、新たに買収された企業がコアビジネスに統合されない主な理由の1つです。



アトラシアンは15年以上市場で営業しています。 同社はプロセス、価値、文化を確立しています。 彼女はTrello以外のクライアントと協力しています。 アトラシアンには1,700人以上の従業員がいます。 リーダーは、会社がTrelloをビジネスに統合するかどうかを決定する必要があります。



アトラシアンの幹部が十分に賢い場合、Trelloを構築しません。 Trello従業員へのアドバイス：埋め込みが進行中であることがわかったら、新しい仕事を探し始めます。 埋め込みとは、終わりの始まりを意味します。 これは、Trelloの値がAtlassianの値の一部ではないためです。 何かが会社の価値の一部ではない場合、この「何か」の動きはありません！

組織の価値は、優先順位に関する決定が行われる基準であり、優先順位の設定はすべてのレベルの従業員に影響します。 成功した企業の価値は、少なくとも2つの次元で予測可能な方法で進化する傾向があります。 これらの最初は許容可能な粗利益に関するものです。 価値が予想どおりに変化する第2の次元は、魅力的なままであるためにビジネスがどれほど大きくなければならないかに関係しています。 （イノベーターのジレンマでクレイトンクリステンセンの考えをもう一度参照してください。）

Trelloは新しい新興市場を生み出しました。 8億ドルの新興市場はありません。 新興市場が小さいとき、それらはほとんど大企業を引き付けません。 したがって、TrelloはAtlassian内で十分なお金とリソースを受け取りません。

Trelloが新しいJIRAシステムになります！

AtlassianのCEOは彼のブログに次のように書いています。「TrelloはAtlassianの製品範囲の重要な一部になるでしょう。」真実を伝えるには時期尚早だと思います。 それはちょうど反対になります。



数年後、Trelloは青い線を越えます。 主な顧客が持ちたいものはすべてTrelloで入手できます。 これはJIRAユーザーにとってターニングポイントになります。 彼らはTrelloに移動し始めます。









青い線を越えた後、Trelloはメイン市場に参入します。 TrelloはAtlassianに多大な利益をもたらします。 Trelloからの収益は、JIRAからの収益を上回ります。 これがまさに、Trelloが新しいJIRAシステムになる理由です。



もちろん、あなたの多くは私が状況をよく理解していないと思うでしょう。 しかし、それが破壊的イノベーションの仕組みです。 今日のトレロサービスの弱点が明日の彼の強みになります。

4億ドル相当の次のスタートアップを紹介します。

Zapierプラットフォームは、最も急速に成長しているアプリケーションに関する統計を公開しています。 そもそも682％の成長率を持つAirtableでした。 私はAirtableについて何も聞いていなかったので、それが何をしていたのか知​​りたいと思いました。 彼のサイトを見ると、彼は原則として、Microsoft Accessの安価でシンプルなバージョンであることがわかりました。 すでに学んだように、 破壊的テクノロジーに基づく製品は、通常、安価でシンプルで、体積が小さく、使いやすいです。







クラウドベースのワードプロセッサであるQuipアプリケーションはどうですか？ 2012年に作成され、7億5,000万ドルでSalesforceに販売されました。 QuipはTrelloに似ています。 どちらも機能面ではシンプルです。 Quipは、GoogleドキュメントとGoogleスプレッドシートにとって破壊的な革新です。 Googleが最近Microsoft Officeを弱体化した方法と非常によく似ています。



一部の企業は高品質で洗練された製品に移行していますが、他の企業は新たな空のフィールドをイノベーションの入り口として使用しています。 よく見ると、このような真空は多くの業界で見られます。 シンプルで安価なテクノロジーで満たすと、 4億ドルのスタートアップを作成できます。









破壊的なイノベーションを待っている興味深い産業がいくつかあります。 そのうちの1つはマーケティング自動化産業で、約40億ドルと評価されています。 何年も前、マーケティング自動化ソフトウェアのリーダーはこの市場に行き過ぎました。 会計ソフトウェア市場でも同じことが起こりました。

Intuitの創設者であるScott Cookは、中小企業の会計ソフトウェア開発者がこの市場に必要な機能を使いすぎて、適切であるが過度に冗長ではない機能を提供する破壊的なソフトウェアテクノロジーの機会を創出すると決定しました（シンプルで使いやすいでしょう）。 Quickbooks Small Business Accounting Programは、リリースから2年以内に市場の70％を獲得しました（Christensen）。

新しいものを作成しますが、よりシンプルで安価です。 現在、メインマーケットが望んでいないことを実行しますが、非常に後で実行します。 今日の弱さは明日の強さになるでしょう。



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ご注意 この記事はMediumに投稿されています。 Mediumは、Wordpressにとって破壊的な革新です。 ワードプレスは市場であまりにも滑り落ちており、その結果、イノベーションの真空を作り出しています。