解雇から1年も経っていない。 そして今、この個人起業家にとってFacebookはコンサルティング業務の95％の源です。
自分のビジネスを始めてから 11か月後 、私は満員であり、給与は私が退職したマーケティング代理店の副社長である間に受け取った金額に等しいことがわかりました。 そして、私の成功のほとんどは、Facebookコミュニティの力にあります。
その前は、他の多くの人と同じように、Facebookを使用していました。 彼は私が友人や家族と連絡を取り合い、ニュースを共有し、仕事からリラックスするためのツールでした。 ビジネス開発ツールはLinkedInとTwitterでした。 私がオンライン起業家のためのトレーニングにサインアップし、Facebook上のトレーナーのグループへの招待を受けたとき、すべてが変わり始めました。
その瞬間、Facebookが私の新しいビジネスのリードの95％のソースになり、現在の顧客の85％をもたらすとは思いもしませんでした。 これは私がこれを達成するために行動した方法です。
Facebookで適切なコミュニティを検索する
Facebookで会うビジネスグループのほとんどは、本質的に「プライベート」です。 つまり、それらにアクセスするには、ボタンをクリックして管理者の承認を待つ必要があります。 これに驚かないでください。 これらのコミュニティの一部には、通常は関心分野、活動分野、または特性に関連する基本的な要件がありますが、有料のトレーニングに専念しているものもあります。 たとえば、女性起業家のためのグループがあります。 また、他のコミュニティへの招待を受け取るには、たとえば有料のコーチプログラムに登録する必要があります。
はい、最初に参加したグループは後者に属していましたが、すぐに起業家のウェブサイトに電子書籍をダウンロードして別のグループに参加するように招待する手紙を受け取りました。 私のようなフリーランサーや個人の起業家にとって、 独占的なコンテンツとインタラクションを提供する閉鎖的なFacebookグループがより広まっています。 無料の資料をダウンロードした後に受信した電子メールでそれらへの参照を探してください。
ただし、これが唯一の方法ではありません。 Facebookには、あなたが好きかもしれないコミュニティを提供する素晴らしいアルゴリズムがあります。あなたはそれらに参加し始めるだけです。 ソーシャルネットワークのデスクトップバージョンに移動し、いずれかのグループのページで自分自身を見つけると、右側のパネルにすぐに推奨事項が表示されます。 ここでは、メンバーが同様の関心を持っている他のコミュニティを見つけることができます。
Facebookのグループに30日間積極的に参加していたMarket Like a Nerdの創設者であるAmanda Goldman-Petriは、パーソナルトレーニングに十分な数のクライアントを見つけました。 そして90日で、彼女は前払いとして12万ドルを受け取り、この金額の90％はすべて同じソーシャルネットワーク上の彼女自身のコミュニティから持ち込まれました。
ゴールドマンペトリは、あなた自身のビジネスを構築するのに適したグループを見つけることに関して3つの重要なヒントを与えます。
1.直接の競合他社のコミュニティに参加しないでください。
2.人数が500〜10,000人のグループに集中します。 それらは、費やされた時間が報われるほど十分に大きいですが、あまり多くありません-失われる危険はありません。
3.コミュニティメンバーが本当にアクティブであることを確認します。 人々が広告投稿を残すためだけに行くサイトに注意を払ってはいけません。
グループにいるときの対処方法
私の主な間違いは、投稿の作成と質問への回答に1日を費やしすぎたことです。 あなたは気づかれてあなたに反応し始めたいので、あなたは文字通りどこにでもすぐに自分自身を見つけます-これは最も効果的な戦略ではありません。
グループには検索バーがあります。 製品またはサービスに関連するキーワードを入力して使用します。 たとえば、「広告」、「PR」、「人前で話す」などを探していました。 私がそう言うかもしれない場合、私はこのトラックをオフにせず、私のビジネスの主要なトピックのみに応答しようとしました。 これにより、Facebookでグループで過ごした時間を効率的に分散できました。
私自身のために策定したルールがいくつかあります。 私は自分の3つのグループにのみ積極的に参加しています。 当初、私は自分の潜在的なクライアントがハングアップする可能性があるように思えた約12のコミュニティに参加しました。 後で、私は基本的にそれらをテストして、どれが私に最も利益をもたらすかを見つけました。
メンバーシップの承認前にグループについて話すことはほとんどないため、その直後にメインのニュースフィードを見ることにしました。 これにより、このコミュニティが本当に顧客を見つけるのに適した場所になり得るかどうかの第一印象を与えることができます。 たとえば、私はきれいな女性のグループに自分自身を見つけたが、それらの大部分がネットワークマーケティングに関与していることが判明した。 彼らは明らかに私のサービスの消費者の肖像画に合わなかったので、私は静かにこのグループを去りました。
多数の投稿を表示した後、コミュニティが自分に適していることが明らかになった場合、自分自身と自分のビジネスについて話し合う独自のメッセージを作成し、フィードバックを評価します。 人々が肯定的なコメントを残して質問した場合、それはもう少し努力する価値があることを意味します。
ですから、キーワードでグループを見つけ、いくつかのブランチで会話を始めます。 また、数日ごとに自分のビジネスに関連する何らかの方法で投稿を書いて、聴衆に何かを教えようとするか、利用可能なあらゆる方法で利益を得ようとします。 たとえば、パフォーマンスに関連する最初の作品を見つけることができる場所に関するアドバイスをします。
結果はどうあるべきか
Facebookでそのようなグループにメモを投稿し、質問に答えると、どうなりますか？ 誰かが私に個人的なメールを書いて、自分の投稿で見たものについて話すだけで、私のサービスについてもっと知りたいと思うことがありました。 他のケースでは、私の仕事のページが好きになるほど人々に興味を持ち、コミュニティに参加します。
それがそうであっても、結果はこのようなものでなければなりません。 起業家（マーケティング担当者だけでなく）が知っているように、利子を収入に変えることができなければ、費用はかかりません。
私のビジネスは16か月間続いています。 彼の人生の11ヶ月目から、私はすでに前払いをしたクライアントによって埋められていない「窓」を持っていません。 これは、Facebookコミュニティに参加することでかなりの程度まで促進されます。 そして、このアプローチを使用してリードを生成するのは私だけではありません。 ビジネスで今年25万ドルを稼いだオンラインマーケティング戦略家のエミリーハーシュは、クライアントの80％が積極的に関与している多くのソーシャルメディアグループから来ていると言います。
ただし、Facebookコミュニティの力を活用するためにオンライン起業家である必要はありません。 彼らは、地元のニッチを占拠しているコンサルタントを含む、さまざまな独立コンサルタントに利益をもたらすことができます。 地元のクライアントと頻繁に仕事をする認定ビジネスコーチ、Stephanie Melishは、シャーロット（ノースカロライナ州）の女性向けのグループに参加したおかげで、2人のクライアント、講義サイクルの合意、およびビジネス協力のいくつかの申し出を受けたと言います。
「これにより、地元市場で自分の信頼を築き、信頼できる紹介のサポートを得ることができました」とメリッシュは言います。 「たとえば、グループメンバーの1人が地元のビジネストレーナーについて尋ねた投稿を見たときに、クライアントの1人が私に来ましたが、他の人はコメントで私に言及しました。」
LinkedInを使用してリードを生成しようとする以前の無益な試みを考慮すると、Facebookでの結果がさらに良くなることを非常に疑っていました。 1年も経たないうちに、私は自分が間違っていたことを喜んで認めます。
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翻訳の著者はTESTutorの創設者であるVyacheslav Davidenkoです。