この記事を書くつもりだったとき、私は成功するフレーズから始まると思った。 残念ながら、これはまだ当てはまりません。 そのため、この記事では、Webスタジオのスタッフを雇う際に考えたミスといくつかのトリックについて説明します。
販売の「資格情報」を放棄するというアイデアは、非常に単純なものです。 しかし、それは怖かった。 おなじみですか？ ちなみに、私たちの街（私はクラスノヤルスク出身）には、自分自身を売るWebスタジオのよく知られたディレクターがまだたくさんいます。 彼らは「私より売れそうな人」、「会社の中で最も料金のかかる人に売られるべきだ」というフレーズを言います。 私はしぶしぶ苦労して売り上げを返しました。 しかし、それは良くなりました。 より多くのお金があり（そして私も含めて給与を払う）、時間がより多くなった。 今、私は6ヶ月前から1人のスペシャリストと仕事をしていますが、もう1人のスペシャリストを探しています。 そして、それは私がこれのためにしたことです。
最も簡単なことは、専門家に頼ることです。 ディレクトリに従って私の都市のすべてのリクルート会社に電話をかけました（私は細心の注意を払っています）。 私は8から25000ルーブルの条件を提供されました。 1人の従業員に対して。 また、彼が初日働いた後の支払い。 最大で2〜3回交換できます。 インターンシップ後に人々が合併するため、このアプローチは私にはまったく適していませんでした。 そして最も難しいことは、本当に残っている人を見つけることです。
それにもかかわらず、私は後払いシステムといくつかの契約に署名しました...そしてそれだけです。 すべてのオフィスが1か月間姿を消しました。 1か月後、最高のチェックを受けた会社から電話があり、VKontakteグループを率いて帽子をかぶった面白いセーターを着た19歳の男の子とのインタビューを受けました。 彼は働くことなどに大きな望みを持っていました。 代理店によると。 私は彼のデバイスに25,000を支払わなければなりませんでしたが、最大21,000の年齢の割引を提供されました。それはかなりばかげて見えるので、自分で検索を続けました。
私にとって最も重要な啓示：あなたの会社での仕事も、あなたがあなたのサービスを売るのと同じ方法で売られる必要があります。 ここでも同じ販売ファネルが機能します。
手始めに、私はちょうど広告を書いた。 どうにかして。 それは非常にシンプルに見え、引き付けられた人はほとんどいませんでした。 さらに、「セールスマネージャー」セクションでは、企業間の競争が激しく、すぐに道に落ちました。 このように始まりました：
私たちの隣に誰を見たいですか？
強い個性、自信がある人。 人とコミュニケーションを愛する男。
私たちは従業員を探しているのではなく、私たちが完全に信頼できる志を同じくする人々と仲間を探しています。 野心的でプロフェッショナルで、彼自身のビジネスを燃やしています。
あなた：
-売上高で最高でなければなりません。 あなたは自分で何をどのように実装すべきかを知っています。
「最善を尽くすことを拒否します。」
-平凡な仕事にアレルギー。
-自分自身と部下に高い要求をする。
-あなたの分野に責任を持ちます。 <...>
この悪夢の完全版はここで見ることができます 。 申請者がここで注意を払い、なぜ答えるのか想像することは困難です。 少し苦しんだ後（約6か月間）、従業員の雇用に関するセミナーにランダムに参加しました。 そこで、私は広告を書き、書き直す方法についてのいくつかのヒントを書き留めます。履歴書は私を埋め始めます。 2人は、広告が非常にうまく書かれているとさえ言いました。 これがどのようになったかです、私は始まりだけを書いています：
Optimization Web Studioは、2人のセールスマネージャーを探しているサービスの需要が急増しているため、3つの評価で市内のトップ企業です。 給与+すべての売上の割合（繰り返しを含む）。 サブスクリプションサービスを販売すると、いつでも興味を持ちます。 給料は常に定刻です：月に2回。 試用期間中のメンターとのトレーニング：製品の広範なトレーニング、当社の分野でのセールストリック。 素晴らしいボーナス：サイトから、広告からの着信アプリケーションのストリームがあります-それらを販売することはより簡単で迅速です。
私が最初に気づいた最も重要なことは、最初にすべての最も重要なボーナス（ランディングページの最初の画面など）を示す必要があるということです。 また、申請者の恐怖を閉じる必要があります。 私自身は彼らが恐れているものをどこに推測しますか？
1.彼らは投獄され忘れられることを恐れています。 彼らは訓練を必要とします。 それで私はメンタリングについて書きました。 そして、本当にそうです。
2.彼らはお金を払わないことを恐れています。 もちろん、あなたは会社の安定性、その経験、そして何が支払われているかについて言う必要があります。 これが発表の始まりです。
3.広告を提出した場合、最後の売り手は「金のために投げられた」か、最悪の場合は殺されたのではないかと恐れています。 人々が去るなら、疑わしい何か。 したがって、空室が開いている理由をなだめるようなフレーズを選択する必要があります。 定型的なものを使用するのは悪いことです。拡張機能などに関連して新しい人を探しています。
4.まあ、最後に、マネージャーの仕事を明るくすることができると付け加えました-入ってくるリクエスト。
そのため、1つのサイトに広告を掲載し、トップに3日間続くようにお金を投げました。 履歴書でいっぱいになりました。 要件は単純でした。販売方法を知っているか、プロモーションで少なくとも何かを知っているかのどちらかです。
このテキストの執筆日である2月の初めから11月にかけて、私は189件のインタビューを予定していました。 101人が来ました-これは58％です。 このうち、14人がインターンシップに参加しました。これは13％です。 そのうちの1人が滞在しました。 また、もちろん、電話に出ない人、インターンシップに行かない人もいます。 数値がどれだけ適切かはわかりませんが、私たちはそれらを持っています。
それから、インタビュー計画を作り直しました。 私の主な目標は、この人が人々が恐れているかどうか、さらには条件が彼に合っているかどうかを言うことができるかどうかを理解することです。 以前の職歴について質問します。 私は彼が仕事に何を期待しているのか、何が必要なのか（ニーズを特定する段階）を尋ねます。 それらを書き留めてから、私たちが彼の欲望をどのように閉じるかを言います。
仕事は簡単なようです。 私はすでに彼らの恐れを上に述べました、一般に、私はちょうどそれをもう一度言います。 給料を支払うこと（少なくとも一度従業員に給料を支払わなかった場合、腐ったトマトを彼らに浴びせてください）、私たちが訓練し、会社が安定しているという応募があります。
通常、応募者は、仕事が自宅からどれだけ離れているか、どのチームであるかが重要だと言います。 しかし、これに対して、私は何に答えるべきかわかりません。 私たちのチームは優秀で、志を同じくする人々です。これを言う理由はありません。
条件はシンプルで、私たちの都市の標準です。15,000の給料、離職率。 試用期間、インターンシップ、私たちは10から18まで働き、週末や休日にリラックスします。 人が私たちと一緒に働きたいと思うほどにユニークなものに頭を悩ませる必要がありました。
まず、私たちの製品（seo）は非現実的にクールだと思います。 これは新聞広告やバナーの販売ではありません-すでに背景に色あせています。 これは、非常に的を絞った最新の広告であり、正確です。 多くの人がこの製品をただつついています。
次に、ネットワークマーケティングの手法を使用することにしました。 クライアントが支払う間、マネージャーは彼からパーセンテージを受け取ります。 したがって、顧客ベースを構築し、うまく生きることができます。 多くの場合、最初の販売後、プロジェクトはクライアント部門に転送され、コミッションは終了します。 これは正しいと思いますが、私は賢い人々のアドバイスを断念し、今のところ「受動的収入」を残しました。 このようなスキームは現在のボリュームで機能します。次に何が起こるかわかりません。
そのため、申請者は条件が満足できると述べた。 インターンシップでは、私はすぐに電話をかけ、風邪をひくように人を送ります。 この「信じられない」ストレスは、良い給料の貧しい探求者によって維持されません。 正直なところ、ここでは、なぜ人が2時間後に出て行くのか、翌日に出ないのかわかりません。 私はそのようなレベルの占いに到達していません。 たぶん、この記事を読んでいる人の中には、誰が知っていますか？
インターンシップは5日間続きます。 オウムとして働いて同じことを人々に説明するのにうんざりしていたので、短い説明ビデオを録画しました。 これは非常にクールで時間と労力を節約できます。 ビデオの後、彼らがどのようにスクリプトを学んだかを確認するだけです。
これまでのところ、たった1人の人が私の地獄のじょうご全体を経験しました。 これは、技術的背景とSEOの知識が少しある人です。 私は彼に電話して会議を行うようになんとか管理しました。彼は平均以上の収入を得ています。 彼らは経験なしでそのような給料を与えませんが、彼は与えます。
欠員の「売り上げ」を増やす計画では、会社での働き方を説明する従業員とビデオを撮りたいです。
そのため、セールスマネージャーを雇うには、目標到達プロセスを分析する必要があります。 発表の書き方、電話での招待方法、面接の実施方法、応募者とそのニーズへの不安を解消するかどうか。