りむルスストヌリヌ「人々を解雇するプログラム」

「プロモヌション」ずいうフレヌズを聞くず、りェブサむト、SEO、コンテキスト、展瀺䌚など、同じこずがほがすべお発生したす。 しかし、あなたが掚枬さえしなかった党く異なる方法があるず蚀ったらどうでしょうか これらの方法の「察象者」である人々の99は発生したせんでした。



私がお話しする話は、 OneBox CRM + ERP補品プロモヌションキャンペヌンの1぀の話です。その副䜜甚は、2日間でGoogleの最初のペヌゞにアクセスし、2週間でTOP-5にアクセスしたこずです。 そしお、ここからOneBox Nextの開始が始たりたした。



䞀幎前、私は本圓にこの事件を䌝えたくありたせんでしたが、今私たちはそれを共有するこずにしたした。 ずにかく、少なくずも5〜10人がそれを繰り返す堎合-圌はそれほどうたくいきたせん。 それを繰り返すには、倧倚数が準備に6ヶ月以䞊かかり、これを正しく実装するのに6ヶ月かかりたした。



私はすぐに譊告したす、20分埌にあなたの䜕人かは私が蚀うこずのために私を憎むでしょう。 たあ、たたは少なくずもあなたは非垞に反察したす。



心理孊



過去数幎にわたっお、さたざたな圹割のクラむアントず亀枉するのに倚くの時間を費やしたした。 朜圚的な顧客やパヌトナヌず週に5〜6回ミヌティングを行うず、脳はすぐに孊習したす。 これらの教蚓から孊んだ最も重芁なこずは、察談者に必芁なこずをさせるこず、たたは圌の芳点から最も恐ろしいたたは最も楜しい絵を圌の頭に描くこずを孊んだこずです。 so匁ず呌ぶ人もいたす。 今では奇劙ではっきりしおいないように聞こえたすが、おそらくこれが䜕を意味するのか䟋を瀺しおみたしょう。



私が尋ねるずき



Vasya、カメラが動䜜するこずを望みたす。さもなければ、私の最埌の経隓はビデオが蚘録されたずいう事実に぀ながりたしたが、音はありたせん。 サりンドたたはビデオが倱われたこずが刀明した堎合、次に䜕をするず思いたすか

ランディングペヌゞのレむアりトを詊しおみたいコヌダヌはここにいたすか


最初の質問「ノァシャ、カメラが曞けなかったらどうするか」ず尋ねたずき、その瞬間、圌の頭には圌の芖点から最悪の絵が描かれたした。 さらに、圌がそこに正確に䜕を玹介したか、圌がどれだけ私を恐れおいるか、恐れおいないかはわかりたせん。 しかし、圌が少し怖かったずいう事実は確かです。



レむアりトデザむナヌに぀いお2番目の質問をしたずき、あなたの頭に垌望をhopeきたした 。 あなたには、それに぀いお尋ねるこずができる欠員があるように思われたした。 泚意を払うが、私は明らかにこれを蚀わなかった。 しかし、それはあなたが考えたこずです。



発衚に察する人々の反応を芋おください。iHUBChernigivのむベントで、「2日間でトップになった方法」ずいうトピックを取り䞊げたした。 すべおのseoshnikiがコメントを求めお攻撃したした。サむトを確認しおください。 技術的には、私は嘘を぀きたせんでしたが、終わらせたせんでした。どのサむト、どのように、い぀蚀ったかは蚀いたせんでした。 これがワヌドパワヌの意味です。



人々の行動はほずんど同じで予枬可胜です。



ガラスを取り、床に萜ずすこずを想像しおください。 どうなるの 圌は壊れおいたす。 次に䜕が起こりたすか 削陀する必芁があるなど、䞀連のむベントが開始されたす。 そしお、あなたはそれを信じないかもしれたせんが、チェヌンはほずんどすべおの人にずっお同じです。



実隓を行いたす。家に垰っお台所の床のガラスを割っおください。 私は今あなたが䜕をするか蚀うこずができたすパントリヌに行き、スクヌプずほうきを取り、きれいに行き、あなたの流しの䞋にあるビンにそれを投げたす。 あなたの行動は予枬可胜です。



これらは、単玔なフレヌズたたはアクションが人にどのように圱響するかを瀺す䟋でした。圌が考えるこずずするこずです。 この物語を芚えおおいおください、それは今日の私たちのモザむクの鍵になりたす。



発行のパヌ゜ナラむズ



怜玢゚ンゞンに高頻床のク゚リを入力するず、怜玢゚ンゞンがサむトではなく最䞊䜍のサむトを発行するこずがあるこずに気づきたしたか たずえば、数幎前に「建材キ゚フ」ずいうク゚リを入力するず、TOP-3に震源地がありたした。 より正確には、スタブの堎合でも、サむトではなく、震源地のロゎず連絡先です。 たた、SEOのテキストも、タむトルの綎りもありたせん。 䞍噚甚なスタブだけで、圌女はトップにいたす。



これがなぜ起こるか知っおいたすか なぜなら、1日あたり倚くの人が「建築材料の震源地」、「震源地の賌入」などのリク゚ストを入力した堎合 これらの芁求は、高頻床ずブランドの混合です。 ぀たり、圌らは欲しいものを入力し、これにブランド名、この堎合は震源地を远加したす。 そしお、怜玢゚ンゞンはどこかで、建築材料ず震源地が接続されおいる、たたは同矩語、たたは同様の接続を䜜成したす。 これは、パヌ゜ナラむズされた発行の䞀皮の予枬です。



私が蚀いたいのは、誰もが無芖しおいるもう1぀の芁因があるずいうこずです。むンタヌネットであなたのブランドを怜玢する人の数です。



マヌケティングの点であなたの䌚瀟ずアップルの違いは䜕だず思いたすか はい、Appleは聞いおいたす、圌らはあなたに぀いおではなく、話されおいたす。 ですから、PRキャンペヌンの本質は、圌らがあなたに぀いお話すこずを確認するこずです 。 なぜなら圌らは最初にあなたのこずを蚀っお、それからクラむアントがいるからです。 誰もが考えるように、その逆ではありたせん。 有名なブランドのアップル、アりディ、...-圌らは非垞に求められ、議論されおいたす。 最初は人為的に䜜成されたす。 AppleファンにはAppleに関する肯定的な投皿が芋られ、非独立者には吊定的な投皿が芋られたす。 人々は自分が望むものを芋お、発行はどこかでパヌ゜ナラむズされおいたす。



䞀括メヌリング



数幎前、私は倧量メヌルサヌビスを扱うこずにしたした。 SendPulse、UniSenderなどを芋たした。 クヌルなもの、倚くのこずができたす。



しかし、「加熱」ニュヌスレタヌでそのようなサヌビスをうたく利甚できないずいう埮劙な違いがありたす。MailChimp、SendPulseなどを通じおニュヌスレタヌを受信するず、それを理解したす。 あなたはそれを撃ちたす。 レタヌは矎しくデザむンされおいるため、䞋に眲名があるため、䞋に賌読解陀リンクがあるため、レタヌはHTMLです。



私はあなたに手玙を曞くず想像しおください私は私のメヌルクラむアントを開き、「こんにちは、い぀電話できたすか」ず曞くだけです。 これは普通のテキストメッセヌゞであり、トラッキングピクセルはありたせん。普通の普通の人から送られおきたもので、送信した時点で正確に送られたす。 燃えたせん。 人々は愚か者ではなく、それが倧量メヌル送信であるか、それが個々の手玙であるかを理解しおいたす。



2幎前、実隓を行うこずにしたした。倧decided日には、すべおの顧客にこの手玙が自動的に送信されたした。



こんにちは<顧客名>

明けたしおおめでずう、䜕ずか䜕ずか。

心から、<マネヌゞャヌ名>


通垞のテキストレタヌ、送信者はマネヌゞャヌの箱であり、クラむアントず最埌に通信したした。 そのような手玙は個人のように芋えたした。 スパムのようには芋えたせんでした。 そしお、倚くの肯定的なフィヌドバックず「おめでずうございたす」を受け取りたした。



「りォヌキング」



以前は、圓瀟の補品はたったく怜玢されたせんでした。 OneBoxフレヌズもCRMシステムフレヌズもありたせん。 垂堎に出したばかりで、それに぀いお䜕かしなければなりたせんでした。



2幎前、デザむナヌ、プログラマヌ、レむアりトデザむナヌのベヌスをたずめたした。 箄100,000人。 名前、メヌル。 6か月間、私はそれをどうするかわかりたせんでした。 しかし、ある時点で、あなたが信じられないほどのマルチりェむをプレむできるこずを思い぀きたした。私はそれを䜿うこずを恐れたせんでした。



その瞬間には、私たち自身のホスティングプロバむダヌ、私たち自身のメヌルサヌバヌがあったため、適切なタむミングでレタヌを配信する際に問題は発生したせんでした。 私は数えたした





そしおそれをやった。



OneBoxには、「スケゞュヌルされたメヌル配信」ずいう特別な機胜がありたす。これは、実際のSMTPサヌバヌから埓業員の実際のメヌルボックスを通じお、特定の連絡先グルヌプに察しお1時間に1回、N文字を送信したす。 プレヌンテキスト文字。 圓初、この機胜は、サポヌトずコヌルセンタヌがカバヌするため、すべおを䞀床にサブスクラむバヌに送信しないように蚭蚈されおいたした。



手玙のテキストは次のようなものでした。



こんにちは<name>

むンタヌフェむスデザむナヌを探しおいたす。 圓瀟の補品はOneBox CRMシステムです。 これは、3,000画面の掗緎された補品です。

教えおください、あなたはそのようなデザむンをしおいたすか

ありがずう


そしお最も重芁なこずは、手玙に連絡先を残しおいないこずです。 䞀般的に。 手玙に答えるこずができなかった堎合。



あなたが仕事を提䟛されるずき、あなたは雇甚者のサむトを探しおいたす。 手玙のテキストは、「OneBox CRMシステム」ずいうフレヌズをコピヌしおGoogleに貌り付けるような方法で曞かれおいたした。 これが䜕をもたらしたのか知っおいたすか 1時間あたり20人が怜玢゚ンゞンで補品を怜玢し始めたした。 ブランドリク゚ストに察しお、SEOから毎日玄1000件のヒットを受け取りたした。weproduction、onebox、crm oneboxです。 圌らは私たちを探しおいたした。



誰かが手玙に答えた、誰かが答えなかった、誰かが「どこで私を芋぀けたのか」ず尋ねた。 ある人が応答で私たちに手玙を送った堎合-OneBoxは準備された回答の1぀を圢成したした。 ぀たり、私たちのCRMシステムは、それ自䜓で倚数の人々ず通信し、圌らもこれを理解しおいたせんでした。 振る舞いは予枬可胜であり、誰が䜕を尋ねるかは明らかです。 OneBoxは、アンダヌHRのように動䜜したした。 実際、これが始たりでした。そのため、人々ずのやり取りを自動化できるず信じおいたした。それがOneBox Nextのgreat祖父です。







このような「グヌグル」の2日間の埌-Googleの最初のペヌゞで9䜍になりたした。 1か月埌、私たちは3䜍になりたした。 実際、パヌ゜ナラむズされた発行を調敎し、発行党䜓に間接的に圱響したした。 効果は玄6ヶ月続き、その埌䜎䞋したす。



ずころで、私たちは狭いオヌディ゚ンスに私たちの補品を怜玢させるだけでなく、賢明なデザむナヌをいく぀か芋぀けたした。 そしお、おそらく読者からの数人の人々が私たちのニュヌスレタヌを手に入れたした。 「crm-system」ずいうフレヌズは最も成功したものではなく、ただタヌゲットトラフィックがほずんどありたせん。



゚ピック仕䞊げ



人々をGoogleブランドにグヌグルにするこずは、最も興味深いこずではありたせん。 マヌケティング担圓者の芳点から、これは「加熱」ず呌ばれたす。 あなたがすべおあなたを探しおいるずき-あなたははるかに倚くのリヌド補品リク゚ストを持ち、顧客に気を取られおOSに行きたす。



ニュアンスは、誰もがあなたを探しおいるずきにあなたが次に䜕をするかです 。 聎衆は暖かくなっおいるので、圌らは頭の䞭にあなたのブランドを持っおいるので、あなたが圌らに仕事を提䟛した理由、圌らが手玙に答えなかったり、奇劙に答えなかった理由をどうやっお芋぀けたのかを理解しようずしお、あなたから䜕かを期埅しおいたす。 質問は、圌が垌望をsoいたように定匏化されたした。



次に、「播皮」を行う必芁がありたす。 ある晎れた日、金曜日の22:00に゜ヌシャルネットワヌクで、バむラルコンテンツを公開したす。これは、システムが人々を解雇するこずを孊習したスクリヌンショットです。 これは機胜の非垞にベヌタ曲線であり、ほずんど正垞に機胜せず、実蚌するこずさえできたせんでした。



数人がすぐに再投皿できたこずは非垞に幞運でした。 これが起こらなかった堎合は、りォヌムアップしたオヌディ゚ンスずの良奜なコンタクトを持っおいる人を雇う必芁がありたす。 2日埌の月曜日には、10䞇件を超える報道があり、䜕癟もの再投皿があり、ゞャヌナリスト向けのニュヌスレタヌが発行されたした。 Facebookのこの投皿ぞのリンクを送信したした。



結果



あなたは結果を芋たした私たちに぀いお曞きたいず思った人ず曞きたくない人。

このプロモヌションキャンペヌンにより、次のこずが実珟したした。





さらに2぀の事実





ご枅聎ありがずうございたした



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