CityAdsのMikhail Balakin：「私たちは常に純粋な広告会社というよりテクノロジー企業でした」

CityAdsは広告市場で運営されていますが、純粋な広告会社とは言えません。 市場のトレンドにより、高度な技術がなければ、会社は広告主と生産的に協力することはできません。



CityAdsのCEO、ミハイルバラキンは、現代の世界では、より良い秘書、アカウントマネージャー、クリエイティブなコンセプトを持つ人ではなく、ひげを生やしたプログラマーを持つ人が勝つと考えています。 Mikhailは私たちと話をし、パフォーマンスマーケティングがどのように機能するか、彼の見通しは何か、会社がどのように大規模で有名な顧客（Booking、AliExpress、Microsoft、eBay）を引き付けるかについて話しました。



さらに、GoogleがCityAdsのライバルであると考えているかどうかを確認しました。



私はあなたの会社が何をしているのか共通の理解を持っていますが、詳細を教えてください。



顧客に追加の売上をもたらします。 これらは、オンラインストア、借り手や投資家からのリード獲得に関心のある金融機関などです。 ユーザーが何かを支払ったり購入したりするコンピューターゲームです。 これらはモバイルアプリケーションの場合があります。



私たちはパフォーマンスマーケティングのプレーヤーです。 私たちが行うことは、何らかの形で、販売、アプリケーションのダウンロード、オンラインゲーム内での購入、ローン申請書の記入など、特定の結果に関係しています。



現在、ロシア、中国、マレーシア（東南アジアを担当）、ブラジル（ラテンアメリカを担当）、ポーランド（東ヨーロッパおよび中央ヨーロッパを担当）に6つの営業所があります。 そして、ロシアにある国際開発グループがあります。 彼女は、オフィスのない場所にいるすべてのクライアントと協力しています。







大規模で有名な顧客について話すと、予約、AliExpress、Microsoft、eBay、十分な数の大規模なeコマースプレーヤーです。



大規模なグローバル企業の名前に言及します。 彼らが重要なビジネスサービスのサプライヤーとしてロシアの会社を選んだことは、私には少し驚きです。 競争上の優位性は何ですか？ なぜ彼らはあなたのサービスに焦点を合わせ、彼らの消費者は十分に長い期間にわたっているのですか？



パフォーマンスマーケティングの利点は、結果を販売することです。 あなたが結果をもたらさなかった場合、あなたは支払われません。 したがって、クライアントに行く方が少し簡単です。 もちろん、成熟した市場では新しいプレイヤーに不信感がありますが、私たちは長い間存在しています。ロシアでは誰もが知っていますが、ブラジルでは3つの最大のパートナーネットワークの1つです。 だから、あなたはこれらの恐怖に取り組むことができます。



ブラジルでもロシアでも働いていないが、ロンドンのどこかに座っている主要な国際的なプレーヤーに来るとき、既存のクライアントポートフォリオは彼らを説得するのに役立ちます。 既存の顧客の事例を示し、それらの顧客に対してどのくらいの追加売上を生み出したかを示します。 これは、広告主の間で強い関心を引き起こしています。



少しロールバックしましょう。 これは単なる1つのシステムではなく、いくつかの機能を実行するツールのセットですか？ リマーケティングはこのシステムの重要な要素ですか？



いや リマーケティングは、広告主に提供するツールの1つです。 実際、すべての基盤はいわゆるトラッカーです。これは、パブリッシャーが提供した販売を広告主が追跡できるソフトウェアプラットフォームです。



概して、私たちは、新しい顧客がやってくることに興味を持っている広告主と、テーマ別のトラフィックを持っている出版社との間の一種の中間リンクです。 たとえば、クーポンのあるサイト、割引、製品レビューのあるサイトなど。



多数のパブリッシャーとやり取りするためのツールを広告主に提供します。 現在、約13万の出版社がシステムに登録されています。



RTBプラットフォームと比較しても、私は誰を怒らせませんか？



RTBプラットフォームも、当社が提供するツールの一部にすぎません。 私たちはパフォーマンスマーケティングプラットフォームです。 さまざまな種類のトラフィックを処理します。 アフィリエイトトラフィックがあり、パブリッシャーは特定の広告主のオファーを「注ぐ」準備ができています。 たとえば、旅行サイト。 これはトラフィックの一種です。







2番目のタイプは有料トラフィックです。コンテキスト広告、CPMへの配置、当社が購入を管理するテーマサイトでのCPC、いわゆるトラフィックアービトラージです。 有料トラフィックの一部もRTBを介して購入されます。



昨年、私たちはMADNETプログラマティックプラットフォームを購入しました。これは、モバイルで十分に強力です。 このプラットフォームを使用すると、独自のプログラムによる購入を通じて、モバイルアプリケーションの追加の販売とインストールを消費者にもたらすことができます。



これが広告主にとって興味深いのはなぜですか？ 作業の開始時には常にビルドアップ期間があります。新しい広告主とパブリッシャーを接続するときは、それを見て、トラフィックがこの広告主のオファーにどのように変換されるかを理解してください。 したがって、広告主はすぐに効果を確認できない場合があります。 また、プログラマティックプラットフォームの独自のツールキットにより、広告主にかなりの量の売り上げを提供し、最初から協力を面白くすることができます。



これが広告主にとって有益である理由を理解しています。 ROIの増加があります。 テーマサイトの所有者にとってのメリットは何ですか？ 優先順位は何ですか？ トラフィックからの収益を最大化するか、多くの異なるプラットフォームを管理するコストを削減しますか？



まず、出版社は2つのことに興味を持っています。収益と収益の速さです。 他のプラットフォームと比較した場合の主な利点の1つは、より速く支払うことができることです。 たとえば、広告主は月末に売り上げを確認しますが、今月末から30〜60日以内に支払います。 広告主から確認を受け取った直後に出版社に支払うことができます。 広告主から実際にお金を受け取るまで30〜60日待つ必要はありません。 もちろん、お金を受け取る速度は出版社のステータスに依存します：特権のあるものはそれをより速く、ロングテール-少し悪い条件で。 しかし、いずれにせよ、私たちは彼らが広告主と協力している直接の出版社よりも速くお金を得るのを助けます。



原則として、多くの大規模な広告主は、たとえば同じAmazonやeBayのように、パブリッシャーと直接やり取りする準備ができていますが、同じアフィリエイトプログラムの場合はパブリッシャーに早く支払うことができます。 これは彼らにとって決定的な瞬間です。



2番目のポイントは、彼らが稼ぐ金額に関連しています。 ここでは、技術プラットフォームであるトラッカー自体が役割を果たします。 彼が十分に速く働くなら、彼はサードパーティのソリューションよりも多くの売り上げを見ます。 それに、パブリッシャーに提供するサービスに加えて、他にどのようなサービスを試すべきか、彼らが持っているトラフィックが良い結果をもたらす場所をアドバイスします。 これは大きな電子商取引が人生で決してしないことです。なぜなら、それは大きいからです。数千の出版社を管理することは困難です。 そして、これに特化しています。



あなたの会社は、2010年から長い間存在しています。 過去6年間、パフォーマンスマーケティング市場で良い地位を占めています。 次は？ 現在、広告市場の関連機能に関連する何らかのプラットフォーム投資をすでに行っています。 マーケットシェアを増やすために、さらに購入しますか？ Googleはどの時点でツールプロバイダーではなく競合他社になることができますか？



実際、5年で私たちは非常に強く成長しました。 当初は、ゲーム業界に特化した小さな会社でした。 次に、金融業界が登場しました。 ロシアの大規模なアフィリエイトプログラムにより、私たちは市場の主要な推進力である電子商取引のニッチ市場に参入した最後の企業でした。



今、未来に目を向けると、広告主の関心はより複雑なソリューションにシフトしていることを理解しています。 彼らはますますトラフィックの品質に注目しているので、その純粋な形では、広告主とパブリッシャーの間の調停モデルには一定の上限があります。







次に、私たちは一般的なパフォーマンスソリューションのプロバイダーであると考えています。 これにより、すべての投資と購入が決定されました。 当社が事業を展開する市場で包括的なパフォーマンスソリューションを広告主に提供するために、MADNET、Magictabなどのプロジェクトを購入しました。





次の3〜5年の見通しについて話すと、トラフィックのほとんどがモバイルにシフトすることがわかります。 私の意見では、電子商取引と金融の平等はすでに達成されており、モバイル50％、デスクトップ50％です。 モバイルに関連するソリューションにより多く投資し、デスクトップほど多くのアフィリエイトトラフィックはありません。



Googleと競合しますか？ 彼は依然として最大のトラフィック源であると思います。 私たちは彼とは競争しませんが、結果の空所を補い、時には埋めます。 たとえば、短期ローン（給料日ローンと呼ばれる）を発行する企業はGoogleで広告を掲載できないため（禁止されているため）、アフィリエイトにアクセスします。 そこで、ここでGoogleを置き換えます。



他の業界では違いますが、それは愛と憎しみの長い物語になると思います。どこかで競争し、どこかで助け、協力するでしょう。 いずれにせよ、Googleのビジネスの中核は依然として検索であり、検索エンジンになるつもりはありません。



長い間、広告業界には技術的な負荷がありませんでした。 商品を上手に販売し、提示する方法を知っている人は常に増えています。 今、この状況は変わりました。 あなたの会社にも同様の変化がありますか？ 自社のソフトウェア製品の開発にどの程度関心がありますか？



広告技術への関心の最初の波は、2009年に始まりました。今、この物語は再生されています。 たとえば、The Trading Deskは最近、IPOで大成功を収めました。 これにより、広告技術への投資家の関心の第2波が生まれました。 実際、現代の世界では、優れた秘書、アカウントマネージャー、創造的な概念を持っている人ではなく、ひげを生やしたプログラマーを持っている人が勝ちます。 はい、テクノロジーはますます重要な役割を果たしています。



さらに、特にパフォーマンスマーケティングセグメントで、彼らが重要な役割を果たすと思います。 結果を広告主に届けるためには、他の誰よりも効率的にトラフィックを購入し、非常に短時間で何百もの決定を下すことができる必要があります。 機械学習がなければ、これは不可能です。



私たちは常に純粋な広告会社というよりもテクノロジー企業です。 競合企業よりも常に多くの研究開発スタッフがいます。 私たちは常に新しいツールの開発と作成に多大な投資をしてきました。 成功したこともあれば、そうでないこともありました。 しかし、それは別の質問です。 テクノロジーへの焦点は今後も続くと思います。



一般にアフィリエイトマーケティングについて話をしても、トラフィックを誘致するための直接的な支援よりも、技術的なソリューションに対する広告主の関心が高まります。 西ヨーロッパの先進市場を見ると、ほとんどの大規模な広告主はすべてのアフィリエイトプログラムを独自に実施し、サードパーティの技術ソリューションを使用して多数の出版社とのやり取りを整理しようとしています。 したがって、このセグメントにおけるITの役割は成長し続けます。



もちろん、広告ビジネスには独自の仕様があります。 ここではまだ販売する必要があります。 Applovin社に関する最新の例を次に示します。ここでは、商業専門家が20％、研究開発が70％でした。 同社は、その技術的有効性と他の広告よりも優れた広告を購入できることにより、驚くべき財務結果を達成し、「人気の噂」による文字通り数億ドルの売上高に成長しました。 そして、最終的に15億ドルで売られました。







あなたの会社では、R＆Dスペシャリストと他の全員の比率はどのくらいですか？



現在、当社の研究開発部門には約80人がおり、社内には約200人の従業員がいます。 地域では、開発者ではなくビジネスを担当するフロントオフィスの人員のみを雇用しているため、地域の拡大が始まったときのみ、部隊の配置が変更されました。