最初のメモで、私は読者に何を書くべきか尋ねました。 彼らの一部は、マーケティングや最初の注文をゼロからどうやって管理するかなど、まったく信じられないほどの質問をしました。
すぐに正当化、私はごまかした。 私はインターネット業界で数年間働いているので、すでに何人かの友人がいました。 そして、私が最初にしたことは、いくつかのフリーランサー、特に開発者（私はデザイナーとして始めた）との連絡を確立し、彼らに時間がないタスクを支援することでした。
その結果、2、3人のクライアントと緊急の仕事を手に入れましたが、それも気に入っています。 私はこれらの開発者の「ブランド」の下でそれを行うことを期待していましたが、彼らは私を非常に強く信頼し、実際、私は顧客と直接取引を行い、フリーランサー自身に支払いの一定の割合を与えました。 魔法のように！ 彼らは私に仕事を提供してくれただけでなく、私がそれをうまくやっていると信じてくれたので、最終的にはそうすることが保証されました。
接続を確立するためのこのアプローチの重要なポイントは、誰かのかかとを踏まない能力です。 以前の雇用主や友人のクライアントと、明示的な同意なしに交渉したことはありません。
第二に、私はいくつかの慈善団体に会いました。私は知っていたように、ウェブサイトを必要とし、彼らに私のサービスを実際に無料で提供しました（価格の半分ははるかに魅力的に見えます）。 引き換えに、彼らは友人に私を推薦するべきでしたが、彼らは結果が好きだった場合にのみ。 この場合、これは私のような競争上の優位性でした。なぜなら、私はそのような慈善団体が私と一緒に仕事をするように動機付けられていましたが、私の仕事の報酬はお金自体と他の企業や企業とのクライアントの接触の両方でした。
この場合の重要なポイントは、次のスキームでした：合意された作業量の通常の全額が書かれた私のオファーをクライアントに示し、その後、すべての割引と追加サービスが白黒で書かれた代替条件を提供しました。 その結果、顧客は私が提供する割引の種類を常に正確に確認できます。 これは非常に限られたオファーであり、その後私のサービスの価格が完全に異なることを彼らは完全に理解していると確信していました。 私自身と彼らの友人の両方から十分な仕事をする前に、私は2、3のそのような組織との接触を確立する必要がありました。
正直なところ、私は電話の販売が嫌いで、風邪をひいた後、冷や汗をかきます。 積極的な販売方法は避け、新しい注文のそれぞれは、上記のシナリオの1つで説明した知人から発生します。 私の唯一の望みは、すでに十分な資格を持ち、友人の知人であるか、過去に何かをした組織から私について聞いた人と交渉することでした。
だから、私のアプローチの最も重要な機能：
- 私はすべての賞賛を超えて仕事をしました。
- すべてのクライアントが私の仕事を高く評価していると確信しました。
- クライアントに私の仕事を必要とする知り合いがいるかどうかを直接尋ねました。
これは本当の真実です。あなたが何かを非常にうまくやれば、あなたは彼の友人の一人にあなたを推薦するように顧客に求める権利があります。 これらの友人はすでにあなたの完成したプロジェクトについて十分に聞いているので、彼らはあなたのサービスに興味を持っています。 この場合、サービスを販売するための積極的な方法に頼る必要はまったくありません。人間のうわさが仕事をしています。 顧客に代わりの支払い方法を提供し、誰にも言えない恥ずかしくない仕事を引き渡すだけです。
それは非常に単純に思えますが、実際に機能します。 私は最初の年に私の好きな顧客のためにワインのボトル数本にたった50ドルを費やしました、そしてそれは私の広告予算全体でした。 競争相手への広告に大きな費用を残してください。これには有害または恥ずべきことは何もありません。
ご清聴ありがとうございました。 ビジネスをゼロから開発するというトピックや、バイラルマーケティングのようなトピックについて考えを共有していただければ幸いです。
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