CIS、欧米市場およびアジアでのアプリケーションのプロモーションの特徴

モバイルアプリケーションを宣伝するための15の非標準ツールに関する以前の記事は、予想外にHabréでうまくいきました。 これは、コミュニティのトピックが関連していることを示唆しています。



この記事では、CIS、西洋市場、アジアでのアプリケーションのプロモーションについて、各市場の詳細な分析と多数の有用なリンクについて、大きなテキスト（TLD：DR！）を見つけます。



お茶を買い、猫へようこそ。







モバイルアプリケーションAppBrainのプロモーションコンサルタントである Yegor Karpovが、記事の準備を支援しました。



この記事の目的は、各地域でアプリケーションのマーケティング計画を作成する方法を理解することです 。 予算の割り当て方法、使用するツール。



ロシアとCISから始めましょう。これは私の読者にとって最も馴染みのある市場であり、そのほとんどがそれに焦点を合わせているからです。 以下にロシアについて書くすべてのことは、このトピックに関する私のビデオと交差していますが、記事ではすべてがもう少し詳細になります。



CIS市場を分析するとき、私はあなたに言います：

• ロシアのメディアを扱う方法;
• RU広告ネットワークの使用方法。
• ロシアとCISでCTRを高める方法。
• これらの市場でのプロモーションの特徴;
• プロモーションプランを作成し、予算を割り当てる方法。

この記事を作成するにあたり、モバイルマーケティングに関する他の「水っぽい」記事とは一線を画し、ロシアとCIS諸国での特別なプロモーションツール、ポルノトラフィック、ポップアンダー、その他のあまり知られていないチャンネルについて話したいと思いました。 しかし、その後、常識が戻ってきました。



プロモーションに使用するチャネルを決定する方法は？ まず、視聴者がどこに座っているか、ほとんどの時間を費やしている場所について考えます。 スマートフォンの最初の画面を見てください。 いいえ、真剣に、今すぐスマートフォンをつかんで、最初の画面を見てください。 これらのアプリケーションでは、スマートフォンの使用時に95％の時間を費やします。 これらのアプリケーションでは、新しいアプリケーションを見つけて販売できます。

ロシアとCISのモバイル視聴者がいるサイト

1.ソーシャルネットワーク（VKontakte、Facebook、Odnoklassniki、Twitter）に座っています。 ほとんどの場合、スマートフォンを使用して、ソーシャルネットワークに費やします。 ソーシャルネットワークのモバイルユーザーは、70％から30％の割合でWebよりも優れています。 ここに2015年9月の統計があります-数値はさらに興味深いものになりました。







2. YouTubeでビデオを見る。 モバイルオーディエンスの割合は図で見ることができます。



3. サイトを読み取ります 。 ほとんどの場合、これはメディアです。



4. Instagramをめくる。



5. ゲームをプレイします。



何も発明する必要はありません。これらのサイトでモバイルユーザーを探す必要があります。

メディア

私の資料を見ている人は皆、私がメディアに無関心ではないことを知っています。 彼らは予算に最小限の費用で途方もないカバレッジを提供することができます-もちろん、あなたがそれを正しく行えば。 メディアの操作方法に関するビデオがありますが、近い将来、このツールに関する記事を個別に作成します。 このチャンネルでの作業について簡単に説明します。



1.前進する予定の出版物のリストを作成します。 視聴者が何を読んでいるかを考えてください。 ほとんどのスタートアップの間違いを繰り返さないでください。デジタル出版物だけに集中しないでください。 女性の視聴者はいますか？ 選択は明らかです-女性誌。



私はメディアでの宣伝のサインの例をお見せしたいと思いますが、私は倫理的な理由のためにできません：私はほとんどの編集者と非常によくコミュニケーションを取り、彼らの連絡先の詳細を見せたくありません。 したがって、構造：

• メディアへのリンク。
• エディターの名前;
• 彼の連絡先（より良い）;
• 編集者の好みと関心;
• 記事はどのようなメッセージをエディターに気に入ってもらうべきか。

2.エディターに直接書き込みます。 「親愛なる改訂」なし-手紙をできる限り個別にします。 あなたが書いている特定の編集者の関心と彼の聴衆の関心を考慮してください。



3.発表後に表に記入します。 編集者の反応、記録の長さ、出版物の影響などを記録します。 これは将来あなたにとって非常に役立つでしょう。



アプリケーションについて書くことができるオンライン出版物のリスト 。

YouTube

私もこのツールが大好きです。 なんで？ すべてがシンプルです。 1つ目は、低eCPI（効果的なインストールコスト）です。



CISでは、開発者がすでにメディアよりもYouTubeブログではるかに多くの時間と労力を費やしている西側とは異なり、これは依然としてアプリケーションを宣伝するための過小評価されたツールです。 したがって、ロシアのブロガーによるレビューのコストは非常に低く、約1万ルーブルの申請のレビューは10万人に見られます。 とても安いです。 具体的かつ数を挙げて言えば、有能なアプローチにより、YouTubeのeCPIは広告ネットワークよりも3〜5倍安くなる可能性があります。



第二に、これは高LTVです。 明らかに、あなたのアプリケーションは、表面的にすでにそれに慣れていて、何を期待し、どのように使用するかを知っている人々によってダウンロードされます。 この点で、視聴者のロイヤルティは他のツールを使用する場合よりも何倍も高くなります。 したがって、LTVは何倍も高くなります。

ブロガーと仕事をする方法

1.メディアの場合と同様に、テーブルを作成して維持します。 あなたの聴衆のために考えてください：それは何を見ていますか？



2.ブロガーに可能な限り誠実なレビューを行わせることが重要です。 彼がアプリケーション内の何かを気に入らない場合は、彼にそれについて話させてください。 いずれにせよ、彼はそれを超えません。 CISでの広告は特に好きではないので、レビューが正直であればあるほど良いです。



ゆるい鳥を覚えていますか？ このゲームは、YouTubeでのレビューにより正確に急激に増加しましたが、その利点については説明されていませんでした。 そこでは、1語おきに言葉が乱用され、ビデオの最後のスマートフォンが壁に飛び込んできました。



3.ブロガーにメールで手紙を書くことで、ブロガーの連絡先と価格を調べることができます。 通常、アドレスはYouTubeの[About]タブに残されます。







たとえば、アプリケーションについて話すことができる上位100人のCISブロガー 。 30行目から開始してから下に進んでください。

広告ネットワーク

このツールについては詳しく説明しません。有料のトラフィックソースを使用する方法についての別のビデオがあります。 これは数学のゲームであると言うだけです。 有料ツールで成功するための簡単な公式は、LTV> eCPIです。 ほとんどすべての世界のトップ開発者が「ゲーム」に関与していますが、だからと言って誰もがこのツールを使用する必要があるという意味ではありません。



このツールは、非常に正確なターゲティング設定が必要で、他のプロモーションツールでは十分ではなくなった場合にのみ使用することをお勧めします。 絶えずトラフィックを補充する必要があり、すべての内部アプリケーションメカニクスが詳細にデバッグされます。 しかし、準備ができたら、数字に移りましょう：



1. CISの広告ネットワーク：

• myTarget-80％;
• Google AdMob-10％。
• Facebook-10％。

2. CISでは、広告ネットワークを使用して1日あたり最大1万のインストールを受信できます。



3. eCPIは、アプリケーションおよび広告キャンペーンの設定方法に応じて、$ 0.5から$ 3に変わります。



広告ネットワークのCISのCTRは最大10％に達する可能性があります。 広告キャンペーンをすでに開始している人は、これを疑うかもしれません。それを控えめに言っても、平均してCTRであるCTRは3％に達するからです。 しかし、10％、さらには20％は実数です。 モバイルアービトラージアーは、これを何よりもよく理解しています。広告ネットワークを介したインストールのコストを最小限に抑えたい人には、ブログを読むことをお勧めします。

モバイルバナーのクリック率を上げる方法

まず第一に、「広告失明」のような事実を思い出す価値があります。 私たちの同胞はすでに広告がどこにあるかを無意識のうちに知っており、それをスキップします-CISでは、世界の他のどの国よりもはるかに発展しています。 下記のすべての方法は、「広告の失明」がバナーで機能しないように、正確に目標を定めます。



1.有名ブランドに寄生する。

有名なブランドとファンのターゲットオーディエンスの組み合わせが特に効果的です。 仕組み：VKontakteには、スターウォーズ専用のグループがあり、合計300万人のユーザーがいます。 スターウォーズのキャラクターを広告バナーに追加し、ターゲティングを使用してこのオーディエンス専用のバナーを外します。 これにより、クリック率が大幅に向上し、それに応じてインストールコストが大幅に削減されます。







2.画像​​は視聴に関与します-バナーまたはその上のテキストがアクションを促します。 これがモバイルバナーの基本原則です。





3.カスタムコントラストを使用します。 グラフィカルエディターで広告バナーの明るさを上げるだけです。これにより、ユーザーのニュースフィードと区別することができます。



4.カスタムの組み合わせを使用します。 青いイチゴ、赤いバナナ-これらはすべて、人の脳を「破壊」し、一般的な広告ノイズから抜け出します。 これにより、ユーザーの視線を遅らせることができます。







5.ターゲットオーディエンスのプロモーション資料でスラングを使用します。 たとえば、視聴者は12〜17歳のティーンエイジャーです。 彼らのスラングを調べて、それをバナーに追加してください。 これにより、彼らはバナーを見ることをやめ、「広告の壁」を破ることができます。あなたは彼らと同じ言語を話します。



6.トレンドを使用します。 比較的最近、映画デッドプールの周りに巨大な情報誇大宣伝がありました。 当時の資料でそれを使用していた人は皆、改心の恩恵を受けました。

VKontakteグループ

ほぼ無制限のボリュームで非常に低いインストールコストを実現できる優れた、やや過小評価されているツール。 ターゲティングの機会は広範囲にわたっており、可能な限り限定されています。 現在、サンクトペテルブルクでクライアントのアプリケーションの宣伝に取り組んでおり、主なツールの1つはVKontakteグループです。ここでは、最大のカバレッジと低いeCPIがあります。



サイトを検索するために、Sociateサービスを使用しました。 彼らの検索により、必要なオーディエンスによってターゲットグループを最大化できます。 このタスクでは、完全に無料です。 また、このサービスでは、これらのグループの広告を購入し、各出版物から分析を受け取ることができます。これには約30％の手数料がかかります。 しかし、私たちの場合、編集者を介して直接配置され、私たちの側で分析を行います。



分析サービスについて話します。 セグメンテーション設定は次のようになります。







結果のグループを、1000回の再生あたりの価格、視聴者の関与、チャンネル登録者数などでセグメント化できます。 CPMをご覧になることをお勧めします。

Instagram

約2年前、私はYouTubeがアプリケーションを宣伝するための優れたツールであるとセミナーで語りました。 当時、広告需要が低かったため、1ペニーのレビューを購入し、膨大な数のインストールを取得することができました。 現在、市場は変化しており、多くの広告主がYouTubeの力を認識しています。



アプリを宣伝するための最も過小評価されているツールはInstagramです。 そして、私は彼らの広告プラットフォームを意味していません。それはまだ未加工であり、インストールコストが高すぎますが、広告記録をアカウントに直接記録します。 InstagramはVKontakteのグループに匹敵するボリュームとターゲティングオプションを提供できるようになりました。インストールコストは時々低くなる可能性があります。



ターゲットオーディエンスが購読できる有名なInstagramアカウントのリストを作成しています。 テレビスターを選択しないでください。出版価格が高すぎるか、アカウントで広告を販売していません。 さらに、それらに到達することは非常に困難です。 有名なブロガーとグループのアカウントのリストを作成します（例を以下に示します）。 それらに連絡するのは簡単で、録音のコストはずっと低くなります。



ライブケース：現在、位置情報を含むアプリケーションの1つをサンクトペテルブルクに昇格させています。Instagramは私たちにとって最も強力なツールです。 検索と配置のプロセスはどうですか：



1. SociateでInstagramを選択し、セグメンテーションを設定します。







2.サイトのリストを取得し、それらをCSVにアップロードしてから、Excelにアップロードします。 その結果、約50のサイトのリストと、エンゲージメントと記録コストの指標があります。 場所-サンクトペテルブルク。







3.はい、Sociateのメンバーは私を許します-私はお金を節約し、Instagramでみんなに個人的なメッセージを書くのが好きです。 私は出版に同意し、結果を追跡します。

ケースMSQRD

Instagramの宣伝力を示すことができるもう1つのクールなケースは、MSQRDアプリです。



私の良き友人ニコライ・ダヴィドフが投資したこのアプリケーションは、2か月で1,000万件弱のインストールを獲得しました。 一番下の行は簡単です。顔の画像にさまざまなマスクを適用し、ビデオに記録したり、写真を撮ったりすることができます。







Nikolai Davydovによると、アプリケーションの宣伝に1セントも費やさなかった-すべてのマーケティングは口コミのみに基づいていた。 ウイルス性を確保したのはInstagramでした。数百万人の購読者を持つ有名人が、アカウントにMSQRDマスクを使ってビデオや写真を投稿しました。 購読者はこのアプリケーションのアイデアを気に入って、それを自分自身にダウンロードしました。MSQRDという単語は、公開された各写真またはビデオの右下隅に配置されています。

「Responses@Mail.ru」

プロモーションのための優れたツール、シンプルで無料。 非常に少数の人々がそれを使用することは奇妙です。 「Responses@Mail.ru」へのリンクが多くの検索クエリに対して非常に高いことに気づいたかもしれません。 これを私たちの利益のために使用することができ、完全に無料です。



非常に簡単に言えば、「Responses@Mail.ru」の操作プロセスは次のように構成されています。 2つのアカウントを作成します。 最初のアカウントから、Yandex Wordstat分析に基づいて、事前に作成したアプリケーションに関連する質問のプールを作成します。



たとえば、モスクワに食品配達アプリケーションがあります。 質問のプールを投稿しています：

• モスクワでピザを注文するには？
• モスクワで寿司を注文する場所は？
• 宅配便、モスクワ。

2番目のアカウントから、あなた自身がこれらの質問に答えます：「付録Xを通して何よりもお勧めします。」 最初のアカウントから、この回答を最適に選択すると、自動的に最初の回答になります。 例：







したがって、30以上のリクエストを作成できます。リクエストのごく一部がトップになり、無料のトラフィックを収集できます。

追加の質問

1.ソーシャルネットワーク上に独自のグループがありますか？



私の意見は、大多数の「専門家」の意見と一致しません。 もちろん、言うのははるかに簡単です。あなたのグループの行動にお金を押し込めば、いつかは報われるでしょうが、信じられません。



私の経験では、彼らのグループの行動に投資しても報われません。 ライブサブスクライバーのコストは、5ルーブルから開始できます。さらに、単にフックするものは何もありません。 彼は他のグループの面白いコンテンツを受け取り、あなたの申請に関するニュースを読むことに興味はありません-彼があなたのファンでない限り。 既に集められたターゲットオーディエンスを持つグループでのプロモーションにこのお金を使う方が良いです。 これにより、より大きな効果が得られます。



ソーシャルネットワークでの技術サポートやニュースやリリースにはアプリケーショングループが必要だと思います-興味のある人は誰でも購読するでしょう。



2. CISでやる気のあるトラフィックを使用する必要がありますか？



アプリケーションが1人おきに興味がある場合にのみ、つまり、広範囲にカバーされます。 また、アプリケーションストアのページで作業する必要があります。ユーザーは、最上位のアプリケーションが必ずしも良いとは限らないことを既に理解しています。 彼らはレビューと説明を読みます。



一般的に、CISにとって、これは非常に危険なツールです。市場の過熱のために、有機的な費用を返済することは非常に難しいからです。 私はやる気のあるトラフィックを西側だけにアドバイスすることができました。そこではうまくいきます。



3.出版社に行くべきですか？



同様の質問は、「投資家を探していますか？」です。 アプリケーションとビジネスの目標に依存します。 以下は、CISのモバイル出版社のリストです 。

CIS諸国でのマーケティング計画の例

マーケティングプランは、アプリケーションごとに個別にコンパイルされますが、例を挙げていただくことがよくあります。 CIS諸国でのプロモーションのための広告予算の配分方法を説明します。

• YouTube-20％;
• VKontakteグループ-20％;
• Instagram-20％;
• メディア-15％;
• 広告ネットワーク-15％から。
• 残り（やる気のあるトラフィック、ASO、スパムなど）-10％;

私のクライアントの一般的なマーケティング計画の例 。 そしてもう1つの視覚的な計画：

アメリカとヨーロッパ

欧米でのモバイルアプリケーションの促進に関するトピック、特に実用的な資料に関するメディアの記事はほとんどありません。 今日、大規模な出版社だけが海外での広告キャンペーンを行う余裕があると考えられています。彼らはそれが高価だと言います。 しかし、ヨーロッパとアメリカでのプロモーションはそれほど高価ではないと思います。主なことはそれを正しく行うことです。 自分の経験で言葉をバックアップする準備ができました。



ヨーロッパとアメリカでのプロモーションについては、次のことを行います。

• 予算とタスクに基づいてプロモーションプランを作成します。
• メディアを扱う方法を理解しましょう。 私から詳細なメディア連絡先の贈り物。
• 広告ネットワークの操作方法を理解しましょう。
• ヨーロッパと米国でのプロモーションの特徴を示します。 アプリケーションの場所と方法を理解します。

あなたを待っている3つの贈り物もあります：

• すべての連絡先を持つ300人以上の西側の編集者のリスト。
• モバイルアプリケーションを閲覧する西洋のビデオブロガーのリスト。
• 無料でアプリケーションを確認できる西部フォーラムのリスト。

この部分をヨーロッパでのプロモーションとアメリカでのプロモーションの2つに分けたかったのですが、これらの市場の詳細な計画を立てたとき、それらが非常に似ていることに気付きました。

ヨーロッパでのプロモーションの特徴

競争の



減少：現在、ロシア市場は、CIS市場に関する優れた知識を備えた資格のあるマーケティング担当者や、高品質の製品を作成する優秀なプログラマーと競合しています。これらすべてが市場を大きく温めます。

欧州では、奇妙なことに、競争、特に人員配置が一桁低くなっています。したがって、市場はあまり加熱されず、移動がはるかに簡単です。



高い視聴者層



これは明らかな事実です。CISとヨーロッパの給与を比較する価値があります。西洋では、特に現在のルーブルレートを考えると、彼らは何倍も高いです。さらに、CISとは異なり、ヨーロッパの視聴者はコンテンツの支払いに慣れています。



人々はより社交的です。



例としてデートサービスを取り上げます。ロシアで、あなたがデートサービスで永久的な関係のために女の子に会ったと言うならば、それは奇妙に聞こえます。そして、西洋では、出会い系サービスで会わないと奇妙になります（もちろん、誇張します）。プロジェクトにアプリケーション内のベースの通信が含まれる場合、市場に関しては、欧州の社会化は大きなプラスです。







各国が個別に処理しなければならない



広告キャンペーンを実行するために、メディアやジャーナリストを選択します。あなたは、特定のヨーロッパの国でそれを考慮するために必要なすべてのツールに-単一のエンティティとしてヨーロッパを処理しないでください。

観客はどこですか

ドイツでしか、またはイタリアでしか使用できない、狭くて未知の楽器をいくつか提供することを考えました。しかしその後、彼は欧米の視聴者がスマートフォンで時間を費やしているもの、彼女が使用しているプラ​​ットフォームを分析しました。

• ソーシャルネットワーク（Facebook、Twitter）;
• YouTube
• モバイルWeb-主にメディアの読み取り用。
• Instagram
• モバイルゲーム。

これらのソースは、西部のモバイルトラフィックのほとんどをカバーしています。サイトのセットはCISと同じです-サイトを操作するための形式のみが異なります。





北米の例でのモバイルトラフィックの分布

メディア

すべてが正しく行われている場合、最小限のマーケティングコストで非常に広い範囲を提供できるツールから始めましょう。 CISでのプロモーションに関する記事で、メディアを扱うアルゴリズムを既に検討しています。唯一の違いは、ヨーロッパとアメリカでは、ジャーナリストがもう少し甘やかされており、よりパーソナライズされたアプローチが必要なことです。





ギフト-メディアの完全なリスト



モバイル業界での過去2年間の仕事で、私は西洋のさまざまなアプリケーション、特にメディアを頻繁に宣伝し、編集者と友達になれました。この2年間、編集者、その機能、興味、連絡先のリストを編集しました。メディアでアプリケーションを宣伝するために必要なすべてのものです。現在、このリストには300以上のメディアがあります。排他的であると言えます。



モバイルゲームを宣伝する人には、それらについて書くことができる200人の西洋メディアの連絡先リスト。

YouTube

YouTubeと連携するためのアルゴリズムは、CISのプロモーションに関する記事で説明されています。欧米の開発者はすでにビデオブロガーの力を理解しており、彼らのために広告キャンペーンを設定しています。多くの場合、メディアではなく彼らを優先しています。このツールが好きな理由は2つあります。

1. 低eCPI。有能なアプローチにより、YouTubeのeCPIは、広告ネットワークよりも3〜5倍安くなります。
2. 高LTV。明らかな事実：アプリケーションは、表面的に既に慣れ親しんでおり、アプリケーションに何を期待し、どのように使用するかを知っている人々によってダウンロードされます。忠誠度が高い-LTVより上。

ギフト - YouTubeのチャンネルのリスト。



私はすでにビデオブロガーのリストへの記入を開始しており、これを行うことが望ましい形式を示しています。このテンプレートによれば、対象視聴者が見ている動画を持っている人を選択できます。

• 数百のYouTubeチャンネル。
• 無料で宣伝できるチャンネル。
• モバイルアプリを閲覧したいチャンネル。

私はあなたのために1000人のビデオブロガーのリストも見つけました。300行目から安全に開始できます-それらをプレートに追加し、確立されたテンプレートに従って記入します。私を信じて、これらの努力は、低いインストール価格、広いカバレッジ、そして忠実なターゲットオーディエンスであなたに非常に報います。

広告ネットワーク

上記、ロシア市場の例で、私はすでにこのツールを検討しました。米国とヨーロッパのモバイル広告ネットワークは、CISよりはるかに発展しています。ロシアに3つの独占企業が存在する場合、西側にはFacebook、Admob、InMobi、Chartboost、Vungle、Flurryという大量のトラフィックを蓄積する多くの広告ネットワークがあります。



広告ネットワークとLTVの経験が豊富であれば、eCPIを増やすことができます。このツールで安全に前進できます。あなたが彼とうまくやっているなら、あなたはそれだけに自分自身を制限することさえできます。



欧米でLoveTimeデートサービスを宣伝する際、広告ネットワークでトラフィックを購入することに焦点を当てており、メディアやブログなどの広告についても考えていませんでした。それにもかかわらず、このツールは、600万のインストールを得るのに十分でした。

Facebook Lookalike

私の意見では、すべての広告ネットワークの最高のツールです。操作の原理は簡単です。アプリケーションで支払った人のリストを知っています。ID、電話またはメールを取得し、Facebookにアップロードします。彼はあなたの興味をあなたの支払っている聴衆のものに類似している人々を見つけるでしょう。インストール価格は30〜50％低くなる可能性があります。







これは見かけほど難しいツールではありません。練習を考えれば、最大で数日かかりますが、設置価格を大幅に引き下げ、ほぼ無制限のトラフィックにアクセスできます。



それでも「広告数学」を行うことに決めた場合は、モバイルトラフィックの「裁定」から学びます。特に、eCPIを最小化するような方法で広告キャンペーンを最適化することに焦点を当てています。

Instagram

Western Instagramアカウントを操作するためのアルゴリズムは、CISに関する記事で説明されているものと変わりません。



アプリケーションを促進するInstagramの力は、 MSQRD によって見事に実証されました。確かに、彼らは素晴らしい製品のために離陸しましたが、Instagram、またはむしろ、ビデオと写真をMSQRDマスクで共有した人々が彼らの成長のレバレッジでした。

クオラ

QuoraはResponses@Mail.ruサービスに少し似ており、より機能的です。仕組み：アカウントを作成し、アプリケーションのテーマトピック（「生産性を高める方法」など）を見つけ、詳細に回答し、最後にアプリケーションへのリンクを挿入します。







Quoraは、アプリケーションのパートナー、投資家、出版社を見つけるのにも最適です。Quoraを効果的に使用する方法については、こちらをご覧ください。私たちはこのサービスAppintopを通じて宣伝し、このツールはトラフィックをトップウエスタンメディアの記事に匹敵するものにしました。

アプリケーションのレビュー

初心者の開発者がアプリケーションと数百の無料インストールを改善するためのヒントを得るのに役立つ素晴らしいツール。西洋の視聴者がアプリケーションでどのように動作するかを分析できます。



モバイルアプリのレビューに焦点を当てたグループやフォーラムを見つけて、アプリの閲覧を依頼します。



ギフト- グループやフォーラムのリストで、アプリケーションを無料でレビューできます。

Tumblr

西側にとっては、これはCISのLivejournalのようなもので、人々が意見を共有します。より多くの若者と「ヒップスター」オプション。テーマで許可されている場合、アプリケーションを宣伝するために使用できる、また使用すべきである非常にホットなツールではありません。作品は、メディアと同じ原則に従います。

ヨーロッパの交通量

CISでこれを使用することをお勧めしない場合、西側ではこれに予算がある場合にこれを行うことができます。ヨーロッパとアメリカのオーガニックははるかに高くなります。より高い確率で、投資したお金を返済します。もちろん、アプリケーションが少なくとも2人または3人ごとに適している場合に限ります。

Snapchat

Snapchatを使用してアプリケーションを宣伝できる記事が増えています。加えて、彼らは最近、ある種の広告プラットフォームを展開しました。



私自身はこのツールを学び始めたばかりです。最高のSnapchatの記事。あなたが西洋で彼と仕事をしたことがあるなら、コメントを必ず書いてください。あなたの話を聞くのは面白いでしょう。

けいれん

Let's PlayerのYouTubeのようなものに加えて、寄付機能、チャンネルデザインなど。YouTubeとの連携において、YouTubeとの違いはほとんどありません。このツールは、ゲームを宣伝する場合に最適です。

ローカリゼーション

欧州の視聴者の55〜60％は英語を話しますが、それでもアプリケーションはローカライズする必要があります。あなた自身のために考えてください-あなたのほとんどはおそらく私たちの分野の詳細の​​ために、英語をよく知っています。ただし、アプリケーションを母国語で使用することは、外国語で使用するよりもはるかに便利であることを認める必要があります。



欧州市場について話している場合、英語、ドイツ語、フランス語、イタリア語、スペイン語の5つの言語でアプリケーションをローカライズする必要があります。これらの言語のうち5つは、ヨーロッパ市場の90％以上をカバーします。



ローカライズする方法：

1. 代理店に連絡してください。
2. フリーランスに渡しますが、フォーカスグループと校正者（正しいローカリゼーションを見て確認できる地元住民）が必要です。
3. 各国のアプリケーションの説明とスクリーンショットを必ず作成してください。これはそれほど時間のかかる作業ではありませんが、アプリケーションのインストールへの変換を大幅に増やすことができます。

ソフトローンチ

イギリス、イタリア、フランス、ドイツ、スペインなどの国でプロモーションを開始する前に、ヨーロッパの小さな国でソフトローンチを行います。



たとえば、スペインで宣伝する前のポルトガル、またはイギリスで申請を宣伝する前のアイルランド。そして、落ち着いて、調整された内部メカニズムと収益化により、より大きな市場に参入します。

米国および欧州のサンプル計画

この計画は、モバイルアプリケーションの詳細に大きく依存しています。モバイルマーケティングスキルから。予算とタスクから。しかし、私はしばしば「病院平均」計画を示すように頼まれます。



欧米での昇進申請の予算をどのように分配しますか：

• 25％-YouTube;
• 25％-Instagram;
• 15％-メディア;
• 15％-広告ネットワーク;
• 10％-TumblrおよびTwitch。
• 10％-ASO、Incent、Quora。

これは私のクライアントの1つの計画例です。もちろん、次のステップでは、各ツールの詳細を説明しました。

アジアでの推進

このパートの目的は、アジアを代表するモバイル市場の特徴である中国、日本、韓国について一般的な理解を深めることです。アジア市場の大部分を占める-約94％。







アジアの地域は非常に異なっています。たとえば、中国と日本のモバイル市場の違いは、ドイツとロシアの市場の違いよりもはるかに大きくなっています。したがって、アジアを単一のエンティティと見なすことはできません。



市場間の大きな違いの良い例は、少なくとも日本のユーザーあたりの収益が中国の8倍高いという事実ですが、中国市場はその規模を占めています-国内では、3億6千万から7億8千5百万人のモバイルプレーヤーがいます。



市場間の違いは大きく、英語の浸透度はヨーロッパほど高くないため、市場の現実と現地の文化的背景の両方からグラフィックをローカライズし、多くの場合、各地域のゲームプレイをローカライズすることが不可欠です。



アジア市場でのプロモーションの順序、私は次をお勧めします：韓国、日本、中国。比較的単純なものから複雑なものまで。



私の意見では、それぞれのローカリゼーションに向けた最初のステップは、10ゲームのローカルトップ10の興行を知ることです。彼らがどのように行ったか、すべてがどのように描かれ、提示されているかを見て、プロジェクトの一部として繰り返してみてください。

韓国

記事に記載されている最も「単純な」市場。彼は何よりもアジア出身で、ヨーロッパやアメリカに似ています。したがって、自己宣伝が容易になります。



韓国市場の特徴

• 市場参入のための透明な条件;
• カカオ、App Store、Google Playの3つのアプリストアが優先されます。
• Kakaoはモバイルデバイスの95％にインストールされています。
• デバイスの85％はAndroidで動作します。
• 韓国人の英語レベルは優れていますが、文化的な特性により、少なくとも言語のローカライズが必要です。
• 私たちの経験では、韓国のトップ10に入ると、米国の同様の職種よりも3倍安くなりました。さらに、韓国のトップへの参入は、有機的成長の観点から2倍の効果があることが判明しました。
• TOPに移動して韓国で製品を発売する前に、韓国人の文化的特徴に合わせてストアのアプリケーションページを慎重に最適化し、彼らの四肢恐怖症（数字に対する恐怖）などを考慮する必要があります。校正者（ローカライズの正確性をテストできる地元住民）が必要です。

韓国のソーシャルネットワーク





「メンタル」ゲームの特徴：



1.すべての年齢の人々は、モバイルゲームを非常に好んでいます。70歳の韓国人の祖父がClash of Clansをプレイするのを見るのは完全に普通のことです。



2.グラフィックはできるだけ明るく、豊かな色が優勢であるべきです。これはすべてのアジア諸国に当てはまりますが、特に韓国に当てはまります。







3.韓国人は動物を愛して人間の資質を与えます。







AppLiftによると、好きな韓国のジャンル：

• パズル
• ;
• ;
• Action;
• .

:

• ;
• . , ;
• . .

日本

1. ;
2. ( EEDAR, , $9,39 , $5,91, );
3. ARPPU ~$50 — ;
4. . . . , ;
5. 日本人は可能な限りすべてを購入するまで、できるだけ長くゲームに参加します。しかし、彼らはあなたがあなたのアプリケーションを開発する準備ができていることを理解している場合、あなたが良いサポートを持っていて、あなたが常にゲームを更新している場合にのみ、このように行動します。
6. 5つの主要なストーリー：Mobage、App Store、Google Play、Line、Mixi。

日本の視聴者がスマートフォンで時間を過ごす場所：

「メンタル」ゲーム機能：

1.日本では、現代のポップカルチャーはマンガとアニメを中心に展開しています。これは、プロジェクトまたは少なくともそのプロモーション資料を適合させる際に考慮する必要があります。







2.日本人はとても情熱的です。これは、ガチャメカニクスの成功に一部起因しています。詳細については、こちらをご覧ください。







3.日本での主な支払い対象者は35人以上の男性と女性です。



日本でトップ5の人気ゲームジャンル：

1. RPG;
2. パズル
3. シミュレーター;
4. アクション
5. カードゲーム。

日本への行き方

• 自分で外出することもできますが、それでも日本に現地代理人がいることが望ましいです。
• コンテンツクロスプロモーションは、ゲームの1つに別のキャラクターが登場するときに日本で非常に人気があります。たとえば、ハリネズミのソニックに関するゲームでは、Angry Birdsのヒーローが登場し、Puzzle＆Dragonsでは、クラッシュオブクランのヒーローとのダンジョンがありました。
• 言語のローカライズが必要です。

中国

記事で紹介されている最も複雑な市場。



中国の有名な機能は400のアプリストアです。プロモーションの効果を得るには、少なくとも20の最も大きな中国の店舗をすぐに進める必要があります。各店舗は大量のトラフィックを集約します。



それらの最大のものは次のとおりです。

• 360モバイルアシスタント-4億人以上のユーザー-21％の市場シェア。
• Myapp（Tencent）-1日6400万件以上のダウンロード-21％の市場シェア。
• Baidu Mobile Assistant-中国の主要な検索エンジンストア-13％。
• MIUIアプリストア-3000万人以上のユーザー-11％の市場シェア。
• HiMarket-開発者とデバイス向けのプラットフォームのユニークな組み合わせ-6％の市場シェア。
• Huawei App Store-5％の市場シェア。
• Wandoujia-1000万人以上のユーザー-4％の市場シェア。

市場には、AppTuttiおよびKii Chinaアプリケーションの自動公開サービスがあります。しかし、私が彼らと働いたとき、彼らはほとんど効果を与えませんでした。



次の2つの場合に使用できます。

1. あなたは中国市場に精通しています。すでに最大の20店舗で自費出版されています。残りを「仕上げる」には、これらのサービスを使用します。
2. アジア市場で前進する方法を経験も理解もしていないため、「急騰する」という希望を持ってアプリケーションを中国市場に投入したいと考えています。チャンスは非常に少ないですが、少なくとも最小限のマーケティングによってサポートされている有能なローカリゼーションにより、幸運になる可能性があります。

中国でのプロモーションの特徴

1.複雑なローカライズ（60以上の方言）-主に北中国語を使用する必要がある-「中国語」。



2. 1つの画面のコンテンツが多いほど良い。 これが中国のメンタリティの特異性です。 このような情報の提示がヨーロッパの聴衆に「脳を吹き飛ばす」場合、中国ではそれが愛されています。







3.主要なグローバルソーシャルネットワークは禁止されています。 一般的なソーシャルネットワークは、Tencent、QZone、Weibo、WeChatです。 中国で最も人気のある8つのソーシャルネットワーク：







4.オンラインマーケティングの機会が少ないため、オフラインマーケティングが必要です。 ストアのトップの位置は、多くの場合、アプリケーションストアの発行元が公開したアプリケーションで占められています。



5.請求に関する問題。 ユーザーがSIMカードを介してモバイルアプリケーションでの内部購入の支払いを行えるように、モバイルオペレーターに連絡する必要があります。 これは多大な時間を費やすだけでなく、オペレーターによっては、支払いからの手数料が最大30％に達する場合があります。 主な事業者：チャイナモバイル、チャイナユニコム、チャイナテレコム。



6.中国では、著作権侵害が非常に発達しています。 たとえば、400の中国のAndroidストアのいずれかにアプリケーションを配置しました。 1日あたり他の399ストーリーはAPKを盗んでホストしますが、アプリ内にはありません。 これに対処する方法は？ これが機能しないことを避けてください。 行うことができる唯一かつ最も正しいことは、TOP 20ストーリーに個人的に適用し、それらを使用してアプリケーションを公開することを約束し、他のストーリーからコピーしないように依頼することです。 この場合、彼らはあなたに会う可能性が非常に高いですが、これでさえ保証されません。

中国のアプリケーションインターフェイスの詳細

中国にいる間に、私は100以上のアプリケーションを調べ、いくつかの機能を強調しました。



1.中国の観客は、ヨーロッパの観客にとって魅力的ではない、落ち着いた色が好きです。







2.中国の視聴者には、アプリケーション、ゲーム、またはヒーローをカスタマイズする機会をできるだけ多く与える必要があります。 彼らはそれが大好きです。 一部では、これはこの市場でのUCWebブラウザの成功を説明しています。 他の欧米のブラウザに比べて膨大な数の設定があります。



AppLiftによると 、中国でトップ5の人気ゲームジャンル：

• レーシング
• 戦略;
• RPG;
• カード
• 脳のトレーニング。

アジアの基本的な内部力学に関する興味深い分析：





以下のスクリーンショットでは、ZvPを使用したPop Capのゲームプレイのローカライズの例を見ることができます。







最初の部分は、「ハードな」収益化のために中国で合併された2番目の部分とは異なり、衝撃的でした。



中国語版との主な違いは、ローカルのフレーバーに適応したキャラクターの外観の変更です。

中国市場への参入方法：

1.パートナーを検索します。 それらがなければ、進歩は非常に難しく、ほとんど不可能です。 中国市場で活動しているモバイル出版社のリストとそれらの説明は、 ここにあります 。



2.アジア市場での業務経験がある欧州の機関に連絡してください。

まとめ

各市場には独自の特性がありますが、それにもかかわらず、基盤はどこでも同じです。 確かに試行錯誤の方法を含む有能なアプローチにより、あらゆる市場を征服することができます。



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